這天晚飯後,沙當當正準備上網玩一會兒遊戲,卻發現電腦桌面上有一個WORD文檔,文檔的名稱是「個人簡歷」。沙當當覺得挺好奇,誰的個人簡歷?她打開一看,原來是葉陶想找工作!
沙當當馬上朝客廳嚷了一嗓子:「葉陶!你想做銷售?」
葉陶聞聲走過來,見沙當當再看他的簡歷,他有點不好意思,含含糊糊地說:「我在現在的公司幹了一年半了,已經積累了一定經驗,我想看看有沒有機會發展。」
沙當當說:「那你怎麼會想到要做銷售的?」
葉陶說:「做銷售收入高唄!我不想讓你一個人辛苦,兩個人一起掙錢,速度不是能快很多嘛!」
原來,春節期間葉陶兩個要好的哥兒們李亞平和趙子萌到葉茂家拜年,這兩人將近一年沒上葉家了,一進門就被葉家的舊貌換新顏給雷到了,一派的明亮齊整,這還是葉家嗎?趙子萌逮了個空子問葉陶說:「你們家發財了?」
葉陶就等著看這兩人驚訝的表情,他好從中獲得滿足。趙子萌的問題正中葉陶下懷,他不免炫耀起沙噹噹的種種好處來。
不料趙子萌聽了,不以為然地撇撇嘴說:「葉陶,看來你還真是將軟飯吃到底了!你自己住著沙當當買的房子也就算了,你長的帥嘛!我是真沒想到,連你老爸老媽的房子也是她掏錢裝修!真有你的!」
雖然李亞平馬上就把話岔開了,葉陶心裡還是不太舒服。他思來想去,覺得現在的工作雖然穩定,可七七八八加起來,每個月就是那麼乾巴巴的五千塊錢,再一繳社保一扣稅,到手的實在不夠多。葉陶就想:對呀,我為什麼不也去做銷售呢!這才有了那份簡歷。
沙當當仔細地看了一遍葉陶的簡歷,一直沒有說話。葉陶站在一旁,等她看完了,問道:「你看我這簡歷寫得行嗎?」
沙當當斷然地說:「有問題!你這麼寫,只要是家好公司的HR,看了你的簡歷就不願意見你了!」
葉陶不解地問:「為啥?」沙當當指了指電腦上的簡歷說:「你看你,除了現在這份工作算是幹了一年半,其他的工作,你沒有一份幹得超過一年——HR認為合理的跳槽時間為兩年,就憑你以前的跳槽,他們看了就直接篩掉你了。」
葉陶說:「我現在已經改了。」沙當當說:「來,我幫你調整一下內容——喏,不妨把你自己單干的時間拉長,半年邊兩年,這個是你自己給自己的作證,不會露餡的,你就咬死自己不死不活地干了兩年!至於你在單干前待過的那些破公司,誰知道他們是誰呀!說不定早倒閉了!你就不用寫得那麼老實了,最多寫上兩家就足夠了!HR做背景調查,一般都只會查你現在工作的這家公司,只要這一部分的內容是真實的,問題不大。」
她一面說,一面快刀斬亂麻,把葉陶原先七零八落的內容給改得精悍齊整了很多。葉陶站在一旁觀摩著沙當當狂野而狡黠的剪裁手段,心裡很有些佩服,覺得她膽大卻並不冒失。
沙當當這時候停下手來對葉陶說:「你光看到銷售收入高,又哪裡知道做銷售的哭?!我自己做銷售,銷售過的是什麼日子我最清楚了——我是絕對不願讓你也去吃這種苦的!況且,要是你也做銷售,兩個人都不安定,以後誰照顧家?你想換一個收入高一點的職業,我倒贊成。我建議你就做銷售支持工程師吧,收入準保比HELPDESK高,壓力沒有銷售大,你看怎麼樣?」
葉陶還有啥可說呢,他心悅誠服地連連點頭。
沙當當說:「咱們在前程無憂上搜一搜,有適合的職位你就投簡歷。我再想想辦法,托托熟人。」
說到托人,沙當當很自然地就想到去找杜拉拉,畢竟杜拉拉天天幹的就是招人嘛。沙當當覺得,如果拉拉肯給個面試機會,以葉陶的機靈和儀表,不是沒有一點機會進DB的。
沙當當這人行動能力向來一流,第二天,她就一早就給杜拉拉打電話,說有個朋友想找工作,她覺得這個人也許時候DB,能否請拉拉麵試一下。
拉拉確實也正好要招一個銷售支持工程師,就爽快地答應了,並讓沙當當把簡歷發到她郵箱裡。
沙當當本來心裡七上八下怕遭到拉拉拒絕,沒想到對方一口答應接簡歷,她趕緊說自己正好要路過DB,可以直接把簡歷送到拉拉辦公室來——其實她是想當面聽拉拉對簡歷的評價。
