第81章
她坐在老闆桌後，今天穿的是全套黑西裝，長髮盤起，臉上帶笑，眼神卻沉冽。對面坐的是某品牌的區域負責人。
陸樟今天也是襯衫領帶，坐在旁邊。不過他還是姿勢大開大合地散漫坐著。
品牌負責人很為難：「木總，你提的條件，實在太苛刻了。又要把店面裝修得那麼精細個性化，我們就會多很多成本。又要我們最初一個月搞那麼大力度的促銷，我們會賠死的。這事兒我報上去，上頭也不會同意啊。」
「賠？」木寒夏一笑，「怎麼會賠呢？張總您的帳怎麼算的啊，如果商場能達到預期的人流量，這一個店一年的營業收入，會超過你五家店。只賺不賠，前提是你能按照商場統一的主題來。」
「可是……」
木寒夏擺了擺手：「張總，今年大勢不景氣，而我們方宜，會在全國一百多家商場，推新這個新的變革。這樣的機會，只有這一次。你去風臣，他也不會有，他們單店業績是高，抽成比例也比我們高吧？要不您先回去考慮一下，我這邊還約了其他幾家廠商，跟您談的時間最長，可見我們的誠意啊。」
對方無奈，笑著說：「我知道木總你很客氣，但是你們要求的抽成比例也不低啊，能否降一些，或者促銷力度不要我們承擔那麼大，否則我們真的沒辦法做……真的要跟上級申請不過，怎麼辦，恐怕只能遺憾地退場了……」
「那樣我們也很遺憾。」木寒夏打斷他，「但這是全國的統一政策，我們也改變不了。但是我們還是非常希望，能夠跟你們繼續合作。」
木寒夏把對方送出了辦公室，走回桌前，喝了口水。
陸樟看著她，笑了笑說：「想不到你還挺橫的。」
「不是橫。」木寒夏看著他說，「談判是有策略的。一是你的底氣，二是你的底牌。」
陸樟撇了撇嘴。
木寒夏現在也摸出這少爺的性子了，越是表現得不在意，說不定越是認真地聽著。她就像閒聊似的，端著水杯，一邊喝一邊說：「無論何時，底氣要足。哪怕你手裡是一把爛牌。因為機會，往往不會在你剛剛準備好的時候出現。永遠不要被對手牽著情緒走，去患得患失。就譬如剛才的張總，他們的品牌的確是行業頂尖，如果失去了，的確對我們是損失。但你在談判時，不能去擔心這個事。失去就失去，少一個品牌，方宜的商場不會垮。將心比心，你不會患得患失，還要想方設法讓對方患得患失。他拿退場威脅我，難道他就不擔心，一百多家店他退場，損失有多大？不擔心錯過方宜這次難得的提升業績的機會？你只要令他開始擔心這個了，你就佔據了主動，牽著他走了。」
陸樟輕輕「嗯」了一聲。其實以前他也不是沒見過別人談判，但是吧，像木寒夏這樣循循善誘仔細解釋的，還真沒有。他就覺得心裡挺舒服的，也聽得進去了。
他摸了摸自己的鼻子，笑了，問：「那底牌呢？」
「底牌嘛……」木寒夏也往椅子裡一靠，長腿交疊，高跟鞋還在空中點了點，「底牌就是，我們的』悅家』方案，就是特別好，萬中無一，一定能成功。所以他真要走，就走，我不稀罕，多的是人想進來。」
陸樟一愣，樂了：「臥槽，搞半天你還是耍橫啊！」
——
下一個廠商代表進來了，木寒夏讓陸樟主談，自己則坐到一旁。
陸樟以前哪裡涉入過這麼具體的事務，本來覺得挺簡單的事，可是看著對方客氣又略帶戒備地坐下來，而木寒夏一聲不吭端坐一旁，他突然也覺得挺尷尬的，居然有種小學生被老師抽查作業的感覺。
對方看著他：「……你好。」
陸樟：「你好。」
大眼瞪小眼。
木寒夏輕咳一聲。
陸樟瞥她一眼，忽的笑了，那股慵懶少爺勁兒一下子又出來了，往椅子裡一靠，雙手還一搭，說：「薛經理是吧，是這樣的。我是方宜集團商業地產事業部的總裁陸樟，也是陸棟的兒子。你懂的。」
薛經理和木寒夏都同時盯著他。
陸樟伸手一指木寒夏說：「別的廠商，都是我們這位木副總談下來的，只有你！你一個人，是我這個總裁親自來談的。所以你就說，一句話，給不給這個面子吧？」
對方：「……」
木寒夏：「……」
