田蜜突然打斷：常勝，咱們辯論場上見吧！
不等常勝再開口，田蜜反身進瞭房間，關上瞭門。
這一夜，田蜜又一次輾轉反側難以入眠。她腦子裡不斷回想著和常勝從相識至今的一幕幕畫面，時而展顏歡笑，時而默默流淚。
天亮時，田蜜終於下定瞭決心。她起身收拾瞭簡單的行李，悄然離開瞭傢門。
常勝也是迷迷糊糊直到很晚才睡著。早上醒來，習慣性地摸起手機查看，忽然看見一條田蜜發來的微信。
常勝趕緊打開，是田蜜的一條文字微信：常勝，我走瞭。現在我的心裡隻有甜蜜科技和那一份對賭協議。感謝你這麼多天來的照顧。奮鬥同學留給你瞭。麻煩你照顧好它。咱們公司見。辯論場上見。
常勝愣住瞭。
田蜜在公司附近找瞭傢酒店住瞭下來，稍事休息之後便去公司上班。過瞭一陣子常勝來上班瞭，田蜜不自覺有些緊張，不知道常勝會不會因為自己的離開而生氣，或是出言責怪。但常勝什麼都沒說，隻是默默地將一份買來的早餐放在瞭她的桌子上，笑瞭笑，轉身走開瞭。
田蜜松瞭一口氣，又不自覺有些悵惘。
辯論賽的日子到瞭。辦公大廳的公共區域被佈置成瞭辯論會現場，相對擺著兩排桌子椅子。背後的投影屏幕上打著本次辯論賽的辯題：甜蜜科技是否應該實行低價策略？
二十一位隨機挑選出來的員工擔任評委，坐在前排觀戰。其餘的員工們也都或坐或站在下方圍觀。
羅江對辯論賽很感興趣，但人在上海分不瞭身，於洋洋安排瞭一位同事通過手機視頻給他進行現場直播。
時間到瞭。主持人拿著麥克風上場瞭：甜蜜科技首場內部辯論賽即將開始。我是主持人秦東。下面，有請雙方選手入場！在員工們的鼓掌歡呼聲中，兩組人員進場，分別落座。
主持人說：我先宣讀一下本次辯論賽的規則。首先是正方一辯發言，接著是反方一辯發言，時間均為2分鐘。接下來是正方二辯三辯和反方二辯三辯進行開杠，也就是互相提問回答，一分鐘為限。再接下來是自由辯論環節，時間為8分鐘，雙方用時各4分鐘。再接下來是評委提問環節，由評委向正方反方分別提出兩個問題，雙方選手分別作答，每個問題的提問和回答時間不超過1分鐘。最後是總結陳詞環節，先由反方四辯發表總結陳詞，再由正方四辯發表總結陳詞，時間分別為3分鐘。下面，辯論賽正式開始。先請正方一辯田蜜女士發言！
田蜜微笑著站起身來，向對面和員工們點頭致意。
田蜜說：大傢好，我方的觀點是，甜蜜科技應該實行低價策略。首先，無數商業實踐證明，低價策略是所有銷售中最有效的營銷方式。遠的比如當年長虹發起的彩電價格大戰、格蘭仕微波爐價格大戰，近的比如每年6·18、雙11的電商促銷大戰，更是把價格這一市場競爭利器的功能發揮到瞭極致。其次，大傢都知道目前甜蜜科技的業務已經停滯瞭很久，品牌知名度和美譽度都處於低谷，而即將到來的夏季戰役堪稱是決定甜蜜科技命運的一戰，我們已經喪失瞭先發優勢，必須采取非常手段才有可能突出重圍，贏下這場戰役。視頻直播教學和低價正是現階段我們能夠采取的最直接有效的兩大非常手段。所以我方認為，低價策略勢在必行。謝謝。
眾員工或鼓掌或低聲議論。
主持人說：謝謝正方一辯選手。接下來有請反方一辯於洋洋女士發言。
於洋洋站起身微笑點頭致意。
於洋洋說：大傢好。我方的觀點是，甜蜜科技不應該實行低價策略。關於價格，市場營銷有兩個基本規律：第一，高價上市，先難後易；低價上市，先易後難。第二，高價打敗低價是市場的常態，而低價打敗高價是個案。這是因為：消費者對產品的“價格認同”有兩個概念：一是價格本身，即價格高低，這種認同不產生購買行為；二是價格與價值的關聯，即產品是否值這個價格，這是價格與價值的差異。低價本身隻產生第一種認同，不產生第二種；第二種認同是“消費體驗”和“市場推廣”之後才產生的。而要產生消費體驗，首先得有一個前提，那就是先要有人買。要想讓人買，就必須主動做市場推廣。而市場推廣又是需要費用的。費用從哪來？就從產品的“利潤空間”裡預支出來。對大部分產品來說：隻有更高的價格或者說利潤空間，才能支撐更多的推廣活動。低價策略是傷敵一千自損八百，以甜蜜科技的現狀，采取低價策略無異於自殺行為。綜上，我方堅決反對實行低價策略。謝謝！
