睚眥必報、一點就著

「喲, 人還真不少, 」從地鐵出來, 從騎樓的陰影裡一路穿行至此, 方吉背著手看了半天新天地街頭匆匆而過的路人們, 悠悠地說了一句, 「今年人又要比往年多了呀。」

「總歸經濟是越來越好咯, 」他老婆有些不耐煩地打開保溫杯,喝了口出行前特意灌的茶水,又拿濕毛巾揩了揩額頭, 「走不啦?去看發佈會呀?今天有兩場,好像有一場還是淑女屋,去看看款呀?」

「淑女屋有什麼好看的。」方吉擺擺手, 很有主意, 「上次進了三款,到最後打折才賣掉, 走, 會場裡去兜。就是現在大家都去看發佈會, 正好慢慢看。」

「隨便你。」方吉老婆無所謂——像他們這樣就住在S市周邊小縣城的商戶, 進城拿貨是家常便飯, 通常還順道承擔探親任務。過來兜發佈會不過是看看最新款式,真正進貨還是往7P跑。「走走走, 快進去,這個太陽曬得, 真是熱西特。」

夫妻兩個手裡拿著保溫杯, 包扣上掖著濕毛巾,閒閒兜進展廳區,果然今年是熱鬧了不少,這個點算早了,場內已經絡繹不絕地有客商經過,時不時還能看到黝黑油亮的外國面孔,兩排展廳裡懸掛著熟悉不熟悉的品牌Logo,JNBY、藍天麥子、唐獅、雪歌、真維斯……這些定位不同、價位各異的參展品牌擠在了一塊,有的展區裡就掛了幾件衣服,更多的還是代言人的海報和人形立牌,這是以直銷和加盟店為主的大眾品牌,參展只是為了建設品牌形象和影響力,還有些展廳內就掛滿了下個季度的樣衣,幾個銷售在門口轉悠,一副指標不輕的樣子。

方吉和老婆對這幾個品牌都還是有興趣的,尤其是雪歌、JNBY這兩個牌子,更是進去繞了幾圈,探看著裡頭的新款式,要了報價單。銷售顧不上搭理他們,他們也無所謂,拉著樣衣,每一件仔仔細細都看過了,再對比報價單,形成大致印象,這才從店裡踱出來。「今年這兩家衣服,還可以,但是江南布衣真是越來越貴了,這個棉布短袖,進貨價也要400了,瘋特。」

「進不進呀?」他老婆倒挺樂觀,「進了總能賣掉的——一中那些女老師就喜歡這樣牌子的衣服,人家有錢呀,要穿牌子貨!」

「先去7P看看再講,沒有的話,回頭再定。」方吉捻捻鬍鬚,也不反對老婆的意見:他們縣城在浙江,本來省裡就有錢,帶動下,這幾年縣裡經濟是越來越好,再加上前幾年修高速,拆遷出不少百萬富戶,所以方吉開的『高端精品店』生意也頗興旺。

幾年生意做下來,自有心得:大城市裡,居民見多識廣,一件國產衣服賣一千多塊,隨時罵你瘋特了,『多添點我不好去買華倫天奴?』,反倒是小城市,物價一直都是虛高的,住戶也少有機會去奢侈品店溜躂乘涼,LV在他們心裡怕不是要賣出天價?對品牌的檔次也含含糊糊,品味有限,手裡錢也不少,國產牌很容易渾水摸魚,藉著信息空白建立認知度,所以JNBY、雪歌這樣的牌子對他們來說已屬名牌,可對同事炫耀,這品牌一有了附加價值,價格就好接受了,方吉他們單件零售價在600以上的春夏衫也都敢拿,不怕砸在手裡。只要摸準了目標客戶群的審美喜好,是可以賣出去的。

當然,最好的選擇還是在7P找到山寨款,必須有釘標,做工也精良,拿回去能當正版賣的那種。若不行再進正版來賣也是一樣,所以方吉並不急於下單,包敞開往裡裝品牌畫冊和報價單,那些低價休閒牌子多數看看就走,不多留:客單價太低,顧客群太窮,他是不屑於做這樣生意的。

