直播的威力?

【報!嫂子新裝剛上架又Sold out, 要支持一下嫂子怎麼這麼難?】

「哎呀,又賣光了?」才剛打開貼吧, 一眼就掃到了這個標題, 李玫又驚又怒,不禁就抱怨了起來,「怎麼回事啦, 沒聽說今早會開直播啊, 靠,中國經濟這到底是怎麼回事啦, 不是喊著金融危機嗎, 怎麼奢侈品這麼好賣的啦!」

「這一期又賣空了?」

「不是吧, 現在才早上11點, 現在的小姑娘都起這麼早的?」

週五上午, 例會開完就沒什麼事了, 經理帶頭摸魚,跑到李玫辦公室來吃點心,Nancy一聽李玫的話就跳起來, 「搞什麼呀, 這是奢侈品呀, 不是淘寶爆款好不好, 搞什麼上架秒空啊!接下來是不是還有黃牛出來加價的?」

「早就有黃牛了, 你不會不知道吧Nancy——不過到底這個買黃牛還是不大好, 自己賬戶積分好一些,變成VIP是真是有特權的。」

「我知道呀, 不就是因為你說的才沒找黃牛嗎?VIP可以提前買,所有人都找黃牛, 那最後最先拿到的就肯定是黃牛了呀。」Nancy看好的一件襯衫, 其實都是上一季的水晶元素延伸下來的基本款了,誰知就這麼好賣,實體店根本訂不到貨,到貨週期一樣慢,想在網店搶現貨,幾次上架都是秒光,她店裡樣品都試過好幾次了,滿心裡要買,卻幾次都失敗,一聽上架賣空,立刻就暴躁起來了。「根本不講理啊,不興這樣的,一點誠信都沒有,不買了不買了。」

「別急呀。」說話間,李玫已經點進去看過了帖子,她有點好笑,「這個是過時的消息了,她把前天上架的那次當做是今天了,下次上架時間還是今晚沒錯的——我說呢,每次上架都好幾百件上千件的,再怎麼樣也不可能早上9點多搞個直播就賣掉的。」

「這可不好說。我要買的那件,我看半夜兩點上都能秒掉。」Nancy一面是抱怨,一面也與有榮焉——畢竟是她挑的襯衫,還有一面,也不禁有點疑惑,「話說回來,中國的有錢人現在真這麼多了?三千多一件的襯衫,居然真是要搶?上一批搶一批?之前的新品都沒這麼誇張吧。」

的確,這個速度也讓李玫覺得是有些離奇了——和這一季比,之前【韻】的衣服根本都不能算是難搶了,一開始,當發佈會取消的新聞出來的時候,粉絲團還真心實意地心疼著嫂子『因為一些個人原因取消本季大秀』,紛紛組織了要給嫂子撐場面,連重點衣、亮點衣什麼的都分配好了:售價較低的潮T系列,買得起的粉絲人手一件咯,都買同一款的,這樣這款的銷量就會一枝獨秀,方便品牌那邊發新聞,【單件銷量xxxx,韻新季銷量真爆了?】,之類之類。至於大衣什麼的,比較貴,可以獨立承擔的粉絲數量不多,當然也鼓勵自己買了,買不起的粉絲也不要著急,可以集資麼,一人幾十塊,幾十上百個人就一件大衣了,買下來的衣服送到粉頭這邊,轉過頭也可以拿來做《六央花》的宣傳活動,等到電影上映的時候,轉發曬票根抽獎什麼的,反過來帶動電影票房,如果能被當時集資的粉絲抽到,也算是一件美事。

一人幾十塊,對現在的粉絲來說都不是什麼大事了,就算是粉群內部自High的門票也不太貴,再加上——這一點當然是李玫的猜測了,因為她畢竟不是秦巍的鐵粉,只是在貼吧蹲著看看貼,八卦一下而已,反正以她的感覺,秦巍的事件之後,很多鐵粉心裡憋著一股勁,好像是要給別人展示一下自己的力量似的,又不知道該用什麼方式,所以參加這一次團購非常的踴躍。都是摩拳擦掌,就等著吧務組挑款了。

