闖關東第一部(51)
大伙鼓掌說：「師父這個名起得好，就叫小秋雁，響亮！」鮮兒望著遠去的雁陣，問王老永：「師傅，咱是接著往北走嗎？」王老永說：「對，咱已經來到關外！接著往北走。」
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秋天的元寶鎮別有一番風致，熙熙攘攘的各色人等、各種各樣的店舖買賣使這個小鎮顯得喧囂繁華。春和盛店舖內，傳傑穿戴得整整齊齊乾乾淨淨，穩穩沉沉地站在櫃檯後撥算盤，還真像那麼回事，雖然腳下還踩著一隻木墩子。
夏元璋和常先生坐在店舖內另一處的桌旁，悄聲地說著話。
常先生說：「掌櫃的真有眼力，依我看，這孩子錯不了。」夏元璋點頭道：「小小的孩兒，還真有那麼股穩沉勁兒，難得啊。」常先生說：「是掌櫃的調教有方。」夏元璋感慨道：「窮人家出身的孩子，知道珍惜機緣，不容易呀。」常先生說：「也不論這些，傳武也是窮人出身，比起來差多了。」夏元璋說：「哥兒倆不是一個林子的鳥，傳武的心思不在買賣上。」
玉書拿著本書，蹦跳著從門外進來，打量著站在櫃檯內的傳傑，樂了。她走近櫃檯，趴在櫃檯上，對傳傑說：「行啊，站櫃檯了。」傳傑小心飛快地瞥了一眼夏元璋的方向，對玉書悄聲地說：「掌櫃的在那邊，你別礙我的事，走開！」玉書哈哈大笑：「裝什麼大尾巴狼，就你這熊樣，再戴上瓜皮帽就像個小傻財主。」傳傑認真而低聲地說：「我不當財主，要當就當你爹那樣的掌櫃的。」玉書撇嘴道：「算了吧，哪有尿褲子的掌櫃的？」
傳傑有點著急：「你……我就尿了那一回，都是你和傳武害的。」夏元璋和常先生饒有興趣地看著傳傑和玉書。門外傳來馬車聲和車老闆的吆喝聲。常先生說：「掌櫃的，送山貨的來了，聽動靜是北山的『油葫蘆』，去看看？」
夏元璋皺著眉頭說：「又是他？不是說過嗎，這個人欠實誠，上回送的榛子不少有蟲眼，以後少和他打交道。」常先生說：「送上門的買賣不能不做，咱把好驗貨關就不怕他使熊趟兒。」
夏元璋沉思了一會兒，向櫃檯上招手道：「傳傑，櫃上進貨了，你過去照應一下。」傳傑脆快地應道：「哎。」一溜小跑過來。夏元璋說：「傳傑，今天送貨的這個主兒不太地道，也不太好對付，得罪了也不妥，我和常先生不太好出面，你去應付一下。貨一定要驗好了，要是說得過去就收了，要是摻了假就回了，可有一條，別把人得罪了。」
傳傑有點犯難：「掌櫃的，我行嗎？」常先生鼓勵道：「掌櫃的要你上你就上，他給你坐鎮呢。」傳傑說：「那我就試試。掌櫃的，我也有一條，讓我驗貨我就得說話，拍板，有了差池您多包涵。」夏元璋說：「行，你說了算。不過盡量別傷了和氣，和為貴，這是做生意的底線。」傳傑說：「這我知道。您倆就別露面了，交給我吧。」說罷整了整長衫，背著手走出貨棧。玉書目光有些異樣地看著傳傑。
傳武和店舖的一個夥計正在卸車上的山貨，有皮子、蘑菇、木耳、榛子，皮子沒幾張，乾貨倒是不少，裝在麻袋裡。油葫蘆故意大聲不滿地對傳武和那個夥計說：「我說，你們掌櫃的呢？咋還不出來？店大欺客還是咋的？」傳傑從店內走出，熱情而認真地說：「哎呀，由老闆，是您呀？一下子沒認出來，我還當是哪個府上的大人呢，穿戴得這麼齊整，哪還像個生意人？」