「今年服裝是明顯漲價了。」

「春夏就這樣厲害,秋冬怎麼賣也不知道了,大衣低於1500能拿到好貨?」

一邊走一邊議論,第一排知名品牌的展廳走過了,繞個彎到側面,這裡的品牌認知度就開始下降了,展廳佈置也不像是大牌們那樣有章法,有很多甚至基本沒有佈置,隨便拿張桌子攔一攔就算是場地了,比特賣會還跌份——但人氣一樣旺盛,裡面貨架一排一排的,很多如方吉般打扮的小商人都簇擁在裡面看衣服:這都是從較內陸省份過來的,這裡有些質量如On*y,但知名度和進價都明顯下跌的牌子,最適合信息尚不發達,顧客對名牌和價位認知度有限的縣城了。一件雜牌衣服,進價80隨便也賣到500多,和Ve*o moda都一個價了,顧客也不覺得什麼,在他們心裡,Ve*o moda這樣的世界名牌,一件怕不要一千?

對這種店面,方吉也就站站看看,不太認真,他老婆倒難逃撿便宜心理,衝進去檢視一番,搖頭回來了,「料子真是差——那個線頭,買回去我要剪死,算了算了。」

「買的哪有賣的精?」方吉笑她,「你自己也是買賣人,你不曉得?」

他倒是喜歡進另一種展廳:佈置一樣樸素,不過看得出是有心思在裡面的,有的牌子拿竹簾遮掛一下,有的在牆角擺個老上海街燈,展廳裡衣服不多,最多的也就三五排貨架,掛得稀稀拉拉的——這都是獨立設計師的廳了。方吉每個都進去看看,大多數是搖頭出來,會拿報價單的都很少。

「怎麼個個都是棉麻?」他老婆也有點抱怨,「沒筋沒骨,那個布料薄得透手的,還要賣七八百,想不通哪種人在穿哦?」

方吉當然不是為了支持國產時尚才進這種設計師店舖,他是覺得這種店舖到底還是有審美的——他是不懂什麼國際時尚,就打眼看過去,展廳裡那一兩件模特身上的衣裙有些還蠻好看的,要能挖到合適的衣服,也多個貨源。這不就是展銷會的意義?大牌子要進貨容易,只為了它們還沒必要特意來了。

只是這種挖掘,成功率的確低,那些模特身上的大裙子好看是好看,但他也不可能進去賣,真正能考慮的那種日常款,真是如他老婆說的,沒筋沒骨,感覺水洗兩趟就能撕破的料子,穿上身邋裡邋遢的,想不通什麼樣的人才會穿,穿著才會好看。

腿著腿著,方吉也有點累了,正想找個地方吃點家裡帶出來的糍飯團,他老婆哎喲一聲,「你往前看,往前看——這個牌子有點意思誒老方,你看佈置得老好看額——」

嗯?方吉抬頭一看,注意力也是被吸引了過去:前面這展廳雖然不大,但遠遠看去,佈置得就很有腔調,廠商自己搞了射燈,向上追光打在了品牌Logo上:「韻?嗯,新牌子呀。」

「商標還挺好看的。」方吉老婆喜歡品牌Logo:一朵雲彩掩映中藝術化的韻字,「喲,地上還有圖呢。」

隨著他們越走越近,展廳的細節也就更多地暴露在了眼前,那個燈光,那個場地佈置……方吉又有點不肯定了,「這是新牌子嗎?」

他不是專家,說不上展位的佈置具體高大上在哪,但可以肯定的一點是,展位的燈光設計特別好,他一過去眼神就被燈光引導著自然投向了展位中間的展示台,並被上頭的那件黑色禮服裙吸引了注意力。那個料子,那個剪裁,還有那個設計——不知該怎麼說,就覺得特別的值錢,很吸睛,總讓人想多看幾眼,甚至就連那假模都有種高檔的感覺,那精緻的眉眼和細膩的膚色,根本不是一般服裝店常用的假模可比的,甚至都把第一排展位的大牌們都壓下去了。

「這是新牌子?」方吉老婆明顯也被鎮住了——什麼衣服都要摸摸料子的她,手伸出去又縮回來,愣是就沒敢去摸裙擺。「這牌子哈有錢噢,老方,以前聽說過沒有呀?」

「沒咯。」方吉的好奇心已經越燒越旺盛了:這展廳裡人多,成衣展示區裡圍滿了客商,他看不到衣服就轉身去櫃檯邊上自己摸了一本宣傳冊,「那,來看呀,繞著檯子轉圈幹嘛。又不是轉一圈就是你的了。」

