【提要】
說話要善於誘導,迂迴曲折、拐彎抹角的說話方式由於消除了人的抵抗心理,反而能夠說服他人。這種引誘他人自己說出想聽到的話語的語言技巧十分高明。
【原文】
秦宣太后愛魏丑夫。太后病將死,出令曰:「為我葬,必以魏子為殉。」魏子患之。庸芮為魏子說太后曰:「以死者為有知乎?」太后曰:「無知也。」曰:「若太后之神靈,明知死者之無知矣,何為空以生所愛葬於無知之死人哉!若死者有知,先王積怒之日久矣,太后救過不贍,何暇乃私魏丑夫乎?」太后曰:「善。」乃止。
【譯文】
秦宣太后私通大臣魏丑夫,後來宣太后生病將死,擬下遺命:「如果我死了,一定要魏丑夫為我殉葬。」魏丑夫聽說此事,憂慮不堪,幸虧有秦臣庸芮肯為他出面遊說宣太后:「太后您認為人死之後,冥冥之中還能知覺人間的事情麼?」宣太后說:「人死了當然什麼都不會知道了。」庸芮於是說:「像太后這樣明智的人,明明知道人死了不會有什麼知覺,為什麼還要憑白無故的要把自己所愛的人致於死地呢?假如死人還知道什麼的話,那麼先王早就對太后恨之入骨了。太后贖罪還來不及呢,哪裡還敢和魏丑夫有私情呢。」宣太后覺得庸芮說的有理,就放棄了魏丑夫為自己殉葬的念頭。
【評析】
對那些權貴之人或長輩,我們說話一定要小心謹慎,因為處在優勢的人為了自己的位置和姿態,不會輕易採納他人的建議。我們對他們說建議之前要重在考慮一下說話的方式,即以什麼樣的方式說話才能使他們接受我們的建議。我們可以設問對方一些最基本的事理,這些設問絕對會得到肯定的答覆,當與對方在基本事理上達成一致,取得雙方在心理和事理的一致和認同,然後再推演出自己的目的,如此循循善誘方可達到預期的目的。