克爾的精神

·克爾的精神

克爾曾經是一家報社的職員，剛到報社當廣告業務員時，對自己很有信心，因此他向經理提出不要薪水，只按廣告費抽取佣金。經理答應了他的請求。

於是，他列出一份名單，準備去拜訪一些很特別的客戶，這些客戶都是以前沒有洽談成功，並且公司裡的業務員都認為是不可能與其合作的。

在拜訪這些客戶前，克爾把自己關在屋子裡，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然後對自己說：「在本月之前，你們將向我購買廣告版面。」

之後，他懷著堅定的信心去拜訪客戶。第一天，他和20個「不可能的」客戶中的3個談成了交易；在第一個星期的另外幾天，他又成交了兩筆交易；到第一個月的月底，20個客戶中只有一個還不買他的廣告。

在第二個月，克爾並沒有去拜訪新客戶。每天早晨，那位最後拒絕買他廣告的客戶的商店一開門，他就進去請這個商人作廣告，每天早晨，這位商人都回答說：「不！」

可是每次當這位商人說「不」時，克爾都假裝沒聽到，然後繼續前去拜訪。到第二個月的最後一天，對克爾已經連著說了30天「不」的商人說：「你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告，我現在想知道的是，你為何要堅持這樣做。」

克爾說：「我並沒浪費時間，我等於在學習，而您就是我的老師！我一直在訓練自己堅忍不拔的精神。」

那位商人點點頭，接著克爾的話說：「其實我也等於在上學，而您就是我的老師！你已經教會了我堅持到底這一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示我的感激，我要買你的一個廣告版面，當作付給你的學費。」

克爾完全憑著自己在挫折中堅忍不拔的精神達成了成功的目標，在生活和事業中，我們往往就是因為缺少這種精神而與成功失之交臂。

營銷啟示:

在營銷過程中，說服別人固然需要技巧，但堅忍不拔的毅力更不可少，因為你的毅力在打動客戶的同時，更能讓他們相信，自己付出的金錢一定能得到相應的回報。