第25章
上班的路程比平日順暢，因為昨夜的大雨，很多新手沒有上路。
途遇紅燈，譚斌等得無聊，取過手機，還是發了一條簡單的短信給沈培：那天我說話太衝動，對不起。你一路保重，回來我們再談。
沒到辦公室，沈培的短信就回來了，只有三個字：我愛你。
譚斌笑笑，知道這件事暫時告一段落。等沈培回來，也許兩人都要狠狠心，真正坐下來攤開了談一次。
那很有可能是一個極度精神透支的過程，目前她實在沒有時間精力考慮這種事，八小時之內一個接一個的會議，已經讓她應接不暇。
沒過幾日，PNDD集中採購正式啟動，集團總部召集各廠家開了一次招標準備會。
譚斌作為MPL的代表，帶著六七個同事，在會場裡找了個不顯眼的地方坐下。
大概數一下，可容納百人的會議室裡，將近有十幾個供應商的代表就座。
其中MPL的老對手FSK和SDF都在，還有最近幾年發展如日中天的幾家國內公司。這些公司作為民族產業被扶持多年，已經隱隱有了和跨國公
司分庭抗禮的趨勢。
很意外地，譚斌見到了老上司余永麟。
其他同事倒沒什麼，一窩蜂過去招呼，拍著肩膀互問現狀。
余永麟笑容滿面，並未露出任何不自在，取出名片一一分發，「來來來，見者有份，友誼第一，比賽第二。」
只有譚斌落在後面躊躇，過去說什麼呢？
她終於硬著頭皮上前：「Tony，怎麼樣？還好嗎？」
余永麟臉部的肌肉似乎僵硬片刻，隨即恢復正常，露出職業化的微笑，「好，好的不得了！」
站在他面前的譚斌，穿一身藏青色的西服套裙，長髮全部盤在腦後，露出明淨的額頭，唇膏是低調的梅子紅，一派成熟嫵媚的職業風範。
但她的眼神和微笑都如此陌生，再不是他曾經心儀過的那個倔強的女孩。
他沉默，一時找不出合適的應酬話。
譚斌盡力想化解兩人之間微妙的尷尬，誇張地看看四周說：「嗨，這場面可不是你說的國共和談，簡直就是群英會嘛。」
余永麟輕鬆下來，壓低聲音笑道：「這些都是龍套，最終能巔峰對決的，只有FSK和MPL。」他擠擠眼睛，「小心啊，丫頭，我不會客氣的。」
譚斌剛要回敬兩句，轉眼瞥見業務部經理田軍走進會議室，在主席台正中就座，接著麥克風撲撲響了幾聲，會議開始了。
於是各廠家代表各就各位，會場逐漸安靜下來。
參加這次會議的PNDD重量級人物，只有田軍一人，他的開場白大部分都是場面話，並沒有太多的信息。
譚斌心不在焉地聽著，只顧盯著田軍想自己的心事。
按說集中採購的業務對口部門，應該是工程建設部，但為什麼會是業務部的田軍，作為唯一的中層代表出席預備會？
她收斂注意力，試圖從他的發言裡尋找破綻，並在心裡羅列著各種可能性，最後的猜測集中在一點上。
PNDD尚未公佈招標小組的成員名單，但很有可能，田軍就是其中的主要負責人。
她悄悄摸出手機，通過遠端郵件系統，發了個簡單的郵件給劉樹凡。
田軍發言完畢，在台下的掌聲裡略略欠身，便提前退場。
隨即主持人開始公佈詳細的招標流程，令眾人都豎起了耳朵。
原來PNDD此次招標，為徹底體現公平透明合理的原則，共分為三步。
兩周後，各家供應商開始進行技術交流，招標組集體評議後，確定入圍名單。
然後進行第一輪公開招標，招標對象是集團中心和各省的核心設備。這一輪結束，按照技術和商務的加總分數，確定五個供應商進入下一
步商務談判階段。
第二輪針對各省際間的外圍設備招標，依據第一輪確立的shortlist，採用邀請招標的方式，直接進入商務談判，決定最終的供應商和市場
份額。
也就是說，假如第一步技術交流沒有入圍，根本就沒有參與遊戲的資格。而如果第一輪沒有進入shortlist,不僅第一輪的核心設備顆粒無
收，第二輪的外圍設備亦無緣問津。
如此複雜的步驟，聽得譚斌頻抽冷氣，但讓她感覺安慰的，是坐在前排的余永麟，臉色也是陰晴不定。