放下電話,沙當當想起孔令儀說過的一件事情。有一次孔令儀要招一個銷售,朋友介紹了一個不錯的女孩,孔令儀面試後感到還行,就順嘴有多問了兩句,結果女孩說出原來她是介紹人的女朋友。孔令儀考慮再三,最後終於沒有要她。
沙當當問孔令儀為什麼?孔令儀說:「我跟她男朋友還算比較熟的,她來以後,要是表現不好我想炒她,那以後,朋友還做不做呢?招人這種事情,我還是喜歡公事公辦,不願意和親戚朋友扯上邊!免得以後麻煩!」
如今總算是杜拉拉肯接簡歷,沙當當生怕說出葉陶和自己的關係,杜拉拉不肯考慮葉陶,就多了心眼兒,決定把和葉陶的關係瞞過拉拉。
一見面,沙當當就對拉拉說:「不好意思,拉拉!我知道你忙,打擾你了。這也是人托人的事情,拉拉你看行就行不行就不行,別為難。」
拉拉笑著招呼沙當當坐。她簡單看了看葉陶的簡歷,問沙當當說:「他原來做helpdsek,現在想轉做銷售支持工程師?」
沙當當連連點頭,並說:「這人挺聰明,性格特開朗,而且平時不是都要支持外包公司的客戶嘛,所以我想他這也算有和客戶溝通的經驗,應該很適合做售前工程師?」
杜拉拉對沙當當解釋道:「這兩個工作的區別其實還蠻大的。helpdesk主要面對pc或notebook使用者,工作內容比較常規,任職者做了兩年積累一定經驗後,很多問題的解決辦法就都有例可查了。所以這個工作的難度不能算高。」
沙當當聽拉拉對葉陶目前工作的難度下了這麼個結論,開始感到自己原先的估計似乎過於樂觀了,她不由「哦」了一聲。
拉拉繼續解釋道:「而銷售支持工程師得和銷售人員一起拜訪客戶,他需要與客戶交流,理解客戶需求,並形成報價中的技術方案部分。他每次遇到的項目都可能是全新的,要從零開始。他徐婭瞭解本公司和競爭對手產品的優勢、劣勢,在技術方案中揚長避短並打擊競爭對手。」
拉拉看看沙當當,總結道:「總之,售前支持工程師所面臨的挑戰,大大高於helpdesk。並且helpdesk主要是拿固定薪水,銷售支持工程師的收入,則有很大一部分是來自獎金,他的獎金與他所支持的銷售人員業績掛鉤,他的收入應該遠高於helpdesk。」
關於銷售支持工程師的收入高於helpdesk這一點,沙當當是很明白的,只是過去她對這個職業的工作難度認知不太足,只覺得這些人是配合銷售拿單的,工作壓力比銷售人員還是要小一些。
經拉拉一說,沙當當心中迅速權衡了一下,估計人家看不上眼下的葉陶。但沙當當並不甘心就此作罷,她眼珠子一轉,央求拉拉道:「不一定非要db這樣的大公司,只要能做銷售支持,哪怕是小公司,我想這人都會樂意的。拉拉你人脈廣,能否幫忙介紹介紹其他公司?」
拉拉說:「那我打聽打聽。有消息的話,我是直接聯繫這個人還是給你電話?」
沙當當忙說:「都可以!看你方便!」
拉拉回家果然把葉陶的簡歷給王偉看,並說這人沒現成經驗的。王偉笑道:「有現成經驗的,他未必肯來德望了。」
邱傑克從王偉那裡拿到葉陶的簡歷後,很快就安排了面試。談過之後,邱傑克覺得小伙子技術還行,人比較機靈,長得也儀表堂堂,雖然沒有現成的銷售支持經驗,但算得上塊可造之材。雙方講定基本月薪5000元,獎金根據業績另算。葉陶如願以償進了「德望」,成為一名銷售支持工程師。
沙當當很高興,從今往後葉陶就算是進入了一個前途較好的職業圈了!她三番五次要請拉拉吃飯都被拉拉婉拒了,拉拉說:「當當你不用這麼客氣,大家都在廣州,山不轉水轉,沒準哪天我們又做同事了。」
拉拉本來是隨口一說,沙當當卻聽進去了,她想起自己曾告訴拉拉,葉陶是朋友的朋友,免不了再三囑咐葉陶,切記對外要保持口徑一致。
葉陶說:「總不能老這麼瞞著杜拉拉吧?也沒必要呀!」沙當當乾脆地說:「以後的事情以後再說!起碼半年內你得保持原來的說法。這是很有必要的,你照我說的做就是了!」