第31章
房間內的兩人，不約而同感覺到尷尬。
程睿敏說：「他說話就這樣，從來沒個正經，你別介意。」
譚斌笑答：「沒事兒。挺有趣的一個人。」
程睿敏取過手邊的酒瓶，用一方餐巾墊著親自倒酒，手勢優雅而純熟。「來，美食當前，豈可無酒？」琥珀色的液體，流入透明的玻璃酒杯，玫瑰和新鮮荔枝的香味傾溢而出，芬芳撲鼻。譚斌瞄一眼商標，立刻哎喲一聲，「GahVertztrahmeener？您真夠奢侈的。」
「眼力不錯，」程睿敏笑，「這也算是酒遇知己，總算值得。」
「承讓承讓。」譚斌接過酒杯，深嗅一口，笑道：「平時要陪客戶出入一些場合，惡補過葡萄酒的常識，今天是正常發揮。」
程睿敏舉起酒杯，「祝你壽與天齊，年年十八。」
「那就變成千年的妖精了！」譚斌禁不住笑，「多謝吉言。」
酒入口，絲絨一般美妙的觸感，從舌尖一直延伸到舌根，柔軟香醇的感覺難以描摹。
譚斌輕歎，「早知道有這樣的好酒，剛才不該喝啤酒的，摻著喝太容易醉了。」
程睿敏有點兒意外，「我聽說你很有點酒量？」
「唉，那是謠言，傳得多了就變成真的。」
程睿敏將青檸檬的汁液淋在海膽上，然後推到譚斌的面前，隨口問：「事實是什麼？
「您還記得TD公司的王總嗎？」
「嗯，記得。」
「五年前我接手TD時，王總還是綜合部的主任。不知道我前邊那個銷售經理，做了什麼事讓他對MPL深惡痛絕，第一次帶著產品經理去拜訪，他當著其他部門主任的面，大罵我們是漢奸和洋奴，指著鼻子讓我們滾出去。」
程睿敏皺著眉笑，「呵，對女士也這麼不客氣？」
「不止，還有呢。吃飯的時候，放了十杯白酒在我面前，數落一句MPL的罪狀，就讓我喝一杯酒。說得急了，我直接把十杯酒折在一隻茶杯裡，拍著桌子說，我要是都喝了，咱們能不能記憶清零，從頭開始？他們就都看著我不說話，我只好硬著頭皮一口氣灌下去，三兩多啊，那些人當場全部石化，我就特牛叉地摔門走了。」
「然後呢？」
「然後？」譚斌側頭笑，「做英雄當然不那麼容易。回到酒店我抱著馬桶，吐得天旋地轉，躺了一天才緩過來。以後王總逢人就說，哎呀，MPL的那個小譚，能喝啊……我這好酒的名聲，就是這麼傳出來的。」
程睿敏停了手，若有所思地看著她，「女孩子做銷售，總要多吃點兒苦。」
譚斌倒是不以為意，「無關性別，都有這時候吧。從別人口袋裡掏錢出來，總要有代價，習慣了。」程睿敏緘默，過一會兒說：「那是你第一個合同吧？我記得合同金額並不大。」
譚斌微微頷首。
是挺小的，小得別人都不屑於正眼看。
她還記得簽了合同興沖沖回到公司，有人當著她的面不屑地說，不過是別人手指縫裡漏下的點心渣子，氣得她幾乎當場流出眼淚。但她只是裝作沒聽見，低頭走開。
事後依舊一絲不苟督促著售後，保證了系統按時交付使用，並和那位王主任不打不相交，成了朋友。誰也沒有想到，半年之後，這家公司突然在海外上市，王主任升任總經理，新官上任的第一把火，就是改造整個公司的管理設備和信息系統鑒於MPL第一期的表現，沒有任何異議，輕鬆贏得了二期三期擴容合同，合同的數額大得驚人。譚斌就是靠著這個合同，逐漸脫穎而出，成為同期銷售經理中的佼佼者，而那個把TD公司當作點心渣的人，如今仍是譚斌的下屬。
這件事裡她自己也得到一個教訓，不要輕視任何人任何事。因為你無法預測明天會有什麼奇跡發生，拿破侖尚且有遭遇滑鐵盧的一刻，誰也不能保證自己是生命裡的常勝將軍。想起往事，譚斌很有點感慨。
