自從孫臏打敗魏軍，魏國失了勢，秦國卻越來越強大。秦孝公死後，他兒子秦惠文王掌了權，不斷擴張勢力，引起了其他六國的恐慌。怎樣對付秦國的進攻呢？有一些政客幫六國出主意，主張六國結成聯盟，聯合抗秦。這種政策叫做「合縱」。還有一些政客幫助秦國到各國遊說，要他們靠攏秦國，去攻擊別的國家。這種政策叫做「連橫」。其實這些政客並沒有固定的政治主張，不過憑他們能說會道的嘴皮子混飯吃。不管哪國諸侯，不管哪種主張，只要誰能給他做大官就行。
在這些政客中，最出名的要數張儀。張儀是魏國人，在魏國窮困潦倒，跑到楚國去遊說，楚王沒接見他。楚國的令尹把他留在家裡作門客。有一次，令尹家裡丟失了一塊名貴的璧。令尹家看張儀窮，懷疑璧是被張儀偷去的，把張儀抓起來打個半死。
張儀垂頭喪氣回到家裡，他妻子撫摸著張儀滿身傷痕，心疼地說：「你要是不讀書，不出去謀官做，哪會受這樣的委屈！」
張儀張開嘴，問妻子說：「我的舌頭還在嗎？」
妻子說：「舌頭當然還長著。」
張儀說：「只要舌頭在，就不愁沒有出路。」
後來，張儀到了秦國，憑他的口才，果然得到秦惠文王的信任，當上了秦國的相國。這時候，六國正在組織合縱。公元前318年，楚、趙、魏、韓、燕五國組成一支聯軍，攻打秦國的函谷關。其實，五國之間內部也有矛盾，不肯齊心協力。經不起秦軍一反擊，五國聯軍就失敗了。
在六國之中，齊、楚兩國是大國。張儀認為要實行「連橫」，非把齊國和楚國的聯盟拆散不可。他向秦惠文王獻了個計策，就被派到楚國去了。
張儀到了楚國，先拿貴重的禮物送給楚懷王手下的寵臣靳尚（靳音ｊiｎ），求見楚懷王。
楚懷王聽到張儀的名聲很大，認真地接待他，並且向張儀請教。
張儀說：「秦王特地派我來跟貴國交好。要是大王下決心跟齊國斷交，秦王不但情願跟貴國永遠和好，還願意把商於（今河南淅川縣西南）一帶六百里的土地獻給貴國。這樣一來，既削弱了齊國的勢力，又得了秦國的信任，豈不是兩全其美。」
楚懷王是個糊塗蟲，經張儀一遊說，就挺高興地說：「秦國要是真能這麼辦，我何必非要拉著齊國不撒手呢？」
楚國的大臣們聽說有這樣便宜事兒，都向楚懷王慶賀。只有陳軫提出反對意見。他對懷王說：「秦國為什麼要把商於六百里地送給大王呢？還不是因為大王跟齊國訂了盟約嗎？楚國有了齊國作自己的盟國，秦國才不敢來欺負咱們。要是大王跟齊國絕交，秦國不來欺負楚國才怪呢。秦國如果真的願意把商於的土地讓給咱們，大王不妨打發人先去接收。等商於六百里土地到手以後，再跟齊國絕交也不算晚。」
楚懷王聽信張儀的話，拒絕陳軫的忠告，一面跟齊國絕交，一面派人跟著張儀到秦國去接收商於。
齊宣王聽說楚國同齊國絕交，馬上打發使臣去見秦惠文王，約他一同進攻楚國。
楚國的使者到咸陽去接收商於，想不到張儀翻臉不認賬，說：「沒有這回事，大概是你們大王聽錯了吧。秦國的土地哪兒能輕易送人呢？我說的是六里，不是六百里，而且是我自己的封地，不是秦國的土地。」
使者回來一回報，氣得楚懷王直翻白眼，發兵十萬人攻打秦國。秦惠文王也發兵十萬人迎戰，同時還約了齊國助戰。楚國一敗塗地。十萬人馬只剩了兩三萬，不但商於六百里地沒到手，連楚國漢中六百里的土地也給秦國奪了去。楚懷王只好忍氣吞聲地向秦國求和，楚國從此大傷元氣。
張儀用欺騙手段收服了楚國，後來又先後到齊國、趙國、燕國，說服各國諸侯「連橫」親秦。這樣，六國「合縱」聯盟終於被張儀拆散了。