第二天,家家福廣場的新年活動日,正逢週六,特殊事業部的人員都早早來到廣場報到。
今天大家熱情高漲,這是部門的第一次集體活動,無論如何,都希望是成功。特殊事業部太需要一些成功來奠定基礎了。
天公作美,今天是個晴天。雖然一大早路上的草從上有白茫茫的霜,但八點多後,太陽如約升起,難得的晴天,正好適合室外活動。
許家強的麵包車裝了一車貨及展板,趙雷和向晴清點所有物料押車前往家家福,其他人員直接廣場碰頭。
大家分了兩個銷售小組,向晴、劉笛、金小敏為一組,趙雷、馬景天、李蘇航為一組,俗話說男女搭配,幹活不累,可李蘇航偏偏要來個男男女女組合,還定下規矩,輸的那一組請吃宵夜。
其他人,有的負責在廣場發資料,有的負責發試用裝,還有的當托。當顧客還沒上來的時候,總得弄幾個自己人先站在檯子前吸引別人也來圍觀。
李蘇航曾經在業務培訓會上說過,做銷售就像泡妞,女孩拒絕的理由和客戶拒絕的理由大同小異。但他指的是那種上門拜訪,而今天的廣場促銷,關鍵在於即興購買,那麼,就像是男女之間的一見鍾情。如何讓對方在短時間內感興趣並打開錢包呢?
第一時間拿出看家本領,展示所有的優點和特點,如同孔雀開屏來吸引消費者。兩組員工都在賣力的展示。
他們每一組都配了一個電喇叭,每每打開喊話前,都會自動唱首歌,那個曲子,和城市裡每天夜深人靜時的灑水車放的音樂一模一樣,有些搞笑。
向晴原本想大男人當街售賣姨媽巾肯定沒市場,女士們礙於面子都不會過去,但是,她想錯了,大錯特錯。
李蘇航那一組很快錄好了廣告語,趙雷錄的普通話版本,聲情並茂,極具煽動性,而李蘇航居然錄了一遍英文版的,用那個電喇叭放出來,格調立馬就上去了,大家一片嘩然!
他這是衝著那一群洋妞錄的嗎?因為今天對面還有一個內衣秀,請了一撥的外國模特,個個身材火辣,連向晴都時不時地望一眼。家家福廣場離大學城和高科技園不遠,這裡是眾多國外留學生或者員工最喜歡光顧的地方,難怪他們來一個雙語版的廣告。
果不其然,已經有幾個女生湊了過去。更要命的是,一個外國姑娘也走了過去,高挑的身材,金髮碧眼,模特似的,向晴甚至懷疑是不是李蘇航找的托,但是她知道他是不會花這個冤枉錢的。他拿著電喇叭用英語和外國姑娘交流,介紹產品,偶爾還來點小幽默,逗得洋妞笑得花枝亂顫。他們的交流,引起了更多的圍觀者,人,不管男女,都聚到了他們男人們擺的展台那邊。
「書到用時方恨少啊。」向晴感慨了一句,雖然自己天天背單詞,可是,要像他那樣說得比中文還溜刷,那還是天高地遠的事。不過是賣個姨媽巾,都這麼氣人。
「向晴,咱們頭,也太有魅力了吧?我今天才發現原來他還有這樣的一面,他瞬間成了我的偶像。」劉笛一向花癡,此時更為明顯,她已經忘記了她作為一個售賣者的身份,完全成了李蘇航的迷妹。
李蘇航負責招攬顧客,趙雷負責收錢,馬景天負責發貨,他們那邊分工明確,生意是做得風生水起。更重要的是,馬景天原來就是做學術的,專業知識一套一套的,從姨媽巾到女性護理,再到各種病灶的成因和解決方法,他在發貨的同時,給大家普及女性生理衛生相關知識,弄得那些個女士們一邊提著姨媽巾一邊說著謝謝,買姨媽巾附贈專業講評,還真的蠻吸引人。
「趙雷,你們也讓點生意給我們,你們憑什麼搶我們的生意?」眼看在這邊看的幾個女孩子又轉到了他們那邊,劉笛忍不住發牢騷。
