閉幕秀

「Mandy之前和你說過沒, 」喬韻說, 手指點了下, 把一封郵件給傅展轉發了過去, 「GA想要收購我們的事——你是不是又瞞著我沒說?」

「我本來想告訴你的, 」傅展承認得也很坦然, 「但你當時有些忙, 為了不引起誤會——」

他笑了笑,「再說,當時是發佈會前夕, 我認為和Mandy商討此事的時機還不成熟,我們的重點還是應該專注在發佈會上。」

發佈會前夕,那不就是秦巍來的時候?喬韻回想了下那段時間的日程, 臉不由一紅, 但仍不甘示弱,「喂, 什麼意思嘛, 好像我完全沒在做事似的, 99%的心力不還是專注在發佈會上嗎, 難道你敢否認?」

「是是。」傅展對她從來都是沒二話的, 但這種遷就也從來不會讓他失去主動。「不敢否認,您說什麼就是什麼。」

喬韻這幾天腰實在不舒服——可能是上個月太累了, 現在直著腰都好像快斷掉似的,本來一進門就歪到沙發上, 半躺著興師問罪, 但現在支撐著也坐了起來:秦巍私下可沒少給她上眼藥,雖然沒嘮叨,但意思是表現得很明顯。可就像是她忌憚李竺,也無法阻止她和秦巍搭伙一樣,遠距離戀愛,對彼此信任不夠沒法談,可即使有了信任也不是一切,有戀人了對外還是要把握尺度——這就挺難了,讓她對傅展客客氣氣的,感覺更要被牽著鼻子走,可太跋扈了氣氛總有點曖昧,她心裡是沒什麼,但外人看了不是個事。

「那還刺我幹嘛?」不敢在私人話題上戀戰,佔到上風趕快回歸主題,「GA想收購我不意外——還算他們有眼光,但跳過你找我,你猜是什麼意思,柿子撿軟的捏?」

她的聲音揚起來,對於被當成軟柿子似有點不忿,「太小看人了吧。」

「也許只是因為他們太熟悉我,知道我有多麼強硬。」傅展用開玩笑的語氣說,這其實和他平時充滿配合度的作風一點不搭,但喬韻難得地絲毫沒動反駁的心思:在商場上混久了才知道什麼是真的強硬,那種作風冷肅,氣場壓死人的強硬,大概只屬於即將接管家業的富二代,傅展的強硬,是不動聲色、軟中帶硬,有多厲害看【韻】不就知道了?加入也就是四五個月,從沒爭過什麼權,可不知不覺間,【韻】這塊還有什麼業務是他沒涉及的?要不是她提出了【即看即買】,並且一手規劃了思路,搞不好再過一段時間,都會自動專注設計去,在別的部門上連一點權威都沒有。「不過,既然他們找到你,這說明GA是真的很急於在短時間內得到【即看即買】的相關數據——也算是個有誠意的買家,我們是否也可以考慮一下,要不要接受GA的收購了?畢竟,如果有想要接受入股的話,在全球範圍內,也很少能找到比他們更好的投資方了。」

他的口吻很自然,喬韻聽著也沒覺得刺耳:在全球範圍內,時尚品牌接受奢侈品財團融資或者乾脆被全資收購,這都屬於一種榮耀,對於時尚設計師來說甚至也是一種可以炫耀的資本,這主要是由幾方面原因決定的——設計師品牌是以設計師主導,對於更換掌門人的品牌來說,新任總監可能甚至是0持股也能做話事人,所以並不存在話語權旁落的問題,頂多會有業績要求,但在開始幾年也很寬鬆,甚至比品牌自己要生存發展還更寬鬆,畢竟時裝業,現金周轉是個大問題,有個東家在,怎麼都比自己苦熬著要好。

第二,都知道時裝品牌的創立是個高風險的行當,如果自立門戶,失敗的話很有可能債台高築,而且怎麼看自立門戶的失敗率也較大,如果是被收購那又不一樣了,在最初幾年的發展期後,如果品牌一直未能盈利或是頹勢漸顯,主設是很有可能被迫離開自己一手創立的品牌——這確實是很失落沒錯,但話又說回來了,股權是可以一起帶走的呀,如果換了一個設計師,將品牌起死回生了呢?

