萬雲終於可以好好地睡一覺了。
自從江雨病倒後,萬雲一直在透支自己的體力,她實在是太累了,有很多次她都想躺下來好好休息一下,可是她不能夠,丈夫的病情讓她憂心似焚,公司一大攤子事讓他手忙腳亂,這一段時間她儘管是心力交瘁,卻仍然強打精神支撐著堅持到了現在。
現在,公司走到了這一步,好像病床上的江雨一樣,還活著,但是看不到明天。
她已經盡力了,她還能怎麼辦?幸福的時光恍若隔世,幾乎是一眨眼的工夫,所有的不幸就都降臨到了她一個弱女子身上,她扛不動啊。
有時候他是羨慕丈夫的,儘管躺在病床上苟延殘喘,無聲無息地熬著生命裡燈油,但這何嘗不是一種幸福,不用記著愛恨情仇,也不管成敗輸贏,更沒有憂傷煩惱,世間的一切都飄忽身外,了無牽掛多好啊!
她一直想做一個普通的小女人的,畫畫讀書聽音樂,生活不急不徐,平淡輕鬆,現在好了,一切都即將結束了,她終於可以回歸平靜的生活了。
小禾看著已沉沉睡去的媽媽,焦急地問馮琳:「馮姨,我媽的病要不要緊?」
「不要緊,有點貧血,跟她這些日子勞累過度有關,又吃不好,營養也跟不上,好好休息一下應該沒問題了。」
「馮姨,我想給我爸和我媽請個陪護。」
「嗯,是該請啦,當初你爸爸病倒的時候,我就勸你媽請一個人替替她,她不聽,非說要親自照顧他,結果把自己也累倒了,你放心吧,這事我幫你辦。」
「謝謝馮姨,公司現在情況不太好,白天我可能要一直呆在公司裡,我爸媽就拜託給您啦!」
「不用客氣,你去忙公司的事吧,這裡你就不用管了,」馮琳說:「小禾,好多人都說億家的價格比你們低,為什麼不把價格調下來?」
不止一個人這樣問過她,有質問的,也有關心的,沒有人能理解,一樣的商品,為什麼會在億家和萬客賣出兩樣的價格,所謂天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往,你解釋說我們已經是進價或者賠錢銷售了,誰會信?
小禾苦笑。外行人只會看表面,他們以為一樣的商品自然該是一樣的價格,有誰知道這裡面的貓膩。
小禾趕回公司,她要找徐非商量一下,看下一步該怎麼辦。
在財務部和副總辦公室裡都沒找到徐非,他的手機也關機了,出納員追出來,很神秘地給她指了指會議室。
徐非和葛蘭太躲在會議室裡對著一堆報表發呆。
「老葛,財務部很多人都在找你,你躲這兒幹嘛?」小禾奇怪地問。
「都是來結帳的供貨商,公司帳上一分錢都沒有,我不躲起來還能怎麼辦?」
徐非因為缺覺,兩眼通紅,神情疲憊。
「這麼嚴重嗎?我們連給供貨商結算貨款的錢都沒有了?」
「是啊,十五號還有五十萬的工人工資要發出去,水電費和稅款也是一大項……」葛蘭太喃喃地說。
「那你們躲起來就有辦法了?」小禾問道:「每天的營業收入呢?」
「每天一大早,就有供貨商坐在財務部等著那點營業收入。」徐非聲音嘶啞說:「實在是入不敷出啊!」
「那我們也把價格降下來,比億家再低點,先把銷售提上去再說。」小禾第一次看到徐非這麼狼狽,心裡也沒了底。
「不行啊,那樣更是死路一條了,」徐非說:「誰也不知道億家要把價格戰打到什麼時候,如果賠錢賣貨,最終的結局只能是賣空貨架,然後關張。」
現在已經空了一半的貨價了,供貨商都是聞風而動的,一旦看到風聲不對,他們是不講什麼道義的,再說了,生意場上,只有共同的利益,沒有共同的敵人,誰會陪你一起去冒險!
小禾無語了,她沒想到商業戰爭是這樣的殘酷,一個月前,萬客還風光無限,她還躊躇滿志,一個月後,萬客竟然到了生死關頭。
門外傳來一陣嘈雜的聲音,聲響很大,像是在摔杯子砸桌子,有人在打架。
出納員一閃身走了進來,臉上驚恐未定說:「徐總,不好了……付經理……被人打了!」
「怎麼回事?」
「天齊乾貨的白經理找不到葛經理,和付經理吵了幾句,就打了起來。」
「拉開沒有?」
「拉是拉開了,可是咱們人多,幾個保安把天齊的白經理打了一頓,他打電話叫人了。」
「怎麼能打人呢?他走沒有?」
「沒有,躺在採購部裡誰也拉不走,說要扒了付經理的皮……」
徐非對這個白經理還是有所耳聞的,他的外號叫白老三,和彭州幾個混混都是哥們,以前為了把他的商品打進萬客,把外地的同行狠揍了一頓。
付長林也真是昏了頭了,這樣的人惹他幹嘛?徐非在心裡埋怨。
「老葛,我們欠白老三多少貨款?」
「乾貨的庫存一百多萬,還有一半多的帳沒結。」
「真要命!」徐非汗都下來了:「今天想把白老三打發走是難了,要麼把貨款全給他結了,要麼他得打長林一頓,老葛,還能湊夠他的貨款嗎?」
「六十多萬啊,一時半會上哪湊去?」
「你們都別出去,我去看看。」小禾說。
「不行,小禾,那就是個無賴,你惹不起,我們還是把各分店的營業款收一收,把帳給他結了算了。」徐非扯住小禾的手說。
小禾冷笑說:「我今天一分錢都不給他結,我看他走不走。」說完掙開徐非的手,昂首走了出去。
白老三果然躺在採購部的沙發上,把腳都翹到了沙發旁邊的飲水機上了,很是囂張。
小禾走上前,一腳把他的腿踢了下來,喝道:「跑這裡撒什麼野?起開!」
白老三象被馬蜂蜇了一樣,雙腳沾地站了起來,捂著鼻子的手一鬆,一股鮮血流了出來:「你誰呀?怎麼的,還要再打我一頓嗎?」
小禾抬頭放在白老三的肩上,輕輕一推,他又坐下了。
小禾拉了一把椅子坐在他對面,讓採購部的員工給白老三倒了一杯水,遞給他說:「白經理,喝杯水,消消氣。」
白老三不接水杯,斜楞著眼看著小禾說:「你算幹嘛的?」
小禾猛地把一杯水全潑到他身上:「你說我算幹嘛的?我看你是敬酒不吃吃罰酒!」
這時,徐非和葛蘭太怕小禾出事,也硬著頭皮進了採購部,看到小禾竟然用水潑白老三,嚇了一跳。
徐非陪著笑臉說:「白經理,這是江總的女兒,江小禾。」
白老三被潑了一臉的水,騰地要站起來:「江雨的女兒怎麼啦,你敢潑我?我弄死你!」
無奈小禾就坐在他對面,兩人這間的距離太近,他根本就站不穩,小禾又一把將他推到沙發上坐下說:「姓白的,你覺著我爸住院了,萬客沒人了是不是?就跑這兒來鬧事是嗎?」
「我鬧什麼事?我是來結帳的,按合同上的帳期,你們今天得給我錢。」
「那你為什麼要打我們的經理吶?」
「我沒打他,是他打的我,你看,我的鼻子都出血了。」
白老三臉上血跡水漬混在一起,像是唱京劇的花臉,很是滑稽。
小禾從包裡掏出紙巾,親自去幫他擦。
白老三歪著頭,伸手要撥拉小禾,小禾瞪著眼,手按到他臉上,聲音忽然柔和下來:「躲什麼吶,我又不打你,你看你,這麼大的人了,動不動就打啊殺的,這也就是鼻子打破了,如果腦袋砍掉了半個,多不值吶!」
白老三被眼前這個美少女用纖纖玉手一撫摸,頓時渾身酥麻,臉變得醬紅,喘息也粗起來。
「白經理,我們都是生意人,生意人求什麼不求什麼?求財不求氣吶,哪有你這樣硬趕著找氣生的?你和萬客也合作了這麼多年了,你從萬客賺了多少錢你心裡沒有數嗎?萬客欠過你的帳嗎?你說你今天跑到萬客來打架,是誰的不對吶?
