·介紹缺點
威廉是位不動產的推銷員，負責推銷一塊地皮。這塊地皮約有八十畝，靠近火車站，交通很方便。可是，附近有一家鋼鐵加工廠，打鐵及研磨機的聲音十分嘈雜。
威廉想將這塊地推薦給史蒂芬，他住在鬧市區，一天二十四小時生活在噪音中。威廉的理由是這塊地皮的價格、地點和史蒂芬的要求吻合，並且，史蒂芬對於噪音已經習慣，大概不會太在乎這一點。
威廉介紹這塊地給史蒂芬時，他說：「史蒂芬先生，這塊地皮的價錢比一般的要便宜些。當然，便宜有便宜的理由，就是會受到鄰近工廠噪音的干擾，其他條件都與您要求的大抵相同。」
不久，看過地皮的史蒂芬做了一個決定，買下這塊地皮。
他說：「你特別提到噪音，其實，噪音對我不成問題。我現在住的地方有十噸大貨車的引擎聲，聲浪大得可以震動門窗；而且這裡的工廠下午五點就關門了，別的推銷員介紹這塊地皮時，大多數人都不講缺點，像你這樣清楚地說出缺點，我反而放心。」
營銷啟示:
我們的很多推銷員在向客戶介紹產品時，都恨不得說成是極其完美的。其實，現在很多客戶已經不只是聽推銷員的一面之詞，而且是自己考察後作選擇。所以推銷員應該以誠為上，商品的優點和缺點都應該向客戶說明白，這樣就會在客戶心中留下好的印象，使客戶對所推銷的產品產生信賴。