·剃鬚刀的自我進攻
現在，吉列公司擁有剃鬚刀市場65％的份額。
在20世紀60年代初，吉列公司的競爭對手威爾金森刀具公司推出了不銹鋼刀片，搶佔了市場，使吉列公司大為震驚。1970年，威爾金森公司又推出了黏合刀片，這是一種以「最佳剃鬚角度」黏合在塑料上的金屬刀片，再次對吉列公司造成了威脅。對此，吉列公司做出了令人意料不到的反攻。
首先，吉列公司推出了「特拉克」型剃鬚刀，這是世界上第一個雙刃剃鬚刀。這次成功的經驗奠定了吉列公司以後的戰略方針，正如吉列廣告中所說：「雙刃總比單刃好。」老顧客們很快就開始購買它的新產品，並認為「比單片的超級藍吉列好用」。
6年後，吉列又推出了「阿特華」剃鬚刀，這是第一個可調節的雙刃剃鬚刀。這表示，新產品比無法調節的雙刃剃鬚刀「特拉克」型還要好。
之後，吉列公司又毫不猶豫地推出了「好消息」剃鬚刀，這是一種廉價的一次性雙刃剃鬚刀。這一舉措對另一競爭對手比克公司來說是一個打擊，因為它正推出自己的一次性剃鬚刀。
「好消息」這種一次性剃鬚刀的生產費用高，而銷量卻不如可更換刀片的剃鬚刀大，這讓吉列公司的股東們十分惱火。但從營銷戰略上講，「好消息」的推出卻是非常成功的，它防止了比克公司奪走一次性刀片的市場。行業資料顯示，在前3年裡，比克公司在一次性刀片的市場中損失了2500萬美元。
後來，善於自我挑戰的吉列公司又推出了「皮沃特」剃鬚刀，這是第一個一次性可調節剃鬚刀，而公司自己的產品「好消息」則成了攻擊的目標。
隨著這一系列的舉措，吉列公司逐漸擴大了它在剃鬚刀市場中的份額，它的產品已經成為男士們購買剃鬚刀的首選。
營銷啟示:
營銷者的魅力在於敏銳的好奇心，奇妙的想像力和智慧的頭腦。不管是進攻別人，還是進攻自己，進攻都是最好的防禦。雖然進攻自我可能會犧牲眼前的利益，但卻有一個最大的好處，就是保持了市場佔有率，這才是打贏營銷戰的最終武器。