「就是真好看。」方吉老婆對這條裙子是一見鍾情,繞了幾圈才依依不捨地退回來,還突發奇想,「誒老方,你說這款有紅色款,那個皮染金的話好不好做女兒婚禮的敬酒服啊?喜興!穩重!我看滿可以!」

「你這說什麼瞎三搭四的。」方吉噓她一聲,自己翻開宣傳冊看了起來:這本冊子一拿到手,還是兩個字,有錢。紙張的重量,印刷的質量,還有那個封面設計……反正就是好看,比之前收的所有牌子都要好看。

「【韻】,由設計師喬韻於2007年6月創辦的新興設計師品牌——真是新牌子呀!」他讀,「我們為新女性設計,穿上【韻】,你的人生態度不言自明……2007年9月發佈首屆春夏成衣系列,【黑夜中的火】……」

這種虛頭巴腦的東西,他讀個開頭也就算了,直接翻到後面去看成衣,「噢,這冊子做得蠻不錯的嘛!」

雖然這是獨立設計師品牌,但處處都透著大品牌的范兒,方吉就很喜歡宣傳冊裡直接標價,以及標注販售人群的設定,他先屏蔽掉了所有進價兩千以上的衣服,所以外套和連衣裙就被無情地翻了過去,在上衣這塊他開始細看了:「噢,這件T恤不錯嘛,簡潔大方,看起來料子不錯!」

方吉老婆也很喜歡:這是一件全黑的圓領上衣,領子挖到鎖骨下方,看似較暴.露,但鑲的寬皮邊又使這上衣有點嚴肅的感覺,而且最好的一點是,圓領開口沒有超過鎖骨末端,胸罩帶子不會露出來。

材質跟身,但又不是完全貼身,在腰部掐出曲線,長到肚臍下方,皮革元素在很多細節上都有體現,七分袖的袖口、下擺,以及胸前裝飾的口袋,都是黑得略淺的皮革,宣傳冊裡,模特搭了一件灰色緊身九分褲,露出一節光裸的腳踝,穿著一雙板鞋,這讓整個造型有點設計師品牌特有的離經叛道,不過方吉和他老婆是自動忽略掉這種莫名其妙的穿搭的——他們倒是可以很輕易地想出這件上衣搭配A字裙的效果:掐腰跟身的設計很適合穿來搭裙裝呀!看照片料子厚實,款式簡單穩重,又有一點點小小的性感嫵媚,很適合那些年輕女老師啊,還有企事業單位的公務員之類,對著裝有一定要求的職業應該都很好穿搭的。

「有沒有灰色款?」方吉掃了一眼標價:建議零售價1799。他搖搖頭,剛興奮少許的情緒又冷下去,這些小年輕的牌子,各個標價起來都不要命,好像中國已經跑步進入社會主義似的。「太貴了,明天先去7P看看。」

他再翻翻後面的款式:作為展會來說,【韻】的成衣選擇不多,攏共就十幾二十款,但作為一個新牌子,還是設計師品牌,他們的選擇也算全面了,外套、連衣裙、上衣、下裙和褲子都至少有兩三種選擇,而且款式真的——方吉沒法不注意到,都很務實,其中有一些他覺得是不太能放在自己電裡賣的,設計得太大膽,想不出那些常客怎麼傳達,但真的有好幾件,如果不是價格問題,他是覺得很適合嘗試的。

「還是明天先去7P看看。」看到老婆還在翻閱,他又說了一遍,「這個展會要開好幾天呢!」

「7P走過幾萬次了,」方吉老婆卻不願意走了,還盯牢在畫冊裡,「哪裡看到過這種款啦?新牌子第一次訂貨會,會有仿款?」

「你總歸要去的,不去怎麼知道一定沒有?」方吉頂她——他在家庭裡是有權威的,這種時候老婆一般也就不回話了。但今天卻不是——她硬拉他去看樣衣,「看看又不掉肉的!」

有些不情願地走到人群裡,擠著上前捻了捻料子,方吉就知道要糟了:他老婆呢,審美水平是飄忽不定的,作為服裝店老闆,她挑貨眼光不錯,牽扯到自身那個審美眼光就會飛速回落到農村婦女的水平,比如說之前那敬酒服的荒謬念頭就屬於她的正常水平。但橫跨這兩大審美眼光的唯一一個執著就是——料子。不知道是不是化纖衣服穿多了,看到好料子做的衣服,她真的挪不動步,腦子裡的算盤珠都要跳出來,思考能力顯著下降——

