125 激將法
張儀在魏國住了半年，聽說蘇秦當了趙國的相國，打算去投奔他，找個出身。正在這當兒，有個買賣人，人都把他叫賈舍人，恰巧趕著車馬走到門口站住了。張儀出來一問，知道他是從趙國來的，就問他，說：「聽說趙國的相國叫蘇秦，真的嗎？」賈舍人說：「先生貴姓，難道您跟相國是朋友？」張儀說：「他不光是我的朋友，還是我的同學。」賈舍人聽了，高興地說：「哦，失敬，失敬！原來是我們相國的自家人！要是您去見相國，相國準得重用您。我這兒的買賣已經做完了，正要回本國去。要是您瞧得起我，車馬是現成的。咱們在道上也好搭個伴兒。」張儀挺喜歡，就跟他一塊兒上趙國去了。他們到了城外，剛要進城的當兒，賈舍人說：「我住在城外，就在這兒跟您告別了。離著相國府不遠的一條街上，有一家客店。先生到了城裡，可以上那兒住幾天去。我得工夫，一定去拜望您。」張儀挺感激賈舍人，千恩萬謝地說了一聲回頭見，獨個兒進城去了。
第二天，張儀就去求見蘇秦，可是沒有人給他通報。一直到了第五天頭上，看門的才給他往裡回報。那個人回來說：「今兒個相國忙得很，他說請您留個住腳，他打發人去請您。」張儀只好留個住址，回到客店，安心地等著。哪兒知道一連等了好幾天，半點消息也沒有。張儀不由得生了氣，他跟店裡掌櫃的叨嘮了一陣子，說完了他想回家去。可是店裡掌櫃的不讓他走，他說：「您不是說過相國打發人來請您嗎？萬一他來找您，您走了，叫我們上哪兒找去！別說剛這麼幾天，就是一年半載，我們也不敢把您放走哇！」這真叫張儀左右為難，心裡憋得慌。他向掌櫃的打聽賈舍人的下落，他們都說不知道。
就這麼著又呆了幾天，張儀再去求見蘇秦。蘇秦叫人傳出話來，說：「明天相見。」到了這時候，張儀的盤纏早就花完了，身上穿的衣裳該換季了。相國既然約定相見，身上總該穿得像個樣兒。他向掌櫃的借了一套衣裳和鞋、帽。第二天，搖搖擺擺地上相國府去了。他到了那兒，滿想蘇秦跑出來接他。哪兒知道大門還關著。他跟看門的說了又說，那個看門的叫他從旁邊的小門進去。張儀耐著十性十子從旁門進去。他到了裡邊，剛往台階上一走，有人攔著他，說：「相國的公事還沒辦完，客人在底下等一等吧！」張儀只好站在廊子下等著。他往上一瞧，就瞧見有好些個大官正跟蘇秦聊天。好容易走了一批，誰知道接著又來了一批。張儀站得腿都酸了，看了看太十陽十都過了晌午了。正在氣悶的當兒，忽然聽見堂上喊著：「張先生在哪兒？」兩邊對張儀說：「相國叫你進去！」他就整了整衣裳，擦著袖子，上了台階。他想：蘇秦見了他，準得跑下來。萬沒想到蘇秦挺神氣地坐在上邊，一動也不動。張儀忍氣吞聲地跑上去，向蘇秦作了一個揖，蘇秦慢條斯理地站了起來，對他說：「好些年不見，你好哇？」張儀氣哼哼地也不答理他。就有人稟告說：「吃飯了。」蘇秦對張儀說：「我為了公事忙，累得你等了這麼半天。該吃飯的時候了，請你在這兒用點便飯吧。我還有話跟你說吶。」底下人把張儀帶了去，叫他坐在堂下。跟前擺著的只是一點青菜和粗米飯。張儀往上一瞧，就見擺在蘇秦面前的全是山珍海味，滿滿地擺了一桌子。他要想不吃，可是肚子不爭氣，「咕嚕嚕」地直叫喚。只好吃吧。
呆了一會兒，堂上傳話，「請張先生上來！」張儀就走上去，只見蘇秦挪了挪屁十股，連站也沒站起來。張儀實在忍耐不住了，往前走了兩步，高聲地說：「季子！[蘇秦的字]我以為你沒忘了朋友，才老遠地來看你。誰知道你沒把我放在眼裡，連同學的情義都沒有！你……你……你太勢利了！」蘇秦微微一笑，對他說：「我知道你的才幹比我強，總該比我先出山。哪兒知道你竟窮到這步田地。我要把你推薦給趙侯，叫你得到富貴，倒不是什麼難事。可是，……可是我怕你沒有志氣，做不了什麼大事，這……這不是反倒連累了我嗎？」張儀氣得鼻子眼冒煙，他說：「大丈夫要得富貴，自個兒干。難道說非叫你推薦不成？」蘇秦冷笑著說：「既是這樣，你為什麼還來求見我吶？好吧，我看在同學面上，幫助你一錠金子，請你自己方便吧！」說著，他叫底下人給張儀十兩金子。張儀把金子扔在地下，氣呼十呼地跑了出來。蘇秦光是搖搖頭，也不留他。
