用重新架構的力量說服他人

重新架構意味著用不同的方式看待事物。這和打比方、講故事有些類似,通過這種方式,同一件事經過重新架構就像一個新的故事。比如,如果玻璃杯有一半是空的,那麼另一半一定是滿的。這裡是談話中重新架構的一個例子。

瑪麗亞:我妹妹一直對一個有關個人發展的講座讚不絕口,這個週末又有這個講座。你想不想參加?

特德:我不知道。在什麼地方?什麼時候?

瑪麗亞:這個週末。在伯明翰。我們必須早上6點從倫敦出發。

特德:星期六早上6點起床?算了吧!

瑪麗亞:是啊,確實有點早。當然這只是一個早上而已,但這個週末會改變你的整個人生。

特德:改變我的人生?怎麼改變?

這裡的導火索是早上6點。可能特德當時立刻在心裡勾勒出一幅要在早上6點起床的畫面,他一點也不喜歡這個感覺。然後瑪麗亞對這個話題通過另一種方式進行了重組,把整個事件放在更大的概念下來談:通過一天的早起改變一個人的人生。這足以讓特德對此重新萌發出興趣並且想要瞭解更多的信息。

舉個父母都很熟悉的孩子不想上學的例子。你可以換個說法來對這個概念進行重新架構,「我敢說其他孩子一定覺得今天的美術課特別有趣,用手指畫畫。我猜你最好的朋友蘇西肯定會自己吃飯,可能她會找其他人一起玩。」突然之間,起床的需要變得很迫切,也更具吸引力。

用數量進行重組

廣告人用於重組的典型方式之一就是對大的事物進行分解描述(「每天的花費不過一杯咖啡而已」),或者用積少成多的方式描述小事物(「到年底,你的積蓄將能讓你為全家購買聖誕禮物」)。如果你試著要在有關時間或金錢數量方面說服別人,考慮一下通過哪種重組方式將會更有效。

《專注力:化繁為簡的驚人力量》