「我們憑的是顏值。」趙雷毫不謙虛地衝向晴飛了一媚眼過來,一臉的得意,簡直還忘形。向晴看到她們這邊冷清的情景,非常著急,她需要挖空心思想招來應對。
「切。你們憑顏值,我們憑實力。姑娘們,我們要加油。脫了衣服甩開膀子干。」向晴扛上了。太陽出來,暖和了不少,她脫掉厚厚的棉襖,黑不拉幾的,她要亮出鮮艷的毛衣,這樣,至少在形象上總歸是要搶眼些吧。
劉笛和金小敏也照做。她首先要金小敏在電喇叭裡錄了一首歌,因為金小敏的聲音很萌,就用那個《賣報歌》的曲子,只是改了詞,並且喊出了口號:賣姨媽巾,送愛情寶典。
向晴有畫畫的功底,尤其喜歡畫一些卡通、漫畫,寥寥幾筆,卻是生動有趣,再配上一兩句經典的情話,或者根據顧客要求量身定作,她和劉笛配合,她畫圖,劉笛負責寫字,買一袋姨媽巾,送一張獨一無二溫馨浪漫的特色小卡,非常用心,也很別緻。關鍵是接下來情人節、元宵節、白色情人節,這麼多的節日,正好簡單實用的為男士們解決了每逢節日愁送禮的大問題,這一招,吸引了一撥男士過來。
終於在劉笛的軟磨硬泡之下,有兩個男孩子開了頭,旁邊圍觀的眾男人也就不怕拉不下面子了,紛紛打開了錢包或者支付寶,送女朋友的、送老婆的,當然,也許是送情人的,都喜歡上了這個花小錢有獨特創意的禮物,關鍵是包裝袋也很精美,拿得出手。男人們出手,比女人大方,向晴這邊雖然客流比不上他們那邊,但是,客單價高啊。眼看著金小敏丟出一個又一個的空紙箱,向晴畫畫裝貨忙得不亦樂乎,總算是扳回一些面子!
中午人流減少,點的盒飯也來了,大家席地而坐吃著盒飯。劉笛邊吃盒飯邊瞄男士們那邊,一邊望,一邊自言自語,似乎又是和向晴說:「向晴,你是本地人,有沒有朋友介紹好的房子啊。我過了年要搬家。我住的那地方,一到晚上,路燈都不亮,昨晚幸好李經理送我回家,要不我,我得嚇死。」
「租房?李經理好像有房源信息。」向晴自然想起李蘇航說想學黃子軒的事。這不,成人之美嗎?但是,她又怕這個問題太私人,所以,不過是點到為止,並沒有說他有房出租,只是說他有房源介紹,至於能不能成,姐也只能幫你們到這裡了。
「真的假的?」劉笛立馬來了興致。
「應該是真的吧,他好像說過一嘴,具體我不清楚,你自己問他。」
說者無心,聽者有意,劉笛吃著飯不再作聲,似乎在認真考慮這個問題。向晴在心裡犯嘀咕,這個成人之美,不知姨媽蘇是否會感激她?
晚上收工的時候,清點之後,最終,李蘇航那一組贏了。大家歡呼著,當然,趙雷在第一時間衝向晴喊:「向晴,今晚的宵夜,你們組請啊。」
向晴白了他一眼。不過,輸了就是輸了,沒轍。
「向晴,你們負責找地方,你們請客,我買單。」姨媽蘇在這個時候挺身而出,這才像個領導嘛,有那麼一點可愛。
「好!向晴,挑個好地方。」
宵夜之後,各自要回家。一部分人坐了李蘇航的車,其他的人,都擠在許家強的車上,累了一天,身體是真累了,可是,精神都還好。這算是特殊事業部第一次出來做活動,成功,並且,空前的團結,相互鼓勵明天繼續加油。
劉笛自然又分到了李蘇航的車上。她是最後一個下車的。因為昨晚已知有一段沒路燈的路,李蘇航主動下車送她回家。路上,劉笛問李蘇航:「李經理,我聽說,你有房子出租的信息?」
「房子出租?」李蘇航猛地聽她這麼一問,有些找不著北,突然,他想到了,肯定是向晴。該死的向晴,真是個大嘴巴。她憑什麼向別人說他的私生活?
