用比喻和故事來專注於你的交談

所有偉大的宗教作品,像《聖經》(Bible),都會運用比喻和寓言來支持其觀點。講故事可以非常有用。讓我來給你舉個例子,這是我最喜歡的禪宗故事。

一個老和尚和一名小學徒經過一個村莊。他們來到一條洶湧的河邊,發現有個年輕的少婦站在河邊不敢過河。老和尚背起少婦,帶她過了河。少婦對他千恩萬謝,之後他們各自上路。接下來的三天,小學徒坐立不安,並且越來越焦躁。最後老和尚問他為什麼如此不安。「師傅,」小學徒說,「你知道我們是不能和女人有身體接觸的!」「噢,」老和尚說,「那個河邊的女人。我三天前就已經把她放下了……你還背著她麼?」

我敢說沒人能有更優雅更有力的方法來說明這一點!

比喻的妙處在於聽者不得不弄清楚它的含義,把它和自己的生活或者所討論的話題進行聯繫。通常這都發生在潛意識中,因此會給人們留下比較深刻的印象。

長期以來,演講者都在使用比喻和寓言故事,看看第16任美國總統亞伯拉罕·林肯(Abraham Lincoln)、英國政治家及作家溫斯頓·丘吉爾(Winston Churchill)或者其他一些雄辯家的例子,便可見一斑。除此之外,比喻還很有效,因為它們不僅寓意深遠而且極具娛樂效應。

比喻不一定是完整的故事,它可以是一個短語或者一句話。比如一個同事覺得談判進入了僵持階段,沒有再進行下去的必要。你可以這樣說,「是的,這感覺就像撞上了一堵牆。我很好奇下面是不是有什麼地道能穿過去。」這樣簡單的一句話,可能就會讓同事不再堅持之前的策略,轉而考慮其他方法。

下一次當你需要表明立場,但又擔心直接說出來可能會遭遇牴觸,那麼用比喻的方法來帶出這個話題。避免想要解釋比喻所表達含義的意願,否則這種方法的價值將不復存在。

《專注力:化繁為簡的驚人力量》