蘇秦說李兌

【提要】

李兌是當時趙國的顯赫人物,出身貧寒的蘇秦雖然沒有最終得到他的重用,但卻從他處得到了資助。聽聽蘇秦是如何推銷自己的。

【原文】

蘇秦說李兌曰:「洛陽乘軒裡蘇秦,家貧親老,無罷車駑馬,桑輪蓬篋羸,負書擔,觸塵埃,蒙霜露,越漳、河,足重繭,日百而捨,造外闕,願見於前,口道天下之事」李兌曰:「先生以鬼之言見我則可,若以人之事,兌盡知之矣。」蘇秦對曰:「臣固以鬼之言見君,非以人之言也。」李兌見之。蘇秦曰:「今日臣之來也暮,後郭門,藉席無所,宿寄人田中,傍有大叢。夜半,土梗與木梗斗曰:『汝不如我,我者乃土也。使我逢疾淋雨,壞沮,乃復歸土。今汝非木之根,則木之枝耳。汝逢疾風淋雨,漂入漳、河,東流至海,濫無所止。』臣竊以為土梗勝也。今君殺主父而族之,君之立於天下,危於累卵。聽臣計則生,不聽臣計則死。」李兌曰:「先生就捨,明日復來見兌也。」

蘇秦出,李兌舍人謂李兌曰:「臣竊觀君與蘇公談也,其辯過君,其博過君,君能聽蘇公之計乎?」李兌曰:「不能。」舍人曰:「君即不能,願君堅塞兩耳,無聽其談也。」

明日復見,終日談而去。舍人出送蘇君,蘇秦謂舍人曰:「昨日我談粗而君動,今日精而君不動,何也?」舍人曰:「先生之計大而規高,吾君不能用也。乃我請君塞兩耳,無聽談者。雖然,先生明日復來,吾請資先生厚用。」明日來,抵掌而談。李兌送蘇秦明月之珠,和氏之璧,黑貂之襲,黃金百鎰。蘇秦得以為用,西入於秦。

【譯文】

蘇秦遊說李兌道:「洛陽乘軒裡蘇秦,家境貧寒雙親年老,連個駕著劣馬的破車、桑木輪子草編車箱的小車都沒有,打著綁腿穿著草鞋,背著書卷擔著口袋,頂著飛揚的塵土,冒著寒霜和露水,越過了漳河,腳上磨出了厚厚的老繭,每天走100里才投宿,來到您的宮門外,希望拜見您,親口談談天下大事。」

李兌說:「先生拿關於鬼的事情給我聽倒可以,若拿人事來遊說,我已經不必知道了。」蘇秦回答說:「臣下本來是拿鬼故事來見您的,不是拿人的事。」李兌接見了他。蘇秦說:「今天我來的時候天色已晚,是在外城城門關閉以後,連個草蓆都沒找到,只好借宿在人家的田地裡,旁邊有一個叢祠。半夜的時候,土偶跟木偶鬥嘴說:『你趕不上我,比我差遠了。假如我遇到暴風婬雨,被毀壞了,就又回到土裡。而你不是樹根,就是樹枝罷了。你遇上暴風婬雨,就會被漂到漳河裡,向東流入大海中,飄浮遊蕩沒有安身立命之處。』我私下以為為土偶獲得了勝利。如今閣下殺了武靈王滅了他的宗族,您生活在天地之下,正危如累卵。您聽臣下的計謀就能生存,不聽臣下的計謀就得死亡。」李兌說:「您到客舍住下吧,明天再來見我吧。」蘇秦出去了。

李兌家臣對李兌說:「臣下暗中觀察您與蘇秦的談話,他的辯才和博學都在您之上,您能聽取蘇秦的計謀嗎?」李兌說:「不能。」家臣說:「您如果不能,希望您牢牢堵住兩隻耳朵,不要聽信他的話。」

第二天蘇秦又來拜見李兌,談了一整天才離去。家臣出來送蘇秦,蘇秦對家臣說:「昨天我談得粗略相國卻動了心,今天我談得詳細相國卻不動心,為什麼呢?」舍人說:「您的計謀宏大而規劃高遠,我們的相國是不能採用的,此乃是我請他牢牢地堵住兩隻耳朵,不要聽信你的話。雖然如此,您明天再來,我會請相國資助您大量的財物。」第二天蘇秦來,李兌同他擊掌暢談。李兌贈送蘇秦明月珠、和氏壁、黑貂裘、200兩黃金。蘇秦得到這些東西便作為資用,一路西行進入秦國。

【評析】

蘇秦剛開始企圖以自己的貧寒和苦難打動李兌的心,沒想到李兌不吃這一套,用鬼怪之事故意刁難蘇秦。蘇秦將計就計,用一個形象生動的類比毫不留情的指出了李兌危機四伏的形勢。蘇秦當時雖是一介寒士,卻有著過人的膽識,敢於揭穿李兌的瘡疤,刺中他心中的隱痛。如此一來反而得到了李兌的賞識。只可惜才高招人妒,李兌聽了他人的讒言最終沒有重用蘇秦。但是就是那位進讒言的家臣,內心中也是對李兌肅然起敬的,不然他是不會叫李兌資助蘇秦的。今天來看蘇秦以一貧寒之士,奮發向上、積極有為、膽識超人、謀略與雄辯才能出眾,他的謀劃和語言、他的精神和膽識,也值得我們欽佩和學習。

《戰國策》