雷曼的臉色凝重起來，笑容早已消失不見。

「柳省長，趙董事長，合同規定，我們也很尊重的。當初我們簽訂這個合同的時候，沒有考慮周全，對技術因素造成的制約考慮不足。我估計，貴方對我們提供的發動機和其他零配件價格方面，存在一些誤解，認為我們從中獲取了額外的好處。為了消除貴方的這種誤解，我公司有兩個方面的建議……」

柳俊和趙彥都目光爍爍地望著雷曼。

雷曼說道：「第一，我們邀請柳省長、趙董事長和貴方的其他高層管理人士，前往我公司總部參觀，瞭解生產流程，瞭解市場銷售情況，以便貴方有一個直觀的認識，有利於消除這種誤會。第二，為了表示我公司的誠意，我們決定供應給長風汽車製造公司的發動機和其他零部件，在原有價格的基礎上，下降三個百分點。這個，已經接近我們的成本價了。呵呵……柳省長，趙董事長，我們是非常有誠意的，希望通過友好協商來解決我們雙方存在的分歧。」

說著，美國人的臉上又露出了看上去十分誠懇的笑容。

柳俊淡淡一笑。

通用公司如此猜測他們的意圖，也不為過。當前國內汽車合資企業的現狀，就是這樣的，大家都在打著知名品牌的大旗，拚命掠奪我國的資源，壓制我國汽車民族工業的發展。現在長風公司提出強硬通牒，在通用公司看來，主要還是因為利潤的原因。只要在供應價格上給予一定的優惠，應該就足夠讓柳俊趙彥等人滿意了。

至於邀請我方的高級管理人員赴美考察，也是合資公司外資方的一貫手法。將這些話事人弄到美國去，好吃好喝招待一番，四處走走瞧瞧，旅遊旅遊，再贈送一些禮品好處。俗話說吃人嘴軟，拿人手短。只要有足夠的好處，堵住這些人的嘴巴不成問題。

加上在價格上做出三個百分點的讓步，面子裡子都有了，趙彥他的領導面前，立了一功，還要獲得表揚，自然是悶聲大發財，再也不會提起建發動機生產線這茬！

類似的手法，很多外資公司都使用過，幾乎是百試百靈。

柳俊笑著說道：「我很感謝通用公司和雷曼先生的盛情邀請，對於貴公司的考察，我們是肯定要進行的，這也是合作的需要，相互瞭解嘛。至於貴公司願意降低供應的價格，我代表長風總公司表示歡迎。但是，雷曼先生，我仍然堅持，貴公司必須立即執行合同條款的規定，在最短的時間內，在我國開設發動機和其他重要零部件的生產線，按照合同的規定，盡早讓長風汽車實現本土化生產。這個對於降低整車成本，提高效益，有很大的好處，從中受益的，絕不止長風公司一方。貴公司作為長風汽車製造公司的第二大股東，一樣能從中獲得更大的利益。」

雷曼先生臉色一沉，說道：「柳省長，剛才我已經說過了，因為技術因素的原因，在貴國建立發動機生產線，很不划算，成本過高。大家合作，是為了獲取最大的利潤，為什麼要做這種大大增加成本的事情呢？請恕我難以理解！」

柳俊淡然道：「雷曼先生，在國內建發動機生產線，為什麼會增加成本，你還沒有給出足夠信服的理由。請貴方拿出在國內建發動機生產線的具體方案和經費預算，我們找相關專家一起商議之後，才能得出正確的結論。如果真的如同雷曼先生所言，在我國建發動機生產線，短時間內會產生較高的成本，也不是沒有辦法可以解決的。這個暫時增加的成本，可以由長風公司多承擔一部分，不一定要按照股份比例來分攤。甚至暫時增加的成本，全部由長風公司承擔都是可以商量的，等生產線運作成功，成本降下來之後，再在今後的利潤中逐漸給予長風公司補償。我想這樣一來的話，貴公司就不會因為成本問題糾結了！」

雷曼的臉色完全沉了下來，一雙藍眼睛裡閃爍著惱怒的光芒。

看來他們是錯誤估計了長風公司和柳俊的意圖，這些東方人，很想獲得先進汽車工業的核心技術。不過，不在我國建造發動機生產線，是通用公司的既定政策，沒有那麼好改變。

雷曼沉吟良久，藍眼睛裡光芒一閃，似乎下定了決心，說道：「柳省長，趙董事長，這樣的提議，我方很難接受。人為的大幅度增加成本，不是明智的選擇。這樣吧，我們再做出重大的讓步，將發動機和其他零部件的供應價，再降低一個百分點。這是我們公司能夠做出的最大讓步了。至於技術方面，如果貴公司真有這樣的要求，可以選派一定數量的工人，前往美國，在我公司進行學習，為期兩年，等他們掌握了一定的技術之後，再談這個問題，怎麼樣？」

