晚上在歌廳相聚時侯滄海和長腿妹子假扮了二小時戀人，在白天偶然間相遇，雙方都覺得尷尬。
侯滄海隨即反應過來自己不再是政府機關幹部，而是一個醫藥代表。機關幹部進歌廳不少，但是沒有人願意被當面點破，這有點類似於皇帝的新裝，大家都知道，就是不說出口。而醫藥代表進歌廳具有天然的職業合理性，可以當面承認的。
他在極短時間想通了這一點，抬頭微笑道：「嘿，你好。」
「嘿，你好。」長腿美女也恢復了平靜，想起了姐妹們平常的議論，道：「你是醫藥代表？」
「嗯，過來辦業務。」
「那你和醫生都很熟吧，我爸想要住院，找不到床位，真是急死個人。你能不能想點辦法？」儘管只是歌廳偶遇了兩個小時，如此開口有些冒失，可是長腿妹子想著父親疼得難以忍受卻無法住院，也就顧不得許多了。
「我去試一試。」侯滄海停下腳步，毫不遲疑就答應了眼前女子的請求。母親得了重病，這給整個家庭致命一擊，他至今還有刻骨之痛，很容易就將這種疼痛感轉變成了同情心。
侯滄海轉身到樓下，找到喝過一次大酒的楊醫生。楊醫生聽說是侯滄海表妹，倒也耿直，親自出馬，半個小時後，搞定了住院手續。
侯滄海這才繼續前往周副院長辦公室。
周副院長是一個白白淨淨的書生，對貿然而來的醫藥代表很冷淡，卻也沒有惡語相向。等到侯滄海提到鮑醫生名字以後，周副院長原本冷冰冰神情這才變得熱情起來，道：「你是老鮑的朋友啊，老鮑這人有趣，他的朋友都應該不錯。二七公司這種大公司，怎麼跑到杜青來了，這裡很少有醫藥代表啊。」
聽到這句話，侯滄海對於周副院長便有了基本判斷：這是一個知識分子型領導，不是混江湖的老油條。
侯滄海用知識分子的語言體系答道：「正因為來得人少，所以機關就多。」
這種話出自於諸多「心靈類雞湯」書，周副院長很熟悉這個語言體系，會心一笑，開始詢問了侯滄海業務情況，得知二七公司的藥早已在院裡使用，侯滄海這是來主動補臨床費的，態度更加親切。
聊了半個多小時，侯滄海試探著約請晚上吃飯。周副院長爽快答應，還主動提出帶一個醫生過來。
離開周副院長辦公室，來到大廳，侯滄海看見了長腿妹子和楊兵。他們站在大廳裡，聊得挺歡。長腿妹子見到侯滄海就朝他揮手。
楊兵道：「侯子，怎麼樣？」
侯滄海道：「比想像中還要順利，定下了晚上飯局。」
楊兵道：「江莉要請我們吃飯，這麼熱的天，喝瓶啤酒也不錯。」
侯滄海還真不想吃這頓飯，這個名叫江莉的女子在歌廳工作，賺的都是辛苦錢。在他的理解中，這個錢比醫藥代表的錢更加辛苦。他望了望室外明晃晃太陽，道：「喝瓶啤酒可以，但是哪裡有女人請客的道理，女人請客，讓我們大男人臉往哪裡擱。」
江莉很喜歡與這兩人見面時的感受，輕鬆自然，不受歧視。
由於父親常年生病，她只能到離家不太遠的地方做著那個行當。當年她們所讀的那一所爛學校有幾個女同學南下賺錢，混了兩三年，什麼境遇都有，最好的一個嫁了人，提前上岸，日子過得挺舒服，算是境遇最好的。混得最差的一人吸了毒，弄得人不人鬼不鬼，如今不知人在何處。她這樣不鹹不淡地混下去，沒有太多想法，但是總覺得天是昏暗的，心裡陰沉的，生活失去了意義。
她還從來沒有與在歌廳見面的人交過朋友，今天算是第一次破例。這兩人是醫藥代表，也是混江湖的，對自己並不歧視，也並不想要和自己上床。後一點，她從兩人眼神中就能判斷出來。
進了有空調的小餐館，點了幾樣家常菜，又要了幾瓶啤酒，三人邊吃邊聊。江莉經常在歌廳裡遇到過吃喝玩樂的醫藥代表，在心裡形成了醫藥代表『很有錢』的心理定勢，喝著啤酒，好奇地問起醫藥代表的收入。
「各行各業都有高收入，也有低收入，就看做得怎麼樣。醫藥代表們是馬糞皮面光，經常請客吃飯，其實衣袋裡沒有幾個錢。」楊兵實事求事地介紹情況。
江莉搖頭道：「我不信。如果真沒有錢，怎麼能三天兩頭過來玩。」
楊兵道：「不信？你過來試試就知道了。」