「哦喲,這個料子好,厚實的,又柔順——筋骨還好,撐得住造型,不會軟塌塌的搭在身上。」果然,他老婆一捻就愛上這件上衣了,嘖嘖讚歎,「好的好的,真呃是好,羅老師一定喜歡——老方,要麼拿一件!羅老師肯定要的,她老公局長,有錢呀,這個不貴的!」

一千八的春秋上衣,局長夫人也要斟酌下吧,羅老師一家一直都還是很注重影響的!方吉搖頭去拉她,「走了走了,回去慢慢商量。」

他老婆還不肯罷休,硬擠到人群裡去拿報價單,方吉瞪她,她也不管,「就先看看又怎麼樣嘛。」

其實真要說,除了這件上衣以外,方吉還覺得有件闊腿褲是很適合羅老師的:這幾年緊身褲是流行,畫冊上也都是在搭超級緊身褲,但對羅老師這樣有點年紀,生過小孩的客人來講,下半身穿緊身褲還是有點不雅,那條闊腿褲一看就很修飾身材,羅老師一定喜歡。只是那個價格更貴,零售價要3000朝上,他都不敢和老婆提,拉著她就往前走,「好了,先吃飯,先吃飯再說。」

他老婆一路走一路還看報價單,方吉也想看,但不敢鼓勵她——看著看著她就叫起來,「啊喲,這個進價還可以呀!你看你看,老方,這件上衣,進價就599,這個價格真呃可以的,我們拿來賣1399——1499好不好?要麼回去講講價,問問他們500走不走——」

600的進價?那這個價格還真不高啊,方吉也是一怔:從建議零售價來看,是給經銷商讓出了1100元的利潤,這個定價要比一般大品牌都厚道了,接近是三折,這可不容易做到,畢竟生產成本不是那麼容易壓下來的,越是小牌子,進價越壓不下去,有時候甚至是指導價的七折而已,那些獨立設計師品牌生產出來的衣服,披披掛掛都不知道賣給誰,進價都要7、800,最多賣到1000,就給店家留200的利潤,這生意怎麼做?

說起來,1500的衣服羅老師還真不是沒買過,就是她不買,出掉也不是問題,還有十多個M碼女客人也買得起這價位上衣的……

「講價?」表面上他還是橫眉豎目,「你就拿一件,人家會和你講價?」

「你看這條闊腿褲!」他老婆根本沒聽他的,「進價也就1200誒老方,這絕對是羅老師的款子——你別裝,我和你講我剛才一看你眼神我就知道你想什麼——」

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「組撒啊!大庭廣眾,拉拉扯扯的,一股包子味。」正當方吉垂死掙扎,被妻子一點點往回拖時,廖珊皺著眉頭,側身經過了這對中年夫妻,「這空調又不旺,要蹭空調麼進新天地裡面好了呀,瞎湊熱鬧。」

——和方吉夫婦不同,這位年輕女郎的行走路線是很穩定且快速的,那種低檔品牌當然一律不看,她只進設計師店舖,通常也是掃一眼就出來了:都是在滬上混的,富民路、泰康路、南昌路,這三大小資街道時不時互通有無,她在南昌路上經營一間『品味』店舖,賣1500元一隻的竹編小提包,2000一雙的手工皮鞋,當然,還有兩三千均價的設計師品牌衣物……

南昌路這樣的小店星羅棋布,都靠店主的審美招攬顧客,也算是最原始的買手店舖,究其貨源,其實多數都來自富民路和泰康路的設計師工作室。所以本地的設計品牌廖珊怎麼不熟悉?進來無非看看新款,甚至有時候看看Logo就走了,根本連展位都不進去。只有那些從廣州北京過來的設計師品牌會吸引她的注意,值得她進去仔細地淘寶:其實也都不報很大的希望,像是廖珊經營的這種小店,對衣服的質量是有很高要求的,反而經常是在國外能淘到好衣服,國內這邊值得一看的,貨實在是太少了。

