·推銷收割機
有一個人要去農場向農場主推銷一台收割機。
到達農場後，他才知道前面已有十多個推銷員向農場主推銷過，但農場主都沒有買。
於是，他來到農場裡，無意中看到花圃裡有一棵雜草，便俯身把那棵雜草拔掉。這個小小的動作恰巧被農場主看見了。
他見到農場主後，準備向農場主介紹他的收割機時，農場主卻阻止他說：「不用介紹了，你的收割機我要了。」
這位推銷員大感詫異，說：「農場主先生，我的產品你看都沒看就決定購買了？」
那位農場主說：「第一，你的行為告訴我你是一個誠實、有責任感、心態良好的人，值得信賴；第二，我確實也需要一台收割機。」就是這麼簡單，心態決定一切。
營銷啟示:
顧客對於商品的印象完全來自於營銷員的敘說和陳詞，而這一切的前提就是顧客對於營銷員的印象。誠實、有責任感、心態良好，這些都是一個優秀營銷人員的必備素質。