當時從帖子來看,吧務組的核心思路是這樣的,什麼款不好賣就買什麼款,不和正常消費者爭搶,甚至她們還研究了一下上一季的銷售情況,找了一些自認不會太好賣的款,比如說樸素無LOGO的襯衫啦,設計較誇張的流蘇T啦,打算找這種類型的單品來沖銷量。還有到天涯等大論壇去打廣告,還有去別的明星貼吧外交回訪,為【韻】和《六央花》做宣傳,這樣的細節都已經全盤計劃好,光是【憂心!嫂子這次日常款宣傳只有在線直播】,這樣的造勢貼都不知道開了多少,可以說是萬事俱備,只欠東風,就等著為【韻】撐場子了——結果,根本就沒人想到,日常款上線當晚,還要什麼應援啊?直播一結束,這邊剛上架,所有款全都秒空,據說就連網站客服都是目瞪口呆,完、全、沒、想、到會這麼賣。

太好賣,實在是太好賣了,雖然往年也好賣,但今年真的明顯整個熱度都不同,不光是網站上的感覺,就連現實中也都忽然間很多人開始談論【韻】這品牌,好像秦巍的緋聞事件到最後,大家記住的除了秦巍的那幾張照片之外,還有就是他有個非常霸氣,自己經營著一個奢侈品牌的女朋友了。

「啊你之前買的那件T是不是就是這個牌子的?」

「聽說這牌子的大衣做得很好,版型比得上歐美那些一線大牌,是真的?」

「看價格和【笙歌】什麼的差不多啊,是有比它們牛在哪裡?」

李玫、Annie、Nancy,生活中多多少少都遇到了這樣的問題,甚至包括同事裡對時尚異常無感的直男也在問,「所以國內品牌的售價是超級不合算的咯?」,而她們作為小圈子裡的前衛人士,也免不得一遍一遍地給同事們科普:是的,那件T就是這個牌子的,正品——是有點貴,但是正品,因為這牌子是沒有一比一山寨的,對,聽起來很離奇,但就是沒有,確實沒有,真的沒有……

大衣的確做得很好,這家衣服的售價是這樣,冬裝很貴,大概是國內【笙歌】這些牌子的兩倍,但是做工和用料、設計來說真的值得,對,你看這個照片就能看出來了,【笙歌】什麼的真的還是洋溢著一股難言的土氣啊……夏裝的話,潮T也就是一千多兩千,和【笙歌】差不多。其實國內這些牌子,很多售價是虛高的,為什麼會顯得便宜,是因為一線大牌在國內的售價是這樣的:首先,把美元價格乘以十,然後再加上50%的關稅。對,對,所以在國內買名牌真的很不合算,真的只有煤老闆才會買吧。

至於說【韻】,她的定位就是那種二線靠近一線的品牌啦,價格就是這些一線品牌的美元價格乘以七這樣,然後沒關稅,所以還挺便宜的,可以說價格是最靠近本質咯。挺有意思的,這牌子反而在國外賣得更貴點呢,因為賣到國外就有關稅了麼——不過還好,這個往外賣就是服裝類,好像不走奢侈品,所以在國外的稅沒這麼高……

質量,質量是真的不錯啊,你摸一下就知道了,這個料子和一般的牌子真是沒得比,當然了,這也要看款式,T恤買名牌其實也沒必要啦,就是穿一兩年的東西,不過大衣什麼的好像有必要買件好的,其實算算也就是貴一半吧,或者一倍,款型好那都是值得的。還有襯衫,對,襯衫很必要,對了,你知道嗎,真正高級的襯衫,領子都是有講究的,領口這邊都會有活動領撐,當然女士襯衫有時候是不需要啦,不過【韻】就是送的金屬領撐,上面還有自己的Logo,聽說仿貨就沒送,有的有送的也要大幾百了,而且普遍說仿不到原版那麼好,據說穿了幾水也會輕微變形,不像是正版的,都是特殊面料,別的山寨根本仿不出來……

