·提示成交法
在情人節的前幾天，一位推銷員正在推銷化妝品，他當時並沒有意識到再過兩天就是情人節了。
去一個客戶家，男主人出來接待他，推銷員勸男主人給夫人買套化妝品，他似乎對此挺感興趣，但就是不說買，也不說不買。
推銷員動員了好幾次，那人才說：「我太太不在家。」
這是個不妙的信號，再說下去很可能會泡湯。忽然，推銷員無意中看見不遠處的鮮花店，門口有一招牌：「送給情人的禮物——紅玫瑰」。這位推銷員靈機一動，說道：
「先生，情人節馬上就要到了，不知您是否給您太太買了禮物。我想，如果您送一套化妝品給太太，她一定會非常高興。」
這位先生眼睛一亮。
推銷員又抓住時機說：「每位先生都希望自己的太太是最漂亮的，我想您也不例外。」
果然，那位先生笑了，問他多少錢。
「禮物是不計價錢的。」
於是一套很貴的化妝品就推銷出去了。後來這位推銷員如法炮製，推銷出數套化妝品。
營銷啟示:
挖掘客戶的潛在購買慾望是推銷成功的一條重要秘訣。對於潛在的客戶給以適當的提示，就能激發出他們的購買慾望從而達到成功推銷的目的。