油葫蘆上下打量傳傑，說：「咦？你不是小學徒嗎？咋的穿上長衫了？站櫃了？你們掌櫃的呢？」傳傑拱手說：「巧了，掌櫃的和常先生進山了，托付我料理幾天櫃上的事。」油葫蘆笑道：「好啊，有主事的就行。我送了點山貨，你看著點點數、過過秤收了吧。」
傳傑說：「由老闆，我這是頭一回主事，哪兒做得不周到多指教、多包涵。」油葫蘆說：「好說。那就過秤吧？」傳傑笑說：「由老闆性急了不是？老規矩不能丟了，我得先驗貨呀。」油葫蘆說：「嗯，說得也對。先看看這些皮子，這可都是些好皮子，好些老客到我那兒出高價收，我都沒出手，我說了，我跟春和盛是老主顧，給他們留著，還惹得人家不高興呢。」
闖關東第一部(52)
傳傑說：「由老闆夠朋友，回頭我對掌櫃的說說。」他仔細驗著皮子，讚道，「哎呀，皮子不錯，正經的不錯。」油葫蘆說：「那是，我一句假話沒有，就按老價錢收了？」傳傑說：「別！眼下皮子漲價了，咱的收價也得漲漲，不能讓您吃虧呀。」油葫蘆問：「你說了算？」
傳傑說：「您放心，掌櫃的臨走給我授權了。再說了，這是我站櫃的第一宗大買賣，我能不照看嗎？好，收貨。」夥計們搬貨。油葫蘆說：「行，你這站櫃的辦事脆快。那這些乾貨過秤吧？」傳傑笑道：「您看您，又性急了不是？先驗貨呀。」
油葫蘆說：「驗就驗，你就上眼吧。」說著打開一包木耳，用手翻抄著，「你看這些木耳，成色多好，多整壯，多乾爽，漆黑，又有油性！我給你倒出來看看？」
傳傑笑了笑：「就不必了。」他拎起麻袋掂了掂份量，又拎起另一隻掂了掂份量，板起了臉，「由老闆，對不起，最近小號銀兩有些周轉不開，您再到別的家看看吧。」
油葫蘆急了：「這是咋說的？剛才還說得好好的，咋轉眼就變卦了？」傳傑反問：「您說呢？」油葫蘆心虛了：「信不過我？要不咱都拆包看看？」
傳傑又笑了：「不必。」說著從長衫裡抽出一隻特製的穿子，插進麻袋，盯著油葫蘆，「由老闆，還用我拔出來嗎？」
油葫蘆的臉色變了：「不用了，不用了。」傳傑笑道：「那好。由老闆要是有誠意，回去另打包，把夾帶的東西剔出去，分出三六九等再送來，小號可以湊足銀兩盡數收了，要是沒意就另擇高枝吧。」
油葫蘆滿臉羞愧：「謝謝美意。哎呀，你這個小兄弟，厲害，實在厲害。」他一招手，「夥計們，裝車。」又回過頭說，「小兄弟，謝了，你給足了我面子，領情了。」
油葫蘆跳上馬車，一抱拳：「小兄弟，有空兒到山裡做客，我想和你交個朋友，可以嗎？」傳傑也抱拳說：「求之不得。一路走好。」馬車離去。一直在旁邊看著的傳武走近傳傑，親切地捅了他一下說：「兄弟，厲害！」
傳傑故作平淡地說：「還行吧。」店舖內，夏老爺子、玉書、夏元璋、常先生都滿意地看著傳傑。傳傑見到夏老爺子一愣，隨即恭敬地說：「老掌櫃的，您咋來了？」夏老爺子身邊的玉書搶著說道：「是我把爺爺請來的。你行啊，沒給咱店裡丟人。」夏老爺子輕拍桌面，說：「豈止是行啊，精彩，實在精彩，你小小的孩子，從哪兒學的這些本事？」傳傑說：「掌櫃的和常先生沒少指教。」
