談到項目能帶給銷售部哪些好處，王偉指點拉拉去找柯必得給銷售部要點費用回來。拉拉又和另幾位總監溝通瞭一番，大傢也都這個意思：既然公司已經定瞭“設置辦事處要有銷量門檻”的大方向，總歸是要服從的，那麼一要解決具體的操作問題，二呢，就是最好能給銷售部增加一些費用，算是好歹得些拉拉口中的“利益”吧。
拉拉知道要從“老葛”那裡弄回錢來可不是那麼容易的事情，就找李斯特說瞭這事，意思請他出面解決。
李斯特可不想去碰“老葛”那個難纏的VP，就說：“拉拉，這個事情你辦得很好，我充分信任你，我授權你全權解決。你的決定我全力支持！”
拉拉沒辦法，又不好啥事動不動去找何好德，隻得自己纏住柯必得軟磨硬泡。“老葛”同學這次成功地把活推給拉拉，眼見得拉拉這兩月瘦瞭不少，也想對她好一點，最後總算答應，對於那些將被關閉辦事處的地方，從目前用於租金和固定資產的預算中，拿出一半返還給銷售部作為銷售費用。
拉拉得瞭這塊預算，回來想，最簡單的辦法就是按各部門的人頭來分配這部分預算。她希望李斯特能做個主，好把這事兒就定下來瞭。
李斯特說：“這個事情不是那麼簡單的，銷售預算從來不是簡單地按人頭分配的，要和市場、產品特點、銷售指標、利潤等等聯系在一起考慮的。你現在如果去找各個銷售總監，肯定也有不同的說法。人多的部門，就會要求按人頭分；人少的部門，就會要求按銷量分；保不準，還會冒出很多種別的分法。”
拉拉說：“能否我們權衡一下，拿個主意定瞭這事兒？”
李斯特想瞭一下說：“這事情急不得。鬧不好，我們就會受到挑戰。”
拉拉聽瞭半天，就是沒個明確的說法。她看李斯特做思考狀，隻得先退出。
拉拉經過王偉的辦公室，王偉招呼她進來坐坐。王偉看她無精打采的樣子，覺得特可愛，笑道：“怎麼樣，搞不定柯必得吧？找你們李斯特出面呀。”
拉拉得意地說：“誰說搞不定柯必得？”
王偉一聽說這麼快就有結果瞭，倒意外瞭，就問：“哦，那你要回來多少費用？”
拉拉告訴他是租金和固定資產預算的一半。
王偉說：“這談判結果還行。李斯特找老葛談下來的呀？”
拉拉擺手示意別提瞭。
王偉來勁瞭：“看你這樣子，分明是對李斯特有意見嘛。”
拉拉馬上警惕起來：“胡說！你想陷害我呀！”
王偉見說中瞭，得意道：“你看你這人，這就不叫坦誠溝通瞭吧？”
拉拉嘆氣：“唉！王偉，你知道啥叫官僚不？”
“愛打官腔唄。”
“切！要說官僚的特點，我忒有心得—該做決定的時候吧，他思考；遇到困難瞭呢，他授權！”拉拉搖頭晃腦賣弄自己的心得。
王偉一拍臺面：“行呀，杜拉拉！看來得重新審視你的理論水平瞭。”
“切！我本來水平就不低！是你沒看出來。”
兩人說笑一回，拉拉懇切地說：“王偉，其他兩部門人都不少，唯獨你的部門，做大客戶的，人少，但人均銷售額高。我想能不能請你支持一下，就同意瞭按人頭分配那塊預算？”
王偉看她期盼的眼神，不忍心再難為她，那塊預算也不是多大的預算，就爽快地點瞭頭。
拉拉又和另外兩位總監打瞭招呼，那兩位聽到有這好事情，自然沒話說，都誇瞭拉拉兩句。
拉拉興沖沖地報告李斯特說，幾位銷售總監都同意按人頭分錢瞭。
李斯特詫異她能兩天之內就搞定—這幫銷售總監可沒哪個是省油的燈。不管怎樣，拉拉能搞定，他總是高興的，就擺出老板的架勢認可道：“好！很好的團隊合作！”
拉拉回到座位上，研究瞭一番帕米拉匯總給她的三個區域的報告，大致OK，她的臉上露出淺淺的笑容。
帕米拉在一旁看拉拉對結果比較滿意，也笑著說：“幫著周亮一起研究瞭兩天，昨晚排到十點多，總算把北區的東西都理清瞭。”
