第1節 傳統外貿的瓶頸來臨：想要繼續愛你不容易
傳統外貿：從「優等生」到「問題學生」
近10年來，中國外貿一直是經濟領域的「優等生」，成為拉動中國經濟的重要動力之一。中國逐步成為世界出口第一大國，歐美企業的出口份額逐步讓位於中國企業。風景這邊獨好。2010年，中國出口超過德國。2013年，中國出口超過美國，千餘種商品的出口額達到世界第一。中國成為當之無愧的世界貿易大國，通過「賣全球」影響著全球貿易的大格局。「世界工廠」、「中國製造」等稱謂紛至沓來。
然而，「優等生」的成績單開始不再亮麗，中國外貿出現明顯放緩的趨勢。2014年，中國進出口總值按美元計僅增長3.4%（按人民幣計僅增長2.3%），其中出口增長為6.1%（按人民幣計增長4.9%），創下金融危機復甦後的出口增長新低。事實上，從金融危機以來，中國出口在短暫的恢復之後就開始一路放緩。中國第一大深水港寧波港發往世界各地的集裝箱相比2008年以前銳減了三分之一甚至更多。
同時，進口仍然較弱，貿易平衡並沒有得到改善，「買全球」帶來的好處並不明顯。近年的貿易順差仍在不斷擴大，順差的年增長仍然在40%以上。進口仍然滿足不了眾多消費者和企業的需求。中國消費者海外購物已經達到千億美元的規模，眾多的灰色代購和海淘生意如雨後春筍。為什麼這些需求不能通過正常進口來有效滿足？
一個不容忽視的事實是，中國外貿開始從原先的「優等生」逐步成為「問題學生」。
中國出口額及增速情況
許多外貿人的生意越來越難做，他們不斷重複地訴說著「訂單變小、競爭加劇、客戶流失、利潤變薄、生產受阻」的故事。在長三角和珠三角地區，不少出口工廠和貿易商開始尋求轉向內貿或者改變主營業務。他們不禁要感歎：「中國外貿，想要繼續愛你不容易！」
問題就是痛點：中國外貿的痛點在哪兒？
可是，中國外貿究竟怎麼了？
從出口來看，問題在於「內憂外患」。「內憂」主要是成本紅利的喪失和出口鏈條過長，而「外患」則是外需的乏力和調整。從「內憂」角度，由於勞動力成本升高（年升高10%以上）、外匯壓力加大、融資難，導致中國製造的成本紅利正在消失。在這種情形下，生產環節不再能夠為商家提供足夠的利潤。中小企業的低端商品難以直接面對國外市場，不得不面對較長的出口鏈條分工（環節較多，工廠–出口貿易商–出口報關代理–海運企業–進口報關代理–進口貿易商–品牌商/批發商–零售商–消費者），外貿企業利潤不斷攤薄。自金融危機以來，歐美各國的進口還沒有恢復到危機前的水平，外需明顯不足。全球貿易大國的貿易增長持續走低，需求變小、變散，貨幣寬鬆和貿易壁壘加劇，這些都成為了中國出口的「外患」。
從進口來看，問題的核心在於貨源質量和流程效率/便利這兩大問題。一方面，進口市場魚龍混雜，進口商品的質量難以保障，還有較多商品無法通過進口渠道買到。這需要關注國外的優質貨源，真正將有質量保障的商品引入國內。另一方面，流程效率低，交易流程較為複雜。購物成為出國游的重要活動，各種代購的需求越來越多。身邊很多朋友都抱怨過海淘的悲慘體驗，買家不僅要懂外語，要有海外信用卡，還要自己找轉運公司搞物流訂單，有時等個半年都沒有音訊。國內買家海外購物在語言溝通、支付、物流方面都存在障礙和困難。從線下看，許多進口商品經過多級代理才能到消費者手中。如何構建線上高效、便利的交易流程是關鍵。同時，進口監管部門多、環節複雜、週期較長，都是制約進口流程效率的問題。