第371章 肖紅的報復

侯滄海與楊兵分手之後沒有立刻離開陽州,循著老段給的名冊,找到了一處陽州市郊區的一處門店。

「趙大姐,你好。」侯滄海站在商店門前,看見了曾經在勝利電子商場工作過的趙玉華。

中年女子趙玉秀走了出來,遲疑地道:「小侯,是你啊,你找我?」

這個女子曾經在勝利電子商場工作過,叫趙玉華。侯滄海剛從江南地產辭職後曾經做過一段時間海龍空調業務員,為了收款曾在勝利電子商場長時間停留,認識了這個態度挺不錯的業務員。

侯滄海組織力量與陽九保健液對決之時,關注目光也沒有離開滄蘭萬金銷售體系。在查看嶺西滄蘭萬金銷售體系時無意中看到趙玉華這個名字,經詢問此人確實在勝利電子商場工作過,便確定是以前遇到過的趙大姐。

老段工作很細緻,不僅有完整的二級、三級經銷商名冊,終端零售商也有詳細名冊,經銷商的基本情況在名冊中也有標注。這些習慣來源於做醫藥代表時填寫的醫生檔案表冊,當時二七公司做醫生檔案時,不僅要有醫生的基本信息,還要填上一些能搜集到的歷史信息、興趣愛好等,老段將這個優良傳統移植到現在的工作中去,建立了全國省級區域最完善的經銷商檔案信息。

確定此趙玉華便是彼趙玉華時,侯滄海便決定到她的門店實際看一看。

侯滄海是知恩圖報的人,對凡是在最困難時期幫助過自己的人,總是想方設法進行回報。程琳之所以能在滄海集團迅速獲得重用,與當年借工作證給侯滄海的「一飯之恩」有關。雖然侯滄海潛入勝利商場時並非身陷絕境,但是在趙玉華眼裡這個年輕男子正處於困難之中,挺關照侯滄海,這同樣是侯滄海心目中的「一飯之恩」。

「趙大姐,我是侯滄海,過來看看你。」侯滄海提著水果,都是價格較貴的進口水果。

「你還在海龍空調廠嗎?海龍空調廠做得挺不錯,質量提高了,銷售也比以前好得太多。」趙玉華見侯滄海身後跟著一輛好車,又遲疑地道:「小侯還在海龍空調嗎?」

侯滄海他將水果遞給趙玉華,道:「我在滄海集團工作。」

進了屋,趙玉華利索地給開了一瓶礦泉水,笑呵呵道:「那我們在一個單位,我也在賣滄海集團的貨。」說到這裡,她意識到不對,道:「小侯叫侯滄海,滄海集團和你是什麼關係?」

侯滄海坐在硬椅子上,擰開礦泉水喝了一口,道:「我是滄海集團老闆,妻子叫張小蘭,所以公司產品就叫滄蘭萬金。」

「哇,沒有想到你是大老闆。我怠慢了,屋裡太亂,我給您泡茶。」得知眼前年輕人居然是滄海集團大老闆,趙玉華最初是愣神,反應過來以後,變得手忙腳亂。

「別客氣,我們是老朋友了。今天就是過來聊天,中午在你這裡吃飯,歡不歡迎?不喝酒,就是弄兩個家常菜,我們好聊天。」

得知大老闆要在家裡吃飯,趙玉華更顯尷尬,道:「家裡沒有什麼菜。」

「你中午原來準備吃什麼?」

「回鍋肉。」

「我炒回鍋肉是高手啊,你家裡那位回來嗎?回來不了,那我們兩人就吃回鍋肉,邊吃邊聊。」

侯滄海給司機立了一條規矩,一般情況下,司機都自己吃飯,吃飯費用實報實銷。以前在黑河鎮時,駕駛員陳漢傑緊跟楊定和,成為其心腹。陳漢傑有時說話比副鎮長還要靈,導致同志們頗有怨言。他吸取了這個經驗,不想讓駕駛員利用與自己的親密關係獲得不應該有的權力。

在回鍋肉的香氣中,趙玉華慢慢從拘謹中放開。得知侯滄海在海龍空調前就是一家房地產公司的總經理,就拍著胸口道:「難怪啊,我就嚇了一跳,從業務員到大老闆,這個跨度也太大了吧。」