雷曼提出的這兩個條件，很顯然具有相當的誘惑力。一傢伙降低了百分之四的生產成本，對於長風汽車製造公司眼下的規模和產量來看，是一個巨大的數目，所有合作方，將會因此受益良多。估計除了通用公司之外，其他的股東均會大為欣喜。說是一個巨大的勝利也不為過。其次，能夠選派一定數量的工人，赴美進修，學習技術，也是很不錯的方式。照一般的理解，有了這批技術熟練的工人作為骨幹，我們就有希望建立自己的發動機生產線。

連趙彥都有點動心了，望著柳俊，臉上帶著徵詢的神色。

柳俊嘴角浮起一個譏諷的笑意。

不得不說，雷曼和通用公司，對我國的官場文化，有很深入的研究。這個「緩兵之計」果然厲害，很能欺瞞一些人。

學習期限，一定就是兩年，誰知道兩年之後，長風公司的人事情況，會發生何種變化？趙彥已經年屆六十，照文件規定，馬上就面臨著退休。一旦換上新的領導人，是否還會堅持這個提議，還得兩說。就算他柳省長，那個時候，只怕也不一定還會留在a省。

所謂物是人非，兩年時間，足以發生很大的變化了。

可以想見，這些選派過去進修的工人，不可能www.tianyasHuku.com學到真正的核心技術，多半也就是給美方工人打打下手，美其名曰學習而已！

兩年之後，換了領導人，縱算還和柳俊趙彥一樣，堅持原議，那也是另一個談判了。通用公司盡可以使用類似手段，再行拖延幾年時間。

這樣的談判，談成馬拉松的情形，並不罕見。

「雷曼先生，貴公司願意做出重大讓步，我們很高興。派工人前往貴公司學習技術，我們更高興。但是，發動機生產線不能不建。這個是我們的底線，任何條件，都不能動搖我們的決心！」

柳俊語氣依舊平靜，緩緩說道。

雷曼的臉色終於徹底沉了下去，深陷的藍色眼球，盯著柳俊，眼睛裡帶著毫不掩飾的怨恨之色，輔之以向前凸出的高鼻子，整個人看上去非常的陰森可怖。與一開始的和善形象，大相逕庭。

會議室的氣氛開始變得緊張起來，雙方的隨員都小心翼翼地屏住呼吸，不敢發出絲毫聲響。

「副省長閣下，您如此固執，實在出乎我的意料。我不得不認真地提醒您，您這樣的固執，很可能影響到我們雙方的合作基礎！我們通用公司，不接受任何不友好的談判！」

良久，雷曼板著臉，一字一句地說道，語氣陰沉沉的，不帶絲毫暖意，一雙藍眼睛，盯著柳俊，透出挑釁的意味。

會議室的氣氛，驟然降至冰點。

參加此番會談的，除了柳俊趙彥，還有省工業廳劉廳長，省對外經濟貿易合作廳的一位副廳長，以及工業廳、外貿廳和長風總公司的其他負責幹部。這些幹部無一例外地知曉柳俊的強勢。這位年輕的副省長，行事作風一貫鋒銳過人！凡是敢於向他正面挑戰的對手，幾乎從無一人有好下場！

但那都是國內的對手。

現在，面對雷曼和他身後的那個超級龐然大物，柳省長的強勢，還能再起到作用嗎？

通用公司，可是全球排名第一的汽車業巨擘啊！

所有人都緊張地望著柳俊！

大家看到，柳省長的雙眉，已經微微蹙了起來，嘴角的那個笑紋也已消逝不見，取而代之的是一種嚴峻的神情。

「雷曼先生，我認為你，以及你背後的公司，還沒有瞭解事情的本質！我們不是在請求，我們是要求！要求你們立即履行合同規定，這是你們的義務！沒有任何商量的餘地！至於你說的影響合作基礎，我很不理解。依照合同辦事，是天經地義的。如果因為你們不履行合同而影響到我們的合作，責任全都要由貴公司承擔，我們不排除使用法律手段，強制貴公司履行合約。相信雷曼先生很清楚，這對貴公司意味著什麼。而且，我可以很負責任地告訴你，如果貴公司因此中斷合作，將永遠的失去再次進入我國市場的任何機會！」