如果失敗的話,反而是之前就已出售更合算,如果成功的話,品牌越做越大,融資只是個時機問題,反正也不可能獨享利潤,倒不如選擇奢侈品集團這種能在渠道、人脈等諸多領域提供幫助,可以說是一.條龍服務,或者乾脆點就是品牌孵化器的專業買家,尤其是GA,因為極力倡導各品牌獨立經營,在這方面名聲頗不錯,從未聽說過有干涉品牌的前科,所以傅展的話不能說沒有道理,現在整個世界來說,都很難找到比GA更好的買家了。合作無疑是很理想的選擇——對於已經債台高築的【韻】來說,他們現在也的確需要一個金主,本身【即看即買】對現金流就是很沉重的考驗,再者,他們可是剛辦了一場跨時代的直播秀,在2008年冬天,帶寬可還是相當昂貴的商品,更別說這還是一場跨國的直播了。

目前【韻】的最大債主當然還是CY,但也只是堪堪能撐住而已,以後隨著生產規模的擴大,如果還打算自己開廠的話,網紅經濟如果只維持小本經營,規模恐怕是帶不動,喬韻知道的幾家這種遊走在山寨和原創之間的自主品牌,最後也還是都選擇了上市融資。

雖然也喜歡自己話事的感覺,但現在【韻】也有傅展和青哥在,三個人之間都不能說是沒戲在唱,如果讓她在CY和【韻】之間擇選一家公司融資的話,喬韻肯定會毫不猶豫地選擇【韻】,畢竟CY的秘密更多,上市的話會增強不少風險,而且現在她在CY的話事權更穩——到現在她也一直不肯放棄Coco妖妖的身份,除了為【韻】鋪路以外,最主要的原因也就是繼續掌握CY的核心生產力,至少,不能被青哥給落下太多。否則青哥自己也可以和豆豆聯繫,表面上是CY的老闆,又一手掌握了90%以上的生產線關係,她在公司裡還有什麼用?扒版嗎?現在公司已經有足夠的錢去請到最好的打版師了啊。

喬韻現在唯一的顧慮其實就是傅展,她拿不準GA直接聯繫她,是因為覺得她更好說話,傅展太難纏呢,還是雙方一種無言的默契。

「說他們是地球上最好的買家,當然也對,不過這圈子就這麼大,」她一邊觀察傅展的表情一邊說,「奢侈品集團無非也就是這麼幾個,GA、BXRG,文斯沃特……」

大部分二線以上的品牌都集中在這幾個集團手中,這是真的,傅展盯著她笑,一邊笑一邊說,「沒錯,GA有唐娜凱倫、LV、迪奧。BXRG有香奈兒……」

他如數家珍,說出來的奢侈品牌的確分別隸屬於幾大公司,也全都是當時兩人剛結識的時候為喬韻帶過畫冊的牌子,「……這些品牌在華,或者說在華北地區的總代理,的確全都屬於我們傅家。」

居然就這樣大大方方地揭破了喬韻的小心思:她就怕傅展和這些金主聯盟,進一步把她架空,甚至於整個收購事項並非GA首先動意,而是傅展私下聯繫,GA跳過傅展聯繫自己,只是惑敵的小把戲。

現在好了,各家集團他都有人脈,要是擔心這個那就真別賣了,喬韻有點心思被看破的不好意思,因此加倍的蠻橫,「知道你還在這裝模作樣?你這樣讓我怎麼信任你啊小傅,小傅!」

她比傅展小了幾歲,小傅也虧她叫得出來,傅展的笑容絲毫也不因此失色,他看問題的角度永遠很積極,「這樣看,咱們的關係還是在前進啊,挺好,挺好,你總算把心底話說出口了。」