拉拉想，難為她能把周亮的東西那麼快就理清瞭。
她贊揚瞭帕米拉兩句，又告訴帕米拉自己搭第二天一早的航班，所以明天就不進公司直接去機場瞭。
帕米拉主動說：“放心，我會和相關部門跟進後面的事情的。”
拉拉點點頭：“那你多留心，我先下班瞭—你也早點走吧，最近幾天我看你老加班。”
帕米拉說：“今晚可能還是要加到十點，我寧肯趕早也不趕晚，現在安排周到點，免得項目後期太緊張。”
王偉接上拉拉一起吃晚飯，拉拉一面扣安全帶，一面問：“你晚上都不用應酬嗎？你可是管銷售的。”
“這不是你在上海嘛。客戶嘛，什麼時候都可以去應酬，等你走瞭再說好瞭。”
拉拉心情很好，嬉戲道：“還好我明天就走，不然豈不是要耽誤你的生意？”
王偉說：“明早我送你去機場。”
拉拉制止道：“別瞭，機場最容易碰到同事瞭—上回我在飛機上和人吵架，就被約翰給碰上，當時可真尷尬。”
王偉說：“哪個約翰？”
拉拉告訴他是市場部總監約翰常。
王偉不吭氣瞭。
見他不說話，拉拉八卦地說：“哎，聽說，你和約翰常不太對勁？”
王偉笑笑，還是不說話。
拉拉說：“不說拉倒。”
兩人吃瞭飯，拉拉忽然發現酒店的房卡不在包裡。她想瞭想，八成是落在辦公桌上瞭，兩人便又轉回公司。
王偉把車在大堂後門停下，叮囑說：“我就這兒等你，取瞭卡趕緊下來。”
拉拉答應著下瞭車。
快九點瞭，辦公室裡隻有很少的幾位同事還在加班。
拉拉註意到帕米拉不在座位上，便猜測她可能提早幹完瞭活走瞭。她沒有在意，找到房卡，正準備走，忽然看到在辦公室的另一端，帕米拉下屬的助理麥琪剛從茶水間倒瞭一杯水走回座位上。
拉拉詫異地提高嗓門問道：“麥琪，你怎麼還沒走？”
麥琪見是自己的經理回來瞭，一邊走過來，一邊說：“最近不是在做辦事處的項目嗎，事情又多又急，經常得加班，不然趕不出活。帕米拉說這周前幾天都沒讓我加班瞭，今晚和明晚加加。”
拉拉向來不知道麥琪也跟著做項目的活，帕米拉不是前幾天還說不要麥琪幫手做這個項目嗎？拉拉納悶地走到麥琪的電腦前坐下，看瞭一會兒，她的眉頭越皺越緊。
拉拉說：“你負責這個報告中的哪些內容？”
麥琪說：“和銷售部的協調，數據的獲得和整理，全部是我做的，表格是帕米拉設計好給我的。”
拉拉又問麥琪和帕米拉是如何分工的。
麥琪說：“她給瞭我一個任務表，上面標著進度要求，我就照這個進度走，我的活幹完瞭就交給她檢查。和財務部還有市場部要數據是她去要的，她要來瞭就交給我匯總歸類做分析。”
拉拉問她是否幹得下來。
麥琪說：“比較吃力，主要有的東西聽不太懂。做錯瞭，會挨她罵的。”
拉拉警告她：“你又想說帕米拉壞話瞭！”
麥琪趕忙搖手否認：“我可沒有這麼想。”
麥琪湊近拉拉，表白似的說起瞭帕米拉的長處：“拉拉，我承認，帕米拉還是挺聰明能幹的，她的指令起碼都很清楚，她知道要怎麼去做。聽說北京的周亮就不行瞭，指令下得亂七八糟，桑得拉她們做他的手下都要暈死瞭，而且，兇的程度也不輸給帕米拉，還兇得沒道理。”
“是嗎？那你們正面地和你們的主管溝通瞭沒有？” 拉拉不動聲色。
麥琪一吐舌頭：“算我多嘴，我錯啦。”
拉拉想起王偉還在樓下等著，站起身來準備走：“麥琪，你做得挺好，這些活在你這個級別是會幹得比較吃力的，可是這麼做，你能進步得快。”
“這我知道，我願意多做點。” 麥琪很爽快。
拉拉想，麥琪倒是聰明，還知道這活附加值高。
她腦子轉瞭轉，交待麥琪：“不要告訴任何人我今晚又回來瞭，也不要和人提起我們剛才的談話。”
麥琪機靈地說：“我知道。”
拉拉告誡地看瞭她一眼，走瞭。