「是啊,我這邊房子周邊環境不好,過了年準備搬家。聽說你有這方面的信息,我特意問一下,大家都是同事,知根知底的,比較信得過。」劉笛說出這話,心裡還有點緊張,不知為什麼,她總覺得李蘇航對她特別嚴肅。
「你可能弄錯了。我沒這方面的信息,我從不關注這方面。」他耐心解釋著,心裡罵向日葵千百遍。
「對不起,可能是我聽錯了。」劉笛趕緊順勢自己找台階。難不成,向晴那死丫頭故意騙她,讓她出醜的?她心裡很氣,表面還不能發作,還得裝出溫柔可人的樣子。她覺得改天一定要找向晴那死丫頭算帳。估計原來在辦公室工作的時候,沒有給她行過什麼方便,她一直懷恨在心,所以,故意要她在李蘇航面前出醜。
「你們這路燈修好了,看,今晚亮了。」李蘇航第一時間發現前面那段路是亮堂堂的。
「咦,是啊,沒想到壞了這麼久,突然亮了。」
「要過年了,市政工程肯定都會要檢修。」「那李經理,你回去吧,有燈我可以走的。」劉笛有些不好意思。
「沒關係,很晚了,送你到家。」他是盡職盡責的好同事,好上司。
「謝謝。」劉笛心裡一暖,暫且忘記了對向晴的記恨。
向晴到家的時候,累得不行,她匆匆洗漱一下就躺下了。累得有些僵硬的身子,終於可以放鬆地平躺在鬆軟的被窩裡,那種幸福感,不可名狀。
睡意很快來襲,她快要睡著的時候,電話卻響了,來電顯示姨媽蘇。他瘋了,這個時候還打電話,要佈置什麼新任務?
「李經理,什麼事啊?」
「到家了嗎?」
「到了,躺下了,都快睡著了,你什麼事?還讓不讓人睡覺?明天還得早起做活動。」她諸多抱怨。打擾睡眠,是很嚴重的事情。
「關於我有房子出租的事,是你告訴劉笛的吧?」
「嗯。你有房出租,她正好要租房,大家是同事,不正好嗎?」
「她是女人。」
「你不是想找個洗衣做飯的合住,難不成找個男的?」
「我現在鄭重告訴你,我沒有房子出租,還有,請你不要多嘴我的私生活,我會覺得你是騷擾我。」他又來警告她。
「你神經病啊,我又沒說你有房子出租,我只是說你有這方面的消息,誰叫你自己想歪?」她有些冒火,她只是說他有房源信息,鬼知道怎麼成了這樣!你不租就不租,好好說唄,大不了她去和劉笛解釋一下就行了,居然大半夜興師問罪,你是誰啊!她也有點火了。她啪地掛了電話,懶得多想,繼續睡覺,天大的事也明天再理論。
這個週末向晴都是加班,在家家福廣場做促銷,羅娜也沒閒著,她又接了個維情案子。這一次的維情工作是撮合一對小情侶。委託人是個姓江的小伙子。事情起因很簡單,過年了,小江單位發了年終獎,心裡想著給女朋友買個禮物,於是就興沖沖地問女朋友,過年我想給你買個禮物,你想要什麼?
女朋友回答他,別破費了。
於是,小江就真的什麼也沒買,於是,小江本來和女朋友說好過年一起回他家過年的,女朋友突然改了主意不去了,現在電話也不接,還短信給他說要分手。
眼看沒幾天就要過年了,他急得很。和家裡說好了帶女朋友回家,可現在人家連電話都不接還要分手。兩人都是要面子的,又不想讓周圍朋友們知道,於是,乾脆在網上預約了維情工作室的維情服務,希望能讓女朋友回心轉意,重歸於好,高高興興一起回家過年。
時間緊,任務重,羅娜晚上拉著向晴和黃子軒做攻略。
「兩位,給點意見啊,我明天要和那女孩子聯繫了。從哪個角度入手?」羅娜問向晴和黃子軒。
「這女孩子也是的,既然想要禮物,男的也提出來要送,幹嘛不直接了當說啊,弄這麼一出。」黃子軒站在宅男的角度打抱不平。
「怎麼能這樣說?要我說啊,這男孩子自己太實誠了,女孩說不要禮物,他就真不買。女孩子說不用破費,一方面是為男方著想,省著點,另一方面,其實是想考驗這男的是否能和她有默契,送她喜歡的東西。」向晴立即反駁。
「男人哪那麼多精力去揣摩?女人心,海底針,又不可能都像我和娜姐這樣熟悉,知道她的喜好。」黃子軒適時擺正一下他的位置。
