樹大招風

在富有八十年代特色的供銷社門口, 一個小女孩懵懂地看著櫃檯後方掛著的白色的確良小襯衫,天真的眼神中浮現出懵懂的嚮往。而鏡頭一轉, 90年代初興的百貨商場裡, 十來歲的少女愛惜地撫摸著專櫃中的連衣裙,查看著價簽——雖然沒有一句話,但她那依依不捨的表情, 已經說明了一切。

時光荏苒, 穿著土氣校服的少女,被快速湧動的人潮取代, 而這棟低矮的大樓和周邊的建築, 也在快放中被一棟棟更高更豪華的大樓取代, 鏡頭一晃就進展到了現代, 穿著職業套裝的杜文文和女伴們嬉笑著走進了明亮寬敞的高檔商廈, 自信地邁步走進專櫃, 在女伴們誇張的吸氣聲,和店員慇勤的服侍中,她披上了紅邊收腰的盔甲式大衣, 在鏡子前有些新鮮地左顧右盼, 照著自己。

畫面移過, 已經有些年紀, 但風韻猶存的女高管, 正在禮堂內對台下人頭濟濟的觀眾們做著宣講, 人群裡東西面孔都有,不過更多的還是歐美人種。一件長風衣被隨意地搭在椅背上, 鏡頭帶過時,不經意地拍到了頸嘜上的商標, 當然, 還有她身穿白襯衫的水晶裝飾細節,亦是含蓄地暗示了品牌的身份。不過,除此以外,並沒有更多品牌的元素腔調。

在悠揚的樂聲中,畫面模糊了,【韻】的Logo漸漸清晰,伴隨著她們的新標語:破繭成蝶,一路相隨。在右下角則還有主標語【當你成功以後……】,短片到此結束,周董按下了重播鍵,一邊重放一邊討論地說道,「這個奢侈品服裝上電視打廣告,應該世界範圍內還很少見吧?」

不算是太不懂行——奢侈品牌旗下的彩妝、香水,廣告倒是常見的,但包、鞋就不上電視,只在平面上做宣發,而服飾則更是連大面積的平面宣發都很少見。這也是對應了各產品的消費檔次,真正的豪華腕表,廣告甚至連人臉都很少出現,更別說找明星來代言了,就怕主顧們認定被明星拉低了品牌層次,從此降低評級,不會再來光顧。【笙歌】一直以來做的都不是奢侈品這條線,周董作為投資人知道這些,算是見聞廣博。馬總趕緊給解釋,「這個是概念短片,塑造品牌形象的,不算是廣告片了,國外有些二線奢侈品也做這種廣告。這個還算是中規中矩吧,就是要培育價值觀,增強品牌認可度。」

「新鮮、新鮮。」周董連說了幾聲,「老馬,你覺得咱們國內市場,已經到這地步了嗎?這都開始培育價值觀,正兒八經走奢侈品路線了?」

他是真的感興趣,馬總也看得出來——對投資人來說,友商之間是存在競爭,但也看重對方提出的智慧,在這點上,所有服裝業企業又都是同盟,怎麼把市場開拓到一種全新的形態,這種形而上的指導思想,看似虛無飄渺,但其實是企業主最看重的東西。就像是喬韻在訪談上發表的那通狂言,服裝業是友邦驚詫,尤其是市場部,齊刷刷在微博上同情【韻】的公.關,一邊冷嘲熱諷一邊看熱鬧,幸災樂禍的感覺都沒藏——國內這幾年就這個牌子做得風生水起,同行是冤家,心裡肯定有點情緒。

但像是周董這種投資人,看了以後就完全是另一種態度,首先第一個,感到喬韻個人魅力強,節目的節奏帶得非常好,主持人只能跟著走。第二個就是感覺到她在細分市場了,擺明了不是撈一票就走,而是想精耕細作,把品牌從這種盲目擴張的狂熱裡解脫出來。這種企業精神當然值得讚賞,但也讓人好奇,背後是不是有什麼考慮,是嗅到了市場上什麼樣的先兆?第三個就是覺得品牌宣傳做得好,從民族自豪感出發,把品牌崛起和國人大國意識的抬頭捆綁在一起,這種營銷角度找得夠刁鑽,效果也好,感覺上很可能是設計師自己的主意。

