小芳服裝店

·小芳服裝店

小芳是一位服裝推銷員，也是服裝店的老闆。她的服裝店在市場中位置不是最好的，但她的生意卻是最好的。

一天，有一對年輕夫婦到她的店中看衣服，小芳連忙熱情招呼。小芳是一個矮小、活潑、親切、友善的女孩，是那種讓人一看見就喜歡和信賴的人。

小芳說：「小姐，這真是一件漂亮的大衣，我確定您一看到它就有一種擁有的慾望，不是嗎？」

那位小姐說：「好是好，只是太貴了。」

「我想，您大概只看到價格標籤，您還應該看看這個。」小芳打開商品，「看看這個艾略特標籤，當您看到它，還有我們的聲譽，您就擁有了品質與滿意。這件大衣會陪您很長時間的，它既漂亮又實用。來，您試穿一下，我想您一穿上它，就捨不得脫了。」

等那位小姐試穿完後，小芳說：「怎麼樣，感覺很好吧？」

「感覺很好，只是價格太貴。」

「您確實要做的是把這個價格除以5，因為這件大衣您至少可以穿5年，而且5年後，您還可以用它來給您先生做一件夾克或是背心。」

「當您參加同學的婚禮或某一個重要的宴會時，您穿著品質一流的貂皮大衣一定會增色不少。同時，您的迷人穿著也讓您的先生增色不少。」

說完，小芳看看那位小姐，又看看那位先生，說：「小姐，您真幸運，有許多太太到這兒看上這件大衣，不幸的是，她們的先生卻不讓她們得到這件漂亮的大衣。」

她的一席話說得這對年輕夫婦心花怒放，最後決定買下這件價值不菲的貂皮大衣。

營銷啟示:

每個人都希望得到別人的讚美和誇獎，這是人之常情，任何人都不例外。所以，在銷售過程中，也要適當採取這種策略，不妨多多誇獎別人，這樣，在對方心花怒放的情況下，就能在不知不覺中把商品推銷出去。