·一個油漆商
美國紐約有一家油漆店，生意做得並不理想。油漆商特利斯克為了吸引顧客推銷油漆，想出了一個主意。
首先他到城市中進行了一番市場調查，確定了一批有可能成為油漆店顧客的人，然後他給其中的500人寄去了油漆刷子的木手柄，並附上了一封商店的商品介紹函，熱情洋溢地告訴他們可以憑函來店免費領取刷子的另一半——毛頭。結果呢？只有一百多人前來，雖然其中大部分除領走毛頭外，也買了油漆，但並沒有達到引來大批顧客的初衷。
效果雖然不太理想，但畢竟有一點成績。怎樣吸引更多的顧客前來呢?特利斯克想，油漆刷子的木柄扔掉並不可惜，它對顧客的吸引力也並不大，顧客為此專門跑一趟未必值得。如果是一把完整的刷子，大部分人就不一定捨得扔掉了。而且如果想買油漆的話，當然會想到贈刷子的油漆店，如果我再稍微降價，來購買的人肯定會比從前多。於是，他改了一種方法。特利斯克給一千多個有可能成為顧客的人郵寄了油漆刷子，同時也寄去一封有聲有色的信：
朋友，您難道不願意油漆您的房子，讓貴宅換上新裝嗎？
為此，本店特地贈送您一把油漆用的刷子。
並且，我店從今天起3個月內為特別優惠期，凡是手執信函前來我店的顧客，油漆一律8折優惠。
敬請別失去好機會。
油漆店這一著兒拋磚引玉，使許多人產生了好感，不久就有七百多人到商店購買油漆，並且他們都最終成為特利斯克的老主顧。
於是，隨著越來越多的人的光顧，油漆店的生意也越來越好，油漆商特利斯克也由此發家致富，成為遠近聞名的經銷商。
營銷啟示:
俗語說「捨不得孩子，套不住狼」，許多事情都是需要付出一定代價的，這也是營銷策略之一。為了達到一定的銷售目的，適當地運用誘惑技巧，這是應當的也是應該的，並且這往往能收到良好的效果。