·聰明的報童
有一個報童在一個小鎮上賣報紙，他很勤奮，叫喊的嗓門也很大，因此能賣出不少報紙，得到一些收入。然而，有一天，又有一個報童來到這個小鎮上，兩個人就成了競爭對手。
第一個報童更加勤勞地去賣報，嗓門也提得更高了，可是他的報紙卻明顯的減少了許多。而第二個報童卻後來者居上，賣的報紙越來越多。
原來，第二個報童非常聰明，他不僅將眼光定位在沿街叫賣上，而是更多地跑茶樓、酒店、菜場。去了之後，他就將報紙先給讀者看，等到這些地方跑完了，他再轉回來收錢。
時間長了，大家都習慣了這種買報紙的形式，也沒有人會賴賬。這樣一來，他節省了大量時間，將最佳的銷售時間佔用了。
這樣，等第一個報童送報的時候，大家手上早已有了報紙了。所以，第一個報童的報紙越賣越少，一個月之後，他便堅持不下去了，只好另尋別的職業。
第二個報童的做法中大有深意：第一，在一個固定地區，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買他的，我先將報紙發出去，這些拿到報紙的人是肯定不會再去買別人的報紙，等於我先佔領了市場，我發得越多，他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構成打擊。第二，報紙不像別的消費品，有複雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質量問題而退貨；而且錢數不多，大家也不會不給錢，今天沒零錢，明天也會一塊兒給。第三，即使有些人看了報，退報不給錢，也沒什麼關係。一則總會積壓一些報紙，二則他已經看了報，肯定不會去買別的報紙，還是自己的潛在客戶。
營銷啟示:
第二個報童是一個聰明的營銷者，他清楚對於同樣的產品，在一個市場中一定要佔領先機，佔領的市場份額越大，對手的也就越小。同時，要積極發展客戶，這當然包括一些潛在的客戶，盡可能多的將客戶資源抓在自己的手中，這樣，自己的產品售出的機會就更多。另外，優秀的市場營銷人員還必須要有時間觀念，務必捷足先登搶在對手前面去開拓市場。