安靜的小狗

·安靜的小狗

「安靜的小狗」是一種鬆軟豬皮便鞋的牌子，由美國沃爾弗林環球股份公司生產。

當「安靜的小狗」問世時，該公司為了瞭解消費者的心理，採取了一種獨特的試銷方法：先把100雙鞋無償地送給100位顧客試穿8周。8周後，公司派人登門通知顧客收回鞋子，若想留下，每雙付5美元。

其實，公司老闆並非真想收回鞋子，而是想知道5美元一雙的豬皮便鞋是否有人願意購買。結果，絕大多數試穿者把鞋留下了。

得到這個消息，沃爾弗林公司便大張旗鼓地開始生產、推銷。結果，以每雙7.5美元的價格，銷售了幾萬雙「安靜的小狗」。

營銷啟示:

這是一種大手筆運作，用實物派發給消費者，再聽取意見，這樣反饋過來的信息是最原始也是最有價值的，要比市場調查的效果好得多。我們如果想用這個辦法，就要做好派發用戶的選擇工作，同時注意細節。