周蔚說，你說的也有點道理。
歐陽佟頓時有了信心，說，不是有點道理，是很大的道理。我就是搞電視的，對於電視上充斥的大量垃圾廣告，我同樣深惡痛絕。可問題在於，廣告的成本非常高，廠家如果精心製作，成本會更高。退一步說，垃圾廣告，並不僅僅體現在廣告公司的粗製濫造，也體現在一些影視明星只顧著賺錢，完全不負責任，怎麼噁心怎麼演。有些影視明星，他們演電影演電視演小品的時候，我們喜聞樂見，看著就覺得親切。可他們一旦演了廣告，整個形象就扭曲了，就噁心人了。為什麼？原因很簡單，因為他們是明星，是素質最低下的一撥兒人。如果想廣告素質更上一層樓，就應該讓另一撥兒人走進廣告畫面，這撥兒人不是明星，而是國星。他們不僅代表著自己的形象，也代表著中華民族的形象，代表著中國人的形象。
林洛剛一時沒有回過神來，說，國星？這是個新名詞，誰是國星？
歐陽佟說，林飛就是。他們為國爭光，他們就是國星，是我們國家的大功臣。如果他們出現在廣告裡，也就是將一種正面的、積極健康的形象帶進了廣告，能夠促進整個中國廣告業的良性發展。對於國星來說，就是在體育事業的貢獻之外，對中國經濟發展和文化發展的又一大貢獻。現在到處都是垃圾廣告的局面怎麼改變？靠國家政策？一道死命令，確實可以一刀切。問題在於，切了廣告，也切了經濟活力因子，國家肯定不能因噎廢食。要改變這種現狀，只有一種辦法，提高廣告的文化品位，讓精品廣告去影響觸動那些垃圾廣告，最終將垃圾廣告趕出市場。
林洛剛說，你說的，還真有點道理。
周蔚說，這麼說，林飛應該做廣告？
歐陽佟說，當然應該做。我們可以做一種假設。如果林飛不做廣告，別的影視明星體育明星做不做？一樣做。這樣一來，就出現了兩大問題。第一，大眾會想，為什麼沒有人找林飛做廣告？他可是中國體育第一人，是亞洲有史以來跑得最快的人。廣告商和商品廠家，為什麼不看好他？難道他的人品有什麼問題，可能對商品形象產生不利影響？第二，一線影視明星的廣告價格大約是三百萬，港台一線明星要高一些。體育一線明星比如奧運明星的廣告價格，比影視明星低一大截，最高的也只有一百萬左右。林飛這個亞洲飛人，他的廣告價格是多少？是不是因為他的價格上不來，所以，他不肯接廣告？如果真的出現這種情況，你們說，會不會對林飛的個人聲譽有不利影響？
林洛剛和周蔚都愣住了，兩人好一會兒沒說話，你看我，我看你，顯然不知該怎麼接話。
歐陽佟接著說，明星做廣告，賺錢或者廣告影響，僅僅只是事情的一個方面，還有更重要的一個方面，那就是美譽度的檢測。林飛拿了奧運冠軍，而且是有史以來份量最重的一個冠軍。不論你們樂意與否，我可以肯定，有很多廣告商希望找林飛簽約，也一定用不了多久，林飛就會做廣告。現在的問題來了，既然林飛一定要做廣告，你們作為林飛的父母，應該考慮的問題是什麼？不是做不做的問題，也不是做什麼廣告的問題，而是兩個問題：一、廣告的質量，二、廣告的價格。廣告的質量高，對林飛的社會美譽度有正面影響，相反，就一定會有負面影響。而廣告的價格，其實並不僅僅是一個錢的問題，更為重要的，是對林飛的社會影響力的定位問題。如果按照現在廣告商的定位，一線體育明星的廣告價格只有一百萬左右，只有一線影視明星的三分之一，這就不是錢的問題了，而是對林飛這種國星的污辱。應該說，受污染的並不僅僅是林飛和與林飛有關的人，而是所有支持、熱愛林飛的國人。
林洛剛和周蔚承認，此前，他們考慮問題簡單了，確實沒想到做不做廣告，竟然是一件如此之大的事。