這時候白老三叫的人上來了,一群人手持著木棍,叫嚷著闖進了採購部:「三哥,誰惹你啦,是哪個王八蛋,讓他出來,我砍了他!」
小禾還在為白老三擦著臉,笑嘻嘻地說:「喲,黑社會吶,還帶著凶器,白經理,你都是這樣做生意的嗎?」
白老三面對著玉人樣的小禾,躲又躲不開,站又站不起來,想伸手撥拉她,看看自己一手的血污,又實在不忍心下手,只好對他的人說:「你們先在門口等著。」
小禾給他擦完臉,又重新給他倒了一杯水,遞給他說:「白經理,你們混社會的叫黑道,我們做生意的叫商道,行行有道,做生意不是你這樣做法吶,一言不合就打,以後誰還敢跟你合作?」
「行了,江小姐……我這樣稱呼你可以嗎?」
「不可以,我是萬客的經理,你叫我江經理好了。」小禾似乎故意不給他說話的機會:「白經理,供貨商和商超是不是魚水關係?有水才能養魚,是萬客把你這條魚養肥了的,現在你非要把萬客這口缸給打碎了,為什麼吶?萬客的水淺了?容不下你了?」
「不是,江經理,你聽我說,我今天沒想生氣來著,我就是想把帳結了,可是你們公司的人都躲著我,那個姓付竟然還涎著臉追著我要貨,欠我六十多萬不給,還要什麼貨?他這不是我的命嗎?我也就是和他吵了幾句,沒想到他竟然叫保安上來打我,哼,也不睜開狗眼看看我是誰,敢打我!我跟你說,這事沒完,他這頓打逃不掉!」
小禾心裡咒罵,你是誰?你就是一個有奶便是娘的小人。萬客與億家打仗,只是略佔下風,你就想順著風向溜,賺了便宜想跑?遇見本小姐我了,怕是你的腿腳不夠快!
「白經理,誰打誰都不過是舉手之勞,我公司的人是打你了,可是我也幫你洗了臉,還幫你收拾半天了,你也該知足了吧,俗話說,退一步海闊天空,我們今後還要合作的,何必為一點小事耿耿於懷?難道說你一個大男人,還不如我一個小女子的心胸開闊嗎?」
聽到小禾說到給白老三洗臉,房間裡所有人差點都忍不住笑了。
「小江,那個,那個……」白老三本就是紅臉漢子,服軟不服硬,被小禾不亢不卑一番話說得竟然無言以對了。
想了半天才說:「不打姓付的也行,你今天得把我的帳結了。」
六十多萬現金,萬客湊一下也夠了,但小禾知道現在公司困難,打發了一個天齊公司,還有更多的供貨商等著呢,如果其它公司都追著結帳,那萬客真要關張清算了。
「白經理,你是不是覺得億家來了,我們萬客就不行了,急著結清貨款換東家吶?」
「小江,不是,我和萬客合作了這麼多年,我知道萬客的實力,如果江總在,一個億家算什麼呀!」
「呵,還是不相信萬客,江總不在還有我呢,我也是堂堂名牌大學經濟管理系的高材生,管理萬客這樣的企業不會有多大的問題吧?」
「那個,那是自然的,虎父無犬子啊,你比你爸還要強!」白老三這話說得很誠懇。
「那好,既然你相信我能把萬客幹好,那我們今後接著合作,今天先給你開二十萬的支票,等我們發完工資,剩下的全結清,怎麼樣,白經理。」
「這個我不同意,你今天把六十萬的支票開給我,我明天一早就給你上貨,我也等錢找給廠家。」白老三沒想到小禾拿話繞他,急忙否定說。
小禾看了徐非一眼。
徐非見小禾一個人就把白臉紅臉全唱了,局面已完全被她控制住,不由感慨萬千,真是一個天生經商的材料,小小的年紀,臨危不懼,收放自如,真讓他們這些七尺男兒無地自容。他看到小禾的眼神,心領神會,上前扶起白老三,熱情地說:「白經理,這兒太亂了,走吧,去我的辦公室坐會兒,我們慢慢談。」
徐非葛蘭太加上小禾,三個人前呼後擁把白老三拉到徐非的辦公室。
白老三的手下還在門口等著,問:「三哥,還打嗎?」
「打個屁!江總是我哥們,我能拆他的台嗎?你們先回吧,小江說談完事,晚上請我吃飯。」
徐非愣了一下,心裡想,這混蛋粗中有細哪,該不是對小禾想入非非了吧,這個小禾也是,你那麼漂亮的一個女孩子,多看誰一眼誰都會失眠半年,還偏偏去撩撥他,美人計倒是起到效果了,如果引火燒身可該怎麼辦?
小禾不以然地笑笑說:「是啊,我晚上要請白經理吃飯。」
白老三聽到小禾這樣說,在手下面前撈足了面子,很是興奮,拍了拍葛蘭太的肩說:「老葛,既然剛才小江說了,算了,你先給我開二十萬的支票吧,剩下的我月底來結。」
葛蘭太沒想到這事這麼容易就解決了,很高興,怕白老三反悔,馬上小跑著去財務部把支票拿了過來。
白老三拿著支票,吹了吹上面的墨跡,裝進口袋裡說:「小江,晚上去哪兒吃?要不要我接你?」
小禾面帶笑容地說:「晚上等我電話唄,不勞你大駕了,我有車。」
看著白老三上車遠去,徐非擔心地問:「小禾,你晚上真請他吃飯?」
小禾白了他一眼說:「請他吃飯怎麼了?有你這個護花使者在,我怕啥!」
晚上,小禾要徐非陪著,一起請白老三去吃海鮮。
白老三看到徐非也來了,有些失意,他也知道自己這只賴蛤蟆吃不到小禾這只白天鵝,既然浪漫不成,那就讓萬客浪費點吧,他馬上打了一圈的電話,把他的狐朋狗友叫來了十幾個人。
徐非看著坐得滿滿一桌子人的,皺著眉頭小聲對小禾說:「這混蛋是宰我們哪,這一桌下來,恐怕一萬塊錢都下不來。」
小禾毫不為意,臉上帶著輕鬆地笑容說:「很好啊,我們兩個在這裡浪漫晚餐,下邊還有這麼多的弟兄陪著,很像香港電影裡的黑社會老大吶,我喜歡這樣的氣氛。」
服務生把幾個涼品端上來,然後要給小禾倒酒,徐非攔住說:「給她來杯果汁吧。」
「我不喝果汁,來一杯紅酒。」小禾似乎很開心。
徐非歎了口氣,萬客現在的局面讓他高興不起來,今天在這裡燈紅酒綠,明天不知又會有什麼頭疼事在等著他。
「徐非哥,開心點,人生就是此一時彼一時,此時行樂不要想著彼時的難過,要不然,今天的浪漫真成了浪費了。」小禾笑說。
「少年不識愁滋味啊。」徐非想,既然你要此時的快樂,那我也不管彼時的難過了,今日有酒今日醉誰不會。
徐非要了杯白酒,他很長時間沒喝酒了,忽然有種想一醉方休的強烈慾望。
白老三那幫子人都是酒肉之徒,每個人都倒了滿滿一高腳杯的白酒,五糧液啊,三百多一瓶,便宜這幫孫子了,徐非看著服務生一杯一杯地斟酒,像抽了他的血一樣心疼。
