沙漏的用處

·沙漏的用處

沙漏是一件古老的器具，它在時鐘未發明前用來測量時間。時鐘問世之後，沙漏已完成它的歷史使命，而有一個人卻把它作為一種古董玩具來生產銷售。但是沙漏作為玩具，趣味性不強，孩子們不大喜歡它，因此銷量很小。

後來，沙漏的需求越來越少，這個人的沙漏幾乎要停產了，他非常苦惱。

有一天，他看到別人在打電話，因為無法控制話費而苦惱，一個構思立刻浮現在他的腦海：做個限時3分鐘的沙漏。在3分鐘內，沙漏上面的沙子就會完全落到下面來，把它裝在電話機旁邊，這樣打長途電話時就不會超過3分鐘了，電話費就可以有效地得到控制。

這個東西設計非常簡單，把沙漏的兩端嵌上一個精緻的小木板，再接上一條銅鏈，然後用螺絲釘釘在電話機旁就行了。不打電話時可以作為裝飾品，看它點點滴滴落下來，雖是微不足道的小玩意，卻也能調劑一下現代人緊張的生活。

擔心電話費支出的人很多，新沙漏可以有效地控制通話時間，售價又非常便宜，因此一上市，銷路就很不錯，平均每個月能售出3萬個。這項創新使看似沒有前途的沙漏瞬間成為對生活有益的用品，銷量成千倍地增加，面臨倒閉的小作坊很快變成了一個大企業。而那位精明的商人也從一個小業主搖身一變，成了腰纏萬貫的富豪。

營銷啟示:

找出自己商品的賣點，然後再結合消費者的需求銷售出去，這就是商品暢銷的根本。然而，大多商品的閃光點卻不是一下子就被發掘出來的，這就需要挖掘商品的賣點，然後圍繞這個做文章。如同Windows2000系統的推銷，起初微軟是想將它作成一個家庭平台，可是在後來的測試中卻發現它是一個極佳的遊戲平台，於是索性改變策略，將它往遊戲方面發展，最終獲得成功。