決定價格的不是成本而是市場。
我外公是一位商人，他有一個原則，就是堅持成本定價策略。如果進貨價是1元，他就按照20%的毛利潤準則，從而定價1。2元。他不會根據市場需求變化進行靈活定價，所以，他沒賺到什麼錢。
要知道，歷史成本不是成本。
進貨價格是1元的商品，這是商品的成本，進貨完成了，不再是成本。產品定價的準則，就是“能賺多少就賺多少”。如果市場需求減少，應該果斷降價出售，哪怕是低於進貨價。
上世紀90年代，我還是一名小學生，就開始做生意。當時，春節時非常流行在家裡張貼明星相、風景畫。這些畫，進貨價格分別是0。11元、0。22元、0。55元等。進貨0。11元的那種畫，我通常開價0。4元，經過討價還價，一般可以賣到0。3元。進貨0。55元的那種畫，通常可以賣到1元，少數是0。9元。如果顧客買得比較多，價格方面可以優惠一些。同時，不同時段的價格都有差別。一般情況下，下午3點之後，價格比上午10點到下午2點要低一些。
那年寒假，我賣了12天畫，賺了700元。我母親擔心別人妒忌，要求我對外公佈數據是200元。
那時，我對人家說，做生意賺了200元，人家都說我不簡單。
當年，很多人工資都不超過300元，所以，我很有成就感。
除夕那天下午，我也是拚命賤賣。我很清楚，要是賣不掉，就留到來年，這是有成本的，包括保管成本、利息成本等因素，同時，還要面臨產品過時的風險。之前賣0。4元的畫，顧客還價0。2元，我也答應賣給他們。
事實上，從來都不是成本決定價格，而是需求決定價格。地價之所以高，那是房價高決定的。如果房價暴跌的話，開發商願意出高價拿地嗎？你之所以願意付出很高的成本追求一個女孩，並不是因為你付出高成本，收益就高，而是你看到高收益，所以願意付出高成本。
一些大學生抱怨社會，說自己付出這麼多成本去讀大學，結果工資這麼低。經濟學告訴你，這種想法是完全錯誤的。成本從來都不能決定價格，並不是成本高了，價格就賣得高。道理是一樣的，工資高低並不是取決於付出多少成本，而是自己的付出是否創造價值。只要個人價值得到市場的認可，自然就有所回報。