沉默有時是智慧

從科學發明的工作需要出發,愛迪生打算盡快建造一個實驗室。因為手頭沒有足夠的資金,他決定賣掉自動發報機及其技術專利。由於他對於市場行情不甚了了,不知道究竟開價多少合適,加上有資格出賣技術專利的人畢竟寥寥無幾,便只好和妻子米娜商量。

其實,米娜也和丈夫一樣心中無數,不知道這項發明究竟值多少錢。她想到出賣專利的目的是建造實驗室,就拿出了最大的勇氣說:“就要2萬美元吧。你掂量掂量,建造一個實驗室的花銷,大概不會少於2萬美元吧。”

妻子開出的價碼,遠遠超出愛迪生的想像。他展顏一笑說:“2萬美元,太多了吧?”

米娜見丈夫有些異議,覺得有必要打消他的顧慮,就講了下面這個不久前才聽說的故事:

新澤西州一家印刷廠要處理一部舊印刷機,老闆的最高期望值是賣到25萬美元。恰巧另一家公司有意購買這部機器。在雙方談判的關鍵時刻,賣方老闆的要價已經到了嘴邊,又機靈地收了回去。他想:“別著急,不如先探探對方的口風。”

就在雙方僵持的時刻,買方打破沉悶了的氣氛,說這部機器有些陳舊,並指出它的毛病所在。買方見賣方沒有辯解,便主動露出底牌說:“我們公司只能出35萬美元買下這部機器,多1分錢也不行!”就這樣,賣方的老闆在關鍵時刻管住了自己的嘴,靠沉默多賺了10萬美元。

米娜講完後,鼓勵地說:“我看能行。要不然,到時候探探買方的口氣,讓他先開個價再作定奪。”

很快,一位消息靈通的商人聽說大發明家愛迪生有意出售自動發報機,並轉讓這項發明的製造技術專利。他認定這筆生意有利可圖,就主動找上門來洽談。

聽完愛迪生的介紹,商人順其自然地問到價錢。由於愛迪生仍覺得事先和妻子商定的2萬元要價太高,竟不好意思說出口,只好沉默不語。

那位商人幾次追問,愛迪生都沒有吭聲,只是期盼著妻子快些下班回來,好讓她代替自己做出答覆。沒想到,沒等到米娜露面,那位商人已經按捺不住自己的迫切,急不可待地攤牌說:“那我就先開個價吧,10萬美元你看怎麼樣?”

這個價碼是自己最高要價的5倍!愛迪生大喜過望,極力掩飾著內心的興奮,當即就和那位商人拍板成交。

事後,頗有感觸的愛迪生對米娜說:“沒想到,只沉默了一會,就多賺了8萬美元。”(蔣光宇)

【大道理】:

沉默是一種偉大的談話藝術。

知道什麼時候該說話,什麼時候該沉默,是一件大事。

雖然沉默不等於智慧,但是當說話是愚蠢的時候,沉默就是智慧。”

《經典小故事》