無奈失笑之餘，木寒夏看著陸樟想，身份位差的確也是談判中常用的手段。陸樟無師自通知道去用這張牌，也算是……孺子可教吧。
最後，這個廠商居然真的就被陸樟這麼談下來了。此時夕陽已經西下，木寒夏洗了盒櫻桃，坐在桌旁吃。陸樟進來見了，也抓了一顆，往嘴裡丟。
「酸……」他皺眉，吐了出來，「你怎麼吃下去的？」
「還好啊。」木寒夏答，「我就喜歡這種酸酸甜甜的，不喜歡太甜的。」
陸樟一臉嫌棄，也不抓了。
過了一會兒，他朝窗外抬了抬下巴，說：「風臣會不會有什麼舉動？」
木寒夏答：「他們不會有任何舉動，你放心大膽跟著我做就是。」
陸樟奇怪地看她一眼：「你怎麼知道？」
木寒夏沉默了一會兒說：「那你就別管了。」
陸樟本來就不是愛操心的人，她不讓管，他就真的不想了。瞄了一眼牆上的鐘，說：「師父，我們該去化緣了啊。」
木寒夏笑了：「我待會兒去超市買點東西，晚上回家做飯吃，就不陪你化緣了。再見。」
陸樟輕輕「切」了一聲，伸了個懶腰，走了出去：「老子辛苦操勞了這麼多天，今天終於可以恢復夜生活了。」
——
今天是週末，超市裡人不少。木寒夏推了個購物車，慢慢在貨架間走著。
這些年她已養成了習慣，每次購物都會提前寫一個單子，然後慢慢地一件件挑。安靜，平靜，一如她的生活。
這樣她會覺得放鬆。
推著半車東西，她走出兩排貨架間，卻一眼見到前面燈下站著個男人。高而瘦，西裝精良，看著竟很像林莫臣。
她多看了兩眼。
結果他轉過身來。
四目凝視，他的眼睛裡浮現似有似無的笑意，朝她走來。
木寒夏此時也不好避開，只想這是附近最大的一間超市，偶遇他也不是不可能。
林莫臣走到她面前，低聲說：「來買東西？」
木寒夏：「嗯。你呢？」
「隨便買點東西。」他答，看一眼她的購物車，看到那些肉和菜，問：「打算自己做飯？」
「嗯。」
正不知該說些什麼，他卻已伸手握住了購物車，淡道：「我來推吧。還要買什麼？」
木寒夏下意識也扶住車：「不用了，我自己來。」
「沒事。」他說，「我也沒拿籃子。」
木寒夏只好鬆手。
超市裡的音樂很輕柔，旁人的聲音都被兩邊的貨架隔開。兩人並肩，慢慢地走著。木寒夏從沒想過還有這樣一天，她和林莫臣心平氣和地一起在逛超市，真像兩個久別重逢的普通朋友。
他抬起手，從貨架上拿了幾瓶水丟進來。
「最近工作忙嗎？」他問。
「還好。」
「什麼時候去見見以前同事？」
「等忙完這一段吧。」
他溫和地一笑：「好。」
前方到了調料區，木寒夏停步，拿醬油、醋、鹽這些東西下來。林莫臣就安靜地站在邊上等著。兩人誰也沒說話。
木寒夏的眼睛盯著貨架，腦子裡卻突然想到從前，兩人剛熱戀那段時間，雖然聚少離多，也逛過幾次超市。那時她始終是挽著他的胳膊的，兩人一路有說有笑。他雖然為人冷傲，也從來不會跟她太粘在一起，但偶爾在無人的貨架角落，他也會抱著她，低頭熱吻。
木寒夏把調好的瓶瓶罐罐，一樣樣整整齊齊，放進購物車裡。抬起頭，卻正好撞見他也看著她。
他的眼睛裡如同暮色降臨，安靜烏沉。
木寒夏忽然明白了，他此刻必然也想到了相同的過去。
她抬起頭，看著前方的收銀台，笑了笑說：「去結賬吧。」
「好。」他在她身後答道。
到了收銀台前，木寒夏先把自己的東西往上放，然後掏錢包。然後一隻手更快地伸過來，遞了張卡給收銀員：「刷這張。」
木寒夏非常堅持地擋開他，把錢遞給收銀員：「不用的，林莫臣，我自己來就可以了。」
林莫臣看了她一眼，忽然連錢帶手，把她握住了。木寒夏心頭一跳，他卻已把自己的卡遞給了收銀員，淡笑著說：「不必跟我客氣。反正我這些年掙的錢，沒什麼可花的地方，最後也是爛在銀行裡。」
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作者的話：
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