眾員工鼓掌。
接下來依次是雙方的二辯三辯發言，之後便進入激烈的自由辯論環節，雙方你一言我一語互不相讓。
杜鵬說：優質高價是基本的市場價值規律。把白菜賣出螃蟹價那是欺詐，但把螃蟹賣出白菜價那是自廢武功。
田蜜說：我要提醒對方辯友註意，我們做的不是普通產品，是在線教育。我們的目的是讓所有有需要的人都能享受到最優質的教育資源。
常勝說：理想固然重要，但我們首先需要生存下去。田蜜反擊：低價策略正是我們目前最有效的生存競爭手段。
常勝說：低價策略可能會吸引一部分對價格很敏感的客戶，但這部分客戶的忠誠度很低，一旦競爭對手打出瞭更低的價格，客戶就會投奔對手而去。為瞭奪回這部分客戶，你就需要跟對手打價格戰，進一步降低利潤空間，從而陷入惡性循環。
唐超說：我們的主要客戶群也就是學員基本上都是大學生，他們絕大多數都對價格很敏感。因此我們可以通過低於競爭對手的價格把學員吸引過來，再通過優於競爭對手的教學質量和教學體驗留住他們，從而培養出客戶的忠誠度。
於洋洋說：問題是199這樣的低價格遠遠低於平均300到500的獲客成本，負利潤的情況下隻有靠燒錢才能維系下去。大傢知道我的另一重身份是投資人，我可以非常明確地告訴對方辯友，靠燒錢搶奪市場的時代已經過去瞭。
田蜜說：低價策略不意味著必然燒錢。對方辯友所說的獲客成本隻是一個理論值而不是絕對值。我們完全可以通過控制營銷推廣成本來降低獲客成本。
老戴說：對方辯友的想法是理想化的、想當然的。在線教育行業競爭這麼激烈，我們在營銷推廣方面的投入原本就比不上那些主要競爭對手，如果再降低這一塊的費用無異於死路一條。
李夢說：對方辯友之前也說過，靠燒錢搶奪市場的時代已經過去瞭，在線教育行業平均獲客成本之所以居高不下，就是因為營銷推廣費用過高。我們應該努力改變這一現狀而不是隨波逐流。
主持人宣佈：時間到！下面進入總結陳詞環節。先由反方四辯進行總結陳詞。
常勝站起身：謝謝對方辯友的精彩辯論。正方的核心觀點是，低價是我們快速占領市場的最有效手段之一，對此我方並不否認。但正方忽略瞭一個基本常識，就是任何一傢企業的生存和發展都是建立在合理利潤的基礎上的。低價意味著利潤的大幅度流失，好比一個人失血過多，如果沒有源源不斷的血液補充，也就是資本註入，這個人將無法生存下去，企業也是如此。我特別要提醒正方註意，在這方面甜蜜科技有過慘痛的教訓。之前甜蜜科技正是在自身造血功能尚未足夠強大的情況下盲目投入，導致長期的入不敷出，最終因失血過多而瀕臨死亡。我們決不能再犯同樣的錯誤。所以，我懇請各位評委支持反方的觀點，堅決反對實行低價策略。謝謝大傢！
眾人鼓掌。
主持人說：接下來由正方四辯進行總結陳詞。
眾人目光投向孟鋼。田蜜朝孟鋼微微點頭以示鼓勵。
孟鋼站起身，側身面朝臺下的員工們，有些感慨的神色。
孟鋼說：剛才對方辯友打瞭一個造血和失血的比喻，我很感慨，因為這讓我想起瞭我做換心手術的那天。我清楚地記得，那天下午我醒來的時間是四點三十二分四十九秒。雖然當時我還很虛弱，但我卻有種前所未有的感覺，原來生命是如此的美好。我能聽到我的心臟在有力地跳動，它使我的血液向大腦匯聚，又向四肢舒展。甜蜜科技的現狀，就如同換心之前的我，雖然還活著，但也僅僅是活著而已。我也知道換心手術有很大的風險，但我要想重獲新生，要想生命得以持久的延續，就必須換心。甜蜜科技現在就需要一顆嶄新的心臟。而低價策略就是這樣的一顆心臟，它能迅速激活甜蜜科技，給甜蜜科技註入新的活力，讓甜蜜科技恢復造血功能，從而真正實現永續經營。我說完瞭，謝謝大傢。
眾人沉默瞭一會兒，熱烈鼓掌。
主持人：本次辯論賽的辯論環節到此結束，感謝正反雙方為我們呈現瞭一場精彩紛呈的語言和思想的交鋒。下面開始進入投票環節！