什麼即看即買、直播購衣,這些種種聞所未聞的銷售手段,要說都來自公司內部的運營人才,馬總他們是不信的,【韻】抬頭以後,同行肯定也有挖角的,挖來的小蝦米也就是照貓畫虎,執行者。真正高層的細節一概不知,之前【韻】的市場經理被獵頭高薪挖走了,聽對方老總反饋也一樣,只知道一些運營層次的細節,算是給別家模仿提供了經驗,但真正高屋建瓴的創新沒見到,聽說全都是上頭交代下來的。不是他們那個傅總,應該就是喬總,應該不是存在感很低的陳總,感覺上也更像是喬總的風格,傅總聽說比較管內部運營人事,生產物流什麼的,。

會設計,會營銷,會廣告,這樣的天縱之才,哪家不想要?沒門路參投,那就搞跟隨,宣傳、銷售,都爭取緊緊跟上,吃到第二波紅利。周董是不管馬總心裡怎麼想,這幾天很高興,感到自己運氣不錯——喬韻誇Coco妖妖,Coco妖妖一下就成為公眾人物,她又提到【笙歌】,說笙歌有些款是高性價比替代品,這幾天看門店返來的流水,銷量一下就有個提升,集中研究,全都是Coco妖妖提到的那幾個SKU。

「就繼續這個路線,擴大這種跟隨,就把我們做成替代品。」在【韻】出現以前,【笙歌】給自己的宣傳還是很高端的,也搞過服裝秀,預算十成十往裡砸,就是想做成國內第一原創。Coco妖妖說他們家是替代品,其實就是說他們抄【韻】,這是在往設計部門臉上揮巴掌。但周董卻覺得能做,別人也沒什麼不能說的,說穿了是好事。「要不然就單開一條線,專門跟著【韻】做爆款替代,【韻】現在的形象短片,女孩子在杜文文那個年紀才能買得起韻,之前穿什麼?就穿我們笙歌。高端在前面闖,我們就跟著吃——這一塊利潤更大!」

「周董,全面跟隨有個問題——法律風險啊,」馬總蔫蔫的,從以前看不上眼,後來想著打壓,又經歷了挖角失敗,現在全面被超越,【笙歌】只能跟在後頭喝湯,自認是低檔品牌,他的那點心氣都快被打擊完了,只剩下最後一點點垂死掙扎,「任何有LOGO的,不能跟,盔甲那種,最多只能仿到80%,【韻】瘋狂註冊知識產權啊,過得還又快又順,腰線肩線掐紅的設計也被註冊了,我們要改了就沒感覺了。單開一條線,可能沒必要。」

「不單單跟隨她家,香奈兒、迪奧——策略在這裡,怎麼做還要我教?」周董有點不開心了,馬總說是總,但是設計總監的總,真正的執行總裁也只是給董事長打工的,老一代企業家,對職業經理人說不上太尊重。「那個CY,我也去看過了,他們就是什麼款都做,銷量好上天了我看。隨便一件衣服都要靠搶,30天銷量過千,這個利潤你去估算下,什麼規模?」

雖然素未謀面,但她現在對喬韻和Coco妖妖都極有好感,唯獨忌憚CY。「明年網店建設一定要跟上,淘寶天貓店感覺還是要開,多接觸一下,找到給【韻】做網店的團隊,自己的網絡商城要有,淘寶那邊也不能放過——不能給CY留下壯大的機會,這一塊,我們肯定是要拿在手裡的。他們專做淘寶,價格會比我們低,而且Coco妖妖重點推薦的是他們家,流量要全被吸引過去的話,我們要再做就來不及了。」