她確信，FSK的同行們此時也不會太好受。
目前的形勢越簡單明瞭，對幾家大跨國公司越有利。而遊戲規則過於複雜，便宜的往往是渾水摸魚的人。
不過她想起余永麟說的巔峰對決，不禁會意地笑一笑。多年來MPL和FSK一路PK，市場份額卻一直被FSK壓在下面，永遠是千年老二。
古龍的小說裡，葉孤城輸給西門吹雪，是因為心有雜念，輸在了人類的慾望上。那麼這一次，MPL是否有翻身的機會？
她在心裡揮了揮拳頭。
會議結束已接近下班時間。譚斌低聲交待身邊同事，立即回公司開會。
明知又要挑燈夜戰，卻沒有人口出怨言，投標期間熬夜抵更是再平常不過的事，甚至有人嘗試過四十八小時不眠不休。
幾人腳步匆匆，迅速離開。
她沒有看到，身後余永麟望著她的背影，臉上有難以察覺的失落。
余永麟和同事吃完飯，沒有像往常一樣火速回家報到。他開車拐上長安街，直接停在了程睿敏的寫字樓下。
電話只響了兩聲便被人接起，接聽者是程睿敏本人，他果然還在辦公室。
「出來。」余永麟說，「陪我喝酒去。」
程睿敏的聲音聽起來頗為無奈，「改天吧，今天實在走不開。」
「不管。」余永麟心情低落，說話便有點蠻不講理，「我就停在路邊，禁止停車帶上，十分鐘之內你不下來，我自己打110叫拖車，回頭你
替我付罰金。」
程睿敏只好現身。
「給你一個半小時。」他坐進副駕駛座，一邊系安全帶一邊說，「回來還有事。」
余永麟抑揚頓挫地長歎：「唉，這真是富在山中有遠親，窮在鬧市無人問哪！」
「富在深山有遠親。」聽他書袋掉得不倫不類，程睿敏啞然失笑。
「意思到了就得。」余永麟並不在意。
程睿敏搖頭笑，伸手調大空調的出風量。
「熱？」余永麟問。
「不是，總覺得胸悶，喘不過氣，天氣太讓人難受，氣壓低，濕度也大。」
余永麟注意地看他一眼，「你臉色可不怎麼好看，咱可都不是十八二十的年紀了，別太拚命了。」
第26章
「非常時期，沒辦法。」程睿敏笑笑，「老大要來了。他一直對對中國市場的發展不滿意。這一次，多少得給他看點兒實在東西。」
「你最近忙得神龍見首不見尾，就為了這個？」
「嗯。」程睿敏闔眼靠在椅背上，眉心現出細細的紋路，一時間疲態盡露。
余永麟看著他直搖頭，立刻關掉車內的音響。
程睿敏卻閉著眼睛說：「你開著吧，沒事兒。」
「看來這天下資本家的心，都一般黑啊！」余永麟嘖嘖連聲，「說起來荷蘭還是高福利國家，怎麼搾起人來也這麼狠？」
「這幾年投入的資金象進了無底洞，業務至今發展不起來，他沒法跟董事會交待，壓力也挺大的，我理解。本來想讓他見見部委的幾個重
要人物，卻找不著合適的內線，正犯愁呢。」
余永麟聳聳肩，「要我說，你活該。現放著你家老爺子的關係，就是不肯動用，過幾年他退下來，你過了這村可就沒這店了。」
程睿敏嘴角動了動，想說什麼卻沒說出來。他慢慢轉過頭，望著車窗外鱗次櫛比的高樓大廈，大都市流光溢彩的咫尺繁華，正從身邊飛速
掠過。
好一會兒他才重新開口，「我十幾年沒跟他好好說過話了，為這事兒求上去，老爺子一準兒得把我亂棒打出來。」
「你後媽不是挺疼你的，求她呀！」
「少起哄，還沒到那地步。」
「那你是怎麼回事兒？你自個兒對著後視鏡瞅瞅，臉都是綠的。」
程睿敏真的扳下鏡子瞄兩眼，苦笑道：「我畢業就進了MPL，以前真沒覺得大公司有什麼好處，離開了才知道，自己早被慣壞了。如今什麼
事都要自己操心，又沒個得力的助手，眉毛鬍子一把抓。」他伸懶腰，歎氣，「簡直崩潰。」
「你如果做了老闆，豈不是要死人？」余永麟大笑，「我一哥們兒，自己有家公司，那可是從出納會計到搬運工，都要擄起袖子親自上手。」
說話間已到了目的地，余永麟熟練地把車子倒進車位。