很多次在客戶處受過折辱，發誓改行，但形勢稍有改善，就忘了自己的誓言，依舊扯出一副職業化的笑容，應對同樣的人和事，五六年的時間，說長不長說短不短，居然跌跌撞撞一路挺了過來。
一殼剝好的蟹肉放在她面前的盤子裡。
程睿敏吃的不多，幾乎沒怎麼動筷子，只是靜靜聽著她說話，但他剝蟹的動作極其熟練。
譚斌抬起頭問：「你怎麼不吃？」
程睿敏笑，抿一口酒，「你忘了，我在海邊生活了十幾年。」
譚斌便不再多話，只顧自己埋頭苦吃。
程睿敏凝視著她年輕的面孔，眼中漸漸露出溫暖的笑意。
他說：「第一次總是印象最深刻的。我簽的第一個單子，在海拉爾。幾個人在那兒泡了三個月，當地只有羊肉，吃到反胃，掉了七八斤體重。合同終於簽下來，我們跑到三里屯串酒吧，一家家挨著喝過去，醉得在大馬路上排著隊唱歌，把警察都招來了。」
譚斌想像著當時的情景，噗哧一聲笑出來。
程睿敏為她續上半杯酒，輕描淡寫地問：「小譚，你現在，還好嗎？我是說，你的工作。」
譚斌想說，很好，謝謝你的關心。但是酒精的熱力漸漸蒸發，她有點管不住自己的嘴，心裡像有只小手撩撥著她一吐為快。
認真想一想，她回答：「怎麼說呢，不太好，經常覺得迷茫，不知道自己在做什麼。說真的，不覺得比升職前更好。」
程睿敏看著她，似乎欲語還休，笑著問道：「別人升了職只有春風得意，你怎麼意興闌珊的？」
譚斌神色有點苦澀，低下頭說：「直到Tony離開，我才知道他為我們擋了多少風雨。以前只顧往前走，遇到問題就扔給Tony去解決，我只要關心合同能否拿下，一切ok。現在，和其他部門的摩擦內耗，維持自己Team的平衡，就已經讓人精疲力盡。我挺懷念你們都在的時候。覺得那時候的我比較快樂，一切盡在掌握，如今卻常覺得失控，好像失重一樣落不到地面上……」
她忽然沉寂，發現房間裡只有她自己的聲音，程睿敏盯著手中的酒杯，顯然走神了。
「Ray?」
程睿敏回過神，「對不起。」
他喝酒，醇香濃郁的酒液，順著食道一路滑下，卻忽然間變得酸澀。
「小譚。」
「嗯？」
「我正通過獵頭找一個市場總監，你有沒有興趣？」
譚斌驀然抬頭，情不自禁坐直了身體。她忐忑一晚等待的鏡頭，終於等到了。
齒頰留芳的微醺悄然褪卻，她的心一點點落回實處，胸口卻有點發涼。
四下裡安靜下來，空調在頭頂嗡嗡作響，射燈的暖光透過酒杯，雪白的桌布上映出微微晃動的波光。
譚斌的目光落在程睿敏的臉上。這張臉這雙眼睛，多數時候都是波瀾不驚，就算調情，也永遠是胸有成竹的從容不迫。
她笑笑，用濕巾抹淨雙手，清清嗓子正襟危坐，徹底拉開了距離。
「這就是傳說中的挖角？」她微笑，「您覺得我特別合適？」
譚斌的頭腦其實有點混亂，想不明白程睿敏究竟要做什麼。如果純為挖角，前面那些曖昧的鋪墊又為了什麼？說起她的條件，並不算特別地出類拔萃，人才市場裡車載斗量。
程睿敏說：「現在的市場總監能力很好，但顯然不適合公司的現狀。我想要的，是一個性格堅韌、能屈能伸、不計較成敗的總監。」
「能讓我先看看JobDescription嗎？」
程睿敏不知道從什麼地方摸出兩張A4的打印紙，隔著桌子推過來。果然是有備而來，譚斌覺得好笑，同時也有隱隱的失望。她低頭，迅速而專注地看了一遍，又推回去，聲音充滿歉意：「程總，十分感謝您的垂青。可是這份工作顯然不適合我，很抱歉。」程睿敏臉上微現驚訝，似乎沒有料到譚斌居然這種反應。
譚斌接著說：「程總您是明白人，我也就實話實說，只有兩種情況我會考慮離開現在的公司。一是發展遇到瓶頸，再沒有上升空間，二是走到頂峰時激流勇退，為下一份offer爭取最好的條件。可現在，顯然不是離開的最好時機。」