道理都看得透——淘寶店,沒門店開銷,人員需求少,不給提成,工資開銷少太多了,這個成本不是【笙歌】這種大公司能去拼的,價格戰實在打不了,再打就賠本了。馬總嘴唇翕動了幾下,想說話又沒出聲:CY他也去看了,而且一看有點懷疑,就說一件點綴水晶的襯衫,一樣是仿【韻】,版就要比【笙歌】自己做的正,感覺是內部直接拿到工藝書了。他有點猜疑CY背後,是【韻】的那個小陳總。【韻】對自己的代工廠控制那麼嚴,最關鍵背景那麼硬,N市老洪也不敢私下接活,給別的廠商供貨,沒有小陳總在,【韻】那邊可能抹不平。

但小陳總憑什麼就能抹平了?【韻】的背景現在都說是北京那邊傅總的關係,小陳總自己私下出來做,頂多也就是給淘寶一些山寨店私下供貨吧,其實【笙歌】那邊生產端也有這樣的事,馬總不是不知道,但彼此雙方也存在默契,不可能正大光明地搞。小陳總做的這家店,運營都兩三年了,越做越大,【韻】那邊會沒注意到不對?

如果說公司內部效率低,吃公家的不當回事,但喬韻都注意到Coco妖妖的博客了,她都推了CY,作為設計師不可能不去看的,原單是服裝公司的紅線,CY被推了居然還不和那些同行一樣關店,反而不斷上新,好像要靠這股東風越做越大,做出個行業來?

水太深了,馬總真看不懂,再繼續往下推,很容易得出個『細思恐極』的結論,那就是這整個輿論事件都是喬韻和Coco妖妖的雙簧,CY背後也一樣是【韻】的資本在運作。那他一頭冷汗就要下來了:喬韻做事風格,他領教過,就一句話——姑娘厲害,小生佩服。當時才剛發展起來,自己就險些被玩殘,現在做這麼大,背景也找到了,名氣也有了,只可能更霸道。小陳總回絕他的時候是怎麼說的?「謝謝兄弟賞識,這件事我就不和喬喬說了」——把這個當人情送!她叫Coco妖妖在博客裡忽然提笙歌一句,是什麼意思?她已經知道了?她想再坑笙歌一次?

總之,什麼可能都有,但不可能是白送市場給笙歌。替代品這個領域,周董都知道利潤比奢侈品更大,喬韻會不知道?她自己把CY推出來了,就是要讓它也佔到NO.1的位置,笙歌還想弄CY……真的礙到她的眼,恐怕周董被坑死了都不知道是怎麼死的。

馬總一頭的冷汗,但卻不敢反對了,他要反對就先得明明白白說清楚自己怎麼坑的喬韻,又是怎麼導致笙歌當年被坑掉了上千萬的利潤。猶豫半晌,只能弱弱地說一聲,「明白了,設計這裡,我們也會立刻開始著手研究的。」

領導要作死,下屬就跟著挖坑唄,剛才那點酸溜溜的不服氣,這會兒全沒了,馬總壓根都沒提自己的懷疑,任憑周董在那口若懸河地給公關部佈置任務,要他們務必得交好Coco妖妖,他只是在一邊默不作聲地想:這個Coco妖妖,她和喬韻到底是什麼關係。【韻】給了她多少好處,才讓她肯出場唱這麼一出雙簧?

之前好像聽過一些荒謬的流言,是去N市的時候,在哪個廠聽到的,說是Coco妖妖其實和喬韻是親戚,也不是姐妹什麼的……但已經忘記了是聽誰說的了,就記得好像是那群做原單的小生意人說的。嗯,是誰,是誰,是誰呢……

回頭去N市群裡再打聽一下吧,當時在場的人不少,現在【韻】這麼火,CY又一下躥起來了,想做跟隨的何止笙歌一家,肯定也都在扒著CY和喬韻、Coco妖妖的皮呢,紙包不住火,總是有線索的,總是能扒出點什麼的……

《時尚大撕》