3 資本世界的南極狼
把錢借給我
1999年11月，QQ的註冊人數增加到了100萬人。這個消息對馬化騰來說，既有興奮也有焦急：一方面，QQ用戶越來越多；另一方面，公司承受的資金壓力也越來越大。到了1999年的下半年，馬化騰跟幾個創始人商量決定讓出一部分股份，進行融資。因為只有走融資這條路，才能將龐大的QQ用戶作為談判的籌碼。
馬化騰在回憶這段往事的時候曾經說：「1998年我剛剛創立騰訊的時候，互聯網產業在中國正處在蓬勃發展的初期。當時網民才300萬，不到現在的零頭，現在是超過3億，是那時的100倍！那時候的環境還沒有這麼好，獲得風險投資的機會剛剛開始有，但那時候機會也非常小。我們也不太擅長這方面，幸好有高交會，第一屆高交會有一個契機，很多投資者會關注深圳這個地方，給我們融資的機會。」
雖然很多互聯網公司都通過各種渠道融了資，然而讓馬化騰失望的是，他的小企鵝走這條路卻一點也不順利。
起初，馬化騰想到的是找銀行入伙，畢竟人家財大氣粗，實力雄厚。可是找了一圈之後才發現，銀行這種傳統行業和互聯網這種新生行業還是存在著很大差別的，銀行對QQ的註冊用戶數量絲毫沒有興趣，因為在人家看來這根本不能證明未來的某一天，小企鵝可以通過這些免費的用戶賺到什麼錢。
馬化騰漸漸明白了，對於那些國內的投資方，他們更看重的是騰訊的固定資產的價值，而非虛擬的用戶數量，他們甚至連ICQ也不瞭解，更何況是本土誕生的QQ了。
馬化騰心急如焚，他不能坐以待斃，他得想個辦法讓這隻小企鵝吃飽了繼續上路才行。後來，馬化騰看到了很多海外融資的案例，發現尋找國外投資機會能更多一些，於是修改了原有的商業計劃書，將尋找投資的重點瞄向了海外。
按照騰訊創業初始的規定，馬化騰是全權負責融資業務的，不過當時缺錢已成為了燃眉之急，規定是死的人是活的，所以除了馬化騰一個人在忙活之外，身為首席運營官的曾李青也幫忙尋找投資。
當時，曾李青的想法是，整個騰訊的公司價值是550萬美金，希望融資220萬美金，也就是讓出大概40%的股份。至於為什麼是220萬美金，這是當時五個創始人共同分析商定的結果，而40%恐怕也是大家所能承受的心理底線了。
為了做好招商引資的工作，馬化騰他們將計劃書改了很多遍，生怕出現一點漏洞。在計劃書中，最核心的一條是需要錢購買服務器和帶寬，這也是騰訊當時最緊缺的東西。不過關於如何盈利的問題，在計劃書中卻寫得比較模糊，提到更多的是會員費和網絡廣告。其實，會員費和網絡廣告這種盈利手段，幾乎對很多互聯網公司都適用，很難突出騰訊自身的特點和優勢。另外，計劃書中對短信收費、動漫等增值服務業務也沒有提到，而且最有吸金能力的網絡遊戲也不在計劃之列。所以從這份計劃書來看，它的亮點實在是太暗淡了。
儘管曾李青在今天已經成為國內最具號召力的天使投資人之一，不過那時候的他對融資還比較陌生，也沒有什麼便捷的融資渠道。曾李青的想法也很簡單，找幾個熟人幫忙推薦一下應該就沒什麼問題了。
曾李青第一個想到的熟人是劉曉松。劉曉松說起來也不算外人，他和騰訊的幾個創始人都有不錯的私交，他和張志東曾是同事，兩個人都在黎明電腦公司工作過。早在騰訊增資擴股到100萬的時候，曾李青就是從劉曉松那裡借來的錢。
劉曉松和曾李青、馬化騰相比算是有錢人，不過要靠他一個人拿出幾百萬美金來，這也是難為他了。所以，劉曉松表示願意幫助曾李青介紹別人來投資。曾李青非常高興，並答應以融資額的5%作為股份贈送給劉曉松。後來，劉曉松向IDG(太平洋風險技術基金)的熊曉鴿推薦了騰訊。與此同時，曾李青也托人找到了香港盈科。
IDG和香港盈科都願意投資騰訊，不過讓他們產生這個想法的並非是馬化騰他們弄出來的那份改了6遍共20多頁的商業計劃書，而是ICQ以2.87億美金賣給美國在線的故事。或許這兩家公司都覺得，QQ原本是ICQ的漢化版本，就算不值上億美元，幾百萬美元的價格也不算高吧。而且，ICQ既然能在全世界火爆起來，那麼QQ為何就不能在中國火爆起來呢？
當時，IDG的一位高層對馬化騰印象十分深刻，還問他「你覺得你的核心價值是什麼」。馬化騰的回答是，以色列的ICQ賣了幾億美元，它有多少用戶，騰訊現在有多少用戶，所以他的QQ就值這些錢。後來，IDG表示他們當初正是因為馬化騰的這句話才決定投資的。
對於兩家公司的資本注入，馬化騰當然表示歡迎，畢竟這是有著深厚企業背景的資金，正好可以拯救騰訊於水火之中。更重要的是，騰訊畢竟只是讓出40%的股權，60%掌控在自己手中，五個創始人仍然有著拍板兒決定的權力。於是，在2000年上半年，騰訊經過第一期融資之後，創始員工的股份占比是60%，IDG和香港盈科各自出了110萬美金，所以各佔20%的股份。
220萬美金，在互聯網風投中真的是一筆小數目了，因為還有不少企業得到過上千萬的資金注入。錢雖然少了些，但也聊勝於無。馬化騰手裡有了錢，很多想法就可以馬上變成現實。很快，他拿著這筆錢改善了服務器和帶寬等硬件設施，給公司買了20萬兆的IBM服務器，另外也加強了對QQ軟件的開發和改進。沒過多久，QQ就成為超越同類產品的「上等馬」。馬化騰曾經回憶說，當那些新設備進入公司之後，他的心裡別提有多美了。
馬化騰在融資的過程中，前後動了兩次腰椎手術。在第二次手術之後，他是高舉著筆記本電腦辦公的。可以說，創業者能夠經歷的艱辛，馬化騰都無一例外地「品嚐」到了。在獲得資金援助之後，他開始專心致志地繼續做他的即時通訊，他相信在很多人眼中看不到未來的QQ，將來必定會有大展宏圖之日。