「【韻】?新牌子?喲,還做了地面噴繪,一團烏雲……很漂亮啊,可惜人太多看不到全景……這牌子很有品位啊,但怎麼攤位在這麼裡面?」年輕人,又是行家,思路真是動得快,一眼掃過去就是一堆感想,「是設計師品牌嗎?還是新的高端直營牌子?——嗯?!那條裙子好看!」

她匆匆加快腳步,沒入人流中,湧進了這不大不小的展廳:【韻】是這排展位人氣最旺的一間了,即使是飯點人也絲毫不見少,各色人等都有出沒,其中就有——比如那對包子味的夫妻。她嫌惡地掃過一眼,退後一步,仔細地鑒賞著展廳中央的黑裙:很美,做工精良,襯身,用料甚至可以說是奢華,絨面在燈光下熠熠生輝,還有那一望即知是優選料子的編織皮革,以及把它們融為一體的手工。

展台產品一般禮貌上不能翻看,所以她只是瞇眼打量,縫製得非常不錯,這只能手工去做,幾乎有點定制級別的感覺了。如果這裙子售價在一萬五以內的話,她認為都是值得,不是為了販賣,只是為了做櫥窗展示款,足夠招惹眼球了,會讓她的店一下就有奢華綺麗的感覺……

想是這樣想,但考慮了一下店舖內的裝修,她還是遺憾地放棄了這念頭:這裙子的氛圍太華麗了,和極簡風格的鋪面合不上。

這單品給了她不小的信心,廖珊對【韻】的好奇心也越來越強了:如此的設計,不可能籍籍無名吧?這是北京的知名設計師品牌嗎?第一次來上海參展?這也不無可能,畢竟她對設計師這圈子不是太關注,只是間或會過去看看有沒有合適的單品……

看到一個小女孩從櫃檯下面抱出一疊宣傳畫冊,補貨到展攤上,她踱過去拿了一本,上手的疑問和感慨,同包子味夫妻一模一樣(還好廖珊不知道這點):處處細節都流露出這品牌的豪奢,這牌子,到底什麼來頭?

「韻,我們為新女性設計,穿上【韻】,你的人生態度不言自明……」她翻翻畫冊,心裡已升起震驚,「把你的態度與氣質穿上身……哇,這文案好有感覺啊,太有腔調了——這個搭配也很亮眼!超潮的……我喜歡這件短夾克!配帆布鞋好酷呀!天啦,是不是隱隱有種朋克的感覺?」

她喜歡的這件短夾克,很明顯是機車夾克的闡釋版,採用皮料和粗花呢拼接的方式呈現,千鳥格粗花呢一向是典雅的表示,但皮革在胸線兩側不規則的拼接,以及在大翻領上佔據的一個領片、拉鏈、下擺……都使得這件外套成為矛盾與衝突的焦點和融合——硬朗又Edge,而且可穿性很強,廖珊幾乎都可以想像到她自己穿著這件夾克行走在風中的場景——

「5300!」定睛一看定價,她有點頭暈,「靠,這家是走奢侈品路線的嗎?那為什麼把展位開這麼裡面……」

她匆匆翻閱了一下整個畫冊,大鬆口氣:還好,這其中有些單品的價格還是可以接受的,比如說那身圓領七分袖搭配緊身褲、帆布鞋的穿搭,七分袖1799的售價就還不錯,她的客戶群對於2000以下的單品,價格並不是特別敏感,但5000以上的單品,她們的興趣就會陡然降低——5000多可以去買奢侈品大牌的衣服了,這個算盤人人都是打得清楚的。

「主要是料子和做工,」廖珊開始心動了,看模特圖是真的好看——她不是專業出身,其實不懂設計,但從商家角度講,真的很好售賣,款式不繁複,簡潔襯身,料子好……最重要的是,是很少見的皮革系,風格也偏向凌厲,她對國內設計師的一些衣服實在是看得夠夠的了,禮服裙、秀場款都是好看的,都是有想法的,但一走到成衣系列就莫名其妙,幾乎所有的大衣都沒法進,唯一做的好的就是中國風棉麻,全部都朝江南布衣看齊,花式的布袋衣、棉麻、棉麻、布袋裙……