「我也可以當醫藥代表？真的能行嗎？」江莉在歌廳幹了一段時間，雖然能賺點錢補貼陷入困境的家庭，畢竟不是長久之策。她十分清楚若是繼續要幹下去，遲早會遇上家鄉熟人，這對於縣城小家庭是毀滅性的，不亞於襲向父親的一場重病。如今有一個能賺錢的行業可以容身，她自然想要跳出去。
楊兵挺起胸，道：「醫藥代表有一個好處，以業績說話，英雄不問出處。有我和侯子介紹，我們老闆應該會給面子的。」
侯滄海知道家中有病人是什麼情況，道：「如果認真做，醫藥代表可以賺錢。如果真要進來，就得下定決心與以前行業擺脫關係，如果能做到，我和小偉哥可以介紹。」
「我一直都想進一個正規的能賺錢的行業。謝謝你們，真是謝謝你們。」江莉在昨天夜總會時是濃妝艷抹，打扮得成熟又性感，今天相見時，卸掉濃妝，素顏朝天，還保留著幾分純真模樣。
侯滄海辭去公職進入社會以後，思想發生了深刻變化，對眼前特殊行業女子沒有歧視，反而覺得其在特殊職業上鍛煉過，說不定還是一把銷售好手。而且，江莉顯然很再意其父親，能愛家庭的人本質上都不壞。因此，他附議了楊兵提議，願意成為江莉進入二七醫藥公司的引見人。
喝完啤酒，侯滄海和楊兵在賓館痛痛快快睡了一個大覺。下午五點，直奔醫院附近的一家中餐廳，點菜，醒酒，等著客人。
六點鐘，周副院長居然帶著楊醫生一起出現在餐館。楊醫生進屋，表現得不認識侯滄海一般，直到做了互相介紹以後，才握手，寒暄。
酒至一巡，周院長向侯滄海提出了一個問題：「看你的氣質，和標準的醫藥代表不一樣啊？」
楊兵是數次聽到這個說法，他摸著自己的臉自嘲道：「難道我就是標準的醫藥代表的臉？」
周院長道：「你一看就是個醫藥代表，侯滄海不一樣，明顯不是這一行的人。」
「周院長是好眼力，我滿打滿算進入醫藥行業不到兩個月。」侯滄海沒有隱瞞自己的經歷，講了自己因尿毒症而辭職的經過，講完之後，順便向周院長請教尿毒症換腎後的諸多問題。
周院長畢業於山南醫科大學，業務能力很不錯，非常專業地為侯滄海進行了醫學指導。最初侯滄海沒有料到周院長還真是有料，就尋了筆和本子，一條條記了下來。
「以前我媽沒有生病的時候，我根本沒有意識父母轉眼間就老了。我媽生了病後，我才發現要盡孝不能等到功成名就。」侯滄海這是發自內心的感慨，並不想用這句話引出山南二院的周院長。
喝了不少酒的周院長對此深有感觸，摘掉眼鏡，反覆擦，很感慨地道：「你還好嘛，有父母可以照顧，我對父母印象淡得很，從小就是姐姐把我拉扯大的。」
侯滄海立刻抓住這個點，介入這個話題。
話題打開以後，周院長便講了許多姐姐的事情。諸如姐姐以前是知青，為了解救被打成右派的父母，被迫回城嫁給了當時的當權派。這個當權派以武鬥起家，為人囂張陰毒，權傾一時。有了他的庇護，周院長父母才得以離開朱棚。文革結束，當權派倒了大霉，被判刑，這是全家人的喜事。但是周院長父母平反不久後相繼病逝，將未成年的兒子托付給了為家庭做出了重大犧牲的女兒。周院長姐姐後來嫁給同院醫生，那醫生官遠亨通，先當院長，再當衛生局領導。到了此時，周家人才算過上了幸福生活。
侯滄海算了算，以周主任現在的年齡來計算，她嫁給當權派的應該很年輕。經歷過這麼多磨難，難怪她會變得性格強硬，嫌惡如仇。
喝酒到興頭上時，周院長提出一個要求：「我在基層醫院幹得太久了，有點跟不上形式，很多新技術和新藥都不知道了。二七公司是國內有名的大公司，有沒有學習的機會？」
侯滄海在二七公司時間不長，對這方面倒還真沒有研究。楊兵是機靈人，見侯滄海稍有遲疑，馬上接過話，道：「這個沒有問題，我們公司定期贊助一些學術會議，都很權威的，到時可以特別邀請周院長參加。」
周院長對這個答覆很滿意，頻頻舉杯，醉意頗深。
小包間裡一直開著電視，周院長進院就將電視調到了體育頻道。這時，電視開始重新播放一場象棋比賽。周院長站在電視邊，專心聽講解。侯滄海最近一直忙於跑業務，對電視節目看得很少，此時見到象棋比賽，也跟著站了過去。兩人不時議論幾句，幾句話後，都覺得對方棋藝不錯。