這些知識,還真都不是由廣告裡看來的,而是這幾年來經由各大山寨店主在淘寶頁面分享的山寨心路,形成的一種印象,再加上論壇中的repo、評價,包括自己購買後的體驗,這種推薦的效果應該來說是比較好的,不過以個人來說,一個人認識的有錢人畢竟有限,東西雖然好,但這個定位還是讓大多數人都感到囊中羞澀了,幾個女孩子也好,粉絲群也罷,誰都沒想到這種詢問度最後轉化出的購買力會是這麼的強,甚至火爆到連品牌方都嚇一跳。

「也可能和直播有關吧,雖然沒發佈會了,但感覺反而更好。」

「從這個角度講有道理,發佈會畢竟是針對專業人士,對我們來說無非是看個熱鬧而已,甚至可以說大部分元素都看不懂,說是喜歡韻的秀,也只是喜歡這種即看即買的新鮮感而已。」她們的公司業務範圍也包含了營銷這塊,雖然和服裝領域不太搭嘎,但分析起專業相關,不知不覺也就有些認真了,Nancy提出個觀點,「這種直播的營銷手法反而更接地氣,我們如果將來涉足B2C,也可以借鑒。那種直接互動的感覺,比發佈會要更好。」

「對對對,更接地氣呀。」

「而且得到的都是更有效的信息呀,我們關心的內容都可以直接交流的。」

「實在,又不是那種電視直銷那樣專門吹噓,挺客觀的。」

「非常客觀了,感覺比櫃姐還客觀,尤其是小莫,優缺點都有點評,你們知道她不?新晉一個網紅,好像不是官方請的,官方請的都是那些模特,小莫是自己也喜歡這個模式,所以自己開的直播。她雖然好像照片不如豆豆她們好看,但上鏡不一樣,鏡頭裡真的蠻好看的,這要比豆豆強啊。」

「沒誒,什麼時候又冒出來一個小莫?我還是喜歡模特,她們好高啊,而且還能聽粉絲的話自由搭配衣服,好像在玩真人芭比娃娃,互動感好強哦!」

「對的對的,真的就是真人芭比娃娃,自由試,隨便試,感覺比去專櫃逛還開心。對整個衣服的優缺點和搭配風格都瞭如指掌,完全不會猶豫說會不會買錯,看著直播就能定下來目標了。」

「接下來要做的就是攢錢了。」Annie幽幽地插一句,兩個女孩子都笑起來,「就是,種了太多草,接下要做的就是攢錢了。」

「上次我給你們發的錄屏看到了沒,我喜歡的那個《瑞麗》女模特,MM,她試穿盔甲大衣的,穿著好、好、看、哦……」

距離午飯還有半小時,Rosy升職了也有自己的辦公室,不怕別人看到說閒話,聽Nancy這麼一說,她立刻就打開了鏈接,餘下兩個人迅速地找好位置,茶水瓜子都拿出來了,「噢噢,是她,這個錄屏沒看過,什麼時候直播的呀?視頻實在太多了,都看不過來了。」

【大家好,我是MM,今天由我來擔任在線試衣的主持人哦,大家看我身後這個大大的試衣間,還有成排成排的衣架,這都是現在網店有在售的款式,大小從我能穿的最小號XS到XL都有,歡迎大家打開網店,在線挑款,讓我來為大家試穿哦。】

「這麼高還穿XS,這些模特實在都太瘦了。」

隨著笑容甜美,身材高挑——但不是175以上的那種高挑,而是一般人群中165-172的女孩子常被形容的高挑——的模特出現在屏幕上,熟悉的音樂也隨之響起,光線明亮又柔和的試衣間也出現在大家面前,MM做了簡短的開場介紹,就明顯地停頓了下來,瞇著眼睛似乎在閱讀網友的留言,過了一會,她就笑了起來,「好啦好啦,大家不要著急,新款也就幾十件,有足夠的時間給大家介紹完的,噢,有人打賞了,謝謝親,你想看盔甲大衣搭配闊腿褲?是這件闊腿褲嗎?網店上的編號是?」