夏元璋拿過傳傑手中的穿子：「傳傑，你從哪兒搗鼓了這麼件東西？沒見過。」傳傑說：「您說這個東西呀？我在山東老家見官家的糧倉用過，不過比這個小點，這是前些日子我畫了個圖樣叫鐵匠爐打的。」
常先生慨歎道：「機會是給有準備的人準備的，看來這話一點兒也不假。」夏元璋說：「好，今天傳傑立了頭功，我要給他擺宴慶賀。」傳傑卻滿頭大汗，站在那兒直動彈。
夏老爺子覺得奇怪，問道：「這孩子，怎麼了？」傳傑帶著哭音兒說：「掌櫃的，我憋不住了，要尿褲子了！」夏元璋說：「那就去尿呀！」傳傑如同獲了大赦令，咕咚咕咚跑了。大伙忍不住哈哈大笑。
玉書飛快地向傳傑追去，超過傳傑先進了茅房。傳傑在門口團團亂轉，哀求說：「玉書，小姐，求求你了，你出來吧，我又要尿褲子了！」
玉書說：「不許叫名，也不許叫小姐，叫姐姐，不叫姐姐我一輩子也不出去！」傳傑說：「你沒有我大，憑什麼叫你姐姐？」玉書說：「那我不管，不叫就不出去，憋死你！」
傳傑到底屈服了，央求道：「姐姐，求求你了，快出來吧。」突然聽到茅房裡玉書一聲驚叫「哎呀」，隨即只見玉書滿面羞紅地跑出茅房。她邊向客廳跑去邊大聲地喊著：「爹——，你快來啊！」傳傑看著她的背影怔住了，沒出息地又尿了褲子……
闖關東第一部(53)
堂屋裡，夏元璋撫摸著玉書的頭，滿臉慈祥地說：「孩子，不怕，你成人了，成大姑娘了，爹也給你擺宴慶賀，和傳傑一塊吧。」原來玉書是來了初潮，見了紅，這個從小沒了媽的孩子給嚇住了。玉書嬌羞地說：「爸，我不和他一塊擺宴，羞死人了！」夏元璋說：「不羞，不羞，這是喜事，每個女人都有這一天。唉，這些事本來應當你娘對你說，讓我告訴你也是難為了。你爺爺催了我多少回了，讓我給你續個後娘，可我怕閨女受委屈啊，續房的事等你出了閣再說吧。可你的女婿在哪兒呢？將來給你找個什麼樣的婆家才好呢？再說吧。」
吃了掌櫃的擺下的夜飯，傳傑回到自己的房裡呼呼大睡。睡了半宿，他猛然醒了，掀起被子，一股尿臊味兒，他看著褥子上的「地圖」發了呆。清早上，傳傑起床穿衣，在屋裡尋摸一圈，找來麻袋片鋪在尿漬上，關上門，走出屋子。一會兒，玉書推門進屋，掀起鋪上的麻袋片，看著「地圖」，捂著嘴樂起來。
店舖還沒有開門，傳傑獨自一人擦拭著櫃檯。玉書悄然走到他的跟前，小聲地說：「昨天晚上又……」傳傑臉紅了，頭低得幾乎貼到櫃檯上。玉書咯咯笑著說：「這回畫得像英格力士。哎，下回你畫個意大利唄！意大利可難畫了，像只高靴子，我先給你畫個圖樣？」說著拿一張紙畫了個意大利地圖，「這是我從一本書上看到的。」
傳傑討饒道：「姐，你就饒了我吧。」玉書說：「我沒怎麼地你呀！」傳傑說：「姐，這件事你千萬別告訴別人，臊死人了！」玉書說：「你把姐看成什麼人了？姐是那種嘴快的人嗎？姐……」傳傑打斷她：「姐，你別一口一個姐地自己稱呼自己，我聽著彆扭。」玉書說：「我聽著不彆扭！以前我弟弟玉卿就一口一個姐地叫著我呢……」說著眼圈紅了，說不下去了。