這間位於工體南門的酒吧，是他們離開MPL之前常來的地方。
兩人落座，各點了酒水，余永麟接著剛才的話題問：「老程，要不，我過去幫幫你？」
程睿敏立刻搖頭：「為了你兒子你還是算了吧！中國的環境和政策，說不定哪天總公司決定撤資，立馬就黃鋪。我連累過你，一次足夠，
不想再看到第二次。」
余永麟頓時啞然，喝口酒不再作聲。
程睿敏倒是看出點異樣，「為什麼想換地方？」
余永麟低頭，笑笑，卻不回答。
「幹得太累？」
「不是，」余永麟吐口長氣，「就是鬧心。我一直以為，欺生這種事，只有小學初中的半大孩子才幹得出來，沒想到FSK的爺們兒也都好這
口。」
程睿敏忍不住笑出來。
「真的，別笑。我跟你說，走的時候以為MPL的內部傾軋已經算是頂峰了，誰知道FSK百年老店樹大根深，階級鬥爭更是無處不在，人和人
斗的經驗更豐富。」
「那是，有人的地方就有江湖，甭管他是中國人還是洋人。」
「一點兒都不錯。就說這集采，沒人願攬這瓷器活兒，噢，贏了大家平分Quato，輸了屎盆子全扣一個人腦袋上。誰傻呀？誰都不傻，最後
就我一個新來乍到的倒霉蛋兒，楞給推上去。想起這個我就恨上劉樹凡。」
程睿敏笑容便有點僵硬，轉著酒杯沒有說話。很久沒有聽到這個人的名字，有些陌生，也有些茫然，但不再像當初針尖一般刺心。
余永麟也意識到自己說話唐突，立刻辯白，「我沒怪你的意思，這幾年該得到的都得到了，真的栽了，咱認賭服輸。」他岔開話題，「哎
，說點別的，今天PNDD開集采預備會，你猜猜，MPL派出的代表是誰？」
程睿敏的注意力果然被吸引：「於曉波？」
「錯，再猜，你往那最不可能的人上面猜。」
程睿敏眼波一閃，「譚斌？」
「噯，沒錯！這老話說的，教會徒弟餓死師傅，今兒我算是徹底體會到了,一見她就開始渾身不自在！」
程睿敏輕皺起眉頭，「奇怪，那邊怎麼會派個新手出來？」
「因為曉波不肯幹。」
「為什麼？這是他往上走的機會。」
「曉波的脾氣你也知道，四平八穩，沒有七分以上的把握，不會輕易出手。有你和我們幾個血淋淋的前車之鑒，他才不會去以身趟雷呢。」
程睿敏對這個答案有幾分意外，他注視著余永麟，內心不免隱隱作痛。
他瀝盡心血，用五六年的時間，才建立起一支充滿凝聚力的銷售隊伍，摧毀它，竟是如此的輕易。
這就是劉樹凡斬草除根想要的結果？軍心一旦渙散，整個隊伍的創造力就會逐漸清零。從此人人自危，遇事只求自保。
離開MPL這麼久，他依然難以理解劉樹凡，一系列冷血動作的背後，真正目的究竟是什麼？
因為害怕他和李海洋結盟，毫不猶豫地把他趕出公司，還可以稱得上迫不得已。但把余永麟這批人勸辭，簡直就是自斷雙臂。
任何事都是過猶不及，殺一儆百已經足夠，外弛內張足以駕馭人心。他不相信商場中浸淫幾十年的劉樹凡，會不懂得這個道理。
「老程，」余永麟像是看透他的心思，拍打著他的手臂，「你說說，老劉究竟在想什麼？搞得如今捉襟見肘，連個像樣的總監都挑不出來。難道真是絕對的權力讓人瘋狂？」
程睿敏喝口啤酒，認真想一想，還是搖頭，然後慢慢說：「話不能這麼說，把機會給新人，是比較冒險，但也可能是支出人意料的奇兵，
你千萬別掉以輕心，最後栽在自己徒弟手裡。」
「哦，譚斌啊，那丫頭，怎麼說她好呢？這幾天我一直在檢討，她是我手把手調教出來的，我居然也能看走眼哪！」
程睿敏抬起眼睛看著余永麟，臉上明顯掛著個問號。
余永麟有點酒意上湧，話多得剎不住車，「你不知道，老劉現在想盡辦法消滅你的痕跡，她跟得那叫一個緊，那叫一個貼心，曉波那麼無
所謂的一個人，都讓她給氣得哏哏的，我簡直不敢相信，這女人一旦勢利起來，比男的可怕多了……」
程睿敏打斷他，「不至於吧？我覺得譚斌說話做事挺上路的。」
