Chapter 26

最近壓力太大了。

公司運行一個多月,各種開銷已花出去近二十萬。至今還沒有採購設備做樣品,這樣拖下去,遲早停擺。

她痛苦地將腦袋埋進枕頭,精神已疲乏不堪,急需睡眠,偏偏思緒千絲萬縷,苦痛糾纏。她輾轉反側,天快亮時才漸漸入眠。

沒睡多久,八點鐘鬧鐘響。她掛著兩個大大的黑眼圈起床洗漱。

塗小檬從廁所出來,看見她,拍了拍她肩膀:「星星,壓力別太大啊。沒事的。」

紀星勉強笑一下。

出門下樓,她在春天的涼風中吸了口氣,走去地鐵站。半路接到邵一辰電話。

「喂?」她聲音太低落,以致邵一辰隔了幾秒才問,「心情不好?」

「沒事。」她說,說完卻又忍不住低聲,「我有點怕,……怕星辰走不下去了。……沒有人願意投資。」

邵一辰道:「不是不願意,是沒談攏。」

「那還不是一樣!」她提高音量,又落下來,「對不起。」

「你壓力不要太大。」他輕聲道,「這次就當是試煉,放手闖過。成功固然好,可失敗又能怎樣,回去工作也不是窮途末路,沒什麼可惜的。」

紀星低下頭,用力摁了摁緊蹙的額頭,低聲:「別說了。」

她知道他是好心安慰,可她現在最不想聽的便是這些話。

還要說什麼,那頭有男聲問邵一辰問題,他回復了幾句工作上的事。

紀星:「你同事吧?你先去工作,我沒事的。」

「好。有事找我。」他掛了電話。

紀星雖然心裡沒底,但進入寫字樓的一刻,她挺直身板,微微笑了兩下,強制讓自己看上去自信煥發。走進公司時,整個人也是利落大方有幹勁的樣子。

公司上下還不知道目前的窘境,都沉浸在創業起始階段滿懷希望和熱情的氛圍中。他們投入工作的樣子,是她目前唯一的安慰了。

紀星下午去了趟材料研究所,瞭解熟悉那邊的材料購買事宜。魏秋子抽空跑來問她投資情況,紀星搖搖頭。

秋子:「你倒沉得住氣,看著跟沒事人兒似的。」

紀星:「……都是裝的好嗎?」

「今天來買材料?」

「先看看價格和質量,瞭解種類。設備不落實,不敢買材料。」

秋子聽她這話,便知問題大了,把她拉到一邊:「投資一點兒眉目都沒有?」

「嗯。」

「你那要求太苛刻,沒人能答應。」

「我下調過標準了。」

「多少?」

「1000萬,15%。」她已是一降再降。

秋子歎了口氣。

紀星離開研究所時,看見手機裡一條未讀信息,來自邵一辰:「星星星星~」附加一個擁抱的安慰表情。

紀星一愣,心被暖了一道,想給他回復點什麼,卻不知從何說起,更覺說什麼都是多餘。

於是回了條:「哥哥哥哥~」

打出去才意識到她很久沒發這種信息了。過去的一個多月,除了有事找他商量咨詢,她幾乎沒因想念而主動發過無聊消息:你在幹嘛?晚上吃的什麼?哥哥哥哥~

都沒有。

她太忙了。她突然覺得很抱歉。

正失神時,那邊回了消息過來:「又來?」

她看著手機屏幕微笑,打字:「我想你啦,邵一辰小哥哥~」

那邊停頓一會兒,顯示「對方正在輸入」,又停了,「對方正在輸入」,又停了,如此往復。紀星以為他打了一大段,結果發送過來也就三個字:

「我也是。」

兩天後,秋子打電話給紀星,說有個女企業家想投資星辰科技,據說靠譜且有錢。

紀星納悶:「你哪兒認識的這號人?」

「我不認識,朋友圈有人認識。你來研究所那天,我在工作分組裡發了引資的朋友圈。」

她感動不已:「謝謝啊。」

「說這話就沒意思了啊。」秋子說。

紀星順利聯繫上了那位投資人,叫韓苑。兩人約在一家咖啡館見面,紀星提前到,等了沒一會兒,韓苑就來了。

她非常漂亮且有氣質,盤發,珍珠耳環,淺綠色大衣,襯裡絳紫色綢裙。三十多歲的人把春天的顏色穿在身上,美如畫報中的貴婦人,優雅自然得竟比二十歲女人的天真年輕更吸引人。