侯滄海進入醫藥行業後，還是第一次遇到有醫生對像棋感興趣，不禁對知識人子型的周院長刮目相看。周院長更沒有想到這個醫藥代表居然懂棋，對其好感頓生。
兩人專心看棋，害得楊醫生和楊兵兩人不停喝酒。等到象棋下完，楊醫生和楊兵又喝了大半瓶酒，醉得互相捶胸搭背了。
「周院長的棋下得很好，肯定讀過棋譜。」
「我姐喜歡下棋，從小跟著她學的，後來才讀讀譜。」
「抽時間下兩局。」
「好啊，我求之不得啊。」
這是一頓有意義的晚餐，一來摸到了山南二院周主任不少情況，雖然沒有可以直接使用的信息，畢竟是逐漸向目標靠攏；二來是必然與周院長成為棋友，成為了棋友，以後杜青縣醫院就絕對能夠平趟。因為周院長不僅是業務副院長，還有一個衛生局當領導的姐夫。
長腿妹子江莉在第三天時來到了二七公司。為了徹底改變形象，不被二七公司業務員認出，她將一頭長髮變成了短髮，所有首飾都收了起來，臉上一點妝都沒有，整個素面朝天的學生妹形象。
侯滄海將其引見到了偉哥面前。
不管部成立前後，搞定了鴻賓醫院，在杜青縣醫院又旗開得勝，侯滄海成為了二七公司最新的紅人。偉哥很給侯滄海面子，當場答應同意招人。但是等到江莉退出以後，偉哥擔憂地道：「這個江莉相貌還是不錯，口才也行，就是為人太靦腆了，從衣著打扮來看也太保守，我們這個行業對人的素質和能力要求特別高，臉皮薄了，打不開局面，到時會拖累整個不管部。」
江莉能讓偉哥產生靦腆錯覺，說明其演技還是不錯，侯滄海一本正經地道：「偉哥放心，我會把她帶出來，近期她負責杜青縣醫院臨床維護，同時開發杜青中醫院，爭取盡快拿下來。」
安排寢室時有點為難，目前三套房間只有朱穎房間才有一個空床。若是江莉住進朱穎房間，必然經常與吳建軍見面，吳建軍經常到那家歌廳，認識大部分的女子，若是與朱穎接觸太過密切，會不會被吳建軍瞧出破綻？
這個想法只是在侯滄海腦中一閃而過，只要江莉咬死不承認，且迴避那家歌廳，誰都不敢說形象大變的江莉就是濃妝女郎。
吳建軍來到朱穎房間，恰好與正在整理小床的江莉見了面。他覺得這個女孩有些面熟，在腦裡搜索一陣，沒有找到合適的對應點。
朱穎介紹道：「這是江莉，屬於不管部的，跟著侯子。」
吳建軍問道：「我和侯子是開襠褲朋友，他的朋友我都認識，沒有見過你啊？」
「我是杜青縣的。」江莉以前在歌廳裡，都是用普通話交流，目的是不想讓其他人聽出是本地人。這一次來到二七公司以後，她特意說一口杜青話，還突出了當地口音，將土音咬得特別重。她懂得多說必失的道理，只是講了籍貫，其餘的就沒有解釋。
侯滄海正在開發杜青縣的兩所醫院，吳建軍知道此事。通過江莉這句話，他開始自己腦補情節。
來到侯滄海房間，吳建軍道：「你在杜青縣挖了一個關係戶？」
侯滄海嗯了一聲，含糊地默認了。
「江莉是侯滄海在杜青縣的關係戶，搞定縣醫院靠了江莉的關係」，這個觀點很快有意無意傳遍了二七公司，並迅速讓公司所有人都接受。公司所有人接受這個觀點的原因很簡單，就是侯滄海到公司時間太短，做出的成績太顯眼，有人分去一點侯滄海的成績，這能減少所有員工的壓力。
江莉到來後，由楊兵直接領導。他們一男一女扎進杜青縣，一方面臨床維護，另一方面則開拓新醫院。
侯滄海給自己定下的任務是陪著周院長下棋。
距離上次喝酒三天後，侯滄海給周院長打去電話，講了兩件事，一是近期有一個全國性學術會議，由二七總公司贊助，邀請周院長參加；二是弄到一套本地青槓木象棋，手感極好，準備到杜青縣來下兩局。
周院長道：「不用到杜青縣，我在南州有房子，這兩天回來休假，你直接到我家裡來。到時我把我姐也叫來，她也是喜歡下棋的。你是醫藥代表，如果能過得了我姐那一關，效益肯定爆好。我提前給你打招呼，我姐脾氣不太好，有可能你剛說話就要被嗆，要有心理準備。對了，你知道我姐是誰嗎？」
「知道。」
「我看著你順眼，幫你一次。但是對我姐姐嗆了，別怪我啊。」
侯滄海原本準備曲線接近周主任，沒有料到周院長會這樣直接。放下電話，他長出了一口氣，道：「我喜歡與聰明人打交道，不費力。」