將失
此篇題為編者所加。篇中分析了造成將帥作戰失利的種種情況。此篇內容與《將敗》篇相關，文例、字體也相同，可能本為一篇。疑《將敗》篇末「多敗者多失」下即緊接本篇文字。
將失：一曰，失所以往來(1)，可敗也。二曰，收亂民而還用之，止北卒而還斗之(2)，無資而有資(3)，可敗也。三曰，是非爭，謀事辯訟(4)，可敗也。四曰，令不行，眾不壹，可敗也。五曰，下不服，眾不為用，可敗也。六曰，民苦其師，可敗也。七曰，師老(5)，可敗也。八曰，師懷(6)，可敗也。九曰，兵遁，可敗也。十曰，兵□不□，可敗也。十一曰，軍數驚，可敗也。十二曰，兵道足陷，眾苦，可敗也。十三曰，軍事險固，眾勞(7)，可敗也。十四【曰】，□□□備，可敗也。十五曰，日暮路遠，眾有至氣(8)，可敗也。十六曰，……可敗也。十七【曰】，……眾恐，可敗也。十八曰，令數變，眾偷(9)，可敗也。十九曰，軍淮，眾不能其將吏(10)，可敗也。廿曰，多幸(11)，眾怠，可敗也。廿一曰，多疑，眾疑，可敗也。廿二曰，惡聞其過，可敗也。廿三曰，與不能(12)，可敗也。
廿四曰，暴露傷志(13)，可敗也。廿五曰，期戰心分(14)，可敗也。廿六曰，恃人之傷氣(15)，可敗也。
廿七曰，事傷人，恃伏詐(16)，可敗也。廿八曰，軍輿無□，【可敗也。廿九曰】，□下卒，眾之心惡，可敗也。卅曰，不能以成陣，出於夾道(17)，可敗也。
卅一曰，兵之前行後行之兵，不參齊於陣前，可敗也。卅二曰，戰而憂前者後虛，憂後者前虛，憂左者右虛，憂右者左虛。戰而有憂，可敗也。
(1)意謂軍隊行動茫無目的。
(2)以上兩句意謂收用亂民和敗卒來打仗。
(3)本無實力而自以為有實力。
(4)以上兩句的意思是說：在是非問題上總是爭執；在謀劃大事時，總是辯論爭吵，不能作出決定。
(5)士卒長期出征在外，不得休息。
(6)士卒有所掛念。
(7)以修築軍事要塞為事，使士卒勞苦。
(8)至，疑借為{至}，怨恨。
(9)偷，苟且敷衍。
(10)淮，疑借為乖，不和。眾不能其將吏，意謂士卒與將吏的關係不好。
(11)幸，偏愛。
(12)與，親近，交往。不能，無能之輩。一說與借為舉，意謂舉用無能之人。
(13)士卒暴露於野外，傷其心志。
(14)臨戰之前軍心渙散。
(15)恃，憑借。意謂所憑借的是敵人的鬥志消沉。
(16)做的是傷害人的事，靠的是陰謀詭詐的手段。
(17)夾，疑借為狹。
【原文】將失：一曰，失所以往來，可敗也。二曰，收亂民而還用之，止北卒而還斗之，無資而有資，可敗也。三曰，是非爭，謀事辨訟，可敗也。四曰，令不行，眾不壹，可敗也。五曰，下不服，眾不為用，可敗也。六曰，民苦其師，可敗也。七曰，師老，可敗也。八曰，師懷，可敗也。九曰，兵遁，可敗也。十曰，兵□不□，可敗也。十一曰，軍數驚，可敗也。十二曰，兵道足陷，眾苦，可敗也。十三曰，軍事險固，眾勞，可敗也。十四【曰】，□□□備，可敗也。十五曰，日暮路遠，眾有至氣，可敗也。十六曰，可敗也。十七【曰】，眾恐，可敗也。十八曰，令數變，眾偷，可敗也。十九曰，軍淮，眾不能其將吏，可敗也。廿曰，多幸，眾怠，可敗也。廿一曰，多疑，眾疑，可敗也。廿二曰，惡聞其過，可敗也。廿三曰，與不能，可敗也。廿四曰，暴露傷志，可敗也。廿五曰，期戰心分，可敗也。廿六曰，恃人之傷氣，可敗也。廿七曰，事傷人，恃伏詐，可敗也。廿八曰，軍輿無□，【可敗也。廿九曰，】□下卒，眾之心惡，可敗也。卅曰，不能以成陣，出於夾道，可敗也。卅一曰，兵之前行後行之兵，不參齊於陣前，可敗也。卅二曰，戰而憂前者後虛，憂後者前虛，憂左者右虛，憂右者左虛，戰而有憂，可敗也。