「得了吧，老程你就是天真，嚴重的理想主義者，總把人往好處想。」
余永麟非常不以為然，把MPL內部預備會上譚斌的原話一一複述。
程睿敏唇邊的笑容漸漸消失，把杯中的啤酒一口喝乾，「曉波真這麼說？」
「靠，我騙你幹嗎？」
半杯酒喝得太急，程睿敏扶住額頭，忍受著突如其來的暈眩，幾乎沒有聽到余永麟的回答。
余永麟依舊在喋喋不休。
「那丫頭，甭看長得秀氣，其實心狠著呢。知道當年我為什麼鐵了心把她從售後調過來？那時候她做項目經理，有個項目拖了兩年，總也
簽不下終驗證書，客戶的經辦人沒得到什麼好處，就純心刁難，死活不肯放手，換了幾個人都拿不下。輪到譚斌，她每天八點準時去那人的辦
公室上班，拖地打水，然後坐旁邊陪著辦公，一點兒都不把自己當外人。泡了大半個月，那人終於忍受不了，乖乖在證書上簽了字。我一瞧，
行，心夠狠，臉皮夠厚，抗壓能力也特強，是做銷售的材料，毫不猶豫就把她挖過來。沒想到，這踩人上位的水平，也是爐火純青……」
程睿敏一聲不響推開酒杯，站起來離開。
余永麟在身後叫：「嘿嘿嘿，你怎麼走了？」
「我答應一個半小時，時間到了，回去做事。
「這算怎麼一回事兒，你走了誰買單？」
程睿敏頭都沒回，「你拿發票來找我報銷。」
「去他媽的發票。「余永麟沒好氣罵一句，剛要招手叫服務生結帳，看見程睿敏又大步走回來。
「改主意了？」他斜著眼睛問。
程睿敏卻俯下身，壓低聲音道：「忘了告訴你，投標組成員已經內定，趙副總出任正組長，但只掛個名，三個副組長，工程部、業務部和
設備部的一把手，真正主事的是業務部田軍。」
「OhMyGod！」余永林即時酒意消散，張大嘴站起來，聲音雖低，但充滿了不確信的驚疑，「田軍？謠言果真變事實，他終於擠進第二梯隊
了？」
程睿敏也直起身，對余永麟的問題避而不答，「我約了他後天談事，到時候你打電話給我，找個理由一起吃飯。」
余永麟欣然捶了一下桌子，「Great！」
第27章
同一時刻，MPL公司的16層，門口貼著「WarRoom」標識的會議室，依然燈火通明。
會議桌一角，胡亂堆放著宅急送的皮薩包裝盒，空氣中瀰漫著一股似酸非酸的奶酪味道。
室內坐著的，除了譚斌和喬利維，還有常駐北京的幾個北方區銷售經理，其他人則是通過遠程電話和虛擬會議系統介入。
而劉樹凡晚上另有商務約會，只露了個面，交待譚斌幾句話，便匆匆離開了。
時間接近九點半，會議依然沒有結束的跡象。
PNDD的評分規則並沒有引起過多爭議。畢竟一個行業裡競爭了多年，競爭對手彼此間的優勢劣勢都清清楚楚，無需多言。
幾家跨國公司，技術方面一直算做業界的領頭羊。PNDD自己的技術標準，就是在這些跨國公司的參與幫助下，從無到有，用了幾年時間慢
慢建立起來的。
但是相比土生土長的國內企業，跨國公司的劣勢也很明顯。居高不下的成本，只能讓他們在國內以利潤換市場的價格戰中，望洋興歎，然
後一點點被攻城陷地。
所以最大的挑戰還是來自價格和商務條款。
對MPL來說，僅僅進入第一輪的ShortList是不夠的，還需要在綜合排名中名列前茅，才有可能在後續的商務談判中取得優勢，至少保住目
前的市場份額。
說到底，這一關拼的就是客戶關係和最後的排名。
下午劉樹凡接到譚斌的郵件，已經通過私人關係，從PNDD內部搞到了招標小組的完整名單。
譚斌猜得不錯，田軍果然緊隨梁副總之後，作為第一副組長躋身招標小組的前列。
此時投影儀在室內的大屏幕上，投射出PNDD的組織結構圖，所有和投標相關的Stakeholder，包括關鍵省公司的一二三把手，都顯示在一張
EXCEL表裡，不同的顏色標示著每個人對MPL的態度。