小禾舉起杯,衝著白老三說:「三哥……」
白老三聽小禾叫他三哥,不由心花怒放,咧開嘴笑著說:「好,好叫我三哥好,我就認你這個妹妹了,妹妹,今天白天聽你的,晚上也聽你的,你說這酒怎麼喝,就怎麼喝。」
小禾頷首一笑說:「那好,三哥,我先敬你三杯酒,第一杯酒謝謝你這麼多年來對萬客的支持。」
說完,一杯紅酒一飲而盡。
白老三看了看手裡的杯子說:「妹妹,我這可是白酒,這一杯下去可是有點大。」
小禾揚著空杯說:「在心在意不在酒,你可以隨意喝。」
「好個在心在意,那我也干了。」白老三說著一仰脖子,一大杯酒連味都沒品直接倒進了胃裡。
小禾說:「謝謝!」然後端起第二杯酒說:「第二杯酒,謝謝你今天給妹妹我這個面子,我干了。」說完又是一飲而盡。
白老三想要夾菜的手趕緊縮回來,端起酒杯說:「妹妹,太快了,我這胃滾燙滾燙的,你讓我吃點涼品降降溫。」
小禾笑了:「那我等著。」
「那多不好意思,妹妹是千金之軀,女中豪傑,我今天就捨命陪君子啦。」白老三說著又灌進去了一杯酒。
小禾親自給他夾茶,白老三受寵若驚地站起來說:「小禾妹妹真會疼人……」話還沒說完,小禾又把酒杯端起來了:「三哥,這第三杯酒,你得先干了,知道為什麼嗎?」
「為什麼?」
「你喝了我再告訴你。」小禾笑吟吟地說。
「好,我干。」白老三是藝高人膽大,仗著自己有點酒量,咬咬牙,又是一杯酒下肚了。熱菜還沒上,他竟然喝了一瓶五糧液。
小禾也幹完杯中酒說:「三哥,我想把第五店轉讓給你,就是萬客效益最好的那個分店。」
「什麼?」徐非驚呼,拉拉小禾的衣襟小聲說:「小禾,你喝醉了吧?」
小禾搖搖頭。
白老三也吃了一驚:「妹妹,可不興開這麼大玩笑的。」
「我沒開玩笑,我是認真的。」小禾一本正經地說。
徐非百思不解地看著小禾,不知她的葫蘆裡到底賣得什麼藥,反過來一想,萬客是江家的,你想怎麼折騰就怎麼折騰去吧。乾脆坐在一旁看起了熱鬧。
白老三對萬客二十八家門店的情況都瞭如指掌,小禾說得沒錯,第五店不僅位置優越,而且銷售一直是萬客所有分店裡的龍頭,可是,這麼好的一個分店,小禾為什麼要讓給他呢?難道說這裡面有什麼陰謀?
「小江,妹妹,我不明白你的意思,你能說詳細些嗎?」
「白經理,三哥,既然咱都兄妹相稱了,我就不瞞你了,自從我爸爸病倒後,我爸爸的病情你知道吧?」
「知道啊,我去看過他了,我很替他難過。」
「我爸爸的病很難恢復到以前的狀態了,我媽媽沒做過管理,她不懂經營,現在她也累病了,作為當女兒的,我心裡很難受,我不想讓媽媽再步爸爸的後塵,萬客的現狀你也是清楚的對不對?憑我媽媽,憑我,根本擔不起這麼重的擔子,所以,我想把萬客的資產處置一下,我們留下幾個小店,夠餬口的就行了。」小禾憂傷地說。
「你說得不錯,是夠難為你們娘倆的了,可是,五店這麼好,你為什麼不留下來呢?是不是因為億家在對面開店,競爭不過他們呢?」
「競爭不過億家?他們三家店,我們二十八家店,我就是拿十家店往裡賠,十八家店賺的錢也夠養活我們全公司幾百號人了。」
「那你們公司現在資金情況怎麼這麼差啊,好多供貨商都說萬客競爭不過億家,說萬家要倒,這是事實嗎?」
「我們資金情況的確不樂觀,但還不至於被億家擠垮,我轉讓門店的唯一理由就是,我不想讓媽媽太累了,想讓他省點心,好好照顧爸爸,處置完公司資產,我還要回學校上學,我們家的錢夠花的了,不想再為了跟誰競爭把幸福的生活給弄得亂七八糟。」
「是啊,你說人爭個什麼勁哪,你看江總,一口氣開了二十多家店,身家得有幾千萬吧,可是一病倒,你給他一分錢,他也花不出去啊,人啊,沒什麼意思,知足點好,小江啊,你的想法好,是個孝順的孩子。」白老三感慨說。
「那好,三哥,這事我也就是給你說了,你回去考慮考慮,同不同意給個話。」
「還考慮什麼呀,我這個人就是喜歡成人之美,就這麼說定了,我接那個店。」白老三吃了口菜,咂了咂嘴說:「來,妹妹,哥回敬你一杯,合作愉快!還有,今天這頓飯我請了!」
「三哥真是爽快人,好,合作愉快!」小禾與白老三碰了下酒杯。
徐非悶悶不樂,自己一口氣把杯中酒喝乾了。
白老三已經有些不勝酒力了,看徐非不高興,又端起一酒要和徐非喝一杯,可是還沒站起來,自己就先倒在了桌子上。
小禾看到白老三醉如爛泥,嘴角露出輕蔑地笑,對他那些朋友說:「白三哥交給你們了,我就不陪各位了,你們可別虧了三哥的盛情,慢慢享用這桌*大餐吧。」
說完拉著徐非出了酒店。
一上車,徐非臉色非常難看地問:「小禾,處置公司資產的事太大了,你和萬總商量了嗎?」
「沒有啊,我不想再讓媽媽操心了。」
「你太草率了,小禾……」
「好了,徐非哥,我還餓著呢,找個地方我們吃點東西吧,邊吃邊聊好嗎?」說著,小禾把頭靠在了徐非的肩上。
徐非扶正小禾,邊開車邊說:「小禾,是不是不舒服,你喝得太急了,要不我們去吃韓國菜吧,給你醒醒酒。」
小禾又把頭靠在徐非肩上說:「是啊,頭暈得厲害,你說去哪就去哪吧。」
兩個人找了家韓國菜館,選了張偏僻的桌子坐下。
徐非點完菜,靜靜地看著小禾。小禾知道他想說什麼,但是故意不開口。
「小禾,你剛才說的處置資產是真的?你是怎麼想的?」徐非終於忍不住了。
「看目前的情形,我們肯定得關幾家店,不如送個人情,把和億家競爭最激烈的五店轉給白老三,白老三的為人你不知道嗎?讓他去和億家糾纏去吧。」小禾淡淡地說。
「你是想借刀殺人?」徐若有所思。
「我們現在虧損這麼嚴重,下半年還有十二家店的房產到期,我想借這個機會,陸續把這十幾家店關了,可以節省很大一筆開支的,另外再轉幾家店,讓給在彭州比較有實力的人去做,單挑我們鬥不過億家,群毆總可以吧。」
「這些都是江總辛辛苦苦打拼了十幾年攢下來,你忍心全關了?萬總會同意嗎?」
「那又能怎麼辦?二十八家門店,一個月的費用就是一百多萬,你說我們還能扛多久?」小禾神情凝重,有些傷感說:「壯士斷腕是令人心痛,可是還有別的辦法嗎?我們得面對現實,留得青山在,不怕沒柴燒,想玩下去,就不能輸得精光,就得學會養晦韜光。」