【譯文】統兵的將領可能出現的過失有以下各種：第1種是軍隊調動失當，可能導致失敗。第2種是收容散亂的百姓，不加訓練就用去作戰，或是收集剛打敗仗退下來的士兵，馬上又讓他們去打仗，或是沒有供給保障仍然一意孤行，這些都可能導致失敗。第3種是愛爭論是非，作計劃時爭論不休，可能導致失敗。第4種是命令不能執行，士兵不能一致行動，可能導致失敗。第5種是部下不服從、士兵不聽指揮，不肯效命，可能導致失敗。第6種是他的軍隊使百姓遭受痛苦，可能導致失敗。第7種是軍隊疲憊，可能導致失敗。第8種是軍隊思鄉想家，可能導致失敗。第9種是士兵逃跑，可能導致失敗。第10種是士兵可能導致失敗。第11種是軍隊多次受驚嚇，可能導致失敗。第12種是行軍的道路難以行走，使士兵常常陷腳，士兵困苦不堪，可能導致失敗。第13種是修築險要堅固的軍事設施，使士兵過度疲勞，可能導致失敗。第14種是可能導致失敗。第15種是天快黑了，行軍路程還很遠，士兵極其氣憤，可能導致失販。第16種可能導致失敗。第17種是士兵恐懼，可能導致失敗。第18種是軍令屢屢改變，士兵偷安應付，可能導致失敗。第19種是軍隊軍心渙散，士兵不信任他們的將領和長官，可能導致失敗。第20種是統兵將領多數存在僥倖心理，士兵懈怠懶惰，可能導致失敗。第21種是將領和士兵都多疑，猶豫不決，可能導致失敗。第22種是將領厭惡聽別人指出其過錯，可能導致失敗。第23種是任用的下級官吏無能，可能導致失敗。第24種是長期露宿，挫傷士氣，可能導致失敗。第25種是將領臨戰分心，可能導致失敗。第26種是只想憑借敵軍士氣低落，可能導致失敗。第27種是單純依靠埋伏和施行欺騙去打敗敵軍，可能導致失敗。第28種是可能導致失敗。第29種是士兵產生厭噁心理，可能導致失敗。第30種是不能用合適的陣勢通過狹谷通道，可能導致失敗。第31種是軍隊先出發和後出發的士兵，不能在陣前會齊集結，可能導致失敗。第32種是作戰時由於擔心前鋒致使後衛空虛，或者由於擔心後衛致使前鋒空虛，或者由於擔心左翼致使右翼空虛，又或是由於擔心右翼致使左翼空虛，作戰時總是有種種擔心，可能導致失敗。
【解析】這篇文章集中論述統兵將領的指揮才幹和指揮素養，和前篇共同之處在於也是從反面論述。孫臏在文中把臨敵指揮不當可能造成的錯誤一一列出，令人驚歎的是他竟列出了32種之多，可見他搜集了大量資料並加以細心研究。他列舉的這32種錯誤都是實戰之中發生過的，也是一般將領易犯的。下面我們看幾個戰例，便可更深刻地領悟孫臏的論述了。東晉末年，安帝復位不久，廣州刺史盧循和始興相徐道覆二人便趁劉裕統兵北伐南燕、朝廷空虛之際，起兵反叛，二人分別攻下長沙、南康、廬陵、豫州諸郡，沿長江東下，聲勢很大。江荊都督何無忌從尋陽領兵拒敵，又身受重傷而死。朝廷驚恐，安帝只好下詔召剛滅了南燕的劉裕回京抗敵，劉裕回京，立即整備戰船，準備出兵迎敵。