程睿敏扶著額頭耐心聽她講完，盯著她看了許久，才垂下眼睛，無聲地笑一笑。然後他對折起那張打印紙，還是放在譚斌的面前。
「留著吧，也許有一天你會改變主意。」
譚斌想了想，沒再堅持，收進自己的手包，笑嘻嘻地說：「好，可我並不希望有那麼一天。」
手指碰到一個硬梆梆的東西，她想起來，取出放在桌子上。
雕工精緻的黃楊木盒，豐盈的西番蓮枝葉纏綿。
「無功不受祿。」她說，「不過謝謝您能記得我的生日。」
程睿敏打開看一看，抬頭問譚斌：「你喜歡嗎？」
譚斌繃緊嘴唇不肯回答。
他拉過譚斌的手，把盒子放在她手心裡，「喜歡就留下，真正明白能這句話的人，並不多。」
這一次譚斌沒有躲開，任他握著，「可是這麼貴重，我怎麼謝你？」
程睿敏說：「當然有辦法。」
譚斌抬起眼，「什麼？」
「做我的總監。」
譚斌笑，「Impossible.」
「還有一個辦法。」
「您說。」
「那就以身相許。」
譚斌不由得笑了。眼前之人，一向實則虛之，虛則實之，讓人不知道他究竟哪句是真，哪句是假。她索性眨眨眼說，「那更不可能，我快要結婚了。」
程睿敏的表情凝固片刻，隨即不動聲色地鬆開手，微笑道：「恭喜！我應該送你一對百年好合了。」
這頓飯的後半段，吃得相當沉悶。兩個人彷彿都有些不知所措，最後草草收場。儘管如此，和嚴謹告辭準備回京時，也已經將近晚上九點了。嚴謹不放心，一直追出來問：「小你能開車嗎？要不我送你們回去？」程睿敏顯然不領情，「我沒喝多少。」
回京的路上，連續一段日子的精力透支，再加上酒意，譚斌漸覺眼皮沉重，開始還有一句沒一句地搭著話，後來她就很不爭氣地睡著了。
番外之嚴謹同學的泡妞史
「不關我的事？」嚴謹直跳起來，「紀小鷗，你丫知不知道他是做什麼的？」
紀小鷗冷下臉，還是那句話，「他做什麼，關你屁事兒？」
嚴謹握緊拳頭走到她跟前，額頭處的青筋都蹦起來：「紀小鷗，你信不信我大耳刮子扇你？他是鴨子你知道嗎？還是賣給男人那種……」
「嚴謹！我操你大爺！」紀小鷗幾乎是暴喝一聲，雙眼圓睜，像只被搶了地盤的野貓，渾身的毛都乍起來，平日溫柔靦腆的模樣消失殆盡
看她暴怒的樣子，嚴謹反而咬著牙笑起來，「哎喲，想不到您還有這愛好。你想操誰呀？你少了一零件兒你知道不？」
「你滾！你給我滾出去。」紀小鷗抓起牆角的掃帚，劈頭蓋臉抽過去。
「紀小鷗你謀殺親夫啊你？」嚴謹怪叫，伸臂抵擋著毫不留情落下的掃帚把，一邊往門口退卻，「媽的你再不住手我報警了！」
紀小鷗的回答是砰一聲關上大門。
昨晚的寒流讓室外降了十攝氏度。路邊連連往往的人群，有人已經穿上了冬季的呢子外套。
嚴謹被趕出門的時候，只穿了一件羊絨衫，外套和車鑰匙都拉在紀小鷗的店裡
他在門口哆哆嗦嗦站了一會兒，恨不得把自己擠成一團取暖，想抽煙卻發現火機也不在身上。
一個衣衫單薄的男人，神情淒惻地站在一家女子美容店的外面，這情景相當詭異，不時有人回頭詫異地看他。
又撐了十五分鐘，嚴謹實在扛不住凍了。忍氣吞聲地開始敲門：「紀小鷗，紀小鷗，我錯了，你開開門，我給你道歉。」
沒人理他。
「小鷗，小鷗親愛的，我都凍出鼻涕泡了，您發揚一下人道主義精神，放我進去成不成？」
門裡沒有任何動靜。
「親親寶貝兒，我實在不行了，求求你，先給我件外套好不好？。」
門嘩啦響了一聲，嚴謹立刻打起精神，雙眼放光。