歐陽佟又一次感到了希望之星的升起，他趁機邀請他們坐下。他們也並不反感地坐了下來。歐陽佟便對他們說，看來，你們對廣告行業的瞭解，還非常有限。我是做電視的，對這方面，還有點研究。我可以給你們作一個簡單的介紹。目前，我們看到的廣告，主要有兩大類，一類是產品廣告，一類是形象廣告。什麼叫產品廣告？廣告的目標是為了宣傳某一種產品，比如大家都熟悉的腦白金廣告，某種品牌的洗衣粉廣告、化妝品廣告、洗髮水廣告等等。這類廣告，重點宣傳的是產品的使用價值。另一類是形象廣告，重在宣傳某一企業或者品牌系列的產品形象。比如麥當勞廣告、雀巢咖啡廣告。麥當勞廣告有一些很經典的案例，比如一個孩子睡在搖籃中，搖籃搖起的時候，看到麥當勞的大M，立即笑了，搖籃搖下去，看不到這個大M，小孩立即哭起來。還有一個經典廣告，一群鴨子叼著麥當勞的食盒過馬路，所有行人和車輛，全部讓路。雀巢廣告和人頭馬XO的廣告語非常經典，前者是滴滴香濃，後者是人頭馬一開好事自然來。除此之外，還有一類廣告，形象宣傳和產品宣傳合二為一，這類廣告主要是做單一品牌的公司，比如可口可樂或者百事可樂。
周蔚問，如果林飛要做廣告，你認為是做產品廣告還是做形象廣告？
歐陽佟說，這不是問題的關鍵。林洛剛問，關鍵是什麼？歐陽佟說，關鍵還在於美譽度定位。這個美譽度定位，可能存在兩個方面，一是政府定位，一是社會定位。一些時候，政府定位和社會定位是一致的，更多的時候，政府定位和社會定位是背離的。比如說，政府宣傳的某些模範人物，或者某些各類明星被選為了人大代表政協委員，這都屬於政府定位。幾十年前，這種政府定位和社會定位是一致的，但現在，兩種定位基本是背離的，民眾根本不買賬。政府定位很好辦，看政府授予某個人的榮譽，就可以看出來。社會定位怎麼辦？不可能搞一次全民投票，只有一個辦法，就是通過此人的社會價格。而這種價格的體現，最直接的就是廣告價格。
林洛剛和周蔚完全被歐陽佟說服了。他們不再反對林飛做廣告，但是，對於林飛的社會價格，還沒有一個概念。歐陽佟說，這就是他所要談的關鍵所在，一線體育明星的廣告價格，只有一線影視明星的三分之一。這種定位本身，就說明了一個極其重要的價值取向：精品不如垃圾。既然全社會早已經這樣定位，還能指望廣告業拋棄垃圾而追求精品？人家投入這麼多的錢，自然要追求等值回報，沒有回報的事，沒有一個商人肯做。如此一來，問題來了，林飛難道去接那些一百萬的廣告？將來就算是升值，也很難達到影視明星的價位。所以，選擇第一個廣告，一定要對林飛的身價進行定位。
歐陽佟說，他個人認為，林飛的第一個廣告，必須將價位定在六百萬左右，比一線影視明星翻一倍，一開始就將距離遠遠地拉開，拉大到影視明星想都不可能想到的程度，這才適當。問題在於，拍一個廣告，製作等費用的投入很高，需要好幾百萬，更高的是播出費用，需要幾千萬甚至更多。一般廣告，製作和播出費用加起來，可能在三千萬以上。這還僅僅只是選擇一兩個電視台播出，如果選擇全國播出，可能需要幾個億。國內有多少企業，能夠拿出這個數？就算有些企業拿得出，他們也需要評估一下，是否物有所值？林飛的第一個廣告，等於為自己定價，因此一定要選擇一個實力雄厚的企業，獲得一個高位定價。價位一旦確定，今後就水漲船高，再難降下來。江南煙草是一間實力雄厚的企業，國內這樣的大企業，不超過100家。除掉那些經營資源產品比如鋼鐵、有色金屬等根本不需要做廣告的企業，可選擇的，就沒有多少家了。所以，接下江南煙草廣告，對於林飛來說，是進行身價定位的一次好機會。
林洛剛本人的煙癮很大，對於煙草廣告，並無反感。周蔚則相反，就丈夫吸煙這件事，數落了幾十年，對於煙草自然沒有絲毫好感。她說，現在，全世界都在禁煙，煙草形象是一種不健康的形象，是一種毒品形象，接下這個廣告，會不會對林飛的個人形象產生不利影響？
歐陽佟說，如果我說做這個廣告對林飛的形象有益無害，那是騙人。打死我，我也不說。不過，我覺得這件事並不是評估林飛是否接下這個廣告的根本。正如你們一開始的態度所表現出來的，明星做廣告，對於明星本人的社會美譽度，肯定有不利影響。一方面是不利影響，另一方面又必須進行市場價格定位。這就是一個問題的兩個方面。兩害相較取其輕，既然其他廣告也一樣可能對明星的美譽度產生不利影響，那麼，我們就要從另外的角度考慮問題，第一，價格上，是否能夠有所補償？第二，廣告製作上面，是否能夠迴避或者彌補？我覺得，如果兼顧了這兩個方面，就不是問題了。