這時，豫州都督劉毅不服氣劉裕，便要出兵南征。他的堂弟劉藩送信給他，說是賊軍剛剛得勝，其鋒銳不可擋，建議與他在江上會合，等待時機破敵。誰知劉毅連信都沒有看完，便瞪著眼睛，很生氣地看著劉藩說：「前次舉義平定叛逆時，只不過是因為劉裕發起，我才暫時推重他，你便以為我真不如劉裕嗎？」說著，把書信扔到地上，立即集合二萬水軍，從姑熟出發。劉毅的水軍急忙行駛到桑落洲，便和盧循、徐道覆所率領的賊兵遭遇。賊兵順流而下，猛力前衝，船頭又高又銳利，一下子便突入劉毅船隊之中。劉毅的船隻又小又不堅固，與敵船一撞即破損，紛紛往兩旁躲避，劉毅的船隊頓時亂了。盧、徐二人帶領賊船，東衝西撞，很快便把劉毅的船隻都撞沉了。劉毅支持不住，只好帶領幾百軍兵棄船登岸，狼狽而逃。盧循、徐道覆接連打敗何無忌，劉毅兩名都督，聲威更是大振，叛軍兵力已達十幾萬之多，船隻車輛連綿百里，其樓船高達20丈，在長江中橫行無敵。但盧循很畏懼劉裕，聽說劉裕已領兵回到京都建業城，就驚慌起來，有了退回尋陽，掉頭去攻打江陵的意思，而徐道覆卻主張乘勝進攻都城。二人一連商議好幾天，才決定繼續東下。其實，當時劉裕剛剛北代趕回，軍兵人數不多，又十分疲憊，而京城的軍兵也僅僅幾千人。盧循如果早聽徐道覆的主張，乘勝東下，那東晉都城就很難保住了。虧得有了數日緩衝，劉裕得以募集民兵，修整石頭城，同時又有一些勤王軍兵到達，實力有所增強。但賊軍兵勢仍是遠遠超出東晉守衛都城兵力，一些文官武將便力主晉帝過江躲避，只有劉裕堅決反對走避。不久，盧循到達淮口，京城戒嚴，琅琊王司馬德文督守宮城，劉裕親自領兵屯駐石頭城，又讓咨義參軍劉粹，帶領他的第三個兒子劉義隆去守衛京口。劉裕的兒子劉義隆當時僅四歲，當然不會什麼守衛，劉裕讓劉粹帶他去守京口，只不過表示決心，以激勵士氣而已，部署停當，劉裕召集諸將說：「賊兵如果由新亭直接進兵，那便不好抵禦，只好暫時迴避了，以後的勝負也難以預料；如果賊兵退回西岸停泊，那便說明賊兵的鋒銳已減，就容易對付了。」以後劉裕常常登上城頭向西瞭望。起初還看不見敵軍蹤影，只見長江煙波浩渺，山水一色。隨後便聽見鼓聲，遠處有敵船出沒。駛向新亭。劉裕不由得看看左右隨從，臉上露出憂慮神色。隨後見敵船又回到西岸蔡洲停泊，劉裕才轉憂為喜說：「果然不出我之所料。賊兵雖然聲勢很大，卻不能有什麼作為了！」賊兵為什麼到了新亭又回去了呢？原來，按徐道覆的主張，是由新亭進兵，燒了船隻直接進攻，這正是劉裕最擔心的戰法。然而，盧循卻十分多疑，優柔寡斷，想要找出保證萬無一失的策略，因而在江中徘徊，先到東岸，又回泊西岸。徐道覆見盧循如此，只好歎息說：「我最後還是被您耽誤了！這次舉事一定不會成功了！假如是我獨自舉事，那奪取建康簡直易如反掌哩！」徐道覆無奈，只好依從盧循，駛回西岸。劉裕得到喘息之機，便加緊修整防禦工事，再說盧循、徐道覆回泊蔡洲後，等了幾天，不見劉裕動靜，盧循才明白自己的決策有誤，開始後悔。盧循派出十幾艘戰艦去攻石頭城外的防禦柵欄，劉裕並不出戰，只命軍兵用神臂弓連射，這神臂弓確實厲害，一張弓可以連射幾支箭，而且勁道強急，盧循只好退回。盧循進攻不成，又派兵到南岸埋伏，同時派出一些老弱軍兵乘船東下，揚言要進攻白石。白石在新亭左側，也是江邊的一處要塞，劉裕還真怕他弄假成真，不敢不採取防禦措施。