紀小鷗卻只把大門拉開一條細縫，掛著防盜門的鎖鏈，從門縫裡打量他幾眼，重重哼一聲：「看上去你挺精神的，凍凍好，凍凍去火。」
她砰一聲再次貼著嚴謹的鼻尖關上大門。
嚴謹崩潰，再也顧不得玉樹臨風的公子哥兒形象，掄起拳頭開始砸門：「紀小鷗，我他媽的倒了十八輩子的霉，怎麼會沾上你這麼個狠心
的女人。你到底開不開門？不開我就打110了，我告你肉體虐待。」
看上去紀小鷗不為所動，根本不搭他的腔。
嚴謹退後兩步，揉著通紅的手背，真的從褲兜裡取出手機開始撥號。
「110？我現在遭受人身威脅，請求出警。地址是……」
「嚴謹！」紀小鷗在門後聽得實在忍不住，終於開門出來，「你甭給我丟人了行嗎？」
嚴謹趁機溜進門，拉過美容床上的薄被裹在身上，凍得吸溜吸溜的，燈光下嘴唇都是紫的。
「我要喝水，熱的。」他躺在床上說。
一個水杯重重墩在旁邊的小推車上。
嚴謹捧在手中，滿足地直歎氣，「我靠，現在總算明白，為什麼當年見了共產黨，就像見了親爹娘。這飢寒交迫的滋味真是不好受哇！」
紀小鷗走來走去收拾東西，直接把他視作透明。
嚴謹支起手臂看著她，「喂，我在家一個人住，今晚要是發燒可怎麼辦？」
紀小鷗說：「你這種禍害，死一個少一個，全國人民都盼著呢。」
「我今晚住這兒成不成？」
紀小鷗俯下身，面無表情地看著他，看得他渾身發毛。然後她平靜地回答：「行，不過只有美容床提供。」
「呃。」嚴謹語塞，摸摸身下不足四十公分寬的床架，倒抽了一口涼氣。
這床上睡一晚，肯定會死人的。
紀小鷗則面帶得色地注視他。
嚴謹咬咬牙，「成啊，美容床就美容床，被子呢？枕頭呢？」
紀小鷗朝他身上努努嘴，「那不是？」
嚴謹目瞪口呆，「紀小鷗，你還是人不是？」
「不爽啊？不爽你就回家睡呀，你們家那床寬哪，隨你在上面拿大頂翻觔斗。」
「不行，我要跟你一起睡。」
紀小鷗啐一口，「你做夢呢吧？」
她隨手關了頂燈，「好了，睡吧，我店小利薄，要節約用電。」
嚴謹在黑暗中聽著她的腳步聲漸漸遠去，只能暗自磨牙運氣。
迷迷糊糊睡到半夜，紀小鷗忽覺毛骨悚然，她驀然睜開眼睛，渾身的血液幾乎凝住。
臥室門口立著一個黑黢黢的人影。
她的驚叫只吐出半聲，便被人摀住了嘴，一個聲音在耳邊說：「別怕別怕，是我。」
她全身一下子軟下來，半天發不出任何聲音。
嚴謹已經手腳並用地爬上床，掀起被子鑽進她的被窩。
紀小鷗抬起腿踹他：「你滾蛋！」
嚴謹翻身制止她的躁動：「乖，我就想在床上睡一覺，沒別的意思。我不動你，你也安靜點兒。」
紀小鷗被壓得死死動不得半分，她咬牙切齒地問：「你一大男人，怎麼沒皮沒臉的？你臊不臊啊？」
嚴謹垂下頭，嘴唇在她臉上搜索著，「我背不是受過傷嘛，那床太硌，疼得厲害。」
紀小鷗便不再說話了，只是左躲右閃逃避著他的嘴唇。
嚴謹見苦肉計奏效，便放心地埋頭在她頸間啃來啃去，雙手也開始不規矩。
紀小鷗驚惶起來，用力推他，「你幹什麼？你說話到底算不算數？」
嚴謹不出聲，執著地攻城略地，紀小鷗的呼吸漸漸開始急促，防線全面崩潰。
第32章
回來的路上，連續一段日子的精力透支，再加上酒意，譚斌漸覺眼皮沉重，開始還有一句沒一句地搭著話，後來她就很不爭氣地睡著了——
睡夢中脖頸支持不住頭部的重量，東倒一下，西歪一下，她睡得極不舒服，覺得非常不耐煩。
後來又覺得冷，抱緊膀子幾乎縮成一團。居然還做夢，夢見一個人走在雪地裡，徹骨地冷，白茫茫一片看不到人煙。
等她迷迷糊糊睜開眼睛，意猶未盡地伸個懶腰，發覺自己依舊歪靠在車座上。
