掛了電話,李紫儀思忖良久,儘管劉躍一再要她不要管工作上的事,可是她不能坐視不管,她不想有任何的疏忽,更不能接受失敗。最後,她撥打了一個電話。
「小芙,鄧總有沒有把這次銷售部和特殊事業部的方案交給你?」李紫儀打電話給鄧旺春的秘書錢曉芙。
「我剛才去複印了一些,準備星期五開會用的。」錢曉芙是李紫儀的學妹,錢曉芙的這份工作還是李紫儀幫忙找的,自然對李紫儀尊敬有加。
「哦?那你能不能拍個照傳給我?我想瞭解了下他們的內容。你也知道的,我這一段時間正好需要學著看一些策劃案。」李紫儀沒有明說用途。
「紫儀姐,這樣做,沒關係嗎?是不是屬於機密?」錢曉芙有些猶豫。雖然李紫儀對自己有恩,但是,這畢竟算是工作上的事,她在這個崗位,就要遵守相關的守則,但李紫儀提了要求,她又不好意思公然拒絕。
「是什麼機密?不過是兩個部門的初步方案,放心吧,週末我爸還要來參加這個會議呢,我先給他看一看而已。」李紫儀向錢曉芙解釋。
錢曉芙轉念一想,確實沒錯,李紫儀的父親就是總公司的領導之一,也是週五會議的評審,看看又何妨呢。反正雙方方案都交上來了,已成事實。
很快,李紫儀收到了錢曉芙傳給她的圖片。在關鍵人物身邊放貼心的人就是方便。她立即將這一資料傳給了劉躍的助理周璞。周璞是李紫儀的遠親,不定期向李紫儀匯報劉躍的動向。而此次營銷方案的負責人之一,就是周璞。
周璞收到資料之後,驚出一身冷汗,對方的方案中有兩處和自己銷售部的極為相似,關鍵是,他們有詳細的市場調查數據,而銷售部的不過是泛泛而談,感覺一下子就分出了高下。並且,他們其他的內容都比較詳盡,關鍵是數據說話,可操作性很強。僅憑這個方案,銷售部沒有任何勝算可言,最多打個平手。
周璞在劉躍身邊有一些日子了,對劉躍的為人也有一定的瞭解。如果直接告訴劉躍他看到了對手的資料,劉躍肯定不能接受,可是,這樣的方案,他覺得必須得改。思來想去,他只好把自己頂上去。
「劉總,我今天檢查我們的營銷方案,發現還有數據漏了,並且,我又有了新的一些想法,反正是明天才是最後交稿日,我們是不是可以重新交一份到鄧總那裡?」周璞拐了一個很大的彎。
「有新想法?挺好。我們上交的這一份,我一直覺得不夠有說服力,既然你已經發現了問題,你通知一下幾位負責人,今天晚上我們加個班,重新做一份更好的,我明天上交就是。」劉躍不明就裡,欣然同意,精益求精,這是他的風格。
銷售部加了一晚的班,於第二天上午重新上報了新的計劃書。
而特殊事業部這邊,李蘇航依然在要求大伙加班修改B方案。
「李經理,咱們的策劃書不是已經上交了嗎?為什麼還在修改B方案。並且週末就要進行測評了。」向晴不解地問李蘇航。
「這幾天,我一直在思考我們的方案,我們上交的A方案也許比較穩當,但是,我個人一直覺得B方案更好,在創新方面有很大的突破。我又做了一些投資方面的測算,還是覺得完善B方案很有必要。」李蘇航耐心地解釋。
「老大,不是都交上去了嗎?也過了交稿日期,我們這樣做,評審們會認可嗎?」趙雷問李蘇航。
「是過了交稿日期,但是,你別忘了一點,我們做營銷方案,不是紙上談兵,也不是為了博得某個領導的好感,我們做策劃書的目地是為我們的營銷實戰服務。即算是上了戰場,也要根據敵情隨時調整作戰方案,我們做市場的,更要根據市場風向標不斷調整營銷策略。任何方案,在實施過程中有偏差,都要及時調整或改進,何況我們現在的方案還只是在測評階段。」李蘇航可不管遊戲規則。規則是人定的,關鍵在於出效益,而不是紙上談兵。
「說得有道理,不過,我就是怕我們做的東東上頭不認可,你也知道,我們特殊事業部在上面沒什麼話語權。」趙雷善意的提醒。
「上頭不認可?能為公司節省開支的同時,創造最大的效益,這樣好的策略任何時候都不晚。我們不為名,即使我們沒有取得銷售權,有好的方案給公司甚至給銷售部做借鑒或者參考,也是有功勞的。我相信領導沒那麼瞎,畢竟這是內部的比拚,拼的不是規則,而是可行性方案。」趙雷一聽,感覺自己真是思想狹隘,他不斷點頭稱是。
特殊事業部在最後一天,將B方案最終定稿。理論上,他們已沒有資格上交新的報告,他們也沒再找鄧旺春,而是準備在評審會上臨時換方案。
週五上午,銷售部和特殊事業部都比較緊張。除了公司領導,總公司相關評委,每個部門都只派四個人參加。特殊事業部參加的人員是李蘇航、向晴、趙雷和馬景天。對於誰負責上台演講PPT的事,向晴和馬景天兩人相互推諉,倒不是想推脫責任,而是都怕自己講得不好影響部門的結果。
最後李蘇航拍板,還是由向晴主講。馬景天雖然原來經常做學術,演講方面沒有任何問題,但向晴是新面孔,可能更有說服力。趙雷也挺向晴,他的理由很牽強:評委絕大多數是男的,向晴作為女孩子去主講,更有親和力,也許人家也更包容。這也叫理由?向晴狂暈,不過,她還是硬著頭皮接下了這個任務。
銷售部那邊的代表是劉躍、周璞、趙娟和強子。銷售部的方案由周璞主講。似乎是約好了似的,都是由兩個部門的助理進行講解。
演講的次序由集團公司的李董指定,按理,這個次序根本不重要,但是,李紫儀私下裡一再要求父親指定銷售部先講。她明知周璞在策劃書上動了手腳,只有先講,才能搶奪先機。如果雙方見地有雷同或相似的地方,那麼,第二個講的就吃虧了,肯定沒有新意,甚至有抄襲之嫌。
李董示意銷售部先講,周璞心裡狂喜。李紫儀看來方方面面都打了招呼。他後來更改的一些數據和想法,有的甚至是直接照搬特殊事業部的,因為有些數據是他到處查詢都沒查到的,他後來想應該是參考了一些國外文獻。不過,他相信,經過他的處理,第二個出場演講的特殊事業部,就是心裡有想法,也沒有直接的證據,說不出一個所以然。
銷售部先講,向晴等人坐在下面,正好是一次學習和借鑒的機會。但是,越聽就覺得越不對勁,為什麼他們的一些建議和自己部門原來做的那麼相似?特別是那個數據模塊的引用,這個數據是李蘇航提供的,據說還是通過別人搞到手的,為什麼他們也正好用上了?
