36、耐心等待

  菜上齊了,鄒某說了句我再好好考慮一下便舞動筷子專心致志地吃起來,曹原和許克也悶頭專攻兩盤小炒,雖說價格不菲但兩人卻感覺味如嚼蠟。
  等到鄒某心滿意足地從左手摘下一次性手套,這頓鮑翅便餐算是告一段落,他從掛在椅背上的挎包裡掏出一個大黑皮本子,攤在膝頭,說:"人和事,都沒有特別的亮點,這樣宣傳起來就很難,媒體沒有積極性,只能靠人情,其實這樣成本很高的。"許克和曹原的心同時揪起來,都擔心這頓肉包子打了狗。鄒某在本子上比劃:"如果素材有一點質量,再由我出面,一些大的媒體都會很配合,但以你們現在的情況我只能盡量去向一些媒體做做工作,看能不能上幾篇軟文或者起碼發幾條消息。"見兩人立刻都面露喜色,鄒某開始算帳:"媒體那點事你們多少有所瞭解,都是有償新聞,具體要看哪家媒體哪位寫手,記者、編輯都要給到,就連網絡媒體也一樣,欄目編輯、頻道主編都是明碼標價,一條消息要一千塊都算是客氣的,我來出面當然好辦一點,但是面子不能無限制地用,關係要不斷地維護才能保值增值,我可以看在咱們的面子上幫你們的忙,但我不能要求媒體那些關係也看在我的面子上白白幫我的忙,這樣利用人家以後就很難做事了,這你們理解吧?我當然用不著給他們錢,都是朋友,但總要和他們聚聚,雖然我和他們合作很多,不用專門為你們這點事約他們出來,但這總歸是一份人情,所以費用總歸會有一些。"曹原的心又提到半空,和許克像等候宣判一樣又想聽到又怕聽到最後的數字。鄒某眼望頭頂的吊燈,嘴唇無聲地一張一合,手指也在掐算,好一陣之後才說:"五家平面媒體,主要是財經類和互聯網行業報紙;十家網絡媒體,包括三大門戶和幾家IT行業門戶。總體費用大致在一萬二到一萬五之間吧,費用明細就不方便給你們列出來了,你們應該會理解。"
  曹原和許克面面相覷,曹原本以為這頓昂貴的鮑翅宴就足以達到目的,許克也只是多預算了一場請鄒某和若干媒體人士的飯局而已,他清了下嗓子,問道:"鄒老師,您看我們的第一輪造勢是不是先不搞這麼大的規模,循序漸進,第一波只是個序曲,讓一定範圍內的人注意到我們就可以了,我擔心……子彈一下子全打光了……"
  "這樣的規模還算大?這簡直都談不上什麼規模!"鄒某很不以為然地打斷,"你們知道不知道做市場有個很基本的常識,就像澆花一樣,一定要一次澆透,星星點點地毛毛雨那才是打水漂,還不如不做。你們最好再商量一下,這個時候究竟要不要造勢,我看不妨先緩一緩。"
  曹原忙說:"鄒老師,我們肯定是要做的,只是您看能不能把網絡媒體稍微減少幾家,不用十家都專門花精力聯絡,反正一家網站發出來其他家一般也都會轉載,這樣效率是不是可以高些?"
  "你們還是不懂行啊,專門找主編發出來的效果和兼職編輯自發的轉載那效果能一樣嗎?"鄒某搖搖頭,又歎口氣,"我知道你們也難,創業艱辛啊,我當初剛來北京的時候比你們還難。唉,看在都是創業者的情分上,這樣吧,所有的軟文都由我親自來寫,就不用再找寫手或者給記者潤筆費了,他們只管發就是,我一分錢不要你們的,義務執筆,怎麼樣?這樣能省下一部分費用,我算算……,八千就應該夠了。"
  曹原還在盤算,許克已經感激涕零地說:"鄒老師,那真是太謝謝您了,您來執筆不僅是替我們節省,關鍵是您的文筆和見地肯定比那幫人要強一百倍啊。鄒老師要不要再吃點東西?您光顧著幫我們出謀劃策了,都沒怎麼吃好。"
  鄒某打個飽嗝,一邊剔牙一邊掃視桌面,含混不清地說:"要不再叫幾樣點心吧。"
  這頓飯吃掉曹原一千塊錢,簡直像是從他身上割走了一塊肉,加之隨後就付給鄒某八千塊,曹原天天被這九千塊的巨額投入吊得心慌意亂,總提醒施穎留意消息,施穎總反問他什麼消息,他便不厭其煩地說是各大報紙上關於咱們九幫網的消息,施穎每天早晚兩趟光顧書報亭,消息沒等來可買報紙的花銷倒是日見增長,許克說大可不必,消息見報鄒某自然會通知,最後也會做出整套剪報把各處發的消息匯總交給咱們,這對於公關公司來說是慣例,既然是慣例曹原只好耐心等待。

《創始人》