·賀卡的問候
喬伊·吉拉德是世界上最有名的營銷專家，被稱為「世界上最偉大的推銷員」。在推銷史上，他獨創了一個巧妙的促銷法，被人爭相效仿。
吉拉德創造的是一種有節奏、有頻率的「放長線釣大魚」的促銷法。他認為，所有已經認識的人都是自己潛在的客戶，對這些潛在的客戶，他每年寄出12封廣告信函，每次均以不同的色彩和形式投遞，並在信封上不使用與他的行業相關的名稱。
1月份，他的信函是一幅精美的喜慶氣氛圖案，同時配以幾個祝福的大字，下面是一個簡單的署名：雪佛蘭轎車，喬伊·吉拉德。此外，再無多餘的話。
2月份，信函上寫的是：「請你享受快樂的情人節。」下面仍是簡短的簽名。
3月份，信中寫的是：「祝你聖巴特利庫節快樂!」聖巴特利庫節是愛爾蘭人的節日。也許他的客戶是波蘭人，或捷克人，但這無關緊要，關鍵是他不忘向客戶表示祝願。
然後是4月、5月、6月……
不要小看這幾封信，它們所起的作用並不小。不少客戶一到節日，往往會問夫人：「過節有沒有人來信？」
「喬伊·吉拉德又寄來一張卡片!」
這樣，喬伊·吉拉德每年就有12次機會，使自己的名字在愉悅的氣氛中來到每個家庭。
喬伊·吉拉德沒說一句「請你們買我的汽車」，但正是這種「不說之語」，不講推銷的推銷，反而給人們留下了最深刻、最美好的印象，等他們準備買汽車的時候，往往第一個想到的人就是喬伊·吉拉德。
營銷啟示:
商業與人情味必須始終保持必要的聯繫，商業排斥人情味，但又需要人情味。自吹自擂式的銷售，並不是最高明的方式。喬伊·吉拉德的推銷方式，在營銷過程中會收到意想不到的效果，值得借鑒。