「有志者事竟成破釜沉舟百二秦川終屬楚,苦心人天不負臥薪嘗膽三千越甲可吞吳。」徐非輕聲念出這句詩,半是無奈半是苦澀。
「我想我還會和億家再爭一次,但絕不是現在。」小禾堅定地說。
徐非也想過關店的事,但這個念頭只是在心裡一閃而過,他不敢說出口,關店之舉對於萬客,是一種恥辱,是承認失敗了。
可是現在根本就沒有和億家鬥下去的資本了,關店也許是最好的選擇,從容的撤退總比落花流水要好。
小禾說還要和億家斗一次,如果億家的國際商城成功開業,億家就會成為彭州商界的巨無霸,萬客便淪落成一隻螞蟻,螞蟻和大象掰手腕嗎?徐非歎了口氣,他不願再往後想了,虛無縹渺的事,不想也罷。
「關店的事動作要快,明天我們一起去醫院找萬總定下來,然後馬上操作,既然認輸了,就不要藏著掖著了,以免夜長夢多。「徐非說。
「徐非哥,那就辛苦你,今天晚上把具體關店的方案拿出來。」
「你想保留幾家店?」
「那十二家店一定是要關的,然後保留幾個地段好,億家插不進去的店,我想,保留五六家店吧。」
「關掉這麼多?」
「億家三家店就把我們打敗了,這難道不是教訓嗎?」
「唉,是我太無能了,連累萬客走到了這一步,真是愧對江總的栽培!」徐非一臉的愧疚。
「徐非哥,你不要太自責,也許是我們江家該有這一劫吧。」小禾安慰說。
徐非搖搖頭,不知該說什麼了。
以前江總在的時候,他總是感覺自己的才華得不到充分發揮,現在江總病倒了,給自己一個施展才能的機會,自己卻連陣地都守不住,敗軍之將,無話可說。
他有些懷疑自己到底是不是一個合格的經理人,還能不能在商超圈子裡混了。
兩個人吃完飯,結完帳往外走時,小禾的手機響了,她看了一下號碼,是南風尚打來的。
南風尚這段時間除了去書店看書,就是逛街,他喜歡研究街道兩邊的店舖,當年萬客開分店時,大多店址都是他選的。
在鬧市區開店很輕鬆,只要有合適的房產,談下來,簽完合同就可以開張,但是要在稍偏僻一些的地方開店就不那麼容易了,就拿二十七店來說,當時那兒是一片廢墟,朝外走一步是農村,朝裡走一步是城市,南風尚在那兒整整做了一個月的功課,把整個商圈摸了一遍,常住人口,流動人口,經商的多少,務農的多少,三年內的城市規劃等等,拿了厚厚一本調查報告出來,又做了江雨很長時間的工作,才說服江雨在那兒開店,事實證明,他的功課沒白做,二十七店的銷售是逐月逐年地上升。
開店選好商圈是第一位的,沃爾瑪為了選一個店址,可能要耗時一兩年甚至更長的時間,光商圈考察的投入都可以投資一個店,為什麼?這就是商圈的重要性。同是鬧市的兩家店,經營同樣的商品,一家店不用特別裝修,兩三個店員一年可以賣出幾百萬的銷售額,另一家店雖然裝修華麗,但一年最多也就是幾十萬銷售額,一步金一步銀這句話從古傳到今,不是空穴來風,老祖宗留下來的話,每一句都是金玉良言,不信是愚蠢的。
南風尚還做了一件別人都沒想到的事,就是一離開萬客,馬上跑去已經停工的萬客國際商城附近,轉了一個星期,沒事就和周圍的居民聊天下棋,在那兒混得很熟。
萬客的國際商城自從停工後,住在這一片的居民議論紛紛,說什麼的都有,有說這兒要改居民樓的,有說要改大酒店的,還有的說葉茂盛欠了銀行巨額債務,要拿這座樓頂貸款的。
國際商城對面有一家一百多平方米的飯館,是在商城開始裝修時的租的,飯館的老闆是個精明人,他知道國際商城一開業,人氣肯定旺,光裡面的員工都有幾百人,再加上每天上萬人的客流,飯館的生意很肯會火,於是就通過關係,租下了對面的房子,貸款開了這家飯館,就等著日進斗金了。
可是他沒想到,國際商城裝修了一半,突然就停了,萬客的人全撤走了,他的飯館生意冷清,前途難卜,他不知道國際商城還會不會上馬,迫於還貸壓力,打出了轉讓的招牌。
南風尚很高興,馬上和那個老闆接觸,最後連裝修費都沒花,就把那家飯館接了過來。
一個像是甩掉了燙手的山芋,一個像是撿了個大元寶,大家心照不宣,皆大歡喜。
沒過一個月,億家就把國際商城拿過去了,雖然改為購物中心,但仍是開大型商場,那個老闆悔得腸子都青了。
南風尚把那個飯館改成了尚品快餐店,他現在成了老闆。
南風尚天生就具備商人的素養,他的目光總是比別人看得更遠一些,大街上到處都是機會,有的人急著丟掉,有的人卻在撿拾,騎著馬找馬的蠢事看似不可思議,但是偏偏每時每刻都有人在做。
南風尚也時刻在關注著萬客與億家的競爭,當他發現萬客跟進億家也開始進價銷售時,心急如焚,萬客拿所有門店和億家三家店玩,這是一種拚命的玩法,與賭博無異,如果億家敗了,損失的只是三家新店,傷不到它在南京的老本,但是萬客要是敗了,連退路都沒有了。
他打電話問葛蘭太萬客的經營情況,葛蘭太一五一十地向他說了一遍。
南風尚聽了不由得心驚肉跳,知道萬客已經到了危機關頭,他想徐非跟了江總多年,商場上歷練了多年,怎麼做事還這麼魯莽,人家億家就是想玩死你,給你搭個梯子讓你爬上去跳樓,你還真爬啊。
他又硬著頭皮分別去億家和萬客的店裡查看了一番,兩相對比,他不由長歎一聲,江總十幾年的心血,看來要毀於一旦了。
南風尚想了很久,決定給小禾打個電話。
「小禾,你在哪兒呢?我想你了,我們見一面好嗎?」南風尚本來想一本正經地邀請小禾出來的,誰知一開口又變了味,雖然說得是心聲,可是給人的感覺還是他那一慣的玩世不恭。
說完這句話,他自己都有些後悔,為什麼自己不能裝得衣冠楚楚呢?
「南風尚,你有什麼事電話裡說吧,這麼晚了,我要休息了。」小禾拒人千里之外。
「小禾,我說得是真的,真的很想見你,給我個機會唄,我想和你繼續討論一下企業管理的問題,當然還有關於萬客的一些想法,我是鼓足了勇氣才打的這個電話,你就別打擊一個大齡青年男人脆弱的心靈了好嗎?」
「萬客的事你得和我媽談,她在醫院裡呢,你不如去找她。」小禾不想和南風尚見面,萬客都成這個樣子了,有什麼好談的,見了面聽南風尚油腔滑調的奚落?
