從「挾帶人」起步
如果統計一下國內商業大佬的性格，我們會發現，「大膽」總是個標桿兒角色。大膽，給人最直觀的感覺是：無所畏懼、出手迅速、不計後果。
若真把大膽的特點放在王衛身上，恐怕並不合適。他低調、內斂、守規矩、肯吃虧，通俗點說，或許有些悶。這樣的性格在商場打拼，是否會吃虧？一切，皆有淵源。
1971年，王衛在上海出生，他的家境尚算不錯，父親是一名空軍俄語翻譯，母親則在江西一所大學教書。不是典型的書香門第，可王衛骨子裡仍有些風雅之氣。
7歲那年，王衛跟父母搬離居所，遷至香港。
上世紀七八十年代的香港，寸土寸金，商業氛圍濃郁，人們的生活節奏與今天不可相提並論，但較之內地來說，卻是形如涇渭的。在這樣的環境中，王衛也自然被熏陶出了睿智型頭腦，這是他日後從商的本錢。
環境對於塑造人本身性格的影響不言而喻，自古及今，莫不如是。年幼的王衛在香港這一與國際靠攏的都市生活，內心自有的敏感教會了他「保守」。當然，他的保守系相對而言。較之於一些商界大佬們的破釜沉舟，王衛的表現顯得似有些「裹足」。
香港的商業環境發達，混跡其中者各懷手段，想來，這些在年幼的王衛眼裡，是一種「不應出」的手法。
高中畢業後，王衛打消了繼續升學的打算，十幾歲的他投身於香港叔叔的工廠中，成為了一名普通學徒。這種人生模式，與霍英東、李嘉誠頗為相似。於複雜環境之中，以一顆純潔之心滾爬，是很容易學得一身過硬的生存本領的。
學徒生涯鼓勵著王衛，他開始慢慢學著做生意、開工廠。最初，他腦子裡空空如也，沒有很具體的經商思路，只能摸著石頭過河，看人家做什麼賺錢，他也做什麼，並不會思考自己的條件及市場環境。
初期模仿式的經營，讓王衛學會的不是找準哪個市場空白，而是吃虧。那時候，他的生意多半失敗，現實讓他變得更加清醒，他開始琢磨如何運籌，如何變得更精明，更有商業眼光。
20世紀90年代，王衛抓住了一個機會。
廣東與香港毗鄰，王衛在廣東順德做印染生意時，總要把樣品寄送到香港給客戶，期間耗時較長。後來，還曾在碼頭托人捎樣品到香港。無論怎樣，都要費上一番周折。
那時，香港的不少生意人都把廠子設在廣東，於是郵寄需求一目瞭然。王衛看到了被人忽視的市場空白，他本人也有受人之托稍帶些小物件的經歷。時間一長，王衛腦子裡冒出個想法：何不以此為機，專門去做物件收發的公司呢？
說幹就幹，22歲的王衛從父親處借了10萬元啟動資金，與幾個朋友合夥成立了專門收發快件的公司——並於1993年3月26日正式成立順豐公司。創業之初，公司僅有6人。可誰會想到，這個作坊式的小公司，日後會成為商業快遞巨擘呢？
古之得天下者，要有「天時、地利、人和」的條件，做生意也不例外。王衛有內地、香港往返的經驗，算佔了地利，有啟動資金及合夥人，是為人和，那麼天時呢？
自1978年「改革開放」以來，沿海地區經濟發展迅速，與港澳地區亦有諸多資本輸入、輸出，這帶動了整個珠江三角洲地區的發展。至1992年以後，深港間出現了「前店後廠」的經濟模式，直白地說，生意人多把店面設在港澳地區，工廠則設立在珠江三角洲。若從運輸方面講，當時的大背景所拋出的是貨運商機，這也是那個黃金時代的冰山一角。
王衛和合夥人，就是這冰山一角中的掘金者。最初，他們能收發的物件有限，也比較辛苦。可以想像，在擁擠的人群中，幾個人拉著拉桿箱子行色匆匆，風雨兼程，這種現實讓王衛牢記於心。後來，王衛一手打造的順豐快遞成為業界翹楚，他從不忘自己沖在第一線的那段經歷，屢次強調：一線業務員才是「最可愛的人」。
「挾帶人」時期，是王衛打基礎的關鍵期，這份辛苦也為他沉穩的性格注入了極穩重的元素，始終讓他在光環和鮮花面前保持清醒低調。這也是順豐的特質之一。
事實上，王衛最初打造的順豐並不規範，似有擾亂市場秩序之嫌。「挾帶」，顧名思義，並非按照正常的物件寄送流程。不過，對於寄送者和順豐來說，則雙雙獲益：一個支付的錢少，一個可賺取利潤。
一般情況下，順豐的早期業務流程是這樣的：收到寄件人消息，於前一天上門取件，次日由業務員「挾帶」出境，自香港收到物件後，再行帶回。
那時，番禺至港澳的快船系「挾帶」出境的重要路線，王衛也很看重，順豐的很多業務都依托於此。這無疑是條發財門路，因早期快遞市場混亂，政府監管不嚴，門檻也極低，除了王衛，也有很多人效仿「撈錢」。
王衛若一直這樣繼續下去，他也只算是藉著改革開放的春風，小賺一筆的土豪了，根本談不到日後掌管百億資產的順豐。但是他看到了混亂局面的結局，故而絕不想盡早「送命」。
他迅速抽離出身，把順豐的業務逐步正規化、規範化，跳出了魚龍混雜之所。他很清楚，政府早晚會監管快遞市場，等到了火燒眉毛的時候再有所行動就來不及了。這樣的戰略眼光，讓王衛一枝獨秀，成為快遞業的一株奇葩。
那時的王衛處在一個年輕氣盛的時段，年輕人很難把握自己，可他不同，是個很有原則的人。投機生意是他排斥的，投機、走私在他眼裡只是一個過程，他的目標是做企業。因此，即便「挾帶」很有賺頭，且成本不高，王衛還是決心轉型。
幾番思量，王衛靠著自己對市場的嗅覺，做出了低價攬件的決定，即以低於市場價30%的價格收件，且依舊實現快速發件。
這樣的決定於亂象叢生的快遞界是否明智？王衛的小團隊能否與「挾帶」群落抗衡？當一切未發生之時，誰也料不到結果如何。可王衛決心把快遞做到專業，而專業是需要付出代價的，這一點他心知肚明。