她一進來,便叫咖啡廳眾多年輕女孩頻頻側目。

韓苑幾步開外便沖紀星微笑:「是紀星吧?」

紀星起身頷首:「你好。」她一時不知如何稱呼。韓苑似乎看出她的困窘,笑道:「叫我姐姐就行。」

她沒好意思叫。

莫名想起曾荻,都是女強人,韓苑比曾荻多幾分英氣和舉手投足間的優雅,不會讓人產生敵意。

「我看過星辰的資料,內容成熟有想法,以為比我小不了幾歲,沒想到這麼年輕,二十吧?」

「二十四了。」

「那咱們還是一個屬相。」

她三十六了?紀星驚異:「完全看不出。」

「你這是逗我高興呢?」

「真的!」

韓苑笑:「不論如何,叫姐姐沒佔你便宜吧?」

紀星赧然一笑:「苑姐。」

韓苑微笑起來,和她輕鬆聊了會兒生活閒話,回到此番的主題上。

兩人對醫療市場的看法一拍即合,都認為定制化會是將來行業的主流。她來之前看過完整的資料和方案,對內容有全面的瞭解,兩人非常詳盡地討論交流後,她表明了投資意願:「我以前管理過醫療器械公司,相關資源不少,我本身對市場比較瞭解,對你們公司的前景也很看好,希望能一起合作。」

紀星經歷過無數次投資談判,已不似當初那麼輕易就滿懷希望和激動,笑道:「我也希望能達成合作。」

「所以你對投資人的想法是?」

「1000萬,15%的股權。我希望投資人能完全相信星辰的能力,不過多地干涉星辰內部的自主權。」

韓苑笑:「就是不直接管事兒,對吧?」

紀星點點頭。

韓苑也不拐彎抹角:「這些我可以答應。但我要投2000萬,33.4%的股權。畢竟發展順利的話,後續還會有多輪融資,15%太少。」

33.4%已經是擁有話語權和一票否決權了。這哪裡是答應不干涉?

紀星尚在遲疑,又聽她說:「你放心,33.4%不會是我一人持有。等將來我發現優秀的研發人員主創人員,也需要股份把他們吸引進來。」

紀星心裡更是一沉。

回去後,紀星陷入了深深的矛盾糾結。

2000萬,33.4%,這是目前為止她接觸的投資人裡開出的最好條件了。

韓苑人很好,兩人對未來的觀念看法一致。而事到如今,她甚至能夠再次讓步,接受33.4%的股權占比。可她隱隱擔心韓苑在找其他的研發團隊,或許引入之後哪天把星辰本身的團隊替換架空都說不定。

到了這種關頭,彷彿就只剩下賭一把了。就在她瀕臨下決心時,意外接到韓廷的電話,約她見面。

紀星詫異極了。

說實話,接到韓廷的電話她挺開心。她權衡後傾向於接受韓苑的條件,但又心有不甘,暗暗期盼韓廷能給出更好的條件,讓她下定決心,塵埃落定。

說來奇怪,上次和韓廷的會面不愉快,可她並不討厭韓廷。

這次不知是不是為了緩和氣氛,韓廷將約會地點安排在一家下午茶廳,襯衫也換成了休閒款,整個人看上去隨意親和。只不過他這人看人時眼神很深,不經意帶一絲研判,再如何也不會給人能夠親近放肆的感覺。

紀星坐下時發現面前放著一小碗草莓藍莓核桃蜂蜜酸奶,賣相十分誘人。

韓廷客氣說:「幫你要了份甜點。」

紀星戒備地看著他,不動。

他好笑道:「沒下毒。」

「……」她較勁似的舀了一小勺草莓吃進肚子,沾著蜂蜜和酸奶,很是美味。吃了幾口才猛然意識到,這是不是食物攻勢?他把她當三歲小孩?

抬眼就見韓廷正淡淡看著她,嘴角噙著一絲說不明的笑意,問:「喜歡吃草莓?」

可不,碗裡的草莓被趕盡殺絕,藍莓核桃倖免於難。

「……嗯。」她含糊著放下勺子,身板挺直,神情又變得警惕起來,眼睛裡寫滿懷疑,「韓先生是想重新談投資星辰的事?」

他也不繞彎子:「說吧,你的底線是多少?」

「2000萬,20%的股權。星辰有絕對自主權。」她一臉傲氣,語氣確定,「這是我的底線。也有很多家在這麼跟我談。」

韓廷盯著她看著,忽然無聲地笑了一下,露出一口整齊的白牙。

「……」紀星狐疑,正暗暗琢磨他這笑什麼意思時,他說:「紀小姐很有底氣啊。」這話聽著有一絲調侃的意味。

紀星下巴微抬,強硬道:「我剛說了。想和我合作的人很多。」

韓廷點點頭,瞭然的樣子:「都是這個條件?」

紀星臉一紅,用力點頭:「對。這個條件。正在談。」

她表情非常篤定,只是畢竟撒謊經驗少,與韓廷灼灼目光對視下,她不免挨不住眨了下眼。怎麼看都像只披著狐狸皮的兔子。

「我不覺得這個條件會有人跟你談。」韓廷直接挑明,笑容也收了半分。他眼睛很亮,盯著人看時能輕易給人壓迫感,「你能來,說明想促成合作。可如果還是這個數字,就沒有繼續談的必要了。」