身邊沒有人，車窗外一片寂靜，只有頭頂的路燈亮著，檸黃的光暈映進來，儀表盤上反射著點點螢光。
探頭看看外邊，譚斌霍地坐起來，這才發覺身上搭著一件男式外套。
她拾起外套，推開車門走出去。
程睿敏的沃爾沃居然已經停在她住的小區裡。
他就坐在不遠處的石凳上，低著頭，正一下一下撳著手中的打火機。
也許是火機出了問題，他始終沒能點燃嘴裡的香煙。
譚斌略為吃驚，因為印象裡從未見過他抽煙。
她從包裡摸出自己的Zippo，輕輕走過去，單手攏著火苗湊近他臉前。
程睿敏抬頭看看她，就著她的手點著煙，卻沒有抽，只是拿下來捏在手裡，拍拍身邊的位置，「坐一會兒？」
譚斌沒有動。
當夜正是滿月，清輝瀉地，青石板小路上一片銀光，石凳前大叢的太陽菊開得茂盛，藥香撲鼻。小區的花園內已人跡寥寥，身邊只有秋蟲
的振翅聲，間或噴水池裡傳來幾聲斷續的蛙鳴。
這樣的環境這樣的月光，往往會讓人心思恍惚，衝動超出理智。
程睿敏露出一點愕然的表情，「你害怕？」從譚斌臉上看到肯定的答案，他笑起來，「怕我趁機做點兒什麼？」
譚斌攏起雙臂，悻悻然說了實話，「不是怕你，我是怕我藉著酒意對你做點兒什麼。」
程睿敏一愣，接著笑不可抑，他欠欠身，換了英語說：「我感覺由衷的榮幸，親愛的女士。」
譚斌也笑，理理衣服在他身邊坐下。就算之前有無數微弱的綺念，也被飯桌上那張Offer徹底粉碎。
原來一切皆來自她的錯覺。
外企中混過多年的人，都明白公私分明是最基本的底線，這叫職業道德。
公事私事夾纏不清，說得好聽那是性情中人，說得不客氣一些，就是情商低下。
初入職場人在底層，只要肯吃苦，靠著一點認真和勤勉就能脫穎而出。
待得淘汰掉身後一批人，千辛萬苦爬到中層，彼此間智商類似，每個人都有些特別的能耐，是否擁有廣泛的人脈和長遠的眼光，是職業生
涯中能否更進一步的重要條件。
到了程睿敏那個位置，已經不再是能力高低的較量。高手之間的對決，拼的是耐心，只等對方無意中露出練門或破綻，一擊足夠致命。
所以挖角就是挖角，相信他不會自埋炸彈，給人輕易抓住把柄，十年道行頃刻間毀於一旦。
那些溫馨貼心的小意兒，對一個做慣銷售的人，對揣摩客戶心思早已駕輕就熟的人，認真做起來並不算難事。
因為這已是日常生活的一部分，天長日久自然技藝純熟。
譚斌自嘲地輕笑，為自己依然不切實際的奢望和幻想。
程睿敏問她：「最近很辛苦？」
「嗯？」她回過頭，一張臉有點嬌慵的迷茫，像是心思去到極遠的地方。
「剛才看你睡得那麼香，不忍心叫醒你。」程睿敏不由放低了聲音，非常自然地從她手中接過外套，披在她的肩上，「入秋日夜溫差大了
，當心著涼。」
這樣發自內心的溫柔體貼，又不像是假的，依舊讓人感覺溫馨。
譚斌不予置評，藉著路燈看看表說：「太晚了，不方便請你上去坐，等哪天你有時間吧，我回請你吃飯。」
程睿敏點頭笑笑，一雙眼睛烏黑深邃，沒有洩露出任何情緒，卻似洞悉一切。
譚斌擺擺手，微笑著轉身離開。
目送她輕盈的背影走進底層的大堂，程睿敏方掏出手機，按下開機鍵。三分鐘之後，嘀嘀聲開始不絕於耳，短消息一條條湧了進來。
直到電梯門在眼前緩緩打開，譚斌才哎呀一聲醒悟，原來身上還披著他的外套。
她推開大門追出去。
程睿敏的車仍然停在原地未動，譚斌鬆口氣，緊走兩步。
但她隨即又遲疑地停下腳步。
程睿敏正伏在方向盤上，一動不動。只有背部有輕微的起伏。
「Ray？」譚斌無端不安，輕輕碰碰他的肩膀。