向晴一臉狐疑地看了李蘇航一眼,李蘇航回望了她一眼,給了個淡定的眼神。
他們團隊出了內鬼?這明顯就是把A方案透底了。可是,此時此刻,沒有證據,只能啞巴吃黃連,認栽。
到底是什麼情況?向晴心裡波濤洶湧。
此時此刻,向晴打心眼裡佩服李蘇航的決定,她將上台演講B方案。如果不是他們再次修改方案,等會她上去講的內容,和銷售部有很多地方會雷同。她想評委們肯定會質疑她們方案的雷同之處,她將不知如何作答。
經過修改後的B方案,有特色,甚至有一些想法獨特的主意,更加有說服力。只是,上交給公司的並不是這個方案,公司是否會容許這種做法,那就是個未知數了,橫豎是賭一把了,又是賭,她想到李蘇航叫她女賭鬼,不過,這一次,賭一把的是李蘇航,她只是個實施者。
輪到向晴上台演講,她雖然內心很緊張,但是不斷說服自己,就當平時給業務單位的員工上培訓課一樣。另外,李蘇航肯定的眼神給她鼓勵,讓她也安心不少。
她落落大方的上台,一開始就說明了方案修改的事情,評委席開始騷動,這個結果在向晴的意料之中,她只能靜靜地等待評委們的意見。很快,評委們恢復平靜,應該是達成了一致意見,鄧總示意她繼續。
劉躍靜靜地坐在那裡,聽向晴演示。眼前的女孩子落落大方,穿著一條修身的小黑裙,配著白色的圓領,端莊大方,明麗不呆板。她不再是在他面前說話就臉紅,甚至結巴的那個女孩子,她有著職場白領的幹練和果斷,明朗的微笑,透著女性特有的剛柔相濟、明媚睿智。她是變了,是成長了,越來越好的樣子。他柔柔地看著她,甚至根本不關心她講了些什麼內容,她輕鬆從容地在台上講解著,他不自覺的讚許微笑。
當然,他不可能不知道她說了些什麼,他在內心讚歎特殊事業部的方案,有些地方真的很出采。如果說硬要評判,各有各的長處,但在整體思路上,他們的似乎還要略勝一籌。銷售部的方案經典縝密,特殊事業部的方案新穎獨特,難分伯仲。劉躍本可以對特殊事業部臨時換方案提出異議,他們明顯違規,但是他什麼也沒有說。他認為兩個部門的方案,取長補短,也許是最佳選擇,他一直以欣賞的姿態來看待他們的方案。方案好不好,不過是第一步,最重要的是實際銷售,取得突破性的進展,部門之間的PK,最終要服從公司整體利益的主題思想。
雙方演示完畢之後,鄧總宣佈兩個部門的人退席,接下來由評委進行合議,還要報總公司批准,具體結果,下週一宣佈。
完成了講解,總算長吁一口氣,向晴退出會議室的時候,對自己今天的表現還是挺滿意的,趙雷和馬景天也向她豎起了大拇指。李蘇航表現平靜,只是衝她笑了笑。只有他明白,結果,也許並沒有他們想像的那麼公平、透明。
回到辦公室,幾個人聚在李蘇航的辦公室,趙雷最藏不住話:「老大,銷售部的有些數據,你說,是他們自己找到的嗎?居然正好和我們雷同。有沒有可能我們的A方案遭到竊取?」
「你的意思是我們幾個人中間有內鬼?」向晴也不免說出她的猜想,是誰透了底?可是這幾個人,思來想去,她覺得不應該啊。
「向晴,不要亂說話,影響咱們內部團結。純屬巧合也好,交上去後出了什麼岔子也好,這個已不重要,重要的是,我們用的是B方案,能否成功,我們現在不去多想,靜待結果。」他的心裡,對整個事件基本上有了底,只是還需要證實。
「老大,你說公司會採用我們臨時更換的方案嗎?」趙雷有些擔心,因為評委們並沒有說不可以,也沒有說可以。
「既然要我們演示了,肯定會綜合考量的。」李蘇航安慰大家。
好吧,靜待結果。向晴也不相信自己部門有內鬼,那麼,往深裡想想,她不寒而慄:人生處處有陷阱。