不是說這種風格沒受眾,但看久了真的不膩煩也難,而且其實大部分女人都不適合穿大長裙和水桶狀長衫,這種衣服主要是在賣情懷,廖珊寧可多賣點民族風、波西米亞,也不願久做中國風棉麻,而且她特別饑.渴大衣和夾克:這種衣服真的對打板、用料和設計要求極高,一般的設計師水平次點,做出來的成品簡直差到讓人尷尬。富民路、泰康路那麼多家工作室,能做好大衣的十個手指都數得出來。

「這家店的設計師,很有潛力啊。」她的食指在發癢,很想拿報價單來直接填下皮夾克的訂單,但又還是忍住了:在商言商,5300的單品,貨再好滯銷可能性也極大,「對設計師的介紹怎麼就這麼少,就一個T大服裝設計系畢業,然後呢……怎麼沒有設計師的照片啊?」

把畫冊來回翻動了幾遍,她怏怏地放棄了搜尋,又擠到人群裡看了下實物——沒去找銷售,很明顯,這品牌根本沒料到今天有這麼旺的人氣,僅有的幾個銷售完全已經是□□無術了。

「樣衣來看,做工是非常不錯,但是成品在細節上會不會退步?」她細心思忖了一番,重點考察了之前最看好的圓領T、緊身褲以及一件風格較成熟的闊腿褲,「先定這幾款吧,各樣來一件試水,嗯,要麼……先要一款?看看賣氣如何再說?」

像她這樣的小店,客單價高,但成交量就低了,這種新品真是拿一件都要再三斟酌,廖珊思前想後,繞著假模來回看了幾圈,最後一咬牙:兩款!兩款各一件!賣氣好的話,還可以再補貨嘛!

她依依不捨地再看了那件皮夾克一眼,轉身去抽報價單,「不知道給經銷商留出的利潤有多少……」她已準備把T恤加到2000來賣,所以只要進價在1500左右都可以接受。

「599!」她也一樣被震懾住了——雖然廖珊是絕對不會承認的,但在經營心態上,她還真的與包子夫婦挺相似,「599,那這個進價真是不高呀……啊啊啊,那快看看皮夾克!」

迫不及待地找到了皮夾克的縮略圖,廖珊手指比過去,不自覺地屏住了呼吸:「1999……我靠,他們還真是給零售商留足了利潤,會做,真呃是會做生意……」

她平時多數都和獨立設計師打交道,所以這檔次的折扣已經讓她喜出望外,1999拿來,4000賣出,作為夾克來說,這價格依然略貴,但並不會讓客戶去和奢侈品比較了:4000的價格還拿不下Dior的一件T。——但是,也不是那種喜歡了就會隨便買買的價格,廖珊心裡的小人扭來扭去,真個是有點糾結了:這個皮夾克到底定不定啊……定不定呢?哎喲,要麼就走一件,可是……

「麻煩讓一下——」她站得太久,已經有人嫌她擋路了,廖珊不快地瞪了那個中年人一眼:什麼人啦,粗粗拉拉的,人字拖打腳底板……就會亂晃!這裡的衣服,你買得起嗎?

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「黃總,我來給您提著吧。場館裡熱,您擦擦汗——」

僅僅是五分鐘以前,被廖珊鄙視的中年人身邊還簇擁著兩三個慇勤的銷售,「黃總,要不到我們展位上坐坐,歇歇腿嘛——」

「不用了不用了,你們忙你們忙。」身穿兩股筋背心,腳下趿拉著一雙人字拖的黃總笑了起來,手裡的無紡布袋子裝滿了品牌畫冊,看著很像是來套垃圾桶的廢品回收人士,他平易近人地擺擺手,「我就隨便逛逛,隨便逛逛——」

他是這麼說,可誰敢當真?幾個銷售你看看我,我看看你,誰也不願意先走:這位黃總可是J省最大的服裝經銷商,手下有幾十個百貨公司的服裝區,是十多個品牌在J省的總代理,上至客單價在3000元以上的二線奢侈品牌,下到100元左右的廉價快消都有涉足,代理也做,經銷也做,所以不論是JNBY那樣的大品牌,還是第二排第三排這種低價品牌的銷售都拿他當寶貝看,那些跟過幾次展會的老銷售,時裝周以前就會打來電話跟進,人一到立刻放下全部事務前來接待,絕不會有任何怠慢的。