程睿敏迅速抬起頭，這一剎那他的形容有說不出的憔悴，看得譚斌心口莫名地糾結。
但他的表情瞬間變換，馬上恢復了神采。
「怎麼了？」他問。
「忘了還你衣服，不好意思。」
程睿敏探身接過，笑笑說：「快回去吧，好好休息。」
他發動引擎預備離開，譚斌退後兩步為他讓出道路。
「小譚，」程睿敏又搖下車窗。
譚斌坦然地望著他。
「集采是場硬仗。」程睿敏說，「任何時候都不能掉以輕心，你要步步為營，找準客戶的painpoint再出手，明白我的意思嗎？」
「我明白。」譚斌認真地點頭，「謝謝你！」
沃爾沃終於絕塵而去，譚斌一個人在樓下站了很久。
她想聽聽沈培的聲音，撥過去卻是「您撥打的用戶暫時不能接聽」，像是進入了移動信號的盲區。
譚斌有點沮喪，洗過澡換了睡衣躺在床上。也許因為車上睡的那一覺，午夜已過，依然頭腦清醒，沒有一點睡意。
她輾轉很久，想起程睿敏最後那句話，心跳忽然加快，只好光著腳跳下床，困惑地在臥室裡踱來踱去。
她想起最近正在籌備的技術交流，產品部門準備的技術文件，幾年如一日，並沒有太大的變化。如果她是客戶，恐怕也不會有過多的興趣
關注。
但大家都確信，憑著MPL的技術實力，技術交流這一關，不過是陪著忝居末座的小供應商走個過場，入圍是板上釘釘的事。
所以沒有人真正發力，只求不功不過而已。
這會兒她卻感到心虛，如果MPL墨守成規，FSK卻另出奇招，肯定會影響第一輪的技術印象分。因為各家公司對標書中技術標準的答覆，沒
有更多選擇，只有「滿足」一條路。
但是PainPoint,PNDD如今的痛點在哪裡？興奮點又在哪裡？
譚斌走不動了，立刻進書房打開電腦，上網搜尋資料。
互聯網的確是個好東西，終於被她找到一篇有用的文章。PNDD集團公司總經理一個月前的訪談，題目是《xx行業正緩步進入微利時代》。
文章不長，只有三千多字，譚斌幾乎一字字讀完，字裡行間搜尋著有用的信息。
文中說，PNDD今年的最大挑戰，是在面對成本控制的同時，如何盡力挖掘新業務增長點。
譚斌揉著酸澀的雙眼，心中已經有了明確的打算，技術交流需要重新佈局。
她把文章下載保存，發到自己公司的郵箱裡，然後帶著心事重新回到床上。
她睡著了，而且開始做夢，夢見有人從身後抱著她，輕吻著她的後頸和背部，呼吸掠過她腦後的碎發。
過電一樣的顫慄，如漣漪一般波及全身，她知道不是沈培，因為完全是兩種感覺。
她回頭，努力想看清那人的臉，卻聽到耳邊熟悉的音樂聲。
鬧鐘響了，她被驚醒。
她沒有像往常一樣即刻下床，而是慢慢坐起來，懊惱地把臉埋在膝蓋間。
勿需心理醫生的專業解釋，她也明白夢境和現實的關係。只是她不相信自己隱秘的願望，會在夢境裡如此赤裸裸地出現。
譚斌在患得患失裡度過她的二十九歲生日，身邊的一切還是和往日一樣，沒有任何改變。
第33章
週一上午是PNDD投標團隊的例會。
不出所料，譚斌剛把更改技術資料的要求提出來，幾個產品經理立刻就炸了窩，七嘴八舌亂成一片。
「已經花了一個多星期的時間準備，再去重新找資料，時間哪兒來得及？」
「這都是global的標準文檔，誰敢亂改？出了問題誰負責？」
「技術交流就是個過場，至於費這麼大勁嗎？」
譚斌不說話，只把雙手交叉放在桌面上，靜靜看著他們。
迫於她眼神的威壓，產品經理們逐漸安靜下來，不約而同把目光轉回自己的電腦屏幕。
「說完了？」譚斌問。
沒有人回答，隔很久，有一兩顆腦袋輕輕點了點。
「你們都上過SolutionSelling這門課吧？如何獲得客戶的認同感，還記得嗎？」