……這種問題解決者的態度也實在讓喬韻無奈了,傅展就像是一團棉花,對別人可能有點軟弱,但克她是剛剛好——也許是因此,他才會端出這樣的態度吧。「你既然什麼都知道,就沒想過表現點什麼讓我放心嗎?」

「如果你不相信我的話,我怎麼做都只能加深你的懷疑吧。」話說到這地步,傅展臉上那討人厭的笑終於不見了,但他的語氣依然心平氣和,「不是嗎?」

喬韻無語,想想也只能承認傅展說得沒錯,除非傅展把自己的家世說得明明白白,從小到大的經歷交代得清清楚楚,甚至是把自己的把柄主動交上……那她也還是不會信任他,多半也還會疑心他這麼做背後也還是藏有目的。

「和這種多疑的老闆合作你不覺得難受嗎?」她也有點抓狂,他要有點脾氣還好,傅展越是這樣沒脾氣她就越不信任他,越覺得危險,不像是青哥,他心裡想什麼,她看得清清楚楚,傅展的心就像是一口井,水面永遠很平靜,是深是淺不跳進去真不知道。「你到底想要什麼,有什麼是別人給不了你的呢?」

以前她覺得是自己,能感覺到傅展對她的興趣,但試探了一段時間傅展也沒什麼反應,現在是真想不通了,想像力放飛之下越想越陰暗:傅展家能量這麼大,是不是想要做大了以後把公司據為己有?當然也許他不會這麼不智,畢竟設計師才是品牌的第一生產力,但除此以外他還能從【韻】這得到什麼?有什麼是他原本的職位不能給的?

「你不如問有什麼是別人能給我的。」傅展哭笑不得地說。「在這間公司裡,我能發揮自己的才華,能力之外的資本等於——」

在喬韻懷疑的眼神中,他修改了下自己的說辭,「好吧,約等於零,憑我自己的本事創造財富,這份錢我不需要和別人分啊,你覺得這樣一個天才設計師隨便都可以找到嗎?」

「唔……」沒人喜歡聽好話,而且傅展說得也的確是實話,喬韻有點不好意思,「也不是說就是天才啦……」

「再說,並不是沒有設計能力就不能感知美的,我也會欣賞藝術品,既然都是做生意,為什麼不進一間能創造美的公司?」傅展哭笑不得地望著她,「我很欣賞你的設計,你難道沒感覺嗎?」

「唔……也不是沒感覺……」喬韻再次被他的邏輯擊倒。

「所以那還有什麼好奇怪的,」傅展說,見喬韻還是若有所思的樣子,搶先截斷,「歸根到底,你有設計能力,即使我把公司拿走,你做出名氣以後還不是隨便再開個品牌?到時候少了你,我去哪裡再變一個設計師出來?」

字字句句,都說得喬韻無法反駁,傅展歎口氣,有點恨鐵不成鋼,「我不在乎你的多疑——挺好啊,有危機意識,挺謹慎。我對你的意見是你沒有建築起和才華相當的自信,這才是你的疑心旺盛得超出常理的根本原因。」

他用溫雅的態度舞弄著尖銳的言辭,「這樣會讓我覺得……你有點……愚蠢。」

說到愚蠢,他的語氣,第一次出現了一點變化。

喬韻不禁悚然,驕傲更讓她著急上火地為自己辯白,「我當然不是對自己沒自信——」

「那現在可以好好談收購的事情了嗎?」

「……可以了。」喬韻說,如小學生般低頭受教,過了一會,又低聲說,「不好意思。」

「嗯。」傅展點點頭,沒窮追猛打——他的風度真沒話說,直接跳回正題,「我的看法是,GA是最好的買家,我們現在也想賣——」

他看了喬韻一眼,在喬韻點頭確認後繼續說,「那這交易就可以先談,看結果如何再說,但怎麼談當然要仔細考慮——買賣雙方對同一標的物的估價,肯定存在嚴重分歧。」

「你是說估值?」喬韻問。

「估值是一部分,但不太重要,GA有嚴格的估價流程,我們能談到的溢價不多,而且現在【韻】還很弱小,擴張腳步不宜太快,否則財報會很難看。」傅展顯然早考慮過這些事——對奢侈品集團內部流程的熟悉,讓他在這件事上毫無意義地佔據了優勢,「我們需要的投資額也不多,以它良好的前景來說,GA也不可能一口吃下,把我們買出去——」