「小禾,你對我的成見就這麼大嗎?連見我一面都不肯?我沒別的意思,就是看到萬客的經營出現了問題,有些話不吐不快,想談談看法,也許會對你有用,當然我也可以找萬總談,可是我覺得我們年輕人在一起容易溝通。」南風尚用少有的莊重語氣說。
小禾猶豫了片刻,她知道南風尚對萬客的感情,也知道他的能力,可是現在萬客已陷進了泥淖中,縱是神仙聖手,也不可能妙手回春,何必去徒添煩惱。
「算了,南風尚,我們還是不要見了,有些事順其自然吧。」小禾狠了狠心說。
南風尚感覺心裡一陣疼痛,為自己這份無處安放的感情,也為自己被冷落的盡忠之心。他掛上電話,苦澀地笑了笑,看來自己真的成了局外人。
徐非問小禾:「是風尚打來的電話?你該聽聽他的意見,也許他還有更好的辦法。」
「不要迷信他,他只是一個傳說而已。」小禾笑笑,挽住徐非說:「今天夜色真好,我們走走好嗎?」
徐非看看小禾說:「我這幾天沒休息好,我想回去好好睡一覺,我送你去醫院吧,你陪陪你媽媽,也順便把你的決定告訴她,以免太突然了,她不好接受。」
「哼,你就這麼不想和我在一起?算了,你回去睡你的覺吧,我一個走走。」小禾生氣地甩開徐非,一個人向前走去。
徐非看著小禾走遠,也感覺自己有些不近人情,可是自己又能怎麼做呢?他愛的是萬雲,怎麼可以再和小禾糾纏不清呢,愛情的事,本來是剪不斷理還亂的,還不如趁早快刀斬亂麻,心裡踏實。
小禾以為徐非會追上來,走了一會,忍不住回頭看他,發現他已經走了。站在原地愣了半天,淚水無聲地流下來。
小禾一個人默默地走了一會,不知不覺走到了醫院門口。
萬雲已經好多了,她正坐江雨的病床前,握著江雨的手,喃喃自語。
小禾上前叫了聲媽,一下子抱住萬雲,頭埋進媽媽的懷裡,心裡的委屈換成眼淚,洶湧而出。
南風尚再次被小禾打擊了一下,自尊心嚴重的受到了傷害。
在別人眼裡,他一直是很優秀的,*倜儻,年輕有為,春風得意似乎是他的代名詞,多少女孩子爭相向他示好,可是小禾偏偏不把他當回事,根本不用正眼看她,愛情的魔力就在於此,她可以毀掉一個人的自信心。
南風尚不是一個輕易就可以被毀掉的人,他總會在低落時找到調整情緒辦法。
「芙蓉啊,哥哥想你了。」南風尚打電話給苟芙蓉。
「啊,想我?為什麼?」
「我在金巴黎西餐廳呢,過來吧,我要還債。」
「還債?還什麼債?風尚哥,你喝大了吧?」苟芙蓉一頭的霧水。
「你來吧,來了之後我告訴你還什麼債。」
苟芙蓉倒不想知道南風尚還什麼債,但是聽他的口氣,像是有些醉意闌珊,擔心他喝多了,於是馬上打的來到金巴黎。
南風尚果然一個人在喝酒,一瓶紅酒已經幹掉了一大半。在西餐廳裡酗酒,他可真夠有品的!苟芙蓉感到好笑,奪過酒瓶,歪著腦袋看他:「風尚哥,失戀了是嗎?」
「切,我會失戀,你也太小看我這樣人見人愛,花看花開……」
「車見爆胎,廚師見了壞菜!」苟芙蓉被他逗得大笑起來:「還有一句,女人見了躲起來,男人見了馬上變態。」
南風尚驚訝地問:「有後面這兩句嗎?」
「我就不能加上啊,說,還什麼債?」
「你上次不是說要我請你吃西餐嗎?還嘴債!」
「虛情假意,你肯定是請另外的女孩,被人放了鴿子,又不想浪費這頓飯,找我來送順水人情,這次不算,下次再請!」苟芙蓉句句話都戳到南風尚的要害。
南風尚訕訕地笑說:「芙蓉啊,你真善解人意。」
「讓我說中了吧,嘻嘻,我研究過心理學,所以今後別和我耍心眼。」
「你有異能?天哪,怪不得我第一次見到你就感覺你像一個人!」南風尚大驚小怪地說。
「像誰?」苟芙蓉好奇地問。
「像那個誰,那個誰,要不這樣,既然這頓飯不算,不如你把帳結了,算你請我的,我再告訴你。」南風尚賣起了關子。
「南風尚!你太小氣了,騙我來結帳的是嗎?I服了you,本姑娘才不上你的當呢,愛說不說。」苟芙蓉看著南風尚一臉的壞笑,杏眉倒豎說。
「你真的有異能啊,你怎麼知道我是讓你來結帳的,我真忘了帶錢包了。」南風尚很認真地說。
「寧信世上有鬼,也不相信男人這張嘴,信你我是見了鬼了,讓我翻翻!」苟芙蓉說著動起手來。
南風尚邊躲邊說:「別鬧,別鬧,芙蓉姐姐,我錯了,我認罰,再加一頓飯好不好。」
「這還差不多。」苟芙蓉罷了手說:「坦白從寬,告訴我,你為什麼一個人跑這裡來喝悶酒。」
「天地良心,我就是想請你的,只是在等你的時間裡,我忍不住嘗了嘗這瓶酒。」
苟芙蓉開心地笑了,和南風尚在一起,想不開心都不行,這個大男孩,總是花言巧語得讓人舒服。
「芙蓉,這段時間累壞了吧,是不是數錢數到數不清,睡覺睡到睡不醒啊!」南風尚連安慰人的話都帶著戲謔。
「你怎麼知道?你還別說,真是的呀,我們店這段時間客流特別多,一個收銀員一天收好十幾萬現金,天天累得直不起腰,可惜,那些錢都是過路財神。」苟芙蓉面帶倦意地說。
「從現在起,彭州零售業要進入億家時代了。」南風尚幽幽地說。
「都是進價銷售,沒什麼利潤,為了爭人氣罷了。」
「你這樣認為?看來你那些書算是白買了,是不是放在床上當枕頭了?」南風尚又調侃起來。
「你這人怎麼這樣,陰風陽氣的,難道我說得不對嗎?」
「芙蓉,高盛是一個高手,他不是有個冷面殺手的綽號嗎?他不光冷面,還冷血,你要信他的進價銷售,那你才真是見了鬼呢。」
「怎麼講?」
「我這麼跟你說吧,超市商品的正常定價原則是三六一,高盛現在用的手段是四四二定價法,所以億家不是沒有利潤,不光有利潤,而且利潤相當可觀。」
「什麼三六一,四四二,你說明白點。」苟芙蓉精神大振。
「就是百分比,現在億家的商品價格,百分之四十是進價,百分之四十微利,百分之二十是暴利,你說他賺不賺錢!」
「你怎麼知道的?」
「行家伸伸手便知有沒有,我去億家轉了一圈,一目瞭然。億家裡有很多商品都是從南方進貨,還有很多是獨家定做的,這部分商品價格是不透明的,那肯定是暴利商品,加價率至少在一倍甚至一倍以上。」
「哦,是啊,有很多商品在彭州是沒見過的,你真厲害,什麼都瞞不過你的眼睛,看來這超市的經營學問大了啊。」
「學無止境,所以你在億家,不要光看表面,光學皮毛,要會鑽研背面的東西,比如商品陳列,位置最好的肯定是利潤最高的,沒有利潤的商品肯定是放在角落裡,越是廣告做得多的商品,越是藏著賣,對不對?」南風尚引導她說。
「有道理,但也不全對,收銀台前那些貨堆擺放得可都是名牌產品。」
「這是另一個學問,就是因為超市總是把名牌商品藏起來賣,廠家沒辦法,只好花錢買貨堆買貨位,超市賺不到差價,但可以穩賺一筆使用費,你知道那一個貨堆每個月的使用費是多少嗎?」
「哦,我說呢,原來廠家交了使用費啊,風尚哥,快說是多少?」