有人輕笑，「哦，不就是和《SevenHabits》齊名的那課，並稱外企最重磅的自我麻醉劑？」
SolutionSelling，就是所謂的顧問型銷售，最近幾年興起的新型銷售觀念。它強調通過對客戶心理的完善把握，挖掘出客戶內心真正的需
求。
譚斌瞟他一眼，神色凜凜，幾乎飽含著殺氣。
那人不覺噤若寒蟬，立刻閉嘴。
譚斌收回目光，接著曉之以理，動之以情，「我們傳統的演示材料，都是向客戶填鴨一樣灌輸，我們將會怎樣怎樣。可是每個供應商只有
半天演示時間，我們抽到的次序又比較靠後，經過前面七八家的疲勞轟炸，怎麼才能抓住客戶的視線？只有把客戶的痛點和興奮點優先考慮，
將我要怎樣放在第二位，才更容易獲得客戶的認同，吸引他們的注意力。」
室內眾人反應不一，贊成，漠然，不置可否，事不關己……每張臉上的表情，都被譚斌一一收入眼底。
好在事先有所準備，她將電腦中的一份文件調出來，打映在會議室前端的大屏幕上。
這是PNDD近十年的收入和利潤增長曲線圖。
圖中看得很清楚，收入曲線一直呈現強勁的增長趨勢，利潤卻從三年前開始，由迅速增長漸趨平滑。
譚斌用激光筆指點著那條利潤線，「這是PNDD如今最大的痛點，他們感興趣的，不再是我們的產品是否具有全球先進的技術，而是……」
她停頓一下，特意加重語氣，「能不能幫助他們緩解眼前的痛苦。」
旁邊一直憋著不出聲的喬利維插話，「話是這麼說，可我有點兒擔心，第一輪就這麼較真兒，會不會過早暴露實力，被其他供應商當作眼
中釘？」
譚斌心裡頗有些惱火。每次都這樣，雖然共同負責一件事，但兩人的思維總不在一個水平面上。
她回頭笑一笑，委婉地說，「MPL在PNDD的市場份額一直排第二，其它家早把咱們的底細摸得門兒清。老喬你以為咱們藏著掖著，競爭對手
就不把MPL當眼中釘了？」
喬利維搖搖頭，明顯一副好男不跟女鬥的架勢，「我話說到了，聽不聽是你的事兒。」他乾笑一聲，「畢竟你才是BidManager嘛，不過這
事兒吧，我覺得，忒懸，時間也忒緊張。」
譚斌要深呼吸兩次，才能壓下心口的一口濁氣。
她乾脆把他當作透明，只對那些產品經理說：「我還是建議，前面的主導部分，換掉對MPL的公司簡介，改成新業務和全球成功案例的介紹。」
有人舉手發問：「新業務和PNDD的利潤有什麼關係？」
「由於競爭和終端用戶要求降價的壓力，PNDD傳統業務的價格在逐年下降，這是利潤增長放緩的主要原因。」
「我們能幫他們做什麼？」
「和其他競爭者完全不同的新業務，以及全球相似客戶的成功案例。」
一個產品經理終於鬆口，「Cherie，你跟我們頭兒說吧，如果他同意，我們照做就是了。」
但產品部的部門經理Philip可沒有他的屬下這麼好說話。
他通過會議電話接進來，一口香港普通話，聲音軟中帶著釘子，不卑不亢，「SalesSupport當然是我們的職責，但其中畢竟涉及一些
Policy。Cherie你看這樣好吧？你起草個Mail發給我的Team，同時抄送我在總部的DotLineManager，看看他有什麼Comments？」
譚斌頓時啞然。
按照組織結構，產品和銷售部門平起平坐，並沒有上下級關係，Philip的要求也無可厚非。
但是什麼事情一到了總部，準會從簡單到複雜，瞬間上升幾個高度，沒有半個月的時間，前因後果解釋不清楚。
譚斌想捶桌子。難怪客戶總是抱怨MPL反應遲鈍，這消耗在內部扯皮的精力，不知浪費了多少時間。