「大衣搭闊腿褲上次不是有人試過了?」

「這個人沒看到吧?哎呀,要說還是看直播好啊,可以直接和主播說話,參與度更強——我想看內搭手印襯衫會不會更酷。」

「那樣元素多了點吧?」

「不試試看怎麼知道?」

女孩子誰不喜歡玩芭比娃娃?這些模特真在現實中由她們打扮,可能會因為不熟悉,身高和容貌被壓制等等,不夠盡興,但隔著屏幕,這些顧慮都不存在,真是開心得不行,一個個瓜子磕到飛起,「下次直播你就去刷屏,要求這麼搭配,都是爆款,一定會滿足你的。」

一邊七嘴八舌的講,一邊MM已經走進了試衣的黑屏風後,過了一會,果然內搭穿著手印T,外披盔甲大衣,穿著闊腿褲就走了出來,為了方便換裝,她的頭髮綁成一個素丸子,臉上大概也就只有粉底和口紅,妝容相當的簡單。剛才穿的是白T和牛仔褲,顯得挺清純的,現在衣服一換,一抿嘴,氣勢凌厲,又有點御姐的感覺,再加上攝影棚的明亮光照,大衣上的線條更加亮眼,走出來真有點大變身的戲劇感,想必評論裡也是驚歎一片,因為MM擺了幾個Pose以後,就捂嘴笑了起來。「謝謝大家誇獎啦~~~」

「唔,這件大衣是M碼,因為我比較瘦,所以雖然身高在,但還是只能穿M,L的話就有點太空了,我現在給大家穿穿L,大家看一下感覺啊。個人呢覺得,腰線比較明顯,還是要貼身一些效果更好。」和觀眾互動了一會,這段看錄像是有點無聊的,因為看不到觀眾的說話,不過MM很快也就回到了正常的主持模式,一邊扯著袖口一邊給大家介紹了起來,「料子還是很柔軟,這個不需要說的,羊毛羊絨混紡,不可能粗硬的。這件大衣的羊絨含量在30%左右,我有個疑問哈,好像和售價比,這個羊絨含量是不是有點低呢?問一下工作人員,看能不能解答。」

「這個含量再高的話,價格會更貴,而且羊絨比較嬌弱,含量過高容易起球,不適合大衣這種穿著年限很長的衣服,百分百純羊絨的大衣很難存在,高羊絨含量大衣也只是給一些穿著不會去到太多場合的群體準備的。以我們品牌的定位來說,這個含量是比較合適的。設計師也是經過多方考慮才選擇了這樣的面料。」在鏡頭邊緣,戴著墨鏡的工作人員做著回答。其實這都是櫃姐也掌握的知識,不過由視頻裡說出來,不期然好像就多了幾分可信和有趣。

「噢,還有這樣一說。」Annie一邊看一邊就被科普了。

「是這樣的,高羊絨都是定制服裝才有,你要有百分百羊絨的毛衣,摸一下就知道了,太容易起球,而且非常輕軟,不適合做外套的。」Nancy就明顯被種了盔甲大衣的草,「30%算厚道的了,哎你們看,她穿著好看不好看啦?身高和我應該挺接近的吧?身材也差不多的。哎喲哎喲,好想買哦!怎麼辦,你們快來阻止我,我要控制我自己~」