傳傑說：「姐，你別難受了，我以後就叫你姐不行嗎？咱可說好了，就是在背地裡叫，當著大伙還得叫你小姐，不，叫玉書。其實呀，我心裡一直把你當妹妹呢。你是知道的，我們家沒有女孩子，我真想有個妹妹呢。要不我叫你妹妹？」玉書說：「那可不行，一定得叫姐，叫姐我聽著心裡舒服。」傳傑說：「可我不舒服呀！」玉書說：「那我可不管，誰叫你有小辮子攥在我手裡呢！」
風和日麗，綠草如茵。玉書坐在大石頭上，把腳丫子放在水裡浸著玩。水上的浮光晃著她的眼睛，她把眼睛閉上，仰面朝天。草地上，傳傑的尿褥子攤開著，斑駁的尿漬一圈套一圈。玉書解開自己的髮辮，彎下腰。一團烏雲在水中飄散，引得魚兒圍過來啃啄。
傳傑拖著疲憊了一天的身子走進屋，洗涮完走到床鋪前，一愣——只見床鋪得熨熨帖帖。傳傑伸手插進被子下，暖和和的，彷彿還有陽光的味道，傳傑臉上露出了笑容。
玉書端著個碗小心翼翼地進了屋，傳傑感激地一笑：「姐，謝謝你。」玉書說：「誰要你謝了？我是還債的，你坐下尿炕的病我有份兒。」她把碗遞給傳傑，「喝了吧。」傳傑問：「什麼呀？不是砒霜吧？」
玉書嬌嗔道：「去你的！這是我給你燒的刀螂籽，治尿炕的偏方。」
常先生陪著兩位客商在店舖內看著貨。夏元璋坐在店舖內的桌旁，對站在對面的傳傑說道：「傳傑，孫子兵法看沒看過？」傳傑笑了：「我也不帶兵打仗，看兵書幹什麼？」夏元璋說：「非也，這經商嘛，和打仗是一個道理，也要講究謀略……」
兩人正說著，玉書急匆匆地跑進店舖，喊著：「爸，不好了，傳武不知怎麼了，鼻口躥血，你快去看看吧！」夏元璋、傳傑等人聞聽無不驚慌，匆匆跑出去。
傳武坐在客廳門前的台階上，滿臉是血，都是打鼻子裡滴出來的。傳傑驚慌地問：「二哥，你怎麼了？」傳武哭著說：「我也不知道是怎麼回事，這血就是止不住了，我要死了。」夏元璋說：「傳傑，你腿快，趕快去請大夫！」
闖關東第一部(54)
眾人慌亂間，夏老爺子滿臉怒氣地從院內另一處走來，說：「不必了！這孩子，偷吃了我的山參。給他熬碗綠豆湯解一解吧。」
傳傑恨恨地道：「二哥，你怎麼又惹禍了！這山參是大補，怎麼能隨便亂吃呢！」夏元璋歎了口氣：「傳武，不是我不想留你，你也是太不爭氣了。你呀，天生不是塊做生意的料，留著也是誤了你的前程。收拾收拾，我送你回去吧。」
傳傑還想說情：「掌櫃的，您饒了他這一回吧，再給他一次機會。」玉書附和著說：「爹——」夏元璋打斷玉書的話，說：「別說了，不是我不給他機會，他的心不在生意上，這孩子的心太野了。」
夏元璋坐在朱家炕沿上無語。傳武垂首立站，沮喪極了。文他娘也站在地上，滿臉愧疚地說：「夏掌櫃的，叫俺說什麼好呢？都是俺孩子管教得不好，這孩子，櫃上應該辭了，留著也是個禍害。你看，老爺子的那塊參，拿著當寶貝似的，他怎麼就敢去吃呢？你說誰給他的膽兒？」
