侯滄海和姚琳將進入省電信局的時間定在早上十點。
從昨晚到現在，侯滄海都在惡補華魏基本業務知識。到了上午十點，兩人要出發的時候，他已經能夠將基本術語運用得不錯。姚琳豎起了大拇指，道：「你還是有靈性的，基本上做到了馬屎皮面光。」
「你這是誇我，還是損我？」侯滄海順手將其披在身上的浴巾扯下來，欣賞曲線柔美的身體。
姚琳昨夜經歷了過山車式的體驗，心情十分愉悅，浴巾被扯下後，不以為意，繼續在屋裡走來走去，做前往電信局面見領導的準備工作。
侯滄海繼續翻看資料，道：「我以前覺得我是個膽大的人，現在看起來，你們飛總才真是一個膽大包天的人物。局用交換機領域有太多世界巨頭，比如美國的ATT，日本NEC和富士通，法國阿爾卡特，瑞典愛立信，這些企業都是年銷售百億甚至數百億美元，與你們華魏比起來是九牛和一毛。飛總居然敢和他們競爭，不了起。」
姚琳開始穿衣服，道：「我的技術絕對不差，好幾個國外巨頭都想給我們訂單，但是要求把我們的牌子換成他們的牌子。飛總不願意為了一點繩頭小利出賣華魏的品牌，認為這樣做得不償失。他帶領我們走的是一條窄門，窄門不好走，但是走成功了，比那些借殼國外品牌的企業更加靠譜。」
侯滄海提出異議，道：「海爾和聯想都是有名企業，他們先借殼壯大，有錢後再投入技術，這也不失為一條好路。」
姚琳道：「到底誰的道路正確，再過十年就能看出分曉。我有這個自信心，飛總的選擇是正確的。」
兩人收拾完畢，乘坐出租車來到省電信局大門。
門衛查驗了姚琳工作證，作了登記，兩人走進到了威嚴又氣派的大門。
姚琳道：「電信局就和政府機關一樣，這和國外企業氣氛大不一樣。侯子，我們真要直接去找省局副局長？如果吃閉門羹，怎麼辦？」
侯滄海鼓勵道：「不入虎穴，焉得虎子，而且你一定要記住國內一個特點，就是閻王好見，小鬼難纏。」
姚琳道：「我擔心貿然而進，有可能弄巧成拙，將山南省的事情徹底搞僵，沒有餘地。」
侯滄海道：「我們是華魏代表，尋找合作對象，最多就是對方不接受，但是不可能搞僵，更何況你們孔總和張局還有一面之緣。分管張局長是部隊轉業幹部，我們可以從保護和支持國有企業入手，調動他的愛國心，這樣成功機率更大。」
根據提前打聽到的情報，侯滄海和姚琳乘坐一部不起眼的電梯，直接來到九樓。九樓電梯口第二間辦公室就是省局張副局長辦公室。在辦公室門口，侯滄海非常鎮靜地輕敲虛掩房門。一個年輕人打開門，見門口是兩個陌生年輕人，道：「請問，你們找誰？有預約嗎？」
侯滄海面帶微笑，用很自信的聲音道：「我們是華魏公司駐山南代表，上個月在首都開會的時候，張局想看一看華魏最新資料，我們給他送過來。」
年輕人知道張局與孔總見面之事，哦了一聲，將兩人帶進會客室，道：「你們稍等，張局還有一個客人。」
會客室與辦公室連結在一起，屬於張局專用，因此帶有強烈個人色彩。在會客室牆上，有一幅長城圖。侯滄海低聲道：「我們判斷是正確的，這個張局身上軍人色彩很濃，可以用曉之以情，動之以理。」
姚琳是技術出身，搞管理和銷售並非其長項。她的優勢是熟悉技術，在公司得到了高層信任，特別是孔總對其特別支持，因此她才有機會作為華魏代表開發山南市場。她悄悄握了握侯滄海的手，另一隻手在空中握緊拳頭，道：「我們一定會成功。我有這個預感，肯定能成功。」
等了十幾分鐘，年輕人請侯滄海和姚琳到辦公室，特意交待道：「張局時間安排得很緊，你們長話短說。」