張儀回到客店，就見自己的鋪蓋、行李，全都扔在外邊了。他問掌櫃的：「這是什麼意思？」掌櫃的挺恭敬地說：「先生見了相國，當上大官，還能在我們這兒住嗎？」張儀搖著腦袋，說：「氣死人了！真正豈有此理！」他只好脫十下衣裳，換了鞋、帽，十十交十十還給掌櫃的。掌櫃的問他：「怎麼啦？」張儀簡單地說了說。掌櫃的說：「難道不是同學？先生有點高攀吧——別管這些，那錠金子，您總該拿來呀！這兒的房錢、飯錢還欠著吶。」張儀一聽掌櫃的提起房錢、飯錢，心裡又著急起來了。
正在這當兒，那個賈舍人可巧來了，見了張儀，就說：「我忙了這些天，沒來看您，真對不起。不知道您見過相國了沒有？」張儀垂頭喪氣地說：「哼，這種無情無義的賊子，別提啦！」賈舍人一愣，說：「先生為什麼罵他？」張儀氣得說不出話來。店裡掌櫃的替他說了一遍，又說：「如今張先生的欠賬還不上，回家又沒有盤纏，我們正替他著急吶。」賈舍人一瞧張儀和掌櫃的都愁眉苦臉的，自己也覺著不痛快，撓了撓頭皮，對張儀說：「當初原是我多嘴，勸先生上這兒來。沒想到反倒連累了先生。我情願替您還這筆帳，再把您送回去，好不好？」張儀說：「哪兒能這麼辦吶？再說我也沒有臉回去。我心裡打算上秦國去一趟，可是……」賈舍人連忙說：「啊！先生要是上別的地方去，怕不能奉陪。上秦國去，這可太巧了。我正要上那邊去瞧個親戚，咱們一塊兒走吧！現成的車馬，又不必另加盤纏，彼此也有個照應。好極了。」張儀一聽，好像迷路的人忽然來了個領道的，挺感激地說：「天下還真有您這麼俠義心腸的人，真正叫蘇秦害臊死了。」他就跟賈舍人結為知心朋友。
賈舍人替張儀還了帳，做了兩套衣裳，兩個人就坐著車馬往西邊去了。他們到了秦國，賈舍人又拿出好些金錢替張儀在秦國朝廷裡鋪了一條道。那時候，秦惠文王正在後悔失去了蘇秦，一聽說左右推薦張儀，立刻召他上朝，拜他為客卿。
張儀在秦國做了客卿，先要報答賈舍人的大恩。哪兒知道賈舍人可巧來跟他辭行。張儀流著眼淚，說：「我在困苦的時候，沒有人瞧得起我。只有你是我的知己，屢次三番地幫助我，要不，我哪兒有今日。咱們有福同享，你怎麼能回去吶？」賈舍人笑著說：「別再糊塗了！『打開壁子說亮話』，你的知己不是我，是蘇相國！」張儀摸不著頭腦，說：「這是什麼話？」賈舍人就咬著耳朵對他說：「相國正計劃著叫中原列國聯合起來，就怕秦國去打趙國，破壞他的計策。他想借重一個親信的人來執掌秦國的大權。他說這樣的人，除了先生沒有第二個。他就叫我打扮成一個做買賣的，把先生引到趙國。又怕先生得了一官半職就滿足了，特地用個『激將法』。先生果然火兒了要爭口氣，他就十十交十十給我好些金錢非要叫秦王重用先生不可。我是相國手下的門客，如今已經辦完了事，得回去報告相國了。」張儀一聽，不由得愣住了。呆了一會兒，歎息著說：「唉！我自以為聰明、機警，想不到一直蒙在鼓裡還沒覺出來。我哪兒比得上季子啊？請您回去替十我給他道謝，他在一天，我決不叫秦王去打趙國。」
評：首先引一段百度：「據考證張儀在前，蘇秦在後，和張儀同時的是公孫衍、惠施、陳軫等人。蘇秦是張儀死後才在政壇上初露頭角的。在縱橫家中張儀顯然是蘇秦的前輩。」史實的考證是很麻煩的，需要綜合各方面的證據，得出合理的結論。我們單就故事進行評論，至於究竟哪個說法更合理只有各位讀者查閱相關資料自行判斷了。
激將法是利用別人的自尊心和逆反心理，採用反向刺激的辦法，激發某人積極主動地去完成某項艱難的任務。這種例子常見於古代的文學作品中，上文是一例，《三國演義》中的諸葛亮更是多次使用，如激周瑜、激黃忠等。實際上，這種做法還是存在很大的風險的，用不好就會造成相反的效果，小說中寫的看看就是了，真正要使用的話必須極其慎重。另外，上文中蘇秦激張儀的實際手段只是完全不顧及兩人老同學的關係，好像照顧老同學是天經地義的事一樣。這倒是很符合中國人的邏輯，但我還是必須要說一句「關係」不能凌駕於「公正」之上。我們的社會之所以「公正」不在很多時候就是因為「關係」太強大了。