醒目的三種顏色，代表著三種不同的客戶類型：綠色是攻守同盟或者友好人士，黃色表示貌似中立，紅色，不用多想，就是明確反對MPL的。
一眼望過去，紅黃兩色所佔的比例，共有40％左右。雖然少，卻因其濃重的色彩飽和度，顯得異常醒目。
很不幸，田軍的名字，尚被黃色覆蓋著，而讓譚斌備感挫折的劉裕泰，也出現在招標小組的名單裡，而且是刺目的紅色。
喬利維正在白板上勾畫著他們彼此之間的關係，「PNDD總部山頭林立，各個省公司在京裡也各有後台，這表中二十多個關鍵人物，彼此關
系微妙又複雜，沒有探清敵情之前，千萬不可妄動……」
譚斌接受上回的教訓，除了在大家跑題時提醒一聲，一直就沒怎麼說話，只是安靜地聆聽。
她不得不佩服喬利維鑽營的能力。不過一個星期的功夫，就把PNDD上上下下翻了個底朝天，掌握了不少藏在水面下的信息。
喬利維介紹完畢徵詢意見的時候，譚斌開了口。
「我有一個建議，私人的，」她口齒清晰地表達自己的意見，「按照PNDD以前的習慣，技術交流一結束，標書很快就會下來，我們只有三
到四周的時間去做關係，很顯然，Care每一個Stakeholder是不現實的，只能把精力分配在維持同盟者，爭取中立者上面，目前依然negative的
客戶，我建議暫時放棄。」
喬利維象被踩了尾巴一樣跳起來：「放棄？你能保證被放棄的客戶，他的決定不會左右最終的結果？」
「我不能保證。」譚斌看著他，態度溫和卻堅定，「這本來就是場賭博，有捨有得，誰也不可能面面俱到。」
「沒試過你就知道不可能？Cherie你難道忘了？做Sales的，哪怕只有1％的機會，也不能輕易說放棄。」喬利維篤篤敲著桌子，倒是沒有
動氣，但寸步不讓。
「老喬，Cherie。」於曉波的聲音及時從會議電話裡傳出來，「這問題我們下來再討論，已經快十點了，早點散會讓大家回家。」
譚斌立即醒悟，目光迅速掃向那幾個銷售經理，他們正睜大眼睛，像看戲一樣興致盎然地注視著兩位Acting總監，以及他們之間不見硝煙
的隱秘火並。
她笑笑說：「今天先到這兒，同志們都辛苦了，趕緊回家休息。下一步的actionplan，明天會發給大家。」
會議室內頃刻間就走避一空，會議電話上的同事也一個個離開，只有於曉波依然保留著接入狀態。
譚斌關上門坐下來，向喬利維道歉，「老喬，對不起，我不是有意讓你下不來台，但這件事，我們人力有限，時間也有限，真的要認真考
慮取捨。」
她的態度突然軟化，讓正處於自衛狀態的喬利維吃驚，楞了片刻他笑起來，「前半段堅決接受，後半段誓死保留。」
於曉波則慢悠悠地表明立場，「我同意老喬的意見。和FSK相比，我們沒有任何優勢，只能盡量減少一切失誤的可能。那些不待見MPL的客
戶，多接觸總比不接觸多點機會。」
他的話讓譚斌原本堅定不移的決心開始動搖，因為於曉波說得確實是實情。
她咬著嘴唇猶豫一會兒，最後說：「既然二比一，那我收回自己的話。咱們可以採用人盯人的方式，老喬你做個計劃出來，明天一塊兒去
見Kenny，讓他咬個牙印兒。」
散了會譚斌去洗手間，剛一推門，就聽到空曠的洗手間裡，傳來斷斷續續的哽咽聲。
譚斌渾身的汗毛立刻炸了起來。洗手間裡的燈光雖然足夠敞亮，但這個時間的寫字樓，基本上已經人去樓空。乍一聽到那悲悲慼戚的聲音
，還真讓人嚇一跳。
她被迫在越來越大的哭泣聲裡解決內急，剛要拉門離開，卻站住了。
這聲音聽上去好像還挺熟悉。
譚斌輕輕走過去，面前一溜兒隔門，只有一扇顯示著「有人」的標誌。
微微俯身，她看到一雙白色的圓頭皮鞋，鞋臉上繫著俏皮的蝴蝶結。
這雙鞋早上她還特意誇過，很有六十年代的優雅風範。
譚斌抬手敲門：「方芳，我是Cherie。一會兒你洗把臉出來，我在三號會議室等你。」
隔間內的哭聲戛然而止。