「切。黃子軒,如果你說送我禮物我說不要你會怎麼辦?」羅娜反問黃子軒。
「你不要我照樣送啊。我知道,如果我送的不合你心意,你最多數落我幾句,但是如果我真不送,你會K我。」黃子軒一副逆來順受的弱勢姿態。
「哈哈。」向晴忍不住大笑不止,順手拿起茶几上的一塊巧克力吃起來。
「我覺得吧,這事還得弄清楚人家感情的深度,有的說不要是裝裝樣子的,有的確實是為了兩人的將來考慮,想精打細算過日子,顯然,我們遇到的是前者。因為要是後者,最多就是心裡想這個男人真的不解風情,但是,是過日子的主,這事也就過去了,不可能鬧得要分手。當然,也許還有深層次的,所謂這次沒有禮物,只不過是壓垮他們感情的最後一根稻草,起因於此,但根源不是這個問題。有些男人,天生不會來事,有些男人,則具備大眾情人的資質。」向晴做詳細分析。
「向晴,看不出,你實踐經驗沒什麼,理論倒是一套一套的。巧克力好吃嗎?」黃子軒笑著問向晴。
「好吃啊!我是理論家,所以才能當咱們維情工作室的高參。」
「巧克力,姨媽蘇特意買給你的,我忘記告訴你了。」
「哦?」向晴挺意外。
「你是理論家,我覺得李蘇航這傢伙是實幹家。他說那天和你發生了爭執,這一堆好吃的都是他的歉意。你們可以要他為男方出出點子。」黃子軒提醒兩位女士。他也是宅男,不懂討女人歡心。
「他?我覺得他只會送姨媽巾。對了,代表小江給那女孩子送一箱姨媽巾投石問路,多體貼啊!正好要這宅男給我做點業務。」向晴眼睛一亮。
羅娜和黃子軒一致朝她翻白眼,她太功利了?向晴尷尬地笑了笑,窩在沙發上,繼續吃巧克力。
黃子軒上樓去了,向晴攤在沙發上,對羅娜說:「我說娜姐,還是你們青梅竹馬的不錯,非常有默契。黃子軒對你真的很好,你的啥心思他都明白。」
向晴適時為他倆推上坡。她總覺得他倆應該在一起,可是,就是一個擰著,一個不緊不慢,溫吞。
「青梅竹馬?別以為兩小無猜就一定白頭到老。人啊,真的講究些緣分,適當的時候遇上合適的人,才是最好的情緣。」羅娜不以為然。
「娜姐,我也遇上煩心事了。這周回家我媽說過年的時候給我安排了相親。」
「真的嗎?什麼樣的?」
「聽說是個研究生,在證券公司工作。」
「可以啊向晴,也許不比劉躍差。一舉拿下,告別姨媽巾。」羅娜力挺。
「可以個鬼啊,我媽根本連照片都不給我看,肯定是怕我以貌取人,不去相親。我估計,她看上的,肯定和我有代溝。」向晴仔細想過,老媽一直沒有給她看照片,就是不想她以貌取人,怕她拒絕出席。老媽深知女兒不但要求思想上高度契合,還是外貌協會的,要求高著呢。一想到這,她又會想起劉躍,劉躍是那種內斂卻自帶不著痕跡幽默的,長得又是一表人材,斯文儒雅,當年就是向晴的菜。
她雖然已經不在意他,但是,總會放在心裡用來比較。這也是向晴現在看別的男人不走心的原因。有個模子在那裡,動心會很難,何況她又不會妥協將就。當然,更重要的是,也沒有哪個男人,在她的生命中留下長久而深刻的印象,而她偏偏是慢熱型的人。她需要重建她的感情世界,這個不太容易,需要一個漫長的過程,誰可以給她初次的心動,誰願意陪她走過溫馨的四季,誰會給她明媚的春天?她不消極,但也不主動。
「向晴,反正不管那麼多,見見又沒壞處。」羅娜鼓勵向晴。雖然自己也被情所困,但還是在困境中尋找光明。
「娜姐,如果我不看言情劇,不看言情小說,我發現我好像不需要愛情。你說我是不是性冷淡?」向晴突發奇想。
「神經病啊,性冷淡又不是指不找男朋友。自己查一下。你啊,是因為還沒開竅,春節一過,就是春天了,正好,你媽介紹得正是時候,讓你發春。」羅娜白眼向晴。
向晴搜了一下,果然,自己想錯了,完全不是這個概念,所謂冷淡,根本是更高層次的東西,她還沒有和任何男人達到那個層次,所以羅娜說她沒開竅。
是誰,會來撩撥她的心弦,讓她開竅呢?