張局長是一個胖胖的圓臉中年人，與鐵血軍人形象相差甚遠。他很突出的特點是一道濃眉，不怒而威。他見進來的是兩個年輕人，道：「我還以為是小孔來了。」
孔總在華魏是有名的人物，沒有料到會被張局長稱為小孔，這讓姚琳產生強大壓力。侯滄海則平靜得多，微笑道：「孔總恰好有急事，到德國去了。她特意交待我們，要將資料親自送給張局長，當面匯報好。」
說到這裡，他朝姚琳看了一眼，擺了擺手。
姚琳按照事前的演練，立刻將整理好的資料雙手捧著，送到張局長案頭。
張局長在部隊是搞通訊的，對業務還是挺熟悉，翻看了一會兒，道：「你們生產的萬門機與上海貝爾同型號相比，技術上頗有不足啊。」
侯滄海在臨行前專門學習了華魏萬門機和上海貝爾同型號優劣，此時熱炒熱賣，道：「準確來說，應該是各有所長。」
張局長笑道：「我記得有一個半夜雞叫的故事。」
侯滄海沒有明白「半夜雞叫」是什麼意思，這時恰好年輕人泡了茶水過來，藉著喝茶水之機，思考如何應對，同時輕輕用腳尖踢了踢身旁的姚琳。
在侯滄海和張局長對答過程中，姚琳漸漸適應了與行業內省級領導對話氣氛，主動接話道：「張局長真是內行啊，連我們半夜雞叫的故事都知道。」
張局長道：「如果不知道這些事，我這個分管副局長就不合格了。這是你們公司和上海貝爾的第一次同場競技，說實話，懸得很。」
話說到這裡，又繞華魏和上海貝爾的對比之上。侯滄海這時大體判斷出張局長的性格，確實如以前所講，軍人情節挺重，於是在這個思路下侃侃而談：「我們和上海貝爾相比較，技術上並不差，我們可以用HOT接入網代替上海上海貝爾遠端接入模式。另外，我們還有價格方面的優勢和服務方面的優勢，只要用戶有問題，絕對會以最快的速度讓最強的力量過來處理，這一點是華魏立足核心。更關鍵的是我們公司是純粹的民族血統，背負民族振興希望，上海貝爾雖然是合資企業，但是合資畢竟不是真正的民族企業。我們民族企業現在比較弱小，只要得到了如張局這種有眼光的領導支持，我們相信，華魏遲早會強大起來，絕對能夠緊跟甚至超過世界最先進的技術水平。」
「張局，我給你們匯報整體的運作方案。」姚琳見張局聽得專心，便接過話頭，以免侯滄海講得太多，露出破綻。
張局長抬手看了表，道：「今天就這樣，你把資料放在這裡，我抽時間看一看，以後再細談吧。」
在兩個年輕即將離開辦公室時，張局長道：「華魏是很有朝氣的企業，我很欣賞。但是，現在有一個現實問題需要你們考慮，在實際操作中，購買國外的機型不犯錯誤，如果購買技術不穩定的國內產品，一旦出了問題，拍板人是要拿話來說，很可能被認為有貓膩。」
侯滄海伸手雙手，握了張局長的手，激情昂揚地道：「謝謝張局長。我們會用最好的技術、最佳的服務和最合適的價格，來證明民族企業一定能走上世界前列。」
張局長道：「我喜歡有自尊心的企業。」
走出電信局，姚琳忐忑地道：「侯子，是不是我接話不對。你們談得好好的，我剛一接話，張局就下逐客令了。」
侯滄海道：「今天見面很成功，給張局留下了很好的印象。我們第一次見面，能聊了十來分鐘，也算不錯。對了，你們剛才談到半夜雞叫，到底是什麼暗號。」