正好劉毅打敗仗後逃回，到京城請罪，安帝把他降為後將軍，仍叫他到軍營效力。劉裕也不計較，讓他一同去白石，截擊賊兵船隻。留下參軍沈林子、徐赤特等將扼守查浦，吩咐他們不許輕舉妄動。劉裕走後，賊兵從南岸偷偷進兵，攻入了查浦、放火焚燒張侯僑。徐赤特違反劉裕的命令出戰，中了賊兵埋伏，隻身單船逃往淮北去了。只有沈林子單獨據守柵寨，奮力守衛，隨後得到劉鍾、朱齡石等將領兵救援，賊兵退走。劉裕得報，飛騎趕回，徐赤特也逃回石頭城，劉裕斥責他違令，下令將其斬首示眾。劉裕脫下甲冑，從容坐下和軍士一起吃飯，然後出鎮南塘，命參軍諸葛叔度和朱齡石等將率領精兵去追擊敵軍。朱齡石的部下軍兵大多是鮮卑壯士，身材高大，手握長槍，追著刺殺敵兵。那些賊兵大多拿的是刀，槍長刀短，武器上也吃虧，便抵擋不住，紛紛逃命。盧循不敢再戰，便率領殘兵，一路搶掠，退回尋陽去了。沿途各郡都堅壁清野，嚴密防守，盧循什麼收穫也沒撈著。盧循、徐道覆後來雖又重整軍兵向西去攻打江陵，但也沒能得逞。而劉裕戰勝盧循後便督造大船，派兵從海上直搗盧循老巢，他自己又率領水軍在大雷江面，把賊兵逼到西岸，一陣火攻，燒得賊兵潰不成軍。盧循幾經敗陣，逃回番禺老巢，可那裡早被劉裕派出的軍兵佔領。盧循想奪回番禺，未能得逞，最終送了命。這一場反叛和平叛的爭鬥，從正反面為孫臏的《將失》一文提供了很好的例證。劉裕善於準確分析敵情，部署得當，所以連連獲勝，不必多言，單說劉毅和盧循的失敗，正是犯了孫臏所說的指揮錯誤。劉毅盲目自大，不服氣劉裕，又不瞭解敵情，便盲目出戰，結果裝備上吃了大虧，又無恰當戰術，只憑僥倖，哪能不敗！而盧循所犯錯誤就更多更重了，他沒有指揮才能，又不肯聽徐道覆的正確意見，多疑不決，最後中了劉裕火攻之計，招致慘敗。一次吃了敗仗，盧循便信心全失，匆忙退走，因而一敗到底，以送命告終。唐高宗時，吐蕃本來和唐朝友好相處，但後來吐蕃王贊普弄贊病故，新繼位的贊普弄讚的孫子年幼，由國相祿東贊攝政。這個祿東贊很有才能，使吐蕃很快強大起來，便開始外侵，一連攻佔西域18州，並繼續入侵。唐廷派出右衛大將軍薛仁貴為行軍大總管，左衛員外大將軍阿史那道真和左衛將軍郭待封為副總管，領兵去討伐吐蕃。行軍到達大非川時，薛仁貴對郭待封說：「此去烏海，路途遙遠而且難行，又有瘴氣，我軍如果深入，實在是一條死路。然而，我等既然奉命前來，又怎能貪生怕死呢？不過，我們還是應該死中求生。當今之計：快速進軍便可建功圖存，緩慢進軍就必敗無疑。這大非川山嶺地勢還比較平坦，可以建立兩個柵寨，儲存輜重，留下一萬軍兵守衛，我自己率領輕騎前往烏海，抄近路急行軍，攻他一個出其不意，定可打敗敵軍！」郭待封自願留守，薛仁貴又再次叮囑他：「我如果到了烏海，自會派騎兵來運輜重，那時請您保護輜重一同到烏海；否則，請您務必不要隨便出動！」郭待封滿口答應，薛仁貴這才率兵先行，讓阿史那道真隨後跟進，加速突進。到達河口，遇到數萬吐蕃兵據住險要扼守。薛仁貴一馬當先衝鋒在前，憑著一桿大戟，殺入敵軍營壘，那真是所向披靡。唐軍大隊緊跟薛仁貴擁上，殺傷許多敵軍，奪得許多物資和一萬多頭牛羊。唐軍大隊乘勝西進，直指烏海，同時派出隨從將領帶領一千騎兵到大非川去接運輜重。哪知留守大非川的郭待封，早已把若干輜重送給敵人了。