·百萬年薪的身價
兩個青年一同開山，一個把石塊砸成石子運到路邊，賣給建房子的人；一個直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人。因為這裡的石頭總是奇形怪狀，他認為賣重量不如賣造型。3年後，他成為村上第一個蓋起瓦房的人。
後來，不許開山，只許種樹，於是這兒成了果園。每到秋天，漫山遍野的鴨梨招來八方客商，他們把堆積如山的鴨梨成筐成筐地運往北京和上海，然後再發往韓國和日本。因為這裡的鴨梨，汁甜肉脆，純正無比。
就在村上的人為鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時，他卻開始種柳樹。因為他發現，來這裡的客商不愁挑不到好鴨梨，只愁買不到盛鴨梨的筐。5年後，他成為村裡第一個在城裡買房的人。
再後來，一條鐵路貫穿南北，這裡的人上車後，可以北到北京，南抵九龍。小村對外開放，果農也由單一的賣果開始涉及果品加工及市場開發。就在一些人開始集資辦廠的時候，他卻在地頭砌了一堵三米高、百米長的牆。牆面向鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐車經過這裡的人，在欣賞盛開的梨花時，都會突然看到四個大字：可口可樂。據說這是五百里山川中惟一的一個廣告，他憑借這牆，第一個走出了小山村，因為他每年有十萬元的額外收入。
20世紀90年代末，日本豐田公司亞洲區代表山田信一來華考察，當他坐火車路過這個小山村時，聽到這個故事。他被主人公罕見的商業頭腦所震驚，當即決定下車尋找這個人。
當山田信一找到這個人的時候，他正在自己的店門口與對門的店主吵架，因為他店裡的一套西裝標價800元的時候，同樣的西裝對門只標價750元；當他標價750元時，對門就標價700元。一個月下來，他僅批發出8套西裝，而對門卻批發出800套。
山田信一看到這種情形，非常失望，以為被講故事的人欺騙了。可是，當他弄清真相之後，立即決定以百萬年薪聘請他，因為對門的那個店也是他的。
營銷啟示:
成功往往屬於先想一步的人。在銷售過程中，一定要目光長遠，放長線釣大魚，吸引客戶的注意，形成相互信任倚賴的良好關係。這樣，開動腦筋，長期合作，就會獲得意料之中的成功。