「當然,融資占股是唯一的選擇。」喬韻斬釘截鐵地說。「對外可以說我們是GA旗下,但內部股權占比,我們要佔到50%以上。」

她說的我們,是指傅展、青哥和她——奇怪的是,此時說到『我們』,她已經不像是之前那麼彆扭了。

這點細微的變化,連喬韻自己都未必感覺到,但卻被傅展看出來了,他含笑看了她一眼,點頭說,「我也這樣想,這是我們可以談的地方——和錢無關,一些比較虛的東西,話語權,給我們的發展年限,配備的資源……這些都是我們想要從GA得到的東西,也是我們最缺的東西。」

「搞清自己的需求是第一步,也是最簡單的一步,接下來難點來了——搞清對方的需求,他們想要什麼,多想要。」傅展頗具深意地看了她一眼,啟發地問,「你覺得他們最想要的是什麼?」

「中國市場。」喬韻脫口而出:這基本是2010年以後每個奢侈品牌都想要的東西,絕不會答錯的標準答案。

但這答案似還未讓傅展足夠滿意,喬韻看在眼裡,不等他說話,急急地又說,「當然,還有【即看即買】——這是道送分題啊!他們已經把最想要的東西完全告訴我們了啊。」

「而且我們也守住了口風,什麼也沒有告訴他們。」傅展這下終於滿意了,他眼裡出現了真正的笑意,一邊輕輕鼓掌一邊說,「Mandy的職場規劃可能會有些坎坷了,她一直想轉進收購部,但我想在這件事之後,Kevin絕不會同意她的調職申請的。她是個出色的買手,也是個疏忽大意的收購者……總之,現在我們知道了他們想要什麼,這也會讓我們在接下來的談判中,獲得相對有利的地位……我猜Kevin讓Mandy直接寫信給你,就是還抱著萬一的希望——」

喬韻不用他繼續說下去,她已確認了自己在【韻】的核心競爭力。「我沒時間和他玩那些虛的,兩邊的事一大堆——我這給Mandy回信,讓他直接找你談。」

討價還價的事,就交給傅展,他也更懂行。當然,放他出去不等於放鬆控制權,具體條件還需要她同意——不過,雖然傅展還是沒透露自己的底細,但不知怎地,她心裡長久以來縈繞的懷疑,卻終於開始慢慢地放鬆了下來。

傅展把她的變化盡收眼底,他唇角露出一點含蓄的笑。「在回信之前,得和陳先生說一聲吧,他也是股東,必須徵求他的意見。」

「當然當然。」喬韻也是一時疏忽,都忘了青哥了——其實他除了同意不會有第二個表態,畢竟CY是他和喬韻的錢,兩人能一起分當然好過不斷借給【韻】,再說能被GA注資這是殊榮,一心想做點事業的青哥不會不答應。

——但過場也得走啊,她有點不好意思。「我這就去叫他過來。」

傅展保持微笑,目送她離開辦公室,手裡慢吞吞點開Kevin的電子郵箱。

「和我鬥?」他注視著屏幕,輕聲自語,唇角慢慢地勾了起來。想了想,又是自嘲地一笑,「便宜他了……」

他不再出神,手指一動,發了一封信過去。信的內容很簡單,只有一個笑臉。

——仔細看的話,這皮笑肉不笑的表情,和他還真有幾分神似。

《時尚大撕》