事情是這樣的：那郭待封曾任鄯城鎮守，當時的名位與薛仁貴相同，而現時卻在薛仁貴之下任副職，他認為是一種恥辱，所以不願受薛仁貴節制，竟然在薛仁貴領兵出發後，擅自帶領軍兵運著輜重緩緩跟進。行到半路，被20萬吐蕃大軍攻擊，郭待封無處可避，只好接戰，被吐蕃兵殺得大敗，他自己慌忙逃跑，把數百車輜重全部丟失，薛仁貴哪裡知道郭待封如此荒唐，還在烏海城下眼巴巴地等著郭待封運送輜重到來。阿史那道真領兵到了，仍是不見郭待封到來。隨後，去接運輜重的騎兵回報，郭待紂已經把輜重丟失了。薛仁貴大驚說道：「這輜重丟失，我們還怎能久留呢？只好飛速撤軍了！」當即下令退軍，從近道趕回大非川。郭待封也逃回大非川駐紮。兩軍剛剛會合，吐蕃大軍40萬已隨後追來。薛仁貴正要佈陣接戰，又是那個郭待封，已經帶著部下搶先逃命去了。郭待封的這支軍兵一逃，引起唐軍全軍混亂，全軍失去了鬥志。而吐蕃軍又是一支久經訓練的勁旅，所以，任憑薛仁貴一人有通天本領，只靠一桿大戟，也敵不住40萬吐蕃勁旅。唐軍失去鬥志，便逃的逃，死的死，潰不成軍了。薛仁貴見大勢己去，忙和阿史那道真殺開一條血路，邊戰邊退。直至太陽落山，吐蕃兵才停止追擊。薛仁貴收拾殘兵，剩下的己僅有十分之一二了。薛仁貴除了哀歎，已無計可施。薛仁貴是唐朝名將，一桿方天畫戟，打遍東西，橫掃敵軍，真是所向無敵，而這一次證討吐蕃卻吃了大敗仗。分析這次戰例，薛仁貴指揮部署並無失誤，他的神勇仍然如故，儘管地形、路途不利，他仍領兵打到了烏海，勝利有望。壞就壞在副總管身上，那郭待封只知爭名奪利，竟然置薛仁貴的一再叮囑於不顧，擅自行動，導致輜重丟失，薛仁貴被迫退軍。而在敵軍追來之時，郭待封又不服從命令，不聽指揮，帶頭逃跑，瓦解了唐軍鬥志，導致全軍失敗。這一戰例的教訓，正是孫臏在《將失》一文中指出的導致失敗的諸多錯誤中的幾種，儘管責任在一位副將身上。從以上兩個戰例，可以更深刻地領會孫臏的告誡是正確的忠告，值得統兵將領引以為戒。而從事其他工作的人們，特別是領導人物，亦應仔細體會孫臏的論述，在自己的工作中，避免類似的錯誤，將會大有裨益。例如：「收容散亂的百姓，不加訓練就用去作戰。」這一項在工農業生產和商業、服務業等行業中就有類似現象，不經培訓就上崗，生產質量自然就沒有保障，企業就不能搞好。至於高科技行業，沒有相應技術人員，更休想搞好。而我們有不少企業，恰恰就是不大重視這方面的工作，不培訓或者培訓只是走過場，就靠這樣的人員去生產頂崗，結果自然是可想而知。又如：「沒有保障仍然一意孤行。」這在我國幾十年的建設中，也不鮮見。許多企業憑長官意志或盲目模仿，不經科學論證便上馬，結果是原料沒有保證，技術不過關，沒有銷路等等，只有以失敗告終，給國家和人民造成千萬、億萬損失。再如：「作計劃時爭論不休」，「命令不能執行」，「不能行動一致」等等。在現實生活中，許多問題往往在「研究」之中被長期拖延，議而不決，決而不行，一拖數月，數年乃至不了了之的事不在少數。還有，不聽指揮，不執行決議、政令、命令以致法律、法規，貪污、受賄，公款吃喝，文過飾非，虛報浮誇等現象，凡此種種，都可能導致他們的事業受損乃至失敗。敝人在此，只舉了孫臏論述的幾項，對照當今的一些弊端提請諸君思考，想來會起到一些警戒作用的。