·緊跟時代潮流
1957年，威廉·巴籐出任貝尼百貨公司總經理助理。
一個星期天，他路過本公司屬下的一家百貨商店，發現了一個問題：他在店舖裡，竟然可以悠然邁大步地向前走。
每逢星期日，一般的店舖無不人滿為患，像貝尼這種大眾化的商場，更應該是擁擠不堪。可他在這家店舖裡卻看不到這種現象。
巴籐不斷思索，終於發現了一個事實。
那就是，貝尼公司的顧客中，絕大多數是中年帶有孩子的主婦們，年輕的顧客寥寥無幾。如果商店裡年輕顧客較多，那麼從擁擠中，人們便可以感到一種異樣的「活力」。現在，由於年輕顧客很少，商店就難免使人感到冷冷清清。
巴籐分析其中的原因，認為貝尼百貨公司缺少誘惑年輕一代的賣點，從而無法激發年輕人的購買慾望。而年輕一代之所以望而卻步，根本原因當然是商品過於陳舊，新式商品少。這樣下去，百貨公司生意怎能興隆呢？
巴籐想，如果任由這種狀態維持下去，一切都完了。於是，巴籐痛下決心，要將貝尼公司的推銷政策做徹底的改革。
到了1963年，巴籐終於創辦了一家包羅萬象的百貨店，裡面的商品包括流行衣料、家庭電器、傢俱、化妝品，還有美容院、菜館、電影院等，吸引了各階層的顧客，特別是消費力極為旺盛的年輕一代。
這樣，巴籐恪守以年輕一代為對象的經營理念，把貝尼公司的代表性商品放在「美」、「新」和「流行」上。該公司在他的領導下，在全美各地建立了眾多的連鎖公司，一齊開花結果，取得了輝煌的業績。
營銷啟示:
無論哪個年代，所謂「流行」無不受年輕一代的愛好所左右，在年輕人的嘗試和帶動下，才會有一時的風尚。從某種意義上來講，推銷商品的關鍵在於是否把握住了年輕人的需求，把握住了年輕人，才把握住了商品的暢銷。