【提要】
張儀明白，遊說燕國的關鍵還在於改變燕王對趙國的態度。所以他極力詆毀趙國，並且又用武力威逼十利誘，終於促使燕國臣服秦國。
【原文】
張儀為秦破從連橫，謂燕王曰：「大王之所親，莫如趙，昔趙王以其姊為代王妻，欲並代，約與代王逼十於句注之塞。乃令工人作為金鬥，長其尾，令之可以擊人。與代王飲，而陰告廚人曰：『即酒酣樂，進熱，即因反斗擊之。』於是酒酣樂進取熱。廚人進斟羹，因反斗而擊之，代王腦塗地。其姊聞之，摩笄以自刺也。故至今有摩笄之山，天下莫不聞。
「夫趙王之狼戾無親，大王之所明見知也。且以趙王為可親邪?趙興兵而攻燕，再圍燕都而劫大王，大王割十城乃卻以謝。今趙王已入朝澠池，效河間以事秦。大王不事秦，秦下甲雲中、九原，驅趙而攻燕，則易水、長城非王之有也。且今時趙之於秦，猶郡縣也，不敢妄興師以征伐。今大王事秦，秦王必喜，而趙不敢妄動矣。是西有強秦之援，而南無齊、趙之患，是故願大王之熟計之也。」
燕王曰：「寡人蠻夷辟處，雖大男子，裁如嬰兒，言不足以求正，謀不足以決事。今大客幸而教之，請奉社稷西面而事秦，獻常山之尾五城。」
【譯文】
張儀替秦國破壞合縱推行連橫政策，對燕王說：「大王最親近的諸侯莫過於趙國了。從前趙襄子把他的姐姐嫁給代君為妻，想要吞併代國，於是就跟代君約定在句注關塞會晤。他命令工匠製作了一個鐵鬥，把斗柄作得很長，使其可以用來打人。趙襄子在和代君喝酒之前，暗中告訴廚夫說：『當酒喝得正高興時，就送上熱湯，那時就乘機掉過鐵斗打死代君。』當時酒喝得正暢快，趙襄子要熱湯，廚夫進來盛湯，趁機掉過鐵斗打在代君的頭上，代君腦漿流了一地。趙襄子的姐姐聽說這件事後，用磨尖的金簪自殺了。因此至今還有摩笄山，天下人沒有不知道的。趙王凶狠暴戾，六親不認，這是大王明明知道的。
難道您覺得趙王是可以親近的嗎?趙國曾發兵攻打燕國，圍困燕都，威逼十大王，大王割讓十座城邑去謝罪，趙國才退兵。現在趙王已經到澠池去朝見秦王，獻出河間而歸順秦國。如果大王不歸順秦國，秦發兵雲中、九原，驅使趙軍進攻燕國，那麼易水和長城，就不歸大王所有了。況且當前趙國對於秦國來說，就如同郡縣一般，不敢妄自發兵去攻打別國。如果大王歸順秦國，秦王一定很高興，趙國也不敢輕舉妄動了。如若那樣，燕國西面有強大的秦國援助，南邊沒有了齊趙的侵擾，所以希望大王能深思熟慮。」
燕王說：「我身居野蠻僻遠的地方，這裡的人即使成年男子的智慧也僅像小孩一般，他們講話不能有正確的看法，他們的智慧不能決斷事情。如今有幸得到貴客的指教，我願意獻上燕國，歸服秦國，並獻出恆山西南的五個城邑。」
【評析】
只要離間燕趙兩國的關係、促使燕國依靠秦國而不再信賴趙國，連橫事秦的目的就能達到。張儀為了說明趙王的不值信任，列舉了趙王殺姐夫的這樣一個例子，如此就將趙王凶狠暴戾、六親不認的個性真實地刻畫了出來。這樣一種舉一反三、簡單枚舉的方法，在論說中值得經常使用。。燕王看到趙王不可信，而且非常暴戾，於是產生了厭惡和畏懼，只能用事奉秦國換來自己國家的安寧。
下一節回目錄