第12章
她往後踉蹌幾步,他還坐著,她站著。一時間,兩個人都沒說話。
「木寒夏。」他只輕輕叫了聲她的名字。木寒夏看著地面,臉上是掩飾的、故作輕鬆的笑:「孟總,謝謝你為我考慮。真的,我現在這麼個境況,你給的幫助,就跟天上掉餡餅一樣。我如果不知道感激,就太沒心沒肺了。可是……讀大學的事,我雖然想,但也不想現在就放棄工作。我覺得,還是等以後有機會再考吧。」她頓了頓,抬頭看著他:「我暫時還不想,就這麼把自己的人生給圈定了。」
孟剛靜默了一會兒。如果說剛才他的眼神有些許湧動,現在卻已恢復深沉平靜。他掏出根煙點上,吸了兩口,嗓音很淡:「考慮清楚就好。」
——
接下來的幾天,大促還在繼續。整個樂雅依然忙得昏天暗地。
木寒夏也很忙,但她再也沒去過運動場跑步,有時候人也有些發愣。有一次吃飯,何靜就問她:「最近有心事?」
木寒夏不想說謊,但也不想提那事兒。於是答:「也不算心事吧。就是,前幾天有個大餡餅,砸在我頭上,我沒要。」
她說得含糊,何靜眨了眨眼,說:「幹嘛不要?」
「如果代價,是困在餡餅裡呢?乖乖的呆著,主人想咬時,就低頭咬一口。」木寒夏說,「我才不想過那樣的生活。」
——
不知不覺,永正的開業日即將到來。
整個樂雅的員工,還處在這一周大促帶來的輝煌業績的喜悅中。而街對面的永正,始終一片寂靜,毫無動靜,更令很多人覺得他們是被打怕了,沒轍了,根本就不用把他們放在眼裡。
只是木寒夏想起林莫臣的那張臉,總會有些惴惴。那感覺隱隱像暴風雲前的寧靜,而你並不知道,那張臉背後,這個男人到底在想什麼。
……
沒有人想到,永正的開業攻勢,來得如此迅猛、不按常理,以及喪心病狂。
第一周,服飾全線五折。
提到這個科目,估計所有人都會微微訝異。因為誰都知道,超市的服裝,樣式是比較土的,質量也只是勉強過得去。也只有大爺大媽,才會在超市買衣服,而且還要跟菜市場旁賣的衣服比價。所以一直以來,我們也很少看到有超市,拿服飾科做文章。
然而永正,就是這麼不按常理出牌。甚至說,顛覆了以往超市所有對服裝科的做法。
開業第一天,當顧客們走入店中,他們首先看到的,就是對服飾的大幅促銷海報,極其醒目,配上各種極其具有噱頭的促銷詞,完全佔據了人的眼球。
而當他們走到服飾區一看:哎呦,不錯哦!貨架的陳列,就跟別的超市批發市場般的做法不一樣。更像是一家開放的時尚服裝店,燈光柔亮、陳列舒適,樣式簡潔好看,質地也不錯。
再一看價格——五折!都快趕上淘寶價格了,而且質量還是看得見摸得著的。
不僅如此,在服飾區中央,還有兩個超級大的堆碼,整整齊齊,疊滿了兩個基本款的男女t恤。都有黑白藍灰紅五個顏色,質地摸著相當柔軟,旁邊卻豎了個一人高的超大的價牌:僅售9。9元!
旁邊還有個告示牌,寫著:本次所有服飾類商品為開業特惠,售完即止,預購從速。
那些大爺大媽看到了,還能等嗎?立馬拖了購物車過來,搶購啊!這一開搶,衝動和情緒都是很容易在人群中感染的,所有人都搶了起來,只要看著價格款式不錯的,拚命往購物車裡塞。一時間,幾乎每輛購物車裡,都塞了幾件衣服,有的甚至裝了半車,一家老小全買了。兩個作為主打款的t恤,只要一搬貨出來,就賣空了。
因為服飾的帶動,一傳十、十傳百。整個永正很快賓客盈門,這時人們也注意到,這邊的其他商品,也不比樂雅貴。而且整體購物環境太舒適了,乾淨、整潔、寬敞、時尚,感覺就要比開了許多年的樂雅,高大上很多。人走在其中,心情也跟著愉悅起來。而且業務員都特別親切熱情,無微不至,讓人感覺特別好。不僅如此,顧客們還發現,這裡的有些商品,看起來比樂雅的賣相質量還要好,譬如熟食、譬如河鮮肉類。
全線商品的銷量,都漲起來了。
永正開業第一周,每日銷售額突破200萬,第2、3天甚至達到了300萬,完全逼平了樂雅的正常銷量。而這一周,樂雅的銷量遭受明顯衝擊,從之前大促高峰的300萬,跌回200萬。
這一周,樂雅的每個人,幾乎都是懵的。辦公室的氣氛,也由原來的輕鬆喜氣,變得嚴肅,變得安靜。
這天,木寒夏到樓上送文件,路過孟剛辦公室時,卻聽到裡面隱隱傳來他嚴厲的聲音:「什麼你們做不了五折?我讓你們進樂雅系統安安穩穩呆了多少年,必須做……」
木寒夏沒敢多聽,快步下樓。
自從那天早上之後,她幾乎就沒怎麼見過孟剛。但顯而易見,林莫臣這一記煥然一新的起手式,令孟剛這個在商超行業浸淫多年的老人,都震動了。
這晚下了班,木寒夏照舊跟何靜一起吃燒烤宵夜。
月光清澈,城市安靜。兩人坐在攤子前吃,攏共也不過吃了32塊5。一人喝著一瓶芬達,彷彿依然是平時沒心沒肺的日子。但即使是她倆這樣的小蝦米,也依然能感覺到永正開業帶來的震動餘波。
何靜嘀咕道:「你說永正的服裝,怎麼賣得這麼好呢?我們幹嘛不也像他們那樣,弄點質量好的、漂亮的衣服來,再重新陳列包裝,搞搞促銷?這些天不就不會跑掉那麼多顧客了嘛。」
木寒夏這些天在市場部,也接觸到不少業務上的事。她低頭咬了口雞翅,答:「哪有那麼容易?這第一,林莫……永正他們這麼做,是要背很大風險的。服裝跟別的商品不一樣,個性強,更新換季快,很容易就造成積壓。永正這回是賣火了,要是沒賣火,這批貨就全砸手裡了。所以我們超市一般都只進一些款式普通的服裝,維持正常銷量就好。你看別家超市,誰敢這麼冒險,大舉進攻服裝類商品?」頓了頓,她說:「我覺得以孟總的性格,也不會做。」