當然,黃總也不會是光身過來,隨身還帶了兩三個員工做參考的,這也就是傳說中的時尚買手了,現在都分散在各個展位和品牌銷售對接,黃總自己是閒來有興,出來走走逛逛而已。他對這些熱情的款待也有些無奈,「說真的,你們忙,一會會有人過來找你們的。我現在真就是隨便逛逛——」

他說到這份上,銷售們你看看我,我看看你,這才遲疑退去,黃總偷得浮生半日閒,背著手溜溜噠噠地從這些二三排的小展位前走過,眼神在模特身上一觸就收回來了:嗯,都是有夢的年輕人,值得鼓勵值得鼓勵,不過……要不要合作那就是另外一回事了。

至於雜牌快消,他倒是有點感興趣,但也沒多看——這種牌子沒有自己的風格,單品之間差異太大了,粗看很難分辨好壞,仔細翻閱、淘寶,那就是手底下小朋友的活計了。黃總現在真就是在飯點前溜躂溜躂,散散腿兒——

「咦?」他的眼神忽然凝住了,「這家店……布展很專業啊!」

飯點到了,人潮散去了點,原本熙熙攘攘的展會攤位現在多數都見空了,但這家展位內還是擠滿了人,除了店中心的展示台和櫥窗款之外,基本都看不到其餘的衣服了,但黃總本來也不是看衣服的:先看地面,居然有噴繪,從店外往內一路由淺到深,和Logo相呼應,應該是雲朵的意象,到了展位內部就全被噴繪成黑色的烏雲,這個設計先就讓他眼前一亮——很值得參考啊!品牌的調性一下就出來了。

還有那個燈光,打得有板有眼,展位前半面的光源集中在展示台上,下面幾個小燈又打柔光,自然而然就引導視線,讓展示款更顯奢華身份,後半邊光源分散,結合人潮來看,應該是集中在衣服展示區,還在展位本身的區隔板上貼了一層淺灰色的牆紙,噴繪過度到牆面上最終結束,黃總根本都沒看到更多的細節設計,僅僅是從燈光和噴繪就已經很有驚喜了,這些方吉和廖珊只是一眼掃過的東西,對他來說信息含量卻很豐富:就從展位佈置來看,這品牌的實力相當雄厚啊!

像他這樣做品牌代理的,最看重的就是品牌本身的實力,其實什麼定位那都是次要的了,高端中端低端,都有相應的市場,也都可以試著去做一做,最怕就是有些小品牌,有了這一季沒有下一季,資金鏈極度不穩定,好不容易做了幾年,知名度培育出來,銷量有起色了,但過來的成衣質量開始下降,生產上粗製濫造,設計上東拼西湊,這等於前幾年的投入全都白砸進去了。所以黃總看展位都不怎麼看款,他就看這種整體感覺,看這種大品牌的氣質,以此來拓展代理市場,至於經銷那塊,瑣細決策也就真不歸他來做了。

以他對國內市場的瞭解,黃總本是沒指望在這次上海服裝周挖到什麼寶的,這一次真只是走走看看,能遇到【韻】對他來說是個驚喜,他一下加快腳步,迫不及待地擠進人潮裡,拿過一本畫冊看了起來:畫冊上手,又是驚喜,黃總日常過手多少品牌畫冊一般人都難以想像,早學會了從細節分辨檔次,那些一線奢侈大牌,就連畫冊都是藝術品,且不說印刷質量,只說版面設計都賞心悅目得不行。作為顧客來說,不會知道美在哪裡,但肯定可以感知這種美麗,而作為代理商,他除了能感知美麗,也能感知到這份美麗背後的得來不易——

這不會是什麼國際二線品牌過來試水吧?韻是起的中文名?還是港澳台那邊的設計師第一次過來參展?如果是後者的話,那就意味著商機呀,剛才粗粗掃了幾眼,款都很成熟,可以直接投放市場,如果能趕早把華南這塊的代理權都簽下來的話……

一邊動著心思,一邊掀開畫冊,黃總第一眼就愣住了:獨立設計師品牌?今年剛剛成立?