林洛剛說，我想問一個問題，你這麼努力想促成這個廣告，江南煙草將給你什麼樣的好處？
在這件事情上，歐陽佟不想對林洛剛夫婦說假話，又不好直說王禺丹許諾了二十五萬，便將當晚的情形向他們介紹了一番，單單隱去了王禺丹出價這件事。最後，歐陽佟說，她們去談判這件事，事前我不知道。我知道以後，就說，你們真笨，這麼點小事都辦不成，如果讓我出馬，保證馬到成功。說到這話時，林洛剛夫婦的表情有點嚴峻。歐陽佟說，你們一定猜到了，我這樣說，並不是說我真的有把握，只不過是男人的弱點，喜歡吹牛。吹牛真不是一件好事，可男人就這個弱點，明知道吹牛會害了自己，關鍵時刻，又管不住自己的嘴。她們當然也不相信我能辦成這件事，就給我下套子，說，你呀，就活在那張嘴上，鴨子死了，嘴還是硬的。我說，我告訴你們，我還真不是吹。你們把上海世貿大廈的總統套房給我包一個月，我保證把這件事給你們搞定。只要她們不做，那就怪不得我了。可我沒想到，她們還真把總統套房包下了。結果就是你們現在看到的，我被逼到了山窮水盡，只好硬著頭皮上了。來之前，我就知道，這件事肯定談不成，其實她們心裡也清楚。只不過，以後我在她們面前，再也沒有吹牛的本錢了。
他介紹到後半段時，林洛剛和周蔚已經開始微微發笑，到了最後，兩人已經笑得前仰後合。
林洛剛說，歐陽，你真是可愛，我喜歡你。這樣吧，你這件事，我答應了。
歐陽佟說，不會吧，這麼容易？
周蔚說，老頭子雖然答應了，不過，有件事，我還是想瞭解清楚。你說的那兩個女能人去北京，為什麼沒有談成？
歐陽佟說，為什麼沒有談成，我也不清楚。我根本就沒想談成這件事，所以從來沒有想過要瞭解她們談判的經過。既然阿姨問起來，我大膽猜測一下，可能存在兩個方面的問題：第一，林飛的形象和煙草確實有點不協調。但這不是主要問題，主要問題，可能還是一個利益分配問題。林飛能有今天，肯定與國家體育總局的扶持和王指導的培養分不開。林飛拿到大筆的廣告費，他們卻兩手空空，心裡肯定不痛快，又不好直接說出來。
林洛剛顯然是性情中人，聽了歐陽佟剛才說到吹牛的事，一高興，就答應下來了。
還是周蔚心細，問起體育總局的事，林洛剛聽了，覺得確實是個問題，便說，如果國家體育總局堅決不同意，這件事也辦不成呀。
歐陽佟恨不得掌自己的嘴。都是這張臭嘴，說話不把門。幹嗎要提國家體育總局？只要林洛剛夫婦答應了，他歐陽佟的任務就完成了。至於以後和國家體育總局談不成，那與他無關了。豈知自己嘴碎，先將底牌亮了出來，使得林洛剛縮了回去。
歐陽佟說，我倒不認為國家體育總局是個問題，只要林飛和王指導同意，國家體育總局方面，我的兩個朋友會去想辦法。話說回來，要王指導和體育總局答應，你們還是要在經濟利益方面做出一點讓步。當然，我也可以向江南煙草提出來，讓他們在廣告費方面，再做一點讓步。
林洛剛表態說，既然是這樣，那我可以向你表態。我們包括林飛以及王指導這方面，肯定沒有問題，我代表林飛答應你了。至於體育總局，我們也會爭取，但結果如何，我無法保證。這個答覆，你滿意嗎？
歐陽佟說，能有這個答覆，我已經是意外驚喜了。好了，這件事，我們不說了，繼續下棋，怎麼樣？
林洛剛看了一眼老伴，發現周蔚的表情非常平和，便說，好，繼續下。
第二天一早，林洛剛夫婦堅持離開了。歐陽佟則撥通了王禺丹的電話。王禺丹正在開會，看了一眼電話號碼，便將會議終止，問道，歐陽佟，你搞什麼鬼？十幾天了，一個電話都沒有。歐陽佟說，首長你別急嘛，我這不是向你報喜嗎？聽說報喜，王禺丹果然心中一喜，口裡卻說，你別油腔滑調，我正開會呢。有什麼事快說。
歐陽佟說，林飛的父母已經答應了，我估計，這事有了80％的成功率。王禺丹說，哪怕99％，最後剩下的1％還是變數。我要100％。這樣吧，我正在開會，過一會兒給你電話。