「我哪知道是多少,這事你得去瞭解啊。」南風尚見她上路了,進一步引導他:「超市裡的學問光看是看不出門道的,你得多問多聽多想,這道題算是作業,下次記著回答我,答對了加一頓飯。」
「你太壞了,不理你了。」苟芙蓉雖然有些失望,但還是很興奮,她覺得這是一個有挑戰性的問題,有必要去弄清楚它。
南風尚悄悄笑了,苟芙蓉已經不知不覺得開始替他工作了,他知道這個女孩子求知慾強,只要給她出個填空題,她肯定會答出一百分。
「風尚哥,萬客自從你離開後一直在走下坡路,我聽我哥說,現在萬客的倉庫都空了,這事你知道嗎?」
「遇到了億家這樣的對手,是萬客的不幸。」
「我哥說,如果你一直留在萬客,局面不會這樣。」
「你哥是抬舉我,別說是我,就是江總在也是巧婦難為無米之炊啊。」南風尚苦笑說。
「無米是什麼意思?你指哪方面?」
「萬客這些年光注重開分店了,在配貨系統建設上投入太少,沒有在進貨渠道上下功夫,一家獨大的時候倒沒什麼,一旦來了像億家這樣強勁的對手,才看出短板在哪裡,這都是教訓。」「你說萬客能過得了這一關嗎?二十八家店呢,分佈在彭州的角角落落裡,不會輕易輸給億家吧?」
「很快就有結果了……」南風尚看著窗外,夜色沉沉,一如他此刻的心情。
第二天,關於萬客關店的消息傳到了南風尚耳朵裡。
他正在做一個促銷計劃,雖然小禾對他不屑一顧,可他不能對萬客的生死袖手旁觀,他一夜沒睡,苦思冥想,想到了一個緩解危機的辦法,只能是緩解,至於萬客最終能不能走出危機,那得看它的造化。
付長林在第一時間給他打電話:「風尚,萬客完了……」
「完不了,老付,你要有信心,困難是暫時的。」南風尚沒把事情想得太糟。
「完了,剛開過會,關店計劃已經出來了,除了總店留下,所有的店都要關掉。」付長林的聲音聽起來讓人辛酸。
「你說什麼?你再說一遍?」南風尚拿電話的手哆嗦了一下。
「小禾做的決定,本來是計劃關二十家的,萬總批示只留一家店,而且把五店轉給了賣乾貨的白老三,今天就辦交接,風尚,我難受,你說這他媽的算什麼事……」付長林聲音哽咽,說不下去了。
「全關掉!萬總瘋了?十幾年的心血,一夜之間全毀了?」如同晴天霹靂,一下子把南風尚打懵了,二十八家門店,每個店都是江總帶著他們辛苦拼來的,一下子全關了,他的心裡像被誰捅了一刀,不見血只有痛。
南風尚頹然倒在椅子上,看了看桌子上寫好的促銷計劃,淚水終於順著臉頰流下來了,他一把抓起那份寫了一夜的計劃書,撕了個粉碎,一揚手,漫天雪花。
「他媽的!」南風尚暴吼了一聲。心裡的憤怒陡得放大,他不知道自己在罵誰。
本來南風尚想睡一會然後去找萬雲的,可是此刻睡意全無,心裡亂得不行,好容易安靜下來,匆匆洗了把臉,衝出門去。
南風尚是一腳把徐非的辦公室門踹開的。
徐非顯然也是一夜沒睡,精神萎靡,看到一臉怒意的南風尚,面無表情地問:「你也知道了?」
南風尚一言不發,上前抓住徐非的衣領,「啪」地一拳打過去,打在他臉上。
徐非還是面無表情,也不還手,任南風尚發洩。
南風尚就是想找個人好好打一架的,可是徐非不還手,他頓時洩氣了,鬆開徐非:「你怎麼不還手?」
徐非冷冷地問:「還打嗎?」
南風尚搖搖頭,拿過紙巾扔給他,要他擦去鼻血說:「我們都欠打!」
徐非回到辦公桌前,低聲說:「該打的是我,我想公司裡每個人都打我一頓,那樣我才會好受些。」
「你是公司的老人,為什麼看著小禾那丫頭胡來不制止?為什麼不勸勸萬總?二十八家店,就這樣全關了?你就這樣認輸了?」南風尚連珠炮似地質問道。
「不關又能怎樣,天天虧損,天天架在火上烤,也許這是最好的結果,早死早托生。」徐非一副終於得到解脫的表情。
「你這樣認為?懦夫!」
「你罵我什麼都行,敗軍之將我無話可說,你還有什麼事嗎?沒有的話請你離開,我想好好睡一覺。」
南風尚緊緊咬著嘴唇,咬出血來,一腳踢開身旁的椅子,忿忿地摔門而去。
一出門,萬雲正好走過來,看到他,臉上很驚喜:「小南?你怎麼來了,好久沒見你了,還好嗎?」
南風尚漠然地看著她:「我很好,你也好吧!」
「我還行吧,小南,到我辦公室坐坐,我想和你好好聊聊。」
進了萬雲的辦公室,南風尚悶悶地坐下,萬雲問:「你是為關店的事來的吧?」
南風尚強壓住心頭的不快,逼視她:「萬總,真的到了不可挽回的地步嗎?」
「小南,我知道關店是你和公司所有人都無法接受的現實,畢竟大家像一家人一樣在一起工作生活了那麼多年,一下子散了,我心裡也不好受,可是,世上哪有不散的筵席,天下哪有千秋萬代的王朝,你說是吧?」
「筵席可以散,但也要好合好散,這樣窩囊地作鳥獸散,對萬客所有的人都是一種侮辱,對江總也是一種侮辱!」
萬雲搖搖頭說:「小南,男人看問題的角度和女人不同,我是一個女人,有著和其它女人一樣最樸實的想法,就是好好陪著丈夫過完一生,看著女兒平安地長大,我一直是這樣想的。本來萬客就只是老江的事業,我只是一個欣賞者,我欣賞他的奮鬥精神,那是一個男人的精神寄托,看著他每天為了事業忙碌但快樂的樣子,我也開心,可是自從老江病倒後,我想清楚了很多事情,一個人兩手空空地來到世上,最後又得兩手空空地離開,無論你是多麼的努力,最後的結局都一樣,你說人活在世上爭個什麼勁?只有一家人快快樂樂地生活在一起才是最真實的,財富,名利都是身外之物,與人爭鬥,不是我想要的,現在女兒也長大了,我沒什麼後顧之憂了,我不想活得太累。把店全關了後,我想全心全意地去醫院照顧老江,安安靜靜地過完下半生,小南,你說我的想法對嗎?」
「這是江總十幾年的心血,你就忍心給毀了?如果有一天他醒過來,你怎麼去面對他?」
「我想,如果有一天老江醒過來後,他會理解我的做法的,沒有經歷死的人,是不會懂得生的意義的。」
「江總落到這個境地全是億家害的,這口氣你能忍,我嚥不下,江總對我不薄,不管你是怎麼想的,我不能眼看著萬客倒了,你把所有的店都關掉,我不同意。」
「你不同意?」萬雲詫異地問。
「是,我不同意,雖然我現在不是萬客的員工了,但我的心一直在萬客,是江總發現了我,是萬客培養了我,做為一個男人,有恩報恩,有怨報怨,恩怨分明,我有責任幫助萬客走下去,為了江總,也為了萬客幾百口子員工。」南風尚擲地有聲地說。
「你想怎麼做?」萬雲有些感動,萬客到了今天這一步,難得還有人肯站出來,難得南風尚對萬客一往情深,不離不棄。
「停止關店計劃,繼續經營下去,我可以立生死狀,如果我不能幫萬客打敗億家,如果萬客在我手上關掉一家門店,我願意從這座樓頂跳下去。」南風尚站起來激動地大聲說。
「小南,做生意不是賭氣,更不是賭命,你的心情我理解,但是我們必須得正視現實,億家對萬客不是一般的商業競爭,我總感覺他們背後隱藏著什麼,這個秘密也許只有江雨知道,所以……」萬雲語重心長地勸說。