傳武辯解道：「我當是什麼好東西，一點兒也不好吃。」文他娘一聽拿起笤帚疙瘩就去抽打傳武，訓斥道：「俺叫你嘴饞，打死你這個不長進的東西！」夏元璋起身攔擋道：「老朱嫂子，你當著我的面打孩子，這不和打我臉一樣嗎？事情已經過去就過去了。」文他娘說：「夏掌櫃的，俺知道那東西金貴，也不知道值多少錢，你說個數，俺賠你錢。」夏元璋一笑道：「這世上的東西不是什麼都可以論價的。不錯，這塊老山參眼下的確值些銀兩，就是賣了你的家當恐怕也賠不起，可在傳武眼裡就是一塊味道不好的草根子。」夏元璋起身拿起飯桌上的一張煎餅，「就說這張煎餅吧，現在論起來不值一文，可有時候它值一條命，這價怎麼論？我不是來要你賠錢的。按說我留下這孩子也沒什麼，不就是飯桌上多雙筷子嗎？可不是那麼回事，這孩子的的確確不是生意坯子，留在我那兒也是委屈了，還是讓他學點別的什麼吧，讓他做自己願意做的事。」
文他娘說：「夏掌櫃的要是這麼說，俺也不好再說什麼了，這筆賬俺記著，等他爹回來一起算。」夏元璋忙擺手說：「不要記了，咱兩家沒有賬，你實在要說有，那我還是欠你的，怎麼說也是你們家救了我一條命。好了，我走了，你就別難為孩子了。」
文他娘送走夏元璋，回過頭來對傳武一聲怒喝：「傳武，給俺跪下！」傳武撅著嘴：「跪下就跪下。」文他娘掄起笤帚疙瘩，罵道：「你個孽障，打死你也不解恨，你這個惹禍的根苗，你要活活氣死你娘呀！」傳武梗著脖子，並不討饒，卻笑嘻嘻地看著娘，嘴裡不閒：「娘，別使那麼大的勁兒，看閃了手脖子。」文他娘越打越來氣：「你說你像誰了？越打越喜相，打死你這個滾刀肉，我叫你笑，叫你笑！」
傳武還是咯咯笑個不停，滿地打滾兒，喊道：「哎呀娘呀，你碰著我的癢癢肉了，癢死我了！不行了，我得出去遛遛風，喘口氣兒。」一骨碌爬起來，跑到院子裡，牽出小紅馬，翻身上了馬，一溜煙兒跑了。文他娘站在院子裡，跺著腳喊：「小祖宗，還沒吃飯呢，你給我死回來！」
秋天的山林景色宜人，小紅馬拴在樹上低頭吃草。傳武嘴裡叼著草棍兒，頭枕胳膊望著藍天。就近的樹上，一隻小松鼠在偷窺傳武。傳武笑了，一個松樹簍兒打去，小松鼠溜到樹洞裡去了。傳武笑著自語：「小東西，看我的笑話嗎？沒什麼了不起的，關東山這麼大，只要有個好身板兒，幹什麼都能吃口飯。什麼破東西，頂得人家鼻子出血，還拿著當寶了，還不要我了，氣死我了！」
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常先生在考傳傑的算盤，嘴裡念一串數字，快如炒豆：「456，145，125，478，589，254，267……一共是多少？」傳傑辟里啪啦一頓演算，報出數。常先生微笑著說：「對了。」傳傑問：「哎，常先生，你說人家西洋人沒有算盤，這賬怎麼算？」常先生說：「那也得算，無非是慢點唄。」
闖關東第一部(55)
傳傑說：「我聽說人家靠筆算，加減乘除都有算式，也挺便捷。」常先生說：「小雞不尿尿，各有各的道兒。哎，我聽說你自從搬過來住，那間小倉房誰也不讓進了，怎麼回事？」傳傑支吾道：「沒那回事。」常先生笑了：「傳傑，就別瞞了，大伙都知道了。也沒什麼，年輕人貪睡，成了親就好了。」
夏元璋背著手進了貨棧，問：「爺兒倆嘀咕什麼呢？」
