·要善於說「不」
房地產商人手頭有一幢大樓要出租，這一消息一傳出，立即引起了兩家實力雄厚的大公司濃厚的興趣。大家都想租到地段良好、環境優美、裝修考究的大樓。
兩家公司的負責人事先都給這位商人打了招呼，而且A公司願意租下全部的十層，價格要比B公司高出三分之一。商人想了想，對他的律師說：「幫我打電話告訴A公司和B公司，就說我們只能下次合作了……」
律師好奇地問：「你為什麼不把樓房租給A公司呢？還有誰會出這麼高的價錢呢？」
商人詭秘地一笑，說：「你只管照我的話做就是了！」
兩位經理強烈要求面見房地產商人，三個人在屋子裡悶坐了幾個小時，最後兩位經理人相互妥協，達成一致——他們各自以A公司原來的價格租下房子的一半。商人一下子淨賺了一倍。
律師知道後，瞪著雙眼問：「我的天啊！你是怎麼說服這兩個人的！他們的出價竟然還是原來的高價，卻只租到一半的房子！太不可思議了！」
商人笑笑說：「我什麼都沒有做，我只是告訴他們『不，我不能把房子租給你們中的任何一個，這讓我為難！』剩下的就是他們在幫我談判！」
營銷啟示:
商人的一個「不」字讓他多賺了幾倍的錢，作為一名營銷人員，不要為了自己的面子，更不要為了別人的情面而羞於說「不」。有技巧地說「不」不僅不會刺傷對方，還會有助於生意成功。而說「不」的時機，就在於自己已經把握了說「拒絕」的主動權。