紀星面不改色,道:「但你上次開的條件也沒有繼續談的必要。」

兩人僵持之時,服務員過來上茶,端上茶具餐具餐巾,又放上一套下午茶四層塔碟。碟子自上而下擺著精美的中式西式茶點,司康,鬆餅,馬芬,綠豆糕,芝麻酥……不一而足。

紀星隨意瞟了一眼,意外於一眾茶點之中居然有小巧的驢打滾。

服務員分別給兩人倒上茶後離開。

小插曲過後,紀星再度看向韓廷,

韓廷沒有廢話,直接開口:「2000萬,33.4%股權。公司事宜,定期給我匯報。」

他說完,補充一句:「這是我的底線。」

他聲音相當悅耳,卻讓紀星充分理解了他說的底線就是真的底線,沒有再商量和讓步的餘地。

這個投資額和股權占比與韓苑開出的條件完全一致。不同的是韓苑要插手更多,而韓廷只需要定期匯報。於是這一天平突然就向韓廷傾斜了。

紀星竭力爭取:「33.4%已經擁有決策權了,我沒法接受。覺得能降一點兒。」

「不能。」韓廷拒絕,道,「真當投資人是天使了?投資人是來掙錢的,不是幫你做夢的。」

紀星臉上又辣了一道,這人強勢直接得讓她憋悶。她斟酌幾下,終於拋出殺手鑭:「實不相瞞,你開的條件有人開過。相同的情況,我應該會考慮先來後到。當然,如果你能給出更優越的條件,比如降低占比,或許我能同意。」

主動權似乎握在了她手中,她也不經意坐得更直了,毫無畏懼地直視他。

韓廷看她良久,只是緩緩一笑:「我剛說了,那是底線。」

他手指捏住茶杯耳,慢慢地說:

「我這人報復心很強。如果我想要什麼東西,結果被別人搶走。那我大概會想盡辦法毀了它。你那位小姐姐,應該不是我的對手。」

他說完,品了一口杯中的白茶。

紀星驟然被這話嚇得臉色白了一度。

很明顯他是有備而來,不然哪裡那麼巧就開出剛好相同的條件。也難怪他會突然降低標準,可就因他這份被迫的轉變,讓她覺得如果她不答應,他真可能毀了星辰。

更可況,合作中這種兩方爭奪的情況出現時,她得盡快作出決定,最忌多方抬價導致雙方都同時放手,導致談判全部破裂。

她畢竟勢弱,經不住嚇唬,有些沒底氣地小聲道:「你除了……威脅,就不能拿出別的誠意來嗎?」

「只要你也拿出誠意來。」韓廷說,「事到如今,拿假消息詐我就沒意思了是不是?」

紀星被他戳穿,抓著茶杯不吭聲。

韓廷見她一臉隱忍的不甘,放緩語氣,道:「你的方案中有一個亮點,把定制化和醫療大數據結合,更精準地定位目標受眾。但據我所知,你目前用的數據是你之前在廣廈的積累。之後呢,你還能拿到數據嗎?」

紀星心裡又是一怔,良久不言,因他說中了她的痛點。

「但東揚有DOCTORCLOUD,AI醫療機器人的研究過程中,有用不完的患者數據庫。」韓廷說,「別的投資人大概無法給你提供這點。」

所有後路都被他斷得死死的,紀星自知己方已經沒有任何談判優勢。她垂死掙扎著,小聲嘀咕一句:「別的投資人非常和氣友善。」

韓廷:「……」

他聽她這聲哀哀的抱怨,是在指責他不近人情。他不置可否地彎了彎唇角,道:「我也很和氣友善。」

「……」紀星脫口而出,「你看著很不好相處。」

韓廷許是沒料到她這麼直接,眉毛微抬了一下,頓了頓,道:「身份不同。如果我們成了合作夥伴,我大概會對你很好。」

紀星:「……」這話怎麼聽著怪怪的。

韓廷微微傾身,朝她伸手,淡笑道:「合作愉快?」

紀星垂眸略略想了一下,終於緩緩地伸手過去。

男人的手堅硬而溫暖,很有力,握了她一下。

廣廈的辦公區也才兩層而已。

到了45層,風景與樓下完全不同。沒了員工辦公區,只有一塊開闊的公共區域,一邊擺放著桌椅和綠植,另一邊是一面巨大的書架,放滿了東揚醫療的各種獲獎證書和獎盃。

《你比北京美麗》