姚琳笑了一陣子，道：「那是我們安裝第一套萬門機時發生的故事。解釋起來複雜，我盡量簡捷一些。當時技術人員在安裝時解決了好些問題，大家慶祝之時，又有一個問題出現了。由於電信局已經收了用戶的錢，所以急於放號，在交換機剛能打通電話，還沒有詳細測試的時侯就割接上線。要測試，只能在晚上。在程控交換朵時在，一個話路佔用一個時隙，用戶撥打電話的時候申請一個時隙，掛機時釋放時隙。我們經驗和技術都不足，在程序處理的時候有時會忘記釋放時隙，在最初模擬調試時沒有出現，真正使用時就出現了。這個問題很難解決，所以就用了一個笨辦法，在軟件中設置了每天夜裡兩點軟件重啟動能，用來釋放時隙，就被稱為半夜雞叫。」
侯滄海道：「如果有人半夜打電話，怎麼辦？」
「半夜打電話的人很少，偶爾有幾個，在深更半夜的，也找不到人來投訴。後來我們多次升級版本，才解決了這個問題。」姚琳講完技術問題，親熱地挽起侯滄海的胳膊，道：「你坐在張局長對面，周武鄭王的，還挺像那麼一回事。今天你有功勞，我要犒勞你。中午想吃什麼？」
侯滄海道：「你寢室裡有灶具，乾脆回家隨便弄點什麼。中午休息一會兒，下午我到醫院去談一筆業務。」
與吳小璐相比，姚琳的手藝差得不行。侯滄海實在看不過眼，親自上灶，炒了肉絲，做了香噴噴的雞蛋肉絲麵條。中午，為了消化一大碗麵條，自然會做有益身心健康的床上運動。事畢，姚琳慵懶地躺在床上，空調被被蹬在了一邊。
「侯子，剛才我突然醒悟過來，見了張局長，還是沒有啥用啊。」
「心急吃不了熱豆腐，見一面不行，還得繼續跟進。另外，給你表哥那位朋友說，張局長對華魏很感興趣。」
「張局長最後講了一番話，確實在全國各地都存在，我心裡沉甸甸的。」
「我也一時沒有想好如何破解這個問題。不管怎麼樣，今天見到了山南省局的負責人，就是一個成功，以後再相機行事。」
兩點半鐘，侯滄海著裝整齊地前往鴻賓醫院。走進醫院，他又進入另一番狀態，手拿文件夾，身背挎包，臉上露出謙虛又自信的笑容。他與趙副院長仔細談了四個主力品種進入方式、進入量以及進入價格。基本達成共識以後，趙副院長提出要與二七公司有一個協議。
一個小時以後，侯滄海帶著協議樣本回到二七公司。
偉哥將協議樣本拍在桌子上，雙手撐著桌子，惡狠狠地看著侯滄海，道：「鴻賓醫院和兩個分院，這是私立醫院中的大佬啊，你是怎麼搞定的？難怪你想弄不管部，原來是早有準備。」
侯滄海道：「前期做了艱苦細緻的工作。」
偉哥打斷道：「少吹牛，你才來多長時間，滿打滿算一個多月，無論如何不是艱苦細緻的工作。到底是走的什麼路子？」
侯滄海自然不肯說出吳小璐這條線，笑道：「前期開發費我可是花了不少，得報銷。還有獎金，偉哥應該有所表示吧。」
偉哥道：「平時我們都沒有這樣操作過，我要把協議傳真給總部，讓法務和分管副總審一審。如果他們同意，我給你申請獎金。至於開發費用，你自己去填。」
二七公司總部效率很高，一個小時後，同意此協議的傳真件便返了回來。偉哥關在辦公室打了一通電話，為侯滄海爭取了五萬元的獎金。
偉哥講完這個好消息以後，又道：「你把鴻賓醫院拿下來了，肯定要繼續開發，是不是給你配幾個人手？」
侯滄海道：「我這塊才開發出來，人益多不益精，把楊兵調給我就行了。」
偉哥爽快地同意了，隨後又道：「山南二院，你什麼時候下手。以前我認為絕不可能辦到，現在倒是有點信心了。侯子，你以後肯定會成為醫藥代表中的傳奇。」
侯滄海心情極佳，笑道：「我現在是狗咬烏龜，找不到下口的地方。」
偉哥拍著侯滄海的肩膀，道：「你辦事，我放心，肯定能成功滴。到時，我向總部給你申請十五萬獎金。」
「此話當真。」
「一口唾沫一口釘。」
兩人擊掌為誓。