「我不是在賭,我對自己對萬客有信心,萬總,我毛遂自薦一回,請你把萬客交給我管理,一年之內,我要打敗億家,讓萬客重新做回彭州商業老大的位置,否則我金盆洗水,永不涉足商超業,到那時你再關店,行不行?」
「說得好!南風尚,我支持你。」
「風尚哥,我也支持你!」
小禾和小米推開門,站在門口,興奮地看著南風尚。
「小米?你什麼時候回來的?」萬雲又驚又喜,一下把小米拉過去,仔細地端詳起來。
南風尚看到小禾,轉身走到窗前,他的心情比較複雜,既想多看她一眼,又怕面對她那副不冷不熱的樣子。
小禾走到南風尚身後,拍了他的肩一下:「喂,看什麼吶,我在這兒吶,你不是說想我了嗎?見了我還躲著,原來又是花言巧語吶!」
南風尚慢慢轉身,還是那副不羈的樣子:「眾裡尋她千百度,驀然回首,那人卻在水深火熱處。」
「又來了,行了,別酸兮兮的啦,我是在水深火熱處呢,就等著你這個救世主來解救吶,你剛才說的那番話我和小米都聽見了,你說用一年的時間打敗億家是嗎?」
南風尚搖頭說「你錯了,我不是穌蘇,我是南風尚。」
小米走過來,挽住他的胳膊,開心地說:「風尚哥,你想我了嗎?」
「小米,你不是說不畢業不回家嗎?大學畢業了嗎?」南風尚拿開她的手問。
小禾瞪了他一眼。
南風尚滿不在乎地笑笑。
「放暑假了,然後是找實習單位,所以我不用再回學校了,我要和你一起打敗億家。」小米說著又湊到南風尚耳邊小聲說:「風尚哥,我想你了,不是因為你我真不回來了。」
「小米,是不是又說我壞話?」小禾好奇地問。
「不告訴你,這是我們兩人的秘密。」小米仰著小臉說。
「懶得理你,南風尚,你剛才說的話算不算數?」小禾問。
「當然算數了,風尚哥何時說話不算過,對不對風尚哥,我就喜歡你鬥志昂揚的樣子,我相信你,一定可以把億家趕出彭州。」小米搶著說。
南風尚笑笑:「小米,你這話說對了一半,我沒說過要把億家趕出彭州,我只是想,我們不能被對手嚇倒,要像一個真正的男人一樣去戰鬥,像江總那樣去努力爭取屬於我們的東西。」
「我爸爸是你的偶像嗎?」
「豈止是偶像,我簡直像崇拜毛主席一樣崇拜他,難道你沒發現嗎?萬店二十八家門店,星羅棋佈於整個彭州城,對億家形成包圍之勢,這多麼符合毛主席說的農村包圍城市戰略,江總太高明了,億家還沒進入彭州,他就把局布好了,如果我們再下不好這盤棋,可真辜負了江總一番苦心了。」
南風尚口若懸河,但萬雲怎麼聽著都感覺是信口開河,她看著兩個女兒躍躍欲試的樣子,潑冷水說:「南風尚,你就別盲目樂觀了,什麼農村包圍城市,不挨邊。」
「媽,我覺得風尚哥說得對,你別老是打擊人家的積極性啊。」小米撒嬌說。
小禾走到萬雲面前,認真地說:「媽,我們不妨聽聽南風尚的想法,如果有一線希望,我們還是不要關店的好,你其實也不希望關店對不對?你是怕女兒挑不起這副擔子,現在南風尚肯來幫我們,肯來與萬客一起共度難關,你還怕什麼?你也知道他的能力,我想我們該再試一次,如果老天真的不幫我們,那也沒辦法,一年後,哪怕是傾家蕩產我們也認了。」
「對,媽媽,你不是最喜歡聽劉歡的歌嗎?劉歡說了,再苦再難也要堅強,只為那些期待眼神,看成敗人生豪邁,大不了從頭再來。」小米搖著萬雲的肩說。
兩個女兒一陣勸說,萬雲心動了,她鬆口說:「唉,這哪是成敗的小事,關係我們江家的榮辱生死啊,現在關店我們還能過著衣食無憂的生活,如果一年後站不起來,那可是要流落街頭的,小南啊,不是我信不過你,而是現實太殘酷了,自從億家來到彭州,我們就一天舒心日子沒過上,江雨還被整得生不如死,你說我能不小心嗎?」
南風尚點點頭:「是的萬總,我理解你的心情,我昨天一夜沒睡,一直在想這個問題,我知道開口容易閉口難,許諾容易踐諾難,商場如戰場,誰也不敢拍著胸說,我要怎麼著,社會複雜,瞬息萬變,今天不知道明天會發生什麼,此時也不知道彼時會發生什麼,但是,我相信一句話,我不記得是誰說的了,『如果我們老的時候發現兩手空空,不是我們做錯了什麼,而是我們什麼都沒做』。我想,只要我們努力了,就不會兩手空空,困難是存在的,但遠沒到不可解決的程度,億家是強大的,但也遠沒到不可戰勝的地步,這些年跟著江總,我學到了很多東西,最重要的一條是堅忍,堅強和忍耐是事業成功的要素,我相信,江總能做的,我也可以做到,我要用事實來證明,江總發現了我培養了我,關鍵的時候,我可以替江總頂上去!」
小禾吃驚地望著南風尚,像是第一次認識他一樣,這個在她心目中一直是個嘻打哈笑,特立獨行,連走路都搖頭晃腦,永遠長不大似的男孩,原來還有這樣強的責任感,這樣豐富的感情,這樣不凡的心胸,看來,她是真不瞭解他啊,以前他給自己寫信,文字花團錦簇的,她以為那是南風尚為了追求自己搬著書抄的,今天聽他這一番話,有理有據,高屋建瓴,完全變成了另外一個成熟穩重,歷練人情的南風尚。
「風尚哥,我相信你能做得比我爸更好,我站在你這邊。」小米一下子跳到了南風尚身邊,差點跌倒了,南風尚趕緊攬住她的腰,扶住她:「小米,別澳洲袋鼠似的,跳來跳去的。」
「我才不是袋鼠呢,我媽是袋鼠,遇到點困難就把頭鑽到沙子裡埋起來。」小米嘟著小嘴說。
萬雲有些哭笑不得:「小米,你這個臭丫頭,你這樣看你媽媽呀,我還不是為了你們好。」
「小米,你老實點,我們談正事呢,」小禾瞪了小米一眼,又轉向南風尚說:「我們有十二家店的房產是年底前到期,已經被房東下瞭解約通知了,我懷疑是億家做的,這事你知道嗎?也就是說,年底前我們如果不能另選店址遷走的話,必須得關掉吶,這也是我們為什麼要關店的理由之一,想藉著這個機會,整合一下資源,把效益不好和與億家有正面競爭的店全關了。」
「有這事?房東解約?」南風尚沉思一下說:「看來億家是一直盯著我們哪,沒來彭州之前就開始佈局了,真是狼子野心,搶了國際商城還不算,還要把所有的店都搶去,如果我們主動關店,那豈不是正中億家下懷?」
這時葛蘭太敲門進來,看到南風尚,握著他的手,眼圈發紅說:「風尚,物是人非,物是人非啊!」
南風尚拍拍他的肩:「老葛,物也在人也在,你放心,飛不了。」
「老葛,什麼事?」萬雲問。
「萬總,白老三在外面等著呢,問什麼時候去五店辦交接。」
「交什麼接,告訴他,我們不轉了。」小米又要跳起來,看了一眼南風尚,輕輕把腳放下來說。
葛蘭太看看萬雲。
萬雲和小禾都把目光看向南風尚。
萬雲和小禾盯著南風尚看了足足有一分鐘的時間。
房間裡空氣似乎凝滯了,沒有人說一句話,連一分鐘都安靜不下來的小米也緊張得大氣不敢出。
南風尚從萬雲和小禾的目光裡看到了焦慮,也同時看到了期待,他感到了一種巨大的壓力,好像自己是走在懸崖邊上,一邊是生,一邊是死,只要自己點點頭,那就沒有回頭路可走了,必須小心翼翼地一直走下去。