「我當時想要弄滄蘭萬金,對銷售體繫了解得不夠深,在海龍空調當業務是學習學怎麼做銷售,結果當真看到很多問題。」侯滄海揮動鐵鍋,做著很到位的顛勺動作,蠻象大廚房。

坐在桌上,侯滄海開始詢問工作中的細節,道:「平時滄海嶺西省公司的客戶經理到你這裡來嗎?對你有沒有幫助,有什麼具體意見和建議?」

趙玉華道:「小朱經理負責我們這一邊,他中專才畢業,很肯幹活。」

侯滄海道:「說一說他具體做什麼?從早上到晚上,他都做什麼?」

趙玉華想了想,道:「小朱經理做得挺好,一般來說,每天早上七點半就會過來,如果需要,到倉庫幫助我們搬貨,搬完貨也就八點左右。他就要跑市場,中午12點找地方吃飯,下午一般繼續跑市場,6點再到倉庫。有的時候他跟車去送貨,有的時候他還要幫助我們搭帳篷銷售快過期的貨物。小朱經理挺辛苦,工資不高,應該漲工資。我沒有說假話,絕對真實。」

侯滄海一邊聽,一邊記下小朱經理每天的時間安排。

「侯老闆,我覺得各個省公司都得設工廠,否則貨物運輸太麻煩。」

「這個建議很好,我們也正在考慮,還有什麼意見?」

「很多大廠都是系列產品,擺在貨櫃上好看。滄海集團除了淪蘭萬金就是老麵條,擺出來很單調。」

「這個建議也很好。天樂的飲料好買,我們生產飲料,你覺得怎麼樣?」

「我覺得能行。但是不能亂搭貨,天樂有一款紅茶,原本銷得好,後來要搭上方便麵,就走不動了。東西的價格不能太高,很多人還是喜歡佔小便宜。」

趙玉華雖然不能談出什麼高深的理論,但是她有最一線的銷售經驗,可以讓侯滄海這個決策者最直觀瞭解市場變化。

與趙玉華談話時,侯滄海決定回江州與妻子見面之後,立刻前往嶺東省,實地考察天樂保健液多元化經營之道。天樂保健液多元化經營是堅持主業的同時,利用現在的技術、設備和銷售體系開發新產品,與跨行業進行多元化經營區別很大,侯滄海對此種方式頗有興趣。

吃過午飯,真正走出陽州地界,侯滄海給楊兵打電話,詢問陽九保健液現在的狀況。

「陽九老婆和兒子帶了一幫人,趁亂奪權。我以前想要姜太公釣魚——願意上鉤,後來覺得不太對勁,這些人沒有經營企業經驗,一陣亂來,要把陽九公司徹底整癱瘓。天樂保健液在陽州也有機構,若是被他們撿便宜,又會給我們增加一個勁敵。」楊兵一直在思考陽九之事,一時之間,無法下定決心。

「你的顧忌是對的,市場上不只是我們一家保健液,還有天樂,還有南方的大機構,我們得主動進攻。你在一線,最瞭解情況,可以看情況做出決定。不用顧忌,該進攻就得進攻,把握住法律底線就行了。這次你全權作主,不需要事事給我打電話。另外,肖紅這人很能幹,你可以與她溝通。」

侯滄海知道楊兵不太擅長決策,遇事頗為猶豫不決,這是其缺點。此時陽九保健液敗局已定,在這種情況下有意讓楊兵獨立操作,通過這些硬仗才能真正讓他成熟起來,適應副總裁的角色。從分工上,楊兵是大內總管角色,更多關注於內,但是作為高層支柱之一,有外戰業績自然更能服眾。

與侯滄海溝通以後,楊兵終於下定主動介入陽九保健液的決心,盡快將陽九保健液納入囊中。

他想了兩條「逼宮」計:

第一條「逼宮」計非常簡單,也很俗套,是以其人之道還治其人之身,找人以產品中有安眠藥成分的理由,起訴陽九保健液,並將此消息捅到了新聞媒體;

第二條「逼宮」計是將其有安眠藥成分之事捅到國家相關監督部委,把事情搞大;

第兩條「逼宮」計太狠,甚至會影響滄海集團收購後的聲譽,楊兵便將逼宮記放在一邊。到賓館與肖紅見面,利用這位瞭解經營的內部人,用後遺症較少的方法達到逼宮效果。

肖紅如今對陽九妻子和兒子充滿恨意,得知楊兵來意以後,積極出謀劃策。

「滄海集團最終還是想要收購陽九公司嗎?」

「肖律師上一次說動了侯總。雖然出了點意外,侯總還是希望能夠完成收購。」

「將公司交給滄海公司,是陽九保健液最好歸宿,這才對得起陽九這些年的苦心。」

肖紅想起自己在陽九公司門受到的侮辱,又惡狠狠地道:「陽九老婆以為控制公司能佔到大便宜,想得太天真了。我們可以讓公司變成炸藥桶,讓她吃不了兜著走。從去年開始,陽九公司就開始拖欠工人的工資,加起來超百萬。還有進貨時欠款不少,所有供應商的聯繫方式我都有。讓供應商和工人們一起到公司來要工資,不給錢,就去圍攻政府。還有,我前一段時間在協調藥監局,藥監局暫時沒有對陽九保健液裡有安眠藥成分進行處罰,我這次要讓他們從重從快處罰。」