獨立設計師品牌能有這個表現?黃總甚至都有揉眼睛的衝動:他其實也做獨立設計師品牌,在幾個發達的市百貨裡有針對設計師品牌受眾的精品區域,但都是經銷買斷的方式,不做代理,因為獨立設計師品牌集中了所有小品牌的缺點,而且還多了一個最致命的弱項——脫離市場,很多品牌書做得是很有品味,模特靜照也充滿美感,但那些款一眼就知道不可能走量,不可能以代理這種方式合作。

但,【韻】這個品牌卻不一樣……

他左右看看,四處打量著場地佈置的細節,心中又是一動:展會空間太大了,又是臨時搭建,那個空調系統基本也約等於無的,今天天氣又悶熱,走到人堆裡那個滋味真是不好受,所以他才想出去走走,但在韻這邊卻沒了那渥熱的感覺,一絲絲清涼的風從角落裡吹來……他們家有空調扇,而且把它隱蔽起來,和環境融為一體,所以自己才沒有第一眼就注意到。

這種細節……真是對得上它的品牌定位啊,這整個品牌真是草創?怎麼方方面面都如此妥帖,給人以深思熟慮、磨合已久的感覺?

黃總忽然積極地往人群裡擠,差點撞到一個呆立不動的年輕小姑娘,「不好意思,不好意思,麻煩讓一讓——」

他走到成衣展示區,瀏覽了一圈,把各款式盡收眼底,又捻起料子,反過來看背面的做工——最後擠出來站在人群角落,沉吟不語,心中充滿新奇的感覺:這品牌……這品牌……

唉,但才成立啊……連設計師的履歷都沒有,只說了個畢業院校,還有個新銳設計師的名頭:這樣看她年紀應該不大,沒有太多的從業經驗,這讓人怎麼能放心代理……這種高定位的品牌營銷成本可不是開玩笑的,萬一她只有這麼三板斧,只有這麼個系列呢……

對這個乍現的驚喜,黃總沒有任何心理準備,所以他也難得地舉棋不定——他先不說什麼,拿了一份報價單,踱到門外去閒閒做翻看狀,冷眼打量展位內的人來人往:嗯,銷售應該是第一次做展會吧?分不太出真客戶和登門推銷生產線的無效客戶之間的區別。不過員工素質不錯,迎來送往都很老道,不像是設計師和親友兼任,這牌子很有錢是鐵板釘釘的事實了……設計師有沒有在展位裡?如果能和他或她見見面就好了……做小生意看貨,做大生意,看的還是人啊……

對大生意,黃總一向有足夠的耐心,篤篤定定一站就是半個多小時,真的是把飯點給站到了,人潮也站少了——天氣熱,到飯點都想出去吃一口,吹吹空調,【韻】的展位終於空了下來,只有一兩個流連在成衣前的閒逛者,由一個銷售接待著,餘下幾名員工湊在一起低聲交談,其中西裝革履,打扮得最利索的那個小伙在分派著什麼——

在他邁出步子,過去親自探底前的那一剎那,黃總忽然瞥見了一個熟悉的身影,他頓時慢了腳步,重新回到了剛才盤踞的觀察點,注視著兩名客人一邊談笑一邊走近了展位:他們的指向性相當明確,對其餘的展位看都不看一眼,好像是有約而來——

西裝小頭目一看到這兩名客人,頓時掛上笑臉,前去招呼,他對這一男一女中的男性特別熱絡,看得出來,不是第一次見面了……黃總眼仁縮了縮,瞬間就把這品牌的實力評估調高了幾分。

不過,更讓他詫異的是,這西裝青年還不是在場的最高負責人——和他握完手以後,男客人轉向了剛才在端茶倒水,不斷補充宣傳物料的白T小妹,他臉上的笑容加深了,在禮貌之外,還顯出了十二萬分的慇勤與友善,幾乎是有些討好地率先伸出手(但遮掩得很好,只有黃總這樣的老江湖能品得出來)——

而那位白T小妹扶扶眼鏡,在其餘幾名員工的簇擁下似笑非笑地和他握了握手,雖然穿著如此簡單,看起來如此年輕單純,但從氣勢上來說,居然絲毫不落下風。

「傅先生……」黃總隱約聽到她說,「……裡面請……」

《時尚大撕》