「萬總,這事得您決定。」南風尚說。
萬雲一直都想知道億家到底江雨有什麼仇恨,為什麼要對萬客趕盡殺絕,既然南風尚與小禾都想把這個遊戲繼續下去,那好,就再堅持一年吧,不管成敗,也許能在最後揭開億家的真面目,生也罷死也罷,但求一個明明白白。
萬雲說:「老葛,你去通知白老三,五店我們不轉了,關店計劃作廢。」
「真的?那好,我這就去告訴白老三,可是,萬總,不關店的話我們的資金的問題得抓緊解決了。」葛蘭太喜憂參半地說。
葛蘭太臨出去前衝著南風尚使勁點了一下頭:「風尚,我就知道你還會回來!」
「小南,從今天起,萬客就交給你了,你就放開手腳干吧。」萬雲說。
「風尚哥,我做你的秘書好不好?」小米高興地又要跳起來。
「萬總,我還有三個條件。」南風尚思忖說。
南風尚提的三個條件並不苛刻。
第一,公司要準備五百萬的流動資金,這筆錢單獨核算,歸南風尚使用,一年後完璧歸趙;第二,南風尚要有公司人財物的絕對支配權,任何人不能干預;第三,南風尚要和萬雲簽一份合同,合同期一年,以今天的數據為基礎,虧了南風尚賠,賺了歸公司,一年內他不領任何報酬,合同期滿,如果贏利在一百萬以上,他要五十萬的報酬。
「小南,你認真想過沒有,一是五百萬的流動資金夠不夠,二是如果虧了你怎麼賠?三是一年後如果是不虧不賺也將意味著你白幹一年,一分錢的報酬都沒有。」萬雲很感動,南風尚的合同其實是捆綁他自己的一個繩索,這樣的合同與賣身契沒什麼兩樣,她有些於心不忍。
「五百萬足夠了,」南風尚笑笑說:「我對自己有信心,不會虧,真要是虧了,你放心,我賠得起。」
「小南,我知道你是一個自信的人,但這個合同對你不公平,你的心情我理解,可也不能對自己太苛刻了,只要你努力了,無論贏虧,都該給你報酬。」萬雲說。
「萬總,我想得很清楚,你只要同意,我們就可以簽合同了。」南風尚毫不猶豫地說。
「小南,這樣吧,第二條與第三條改動一下,一年合同期滿,只要能保持今天的水平,你都會得到五十萬的報酬,如果贏利在一百萬以上,按一定比例另提分紅。小禾小米,你們兩人看這樣行不行?」
南風尚搖搖頭:「萬總,不用改,我主動請纓接受挑戰,當然該承受一定的壓力。」
「風尚哥,你在我心目中的形象又高大了。」小米激動地說。
「南風尚,我有一個問題,你說人財物你有絕對支配權,你是說公司的財務也由你管理嗎?」小禾問。
南風尚一驚,他聽明白了小禾話裡的意思。
「這一條我沒說清楚,萬總是董事長,分管財務,我在她的監督下工作,我只向她一個人負責,但是我安排的採購結帳、正常開支等工作,萬總和財務部一定要大力配合,小禾,你覺著我這樣解釋滿意嗎?」南風尚看了看小禾,很是欣賞她的細緻入微。
財務是一個公司的命脈,也是是非的根源,不要小禾提醒,他也絕不會染指財務部的。
萬雲說:「這個沒什麼,用人不疑,疑人不用,小南要是把財務一併都接過去最好,我是真不想再操心了。」
「南總,你打算給我安排個什麼職務?」小禾笑說。
「整個公司都是你們家的,你還需要什麼職務嗎?萬客現在是困難時期,高管人員不僅不能再增加,我認為還要調整一下,我的計劃書明天就可以交到萬總手上。」南風尚知道小禾是開玩笑的,但他此時可沒心情說笑。
「風尚哥,我不要薪水,做你的見習秘書好嗎?」小米搖著南風尚的胳膊說。
「我到萬客就是工作的,可不是來養尊處優的,我要什麼秘書啊。」南風尚毫不客氣的拒絕道。
「風尚哥,你忘了,我們是黃金搭檔啊,上次億家開業我們合作得多好啊,風尚哥,答應我吧。」小米可憐巴巴地懇求著,說著繞到了南風尚的背後。
南風尚的後背頓時冷颼颼地隱隱作痛起來,一把將小米捉到面前:「你學完袋鼠又要學老鼠嗎?是不是又想咬我?」
小禾看南風尚一臉的緊張,問:「怎麼了小米,你咬過他?」
小米被南風尚的表情惹得笑彎了腰,蹲在地上說不出話來。
萬雲看著三個年輕人開心的樣子,自己的心情也頓時多雲轉晴了,笑著說:「小南,我支持你,我這兩個女兒一對促狹鬼,你是不能留在身邊,要不然,有你受的。」
「媽……」小禾小米一齊聲討萬云:「哪有你這樣做媽的,胳膊肘朝外拐。」
小米摟著萬雲撒嬌:「我不管,我一定要給風尚哥當秘書,他要不同意,我天天去他辦公室搗亂。」
萬雲被纏得沒辦法,無奈地看著南風尚:「小南,小米有實習任務,你要是不為難的話,就讓她跟著你打個下手吧。」
南風尚摸了摸後背的傷疤。
小米馬上舉手作發誓狀說:「風尚哥,我發誓,以後我保證不咬你。」
南風尚想了想說:「要不這樣吧,讓小米去財務部,那兒能學到真本事,將來也好接萬總您的班。」
「我不去,整天跟葛郎台那個老頭子在一起,我要變成化石的,」小米叫道:「南風尚,你為什麼要躲著我,我又不是病毒!」
葛蘭太正好推門進來,笑瞇瞇地說:「小米,我聽到你提我的名字了,是不是背後說我壞話?」
小米做了個鬼臉:「我誇您哪,我說您是萬客的寶貝。」
小米剛才嚷嚷那麼響,葛蘭太全聽清了:「不敢當,我哪是什麼寶貝,頂多也就是一個食古不化的化石。」
所有的人都看著小米大笑起來。
小米窘得臉通紅,伸手掐了南風尚一把:「都是你害你的,我不管你同意不同意,從明天起,你去哪兒我就跟到哪兒。」
萬雲叫住小米說:「小米,別鬧了,你和姐姐去辦公室把聘任合同整理出來,我們有事要商量。」
葛蘭太挨著南風尚坐下說:「這次是把白老三得罪了,他說我們耍他,本來是小禾要請他吃飯的,因為小禾說把五店轉給他,他一高興就主動把帳結了,一頓飯花了一萬多塊,今天又不轉店了,嘿,你們是沒看到他那張臉哪,要多難看有多難看,不肯走,要把所有的貨款結了,萬總,怎麼辦?」
萬雲忍不住笑了:「小禾那孩子是他能惹得起的嗎?」
南風尚有些鬱悶,我也惹不起啊,我躲小米如躲病毒,小禾躲我如躲瘟疫,都躲得遠遠的,沾上了就會受傷,小米傷害我的肉體,小禾摧殘我的心靈,天啊,這什麼世道啊,為什麼受傷的總是我!
萬雲看到南風尚在走神,問他:「小南,這事你作主吧,從現在起你是萬客的總經理了。」
南風尚怔了一下,抬起頭,眼睛還有些迷茫:「我是萬客的總經理了?哦,是的,老葛,還欠他多少錢?」
「南總,祝賀你,你一來我就有信心了,昨天做夢還夢見你呢,現在好了,你來了萬客就有希望了。」
南風尚皺了皺眉頭,拍馬屁也不看時候。
「我是問你我們欠白老三多少錢?如果帳上有的話,把支票開給他吧。」
「四十萬,我們帳上有錢,我去開支票。」葛蘭太顛顛地走了。
萬雲把江雨辦公室的鑰匙找出來,放在南風尚手上。
南風尚感到這枚小小的鑰匙好似有千斤重,他攥緊又鬆開,鬆開又攥緊,如是再三,心裡百感交集。