平時和產品經理合作，就跟哄著大爺一樣。做技術的人，臉皮往往特別薄，客戶稍有微辭，就立刻覺得為五斗米折墮了高貴的腰肢，還得
譚斌上趕著安慰他們受傷的心靈。
她暗自咬牙，心想哪天有了權，第一件事就是讓坐在後方的這些人，真正嘗一嘗對客戶斜肩諂媚的滋味。
下午被董事長劉樹凡一個電話傳上樓，匯報最新的進展。
提到今天產品經理的反應，譚斌幾乎苦笑：「Sir，我搞不定了。」
劉樹凡剛從歐洲開會回來，看樣子情緒不錯。他啜一口咖啡，含笑注視著她，「所以你希望，我幫你說服Philip？」
「董事長慧眼如炬。」譚斌臉有點紅，索性認了。
「為什麼一定要這樣做？」
譚斌從筆記本中抽出早就打印好的訪談，輕輕放在他面前。
劉樹凡只看了個開頭便笑起來，「我已經拜讀過了。」
譚斌簡單說了自己的看法，然後問：「您覺得我的想法有意義嗎？」
劉樹凡身體靠向椅背，微笑著彈一彈那兩張紙，「你能從裡面抓到有用的信息，很好。但是Cherie，最重要的一點，你並沒有注意到。」
譚斌挺直了脊背，「我是一個字一個字看的。」其實她想說：不可能。
「你再看看倒數第二段。」
譚斌湊過去細看。
那一段的意思很模糊，大意是說，PNDD明年初很可能進行機構重組。
她略有所悟，頭腦卻有點亂，抓不住清晰的頭緒。
劉樹凡問：「知道為什麼嗎？」
譚斌搖搖頭。
「因為他們要在海外上市。」
「喔，天哪！「譚斌吃驚，「這可是大動作。」
「是啊，所以對PNDD的中高層，今年最大的PainPoint，不僅僅是Profit的壓力，還有重組後的Position。」
譚斌支著下巴沒有說話，顯然在為自己的遲鈍反省。
劉樹凡笑笑：「你是女孩子嘛，對政治不太敏感，情有可原。」
那女孩子三個字中無意流露出的輕視，讓譚斌感覺非常不愉快，但她只能無奈地聳聳肩。
「好吧。」劉樹凡收拾桌面上的文件，看來是打算結束這場談話，「目前的工作都在可控範圍內，還不錯。修改技術文件不是難事，你去
做吧，再有什麼困難，直接來找我。」
譚斌反應很快，立時配合地喜動顏色，只差甩著並不存在的馬蹄袖，脆生生應一句：「喳——」
她很明白，自己有點刻意地拿著雞毛當令箭，但沒想到他真的答應出面周旋。
那天下班，譚斌又是十點才踏進家門。
產品經理們加班，她也只好屈尊陪著，還得讓助理照應著好吃好喝。
按說幾個銷售經理也能幫著照應，但是他們各有各的地盤要料理，譚斌實在不忍再給他們添亂。
從鏡子裡看過去，一張素臉，灰撲撲沒有半分神采，好像一張風乾的樹葉。
她感到驚心，想起剛過去的二十九歲生日，不禁暗歎，果然是歲月如飛刀刀刀催人老。
睡前往臉上塗面膜，自憐自傷之下，那用量明顯就比平常多了一倍。
正翹著腿躺沙發上假寐，忽然接到文曉慧的電話。
「譚斌你睡了嗎？」文曉慧一改往日的陰陽怪氣，聲音悶悶的。
「沒呢，正糊著一臉面膜等它干呢。」
「我想現在去你那兒，方便嗎？」
譚斌終於聽出點兒不對勁來，「曉慧你哭了？出什麼事了？」
文曉慧沉默片刻，「到了再說行嗎？」
「行，你來吧。要我接你嗎？」
「不用，我開車過去。」電話掛了。
譚斌頗為詫異。
印象裡文曉慧永遠是天塌下來當被蓋的脾氣，她長得又好，從小就是男生沒事獻慇勤的對象，還從來沒有見過她如此無精打采的樣子。
等待的無聊中，她拿起電話又撥了一遍沈培的手機。
依然是同樣的提示：您撥打的用戶暫時無法接聽，請您稍後再撥。
「討厭！」譚斌嘀咕一聲，扔下手機去準備睡衣和被子。