一次，美國和日本兩家貿易公司進行一項投資較大的長期合作談判。美國人很想盡快達成協議，於是，談判一開始就滔十滔十不十絕地把自己的想法都說出來了。可日本人卻只是在那裡記筆記，直到談判結束也沒發言，就回國去了。
以後，日本公司在兩年之內連續派來五個代表十十團十十都是只記錄不發言。在美國人感到十分疲倦，又無可奈何甚至準備放棄的時候，日本人又來到美國。這回，他們已經摸透了美國人的各種心理和方案，並做了大量準備工作，就開始正式談判。而美國人還沒打起十精十神呢！
當日本人發起進攻時，美國人的回答卻總是有些漏洞。結果，日本人終於在最後的談判中佔了個大便宜。
啟發：
知彼知己，百戰不殆。