「處罰得太重,會不會對收購後產生不良影響。」

「我去協調,讓他們把所有產品沒收,銷毀,再罰款,給那個臭婆娘以壓力。」肖紅想起陽九老婆,惡從心中來,道:「最初我們談好的收購價是兩千萬,現在我仍然幫助你們完成收購,收購價肯定會大大壓低,最後不管談成什麼價格,我要提一百萬佣金。」

保壘總是從內部攻破的,有了掌握內情的肖紅相助,楊兵覺得事情輕鬆得多。

陽九妻子掌握了陽九保健液,原本以為能拿到一隻會下蛋的金雞,誰知這是一隻爛雞蛋,從裡到外似乎沒有優質蛋白質。從第四天開始,保健液員工集團圍攻了公司總部,還包圍了陽九妻子的住處。陽九妻子開車出來,與工人們發生衝突。結果,三個月沒有拿到工資的工人們搶了陽九妻子的小車鑰匙,直接將小車開到了工廠,鎖了起來。

陽九妻子報案,警察在工廠找到小車,問陽九妻子:「保健液廠是誰的?既然是你的,小車停在你的工廠裡,怎麼能說被搶了。」陽九妻子道:「他們沒有權利扣留我的車。」警察道:「你把工資發齊了,他們自然就不會擋你開車。你們這是工廠內部糾紛,派出所管不了。」

供應商們接到肖紅電話,陸續趕到陽九保健液公司,要求付款。有一個供應商最狠,直接衝進陽九妻子家裡,將所有高檔家俱和電器搬空,臨走前,將供貨合同和搬走物品清單扔在家裡。

陽州市藥監執行大隊開始大規模清查行動,沒收了陽九保健液倉庫和市面上的所有產品。

工人們又以要工資的名義去向政府討要說法。

一波未平,一波又起,市禁毒支隊在一家夜總會裡捉獲吸毒人員多員,其中就有陽九的兒子。陽九兒子不禁吸毒問題,還是以販養吸的問題。

楊兵原本以為自己的兩條逼宮計是毒計,沒有料到一心復仇的女人使出的計策才真是毒計。肖紅很熟悉陽九公司,知道其弱點,招招凶狠,這幾招下來,陽九妻子處境頓時就艱難起來。

肖紅又找來公司老財務。

這個公司老財務是老好人,與陽九妻子是老鄉,以前經常幫陽九妻子處理點小錢。陽九和肖紅都知道這事,睜隻眼閉只眼沒管。

肖紅找到這個財務,先是要求補發法律顧問的工資。肖紅曾是陽九公司半個當家人,頂著法律顧問頭銜,做了許多事,還真沒有拿過工資。公司老財務聽到肖紅請求,苦笑道:「公司哪有錢啊,一分錢都沒有。」肖紅道:「各地經銷商手裡還有許多應收款。」公司財務道:「陽總死後,公司全亂了套。這些錢收不回來嘍,公司最多一、兩個月就要關門。」

肖紅裝作隨口道:「滄海集團前一段時間和陽九在談併購之事,陽九若是不出意外,滄海集團已經出錢收購了。」

老財務眼前一亮,道:「當時他們出多少錢?」

肖紅道:「只有陽九一人知道具體價格。現在公司亂成這樣,不值錢了,滄海集團不一定願意收購。」

陽九妻子一直養尊處優,沒有經營公司能力,受到各方壓力,被眼前亂局折磨得生不如死,得知滄海集團有收購意向,便迫不及待找到滄海集團小樓。

與陽九妻子見面之後,楊兵爽快承認了曾有收購計劃。

陽九妻子小心翼翼地試探道:「當時你們談成多少錢?」

楊兵臉上沒有表情,道:「商業機密。」

陽九妻子又問道:「現在能不能收購?」

楊兵故意壓價,道:「陽九保健液毀得差不多了,欠了一屁股債,又被藥監查處,不值錢了。你如果想賣,出個價。」

陽九妻子如今視陽九保健液為一分錢都不值的廢品,想著以後生活沒有著落,便大著膽子,道:「五百萬,我拿錢走人,什麼都不管了。」

原本收購價定為二千萬,如今直降為五百萬,楊兵心中暗喜。他不動聲色地道:「太貴了,二百萬,我還可以考慮。」

兩人經過一番討價還價,最後達成初步意向:滄蘭萬金三百萬收購陽九保健液,債權、債務都由滄蘭萬金負責。

《侯滄海商路筆記》