「這麼大件的衣服,就算很喜歡,也去櫃檯試一下比較好吧?」

「櫃檯連樣品都賣掉了,這邊的櫃檯是代理商啊,還給你留樣品?肯定是多賣點多好的。【韻】真的應該在S市也開個旗艦店的,和B市那樣不好嗎?大家憑網店的ID去預約進店,或者門外排隊,就進去試衣服,需要的話在那邊預定或者在網上買啊,S市這麼大的市場,就那麼幾個櫃檯像什麼話。」Nancy說著挺生氣的,這種直播的方式,甚至比之前的【即看即買】還種草——穿在模特身上的匆匆一瞥,放出來的試裝花絮,怎麼比得上這樣直播介紹得仔細?甚至連缺點都說得很明,屏幕裡現在就在放,【但是說這個大衣呢,就有個問題,為了線條好看,感覺還是淺色底對比更明顯,但淺色底是不是愛髒啊?】

【當然愛髒,而且髒了一定要拿去乾洗,所以穿著出門的時候要注意衛生,大衣一年洗一次夠了,洗多了也不好的。】

可能很多只打算買一件好大衣的消費者會望而卻步,但對Nancy來說,因為這缺點她完全可以接受,對品牌質量也有信心,這種誠懇卻是更加種草,誘惑力更強,再配合上屢屢斷貨,屢買不到的挫敗感,她感覺自己已經陷入了購買慾的漩渦裡——一開始只是覺得自己的確需要一件好襯衫,但現在連大衣都想要了,而瞄準了大衣以後,立刻又覺得闊腿褲不妨也來一條……

「哎呀呀,好想要啊,可都買了下個月只能喝風了。」她撲到桌面上大聲哀歎:最可恨的是還買不到。「要不,我先買大衣和襯衫,褲子麼反正很少有人注意的,買個一般像的山寨來穿穿?」

大部分人對大衣不要買山寨還是很認可的,至於襯衫,之前Rosy和Annie倒沒覺得穿山寨有何不妥——這想法是在看過直播解釋了領撐的存在,以及它為什麼會被需要,為什麼活動的比縫死的好之後出現轉變的——這樣襯衫領子就不會軟趴趴地翹起來,而且可以取下的領撐反而能用得更久,其實算下成本會更合算,不會因為洗滌中被攪變形,或者老化斷裂,導致領子歪扭,一整件襯衫就因此報廢這樣讓人惋惜。所以她們對Nancy的決定還算認可,Annie更識趣,見Nancy已心癢難耐,索性關掉看了一半的直播,「你要麼就用她電腦趕快搜搜有沒有山寨。」

說起來,她有點喧賓奪主,但Rosy也明白Annie的焦慮——兩個人一同進公司,現在她已經是小頭目,Annie卻還在原地踏步,她心裡也肯定受到刺激,最近公司一個經理離職,Annie自忖有點機會,自然是焦慮於討好Nancy這個VP了。

兩人發展上的差異,也許是源自心態,她外地來滬,沒退路只能拼,衣服都比Annie少買多少,Annie手裡挎過好幾個正品包了,她卻直到最近才開始物色LV款式,Rosy覺得自己上位是有道理的,不過和Annie多年同事,總有點感情,剛看得興起就被打斷,多少有點不快,但也不唱反調,由得她去,跟著敲邊鼓,「快看看快看看,真要有也要抓緊預定,不然怕不要等到年後?」

「好好好,馬上搜。」Nancy開了個新窗口,一邊等載入,一邊習慣性地切到瀏覽器首頁刷新一下。

「喲!」她忽然叫起來,「——又出新聞了噢?——標題還滿聳動的嘛!」

「什麼新聞什麼新聞?」兩個年輕女人立刻忘記了自己心底的那點小算盤,頭馬上湊過來。

頁面上字太多了,一眼看不到,Nancy索性用鼠標比著,一邊以略有點不可思議的語氣,一字一字大聲地朗讀了出來:「《【韻】品牌紐約狀告時尚編輯,嫖.娼款報銷不成,抹黑品牌抄襲,設計師喬韻:這是職務勒索,她要為自己的行為負上法律責任》?——哎喲我去,光看標題,這就有故事啊!」

《時尚大撕》