常先生說：「沒說什麼，我給他說算盤呢。」夏元璋遞過一張欠條：「傳傑，趁現在店裡不忙，你去對過兒福興祥討筆賬。」傳傑答應下：「哎。怎麼說？掌櫃的教教我？」夏元璋一笑：「不用教，看著說吧。」傳傑接過欠條走了。常先生滿臉的疑惑：「掌櫃的，福興祥……你這是唱的哪一出啊？」夏元璋附著常先生的耳朵密語幾句。常先生哈哈大笑：「你真是用心良苦呀，這孩子心太慈，這方面還真的讓他下點工夫。」
福興祥是間小雜貨鋪。八仙桌上放著欠條，吳老闆哭喪著臉對傳傑道：「爺們兒，把條兒收起來吧，賬我都認，不是不想還，眼下的確沒能力還。」傳傑道：「吳掌櫃的，不是我逼賬，我們店手頭也實在緊，昨兒山裡的老由送來一車山貨，我們沒現錢，硬是沒收，把主顧都得罪了，你說你要是不還錢我們的生意也不好做。有句話是怎麼說的？好借好還，再借不難，這個理兒做生意的都知道呀。」
吳老闆的老婆流了淚：「小兄弟，這筆錢實在是沒法還。本來呢，我們是準備好了還賬的錢，誰知道人算不如天算，我娘『崩』的一聲伸了腿，棺材本兒沒預備下，拿去應了急。老娘苦了一輩子，我當閨女的真的眼看著讓黃土塊子砸她老人家的臉？嗚……當兒女能不盡點孝嗎？小兄弟，你也是有父母的人，能不體諒人嗎？」
傳傑聽著，陪著流淚：「唉，你這一說我想起姥爺姥娘了，他們過世也是沒棺材本兒，我娘硬是把自己家院裡的老楊樹殺了給他們做了棺材。」吳老闆說：「唉，人心都是肉長的，將心比心吧。回去對你們掌櫃的說說，再寬限幾天，我手裡有了錢立馬就還賬。」
傳傑抹著眼淚說：「好吧，我回去說說。」傳傑回了夏先生，夏先生聽了頭也不抬，只說不能緩，讓傳傑再去。傳傑無奈又折了回去。如是者三，吳老闆撂了狠話，就是不還賬。傳傑只好耷拉著頭又回了鋪子。
夏元璋燙著腳，目光炯炯地盯著站在對面垂手而立的傳傑，語重心長道：「傳傑，我告訴你，這做生意就是兩個字，一個買，一個賣。買要付錢，賣要收錢，聯繫買家賣家的紐帶是什麼？就是一個錢。收錢這裡的學問大了。你今天三番討賬鎩羽而歸，犯了討賬的三大忌。第一忌就是一個『慈』字。討賬不能有慈悲心，凡是欠賬的，除非耍無賴，哪個不讓人可憐？有慈悲心就永遠要不回賬。第二忌就是一個『昏』字。你二番討賬，吳掌櫃的說的那些話全是些歪理，應當據理力爭。可你呢？讓他唬住了。第三忌就是一個『懦』字，他一說要死要活你就怕了？要賬逼死人的有沒有？有，如果要得合理，逼死人也不犯王法！」
傳傑聽到這兒倒吸了一口涼氣，說：「掌櫃的，我於心不忍。」夏元璋歎氣道：「孩子，我知道，你心地善良，這很好，也是我看重你的原因，可進了商海善良就是多餘的，所謂生意場上無父子就是這個意思。」聽到這，傳傑的笑臉冷了下來。
夏元璋說：「好了，今天不說這些了，說多了你心裡承受不了，日後我教你三番討賬都應當怎麼說。總而言之，討賬不是憑拳頭，全憑一張嘴。我給你說說黃縣的買賣人是怎麼憑著一張嘴賣皮襖的。你是山東人，沒聽說過？黃縣的嘴子，掖縣的腿子。黃縣買賣人賣皮襖，賣的就是一張嘴，一件爛皮襖也能賣得有聲有色，把爛皮襖擎得老高，口吐蓮花：你看這皮襖，這毛，哦，毛掉了；你看這板兒——手指頭一